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[娱乐新闻] 剧本杀拯救影视寒冬:社交新宠一个爆款赚上百万,大小编剧都“有肉吃”

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发表于 2021-7-1 16:04 | 显示全部楼层 |阅读模式
作者:时代财经
本文来源:时代财经 作者:胡琛



图片来源:视觉中国

修仙、城限本、DM(游戏主持人)这些新名词,被钟爱剧本杀的Z世代带火了。

剧本杀起源于欧美,是一种以剧情为核心,围绕剧情开展的逻辑推理游戏。游戏中玩家扮演剧情中的角色,模拟相应的剧情,最终探索真相。一场剧本杀时间通常2至4小时,参与人数6至10人。以一线城市北京为例,顾客消费在88元至388元不等。

天眼查数据显示,仅2020年,中国就新增3200余家剧本杀相关企业。作为线下社交娱乐新宠,剧本杀已从一个游戏,变成一门生意,并且发展出一条完整的产业链。

从上游的内容制作(IP、剧本创作),到中游内容发行,再到下游的渠道搭建(线上APP或线下门店),满足玩家娱乐、社交、表演需求的剧本杀,正在迅速俘获市场芳心。

按照业内流传的说法:剧本决定玩家游戏体验的下限,DM(游戏主持人)决定游戏体验的上限。时代财经在6月25日至28日采访中发现,一个剧本从作者下笔,到与玩家见面,生产周期在三个月左右;而每半年,市面上流行的剧本就会更新换代一轮。

与影视剧行业不同,剧本杀的剧本生产周期短、变现快,吸引了不少有戏剧、表演基础的年轻人。编剧、DM这样的新兴职业,也为影视“寒冬”下艰难求生的他们提供了另一种选择。

回长沙从事剧本杀,也是因为目前影视编剧行业前景堪忧



人物:佳华

经历:“科班”编剧出身,离开北京互联网大厂,回家乡创业。在北京,他负责互联网大厂的IP策划。在长沙,他是剧本杀店老板,在当地开了3家门店,开发了2部原创剧本。

我是科班出身的编剧。过去7年,我在国内专业艺术学院学编剧,同时也在编剧工作室待过。2020年5月,我第一次玩剧本杀就非常喜欢,决定自己拿出20万元至30万元在长沙开家门店。

5月开始筹备,7月敲定,9月长沙的第一家店就正式营业了。当时,剧本杀的市场竞争还没有现在这么激烈,我的学历背景、从业经历都比较占优势,因此2020年年底,第一家店就回本了。今年4月和6月,我们又先后在长沙开了二店、三店。此外,在外地,我还参与入股了两家门店。

长沙的创业成本较北京低、娱乐生活丰富、年轻群体集聚,这些都是我们在剧本杀领域投资、从业的理由。但现在,剧本杀生意在中部地区也已经开始出现“内卷”。

2020年11月,我成立了自己的剧本杀工作室,想从门店生意延伸到更上游的剧本杀创作,未来再延伸到剧本杀发行以及在日韩等拓展海外门店上。

最开始,按照我的预想,一个编剧靠一个作品赚10万元就心满意足了。没想到团队原创的第一部作品就有不错的市场反馈。团队3位编剧从2020年12月开始动笔,今年5月拿到展会上售卖,每本400元左右,目前卖了千册左右,抛去60%的成本,编剧到手的收入还算不错。

第二部原创剧本今年7月发售。在测试后被业内的头部公司预定了100套。

我发现,剧本杀行业也到了拼资源拼团队的时候,产业链上各方都不好赚钱。

一般情况下,编剧会找到发行公司,通过他们向外售卖剧本。发行公司如果觉得剧本不错,会先垫资4万至5万元进行发行“试水”,印刷几十本拿到展会上售卖。如果剧本反响不好,发行公司就直接止损了。

编剧在这种情况下,当然就更没有钱赚。据我所知,大部分剧本杀编剧其实并不赚钱。能赚钱的本子,大多能让编剧拿到10万元左右的收入,作品如果爆款,会有更好的收入(一个剧本生产周期约三四个月)。

