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[八卦专栏] 追剧式购物,直播如今也卷成这样啦?

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发表于 2021-11-4 06:25 | 显示全部楼层 |阅读模式
作者:广告头条


直播行业有多卷?直接卷成电视剧了。

头条君前两天误入「佰草集」直播间,直接就出不来了......
先来看几个片段,你们感受下:


video: https://mp.weixin.qq.com/mp/readtemplate?t=pages/video_player_tmpl&action=mpvideo&auto=0&vid=wxv_2119661575857897481“人之初,性本善,骗人的买卖咱不干”
“万里长城万里长,我们佰草集,就是强”


video: https://mp.weixin.qq.com/mp/readtemplate?t=pages/video_player_tmpl&action=mpvideo&auto=0&vid=wxv_2119664961114210308“本宫怎么会是东北的,本宫是山东的!”“嬷嬷是东北的,嬷嬷给东北丢脸了!”


video: https://mp.weixin.qq.com/mp/readtemplate?t=pages/video_player_tmpl&action=mpvideo&auto=0&vid=wxv_2119666750655954944“开播第五天,第一次拥有5万人的高光时刻”“但却被刁民算计,失去了小黄车”
看完不禁感叹卖货直播已经卷成这样了吗?连续剧的剧情,每个人都好入戏,直接就把带货直播的新思路打开了,以后看直播的同时还可以顺便追剧听相声。



在佰草集直播间追剧的除了头条君,还有广大网友。目前,“娘娘”、“嬷嬷”们上播才5天,就已经有人连刷三天连续剧了。



当然,秉持“不白嫖”的心态,网友在看剧之余,还会提出中肯的建议,纷纷在评论区留下观后感,头条君不禁感叹这真的是品牌和粉丝间的关系吗?



话说回来,外行看热闹,内行看门道。
佰草集通过差异化直播间的打造,在完美地解决了直播行业痛点的情况下,还为品牌赢得了好感度,今天我们就来简单分析「佰草集」直播间究竟赢在哪儿:



品牌进行直播的目的:是想借助购物平台和自身的流量促进成交。
用户进入直播间的核心需求:是解决“买什么”的问题和对“优惠多少”的关注。
双方这一供需关系,也使得直播行业发展至今依旧采用类似“电视购物”的模式进行交易。这就导致消费者到直播间,只要发现让利不大,便会立即退出,由此便产生了直播行业的第一个痛点——停留时间短。



「佰草集」直播间采用趣味网剧的形式,在“贵妃被迫营业”这一大背景下,每一次直播都有不同的主题,《延禧宫被烧》、《小黄车被偷》等脑洞大开的剧情使消费者对“内容”上瘾,开启追剧模式。同时,趣味脚本也让主播感到放松,更容易即兴创作,在愉悦的工作环境下,主播们笑料不断,金句频出。相比于以往呱噪单调的卖货形式,主播既不会觉得“生无可恋”,观众也不会觉得“呱噪难忍”,自然解决了“停留时间短”这一大痛点。



「佰草集」直播间可谓是“麻雀虽小,五脏俱全”,集贵妃、皇后、金锁、容嬷嬷为一体的“清宫大剧”,光看这演员阵容,就足以说明大戏的精彩程度。



直播开始前,主播们都会进行一番“自我介绍”,扮演贵妃和容嬷嬷的主播,在现实生活中也算是走过花路的idol,如今因生计问题来到延禧宫被迫营业;金锁是个心直口快的机灵丫鬟,每当皇后词穷时,都会及时找补;看似存在感不强的“皇后”,实际上是个不拘一格的“女装大佬”(其实容嬷嬷也是个东北大汉)。
一本正经的反串+快言快语的本色出演,立即将这些主播们的个性跃然纸上,主播们的个性化人设在直播间又引发粉丝热议,欢声笑语不断,#上架容嬷嬷#、#娘娘业务能力强#等新话题二次发酵,再一次拉近了品牌与粉丝之间的距离。



好看的皮囊千篇一律,有趣的灵魂万里挑一。在一片和谐的氛围中,「佰草集」个性化主播脱颖而出,既留住了老客户,又吸引了新粉丝,由此解决了直播行业的第二大痛点——流量获取难。



无论是何品牌,都不想仅仅和消费者形成“买卖”关系。品牌们更希望和用户间的粘性增强,于是会不定期的在直播间邀请嘉宾加强与粉丝间的联系,“专家科普”、“主播才艺展示”,甚至花重金邀请明星等方式受到青睐。
但因为进入直播间的用户大部分不会从一而终地观看,所以中途“闯进”的粉丝通常会“一脸懵逼地进来”,再“一脸懵逼地出去”,用户体验十分不友好。

「佰草集」的网剧段子虽然也算是一种才艺展示,但人家服化道做得好,背景搭得妙,演员们从发型、配饰、服装、妆面、整体造型都和角色气质完美贴合,既还原贴近史实,又巧思创意满满,没有一处掉线,在视觉上创造出的这种沉浸体验感就已经将你牢牢吸引。



在服化道完美的前提下,再搭配趣味有梗的脚本,演员鲜活个性的演绎,为消费者创造了一个不强迫消费的古偶剧氛围,大有「没钱的捧个人场,有钱的捧个钱场」既视感,即使不买东西进来哈拉几句也是极好的,这种用户体验可以说是相当上道了。



当前直播行业异常依赖像李佳琦、薇娅这类的大主播,但其实给予这些主播足够的让利和佣金后,品牌利润已所剩无几,甚至对于一些毛利低的行业来说,卖多亏多,基本是贴钱赚个声量。
各大品牌们不得不开始考虑,当离开头部主播单打独斗时,又该何去何从?
「佰草集」的差异化追剧式购物就给了我们新启发,以趣味内容作为载体,主播戏精人设匹配品牌有趣、好玩的亲和形象,不仅带动了销量,还提升了品牌美誉度,真正做到了品效合一。
最后,头条君只希望这样让网友生活越来越有趣的“内卷”能多一点!今天就到这里,我看直播,哦,不,是追剧去啦!

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