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证券公司从业人员已逼近34万 36家券商注册经纪人为零

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发表于 2021-7-17 18:10 | 显示全部楼层 |阅读模式
作者:手机和讯网
中国证券业协会数据显示,截止今年7月15日,已注册的证券行业从业人员合计338965人,其中,一般从业人员200807人,证券投资顾问64583人,证券经纪人61250人,在从业人员中占比分别为59.24%、19.05%、18.07%。

五家券商从业人员超万人

从业人员总人数上来看,广发证券、国信证券(不含中信华南、中信山东,下同)、中信证券、国泰君安证券、中信建投证券等五家券商,员工注册人数超过10000人;中国银河证券、方正证券、海通证券、招商证券、兴业证券、中泰证券等六家注册员工人数在8000-10000人之间;申万宏源证券、华泰证券、安信证券、长江证券、光大证券、东方证券等六家这一数字在8000-5000人之间。剩余112家券商从业人数不足5000人,其中43家券商从业人数不足1000人。



数据来源:中国证券业协会 和讯网整理 数据截止日期:7月15日

券商投资顾问人数稳步增长

从各家证券投资顾问的人数上来看,广发证券依然位居榜首,已达3774人,国泰君安证券、中信证券、中国银河证券、中信建投证券均已超过3000人,该项数据基本与券商从业人员总数排序相一致,但国信证券则意外排在前五之外。此外,投顾人数超过1000人的还有国信证券、华泰证券、方正证券、申万宏源证券、长江证券、兴业证券、海通证券、招商证券、中泰证券、安信证券、中金财富证券、中信证券(山东)。



数据来源:中国证券业协会 和讯网整理 数据截止日期:7月15日

换个角度,从投资顾问占比来看,各家券商的排名再次发生了变化。申万宏源西部证券、中信证券(山东)投顾占比均超过40%,广发证券、华泰证券、中国银河证券、中信证券华南、中信建投证券、国泰君安证券仍然位居行业前列,部分中小券商在投顾占比方面表现较为突出,大同证券(博客,微博)、东北证券、中原证券、华龙证券、山西证券、粤开证券该数据占比皆超过20%。

实际上,截止去年年底,证券公司投资顾问就已经突破6万人,过去5年平均年化复合增速为13%。证券投资顾问作为券商财富管理转型的中坚力量,也是客户需求与产品之间的衔接人,他们的职责在于了解客户需求,并把最合适的产品组合配置给最合适的客户,并在此基础上提升和创造客户需求。投资顾问对客户需求的洞察,对客户生命周期的动态追踪,是仅凭技术手段无法实现的。

由此可见,投资顾问数量的多寡、服务质量优劣直接决定了客户对公司的信任程度,也间接影响了客户财富的规模。



数据来源:中国证券业协会 和讯网整理 数据截止日期:7月15日

中小券商经纪人占比较高

再看证券经纪人数量,海通证券、方正证券、光大证券都已经超过两千人,九州证券、国泰君安证券、长江证券、安信证券、招商证券、申万宏源证券、天风证券、第一创业证券、东方财富证券、华林证券、国元证券、长城证券、中银国际证券、中泰证券、东方证券紧随其后。



数据来源:中国证券业协会 和讯网整理 数据截止日期:7月15日

和讯网发现,九州证券经纪人占比最高,竟然已经接近该公司从业人数80%,其次为银泰证券证券经纪人占比也在56.61%,华林证券、第一创业证券、英大证券、中山证券、万和证券该数据也都超过了40%。统计数据显示,证券经纪人占比较高的基本是中小券商。



数据来源:中国证券业协会 和讯网整理 数据截止日期:7月15日

尽管多家券商已经将经纪业务部改名为财富管理部,但是财富管理转型却推进缓慢,不过,头部券商的转型动作明显快于中小券商。财报显示,截至2020年末,中金公司财富管理客户数量为369.41万户,同比增长12.9%,客户账户资产总值达到2.58万亿元,同比增长40.2%,其中,高净值个人客户(客户资产超过>=300万元)数量2.56万户,同比增长32.1%,高净值个人客户账户资产达到6725亿元,同比增长46.1%;中信证券财富客户数量12.6万户,资产规模1.5万亿元,其中高净值客户数(600万元以上资产)2.7万户,资产规模1.3万亿元。毫无疑问,这一数据是其他中小券商很难比肩的。

值得注意的是,36家券商证券经纪人注册人数已经为0,然而2017年这一岗位全行业人数竟高达9万人。证券经纪业务曾是国内券商主要盈利来源之一,行业佣金率下限不断被打破,佣金率已从2009年0.133%下滑至2020年的0.028%。因此,以经纪人为主导通道业务势必将被取代,而券商发展财富管理业务也必定成为经纪业务未来的趋势。

以维护好存量客户为基础,不断拓展增量客户,“金融科技+投资顾问”模式可能才是大势所趋。以东方证券为例,公司针对高净值客户正式推出私人财富服务,为高净值客户提供财富规划、资产管理、顾问咨询、家族财产传承等个性化综合金融服务,提升高净值客户的服务粘性和贡献度。

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