线下剧本杀门店,老板每年最多赚50万元,这和互联网大厂的高管收入也差不多,但要操心的事情可太多了:门店装修、查消防、人员招聘、日常运营都要参与。

我在互联网大厂做过IP策划,内容是接触、评估各种影视IP、文学IP,帮公司决策适不适合采买和使用;回长沙进行剧本杀创业,我的收入没有比在大厂打工多很多,但优势是工作时间更自由,不用被安排,不用为完成绩效而困扰。总之,自己做老板,被他人消耗的感觉更少了。当然,也充满了很多不确定性。

我不是第一次创业,之前先后投资过线下艺考培训、餐饮门店等等,亏得比赚得多。我在投入剧本杀前,还在家人的影响下,应聘了事业单位的编剧岗位,有编制更稳定,但到最后体检时,我主动放弃了。

从事剧本杀,也是因为目前影视编剧行业前景堪忧。在编剧行业,因为很多影视项目中途夭折,所以大部分的剧本创作只能拿到定金(比如30万元的项目,编剧要做好只能拿到10万元的准备);就算参与了能与观众见面的影视剧,最后编剧拿到尾款也是2到3年后的事情了。不仅回报周期太长,创作激情也随着时间消磨掉了。

行业盛极而衰是客观规律。现在倒闭的剧本杀门店越来越多,门店一挪地方,客户群体一变就死了。有个玩笑话:开了剧本杀店,加了这么多客人的微信,转型做微商可能更赚钱。

我在剧本杀行业没有多么宏大的目标,就是想着在二三线城市过一个比较安稳的生活。不管这个行业如何发展,都希望做好自己的份内之事。

上海大一新生想写一部自己的剧本,感谢剧本杀在其苦闷时带来的美好



人物:小童

经历:“985”高校大一学生,正休学中。目前在上海静安区一家剧本杀门店,担任全职DM(游戏主持人),每月到手工资6000元,准备做到今年10月。

我是同济大学2020级工科试验班(智能化制造类)的学生,已经办理了休学一年的手续,搬出了4人宿舍,目前在静安区长寿路一家剧本杀门店担任全职DM。

作出休学的决定,不是因为要投身剧本杀行业,而是想让自己从令人倦怠的学业中先解脱出来。虽然高考取得了667的高分,但并没有让我在选择学校与专业上如愿。加上大一下学期的物理学得我筋疲力尽,在校内转专业未果的情况下,我选择了休学。

剧本杀是一个能让我解压、放松的娱乐活动。从高二开始,我就喜欢玩;来到同济大学,大一上学期,我在学校附近一家剧本杀门店做兼职DM;大一下学期,我参加了学校与校外组织合作推出的“剧本杀写作工作室”。

最近,我办理了休学手续,搬出了宿舍。我计划今年10月份回老家休整。这之前会一直在上海的剧本杀门店担任全职DM。这份工作是我在兼职时另一名DM引荐的。这家店的老板以投资剧本杀为副业,出于信任,聘用我俩担任门店的DM。

收入上,门店按照3600元底薪加上20%至25%的提成给我,提成比例在上海算相当高了,每月到手近6000元。现在是淡季,到暑假旺季时,月薪会更高。

作为DM,首先要有控场能力。我高中曾选修过播音主持,因此控场是我的长项。其次,DM需要给门店带来客源。我在上海上学的这一年,有3到4个月都在从事与剧本杀相关的工作,因此也积累了一定的客源资源。

在客源维持上,我喜欢与剧本杀的玩家交流,互加微信,保持联系。来门店玩的同济大学同学,我可以在能力范围内给予折扣,用优惠的价格吸引他们再来。同时,我在微博、小红书上也都会更新状态,吸引喜欢剧本杀的朋友来我的门店组队玩耍。

DM的工作,让我积累了很多剧本杀领域的经验和口碑。因此,校外的剧本杀工作室会选择我,在测本上双方进行合作。工作室提供新本子,我组局测本,提出意见、建议。最近在测本时,我发现了一部令人满意的剧本,它计划在8月的展会上发售。

当然,在剧本杀行业工作对我也有很大消耗。因为常常陪玩家玩通宵,虽然晚上11点后有一笔“修仙费”(加班费)给我,但疲惫是一定的。

剧本杀玩得次数多了之后,我希望从DM转型到编剧,写一部自己的剧本。至于会不会把剧本杀当做事业一直做下去,我还没有想好,休学回来、甚至毕业之后做什么,我现在心里也没有数。但对于剧本杀在我苦闷时带来的美好,我会一直记得。

开办付费培训班帮同行转型,大小编剧都“有肉吃”



人物:金金

经历:计算机专业、互联网开发出身,30岁之后才转型进入影视行业。从写网文,到写剧本杀剧本,再到如今开办培训班培养剧本杀编剧。

我是学计算机出身,毕业后一直从事互联网开发工作。虽然是一个纯理工女,但从小就对影视剧很感兴趣。我超过30岁才转型到影视行业,从写网文开始,慢慢转型成新媒体运营,曾运营过百度的微信公众号。

新媒体运营是我转型的开始。虽然刚入行时没有经验,月薪只能拿到3000元,但新媒体运营满足了我对于影视行业的向往,成为了进入影视行业的奠基石。进入影视公司后,我接触到很多影视项目,5年间在宣传、制片、编剧等方面都积累了经验。

我从2019年底开始接触剧本杀。当时因为影视剧行业“寒冬”,影视工作缩减、影视编剧没项目,编剧们能写的题材也受到很多限制。偶然一次和朋友在店里玩剧本杀的时候,店家有说需要人来写剧本杀,我抱着试试看的态度加入,没想到一直做到现在。

从影视编剧转型到剧本杀编剧,我能感受到二者的不同。影视剧本看重情节,从人物小传开始写起;但剧本杀本质是一个游戏,更看重编剧能在剧本中设计出的可玩性和互动性,之后才去编写故事。

理解到二者创作思维的不同,我接受朋友的邀请,一起创立了“剧本杀创作联盟”,开发了一系列付费训练营,培训暂时被“闲置”的影视编剧们。

据我所知,国内已经有不少大学开办了剧本杀编剧选修课,北京电影学院、中央戏剧学院都已经在探索剧本杀的学习方向,目的也是让自己的学生有更多就业机会。另外,很多剧本杀发行工作室都有自己的培训体系,经常开办培训课程。

在新人给我看的剧本中,很多编剧还是把焦点聚集在故事上,而不是“怎么玩”。我认为,任何人想写剧本杀,都要去多玩剧本杀,只有在玩够50——70个剧本的基础上,作为新人才可能对剧本杀的主要类型、游戏机制、游戏流程建立基本认知。

目前,剧本杀还处于野蛮生长期。据我观察,不少互联网大厂已经开始注意到了剧本杀行业,阿里、腾讯已经下场,不过多处在IP授权阶段。比如我在7月将发行的剧本杀作品,就是腾讯漫画授权IP改编而成的。

除了互联网大厂之外,以蔡骏、周浩晖为首的知名悬疑推理小说家也进入了剧本杀市场。很多小编剧可能会因此焦虑。但我认为,剧本杀的市场需求足够大,小编剧也有发展空间。仅6月份,全国剧本杀展会就有13个,每个展会上架的新剧本都多达200部。如此广阔的市场,大编剧与小编剧都“有肉吃”。

剧本杀市场之所以能吸引编剧,主要原因还是能够赚“快钱”,迅速解决生计问题。剧本杀写好后,能够马上测本、发行,市场反馈快,变现速度也快。除此之外,剧本杀编剧出稿量大,话语权相对也大,可以根据自己的喜好做不同内容。这些是影视剧本永远做不到的。

好本子给编剧带来的收益,目前还没到天花板。比如2020年的大爆款——《你好》。这部情感本目前销量2万多,如果按每本500元计算,《你好》的营收已经超过1000万元,剔除发行成本后,分到编剧手上也有200至400万元。

巨大的收益,吸引了形形色色的编剧入场:有兼职的,也有全职的;有单独作战的,也有团体作战的。我们团队中,就有按特长分工协作的编剧团:擅长写游戏机制的编剧+擅长写故事情节的编剧,希望最终能达到1+1>2的效果。

当然,剧本能不能爆,对大家来说,还是“玄学”,除了本身内容品质和宣发之外,还存在较大的偶然性。

剧本杀为编剧行业提供了一个全新的版图。我相信两个行业会长期共存下去。

(文中佳华、小童为化名、金金为笔名,自述内容由时代财经整理)

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