菜鸟看SAP从业前景
不是计算机方面科班出身，以下只是个人半年多来找工作的所见所闻的一些感觉，如有偏颇请达人不要见笑。我是EE，因为运气不好，刚毕业就遇到几十年未有的经济危机，说实在话EE方面的工作在德国真的还是挺不容易找（可能我个人条件不够好）。在收到一封封拒信后真的很打击信心。不过因为身边朋友的关系，我开始对SAP行业有了一些兴趣，后来又进一步了解了一些行业状况，以下是我的一些总结，希望大家都讨论讨论，互相补充交换意见。（一）SAP的咨询师和研发人员的薪酬
看了一些帖子发现很多人认为咨询师比研发人员的薪酬高，其实这种说法很具有片面性。（当然我这两把刷子做得了个咨询师就不错了，更别说做研发了。）咨询师的收入确实不菲，不过真正SAP底层做系统做开发的人员的薪酬也绝对不低（SAP的研发人员我问过一个人，关系不错，说话应该是比较实在）。但是往往很多时候我们把做ABAP一些应用程序的人员的薪水认为是研发人员的薪水绝对是一个误区。
下面说说我了解的关于SAP从业人员的收入；
1.咨询师：
底薪：2600-3000欧/月。这一部分是固定的，即如果你没有做咨询服务底薪还是一样拿的。
提成：提成各个公司不一样，是按各个公司规定的百分比在客服付给公司的咨询费当中计算。一般10%-18%不等。
至于SAP的咨询收费标准，一般一天客户付给公司的咨询费是1000欧--1200欧/天不等，好像是分了普通咨询和专家咨询两个档。（软件费和年费不计算在咨询费当中）也就是说咨询师一天的提成收入是公司规定的百分比乘以1000欧/天到1200欧/天，大概在100欧/天--150欧/天之间。
（提成部分我问过好几个在SAP的合作伙伴做咨询的朋友情况都差不多，但是听说小公司就更看重你的能力和效率，如果你能力强你可以接很多活，如果能力不行接的活就少提成这部分就拿不了多少。）
咨询师是一个靠经验的行业，如果是技术出身在做企业解决方案方面有3-5年的工作经验积累，在德国年薪在8万欧还是比较普遍的，专家级的达到9到10万欧也不少见。但是这个比较看个人能力和天分了，而且也是一个长期积累的过程。
2.开发人员：
这个我了解的样本空间确实比较小，所以没有什么发言权。如果是5年工作经验的系统开发年薪是7万-8万欧。
（二）SAP在国内的前景
如果在德国有5年以上SAP行业的咨询服务经验的朋友回国发展北京，上海，深圳起薪不会低于30万/年。毕竟SAP在ERP方面还是处于垄断，特别是在制造业方面的解决方案还是做得很好的。国内SAP在像金属加工，矿产矿业，化工，能源方面的都做得不错，很多大企业企业规划解决方案的年度维护都在上千万人民币，特大的上亿也不稀奇。但是好像听说金融
银行方面的解决方案IBM还是独占鳌头。
特别要注意的是，这个行业确实是一个靠经验吃饭的行业，所以基本上我问的每一个人都反复强调从业经验（一般3-5年）和参与的解决方案案例。
我自己现在很想半路出家在SAP行业发展，虽然基础不太好。我还是想工作3-5年回国发展的，我还是长期看好中国的发展态势的，不过现在回国的海归也不少，大家也都是想着在海外混混回去做管理，但形式还是比较严峻的。我是EE出身，我个人觉得这个专业在德国毕业了也不太容易找工作，而且找到工作也不见得有很大的发展空间，毕竟现在的电子设备通信设备商的利润也是压低得不能再低，源头都受限，以后就算是管理也不容易。想想做SAP咨询师，靠技术靠经验不论以后做不做管理自身资本在那里放着跌也跌不到哪儿去，何况经验是看涨的东西。
以上的情况以及数据，我是确确实实做了一些了解才写下来的，不知道和大家了解的区别是否很大。欢迎大家互相补充意见和建议。 PS
我想大家谈谈SAP入行的问题。
朋友都说这个行业很广很杂，如果要做一个好的咨询师或者企业解决方案策划者需要有很强的综合素质特别是在信息技术方面。
据说入门很难，一个别人一般都不会招一个没有经验的人，二一个进去了以后有一系列的培训，而且这方面的发展更新很快如果要UP上需要不断学习和积累，如果没有兴趣做起来自己很难受，很容易被淘汰。
我的问题现在还停留在最初级的，没有人要我这样没有经验的。 同样是SAP的菜鸟而且还是我也是因为自己专业前景黯淡而对SAP兴趣。
支持楼主一下，我也问过类似的问题，坛子的高人给了我不少建议
http://www.dolc.de/forum/viewthread.php?tid=940274
其实问题就是一个三段论
1. 有没有精力和时间去转向SAP，大家已经不是大一，大二的学生了。
2. 转向SAP，那么以前所作的努力，所学的知识或多或少有所放弃
3. 抛弃了过去，开始的新的职业道路和规划，成功的概率有多少？毕竟隔行如隔山 没有sap这个专业，所以除了学Info和经济的的有优势，别的专业quereinstieg都差不多。不过现在要想进入时机不对，他们和金融业紧密相连，这次危机受影响也是首当其冲，已经stellenabbau了。 是啊 现在感觉很难进
进去了就好了 反正现在前几年也是积累和储备。
可惜就是进不去。 没有sap这个专业，所以除了学Info和经济的的有优势，别的专业quereinstieg都差不多。不过现在要想进入时机不对，他们和金融业紧密相连，这次危机受影响也是首当其冲，已经stellenabbau了。
ynchicken 发表于 2009-6-4 17:42 http://www.dolc.de/forum/images/common/back.gif
{:5_394:} 其实,sap 也就那么回事(还他妈按user收费), 现在sap火成这样, 也他妈有炒作之嫌(纯属个人意见啊!), 在加上有些公司跟着起哄架秧子. 在有5年作sap的就不会这么值钱了(大牛除外啊).要说ERP, MS 的Dynamic 还是比较有潜力的 有MS的强大技术支持, 开源! 完全兼容 MS 的所有产品! 要是MS真较真, 5年就能跟sap 在ERP这块平分秋色(个人意见啊). 本帖最后由 sapb1r3 于 2009-6-4 18:36 编辑
其实,sap 也就那么回事(还他妈按user收费), 现在sap火成这样, 也他妈有炒作之嫌(纯属个人意见啊!), 在加上有些公司跟着起哄架秧子. 在有5年作sap的就不会这么值钱了(大牛除外啊).要说ERP, MS 的Dynamic 还是比较有潜 ...
@Deutschland 发表于 2009-6-4 18:25 http://www.dolc.de/forum/images/common/back.gif
这个说法我不同意
第一：关于SAP以后会不会有其他的更强的竞争对手。这个东西就是这样MS的东西很好吗？不好，别的不说VISTA就烂的不行，其他的东西也不好要说开源linux就开源但是由于种种原因没有MS普及。最主要是因为MS前期市场占领得好。很多东西不是你最好别人用你，而是用惯了不得不用。至于竞争对手各个行业都有，本来就是垄断到打破垄断。目前SAP可以垄断就垄断，谁都是这样。
而且你也说了 如果较真， 其实哪个企业的前景都是在摸索的，较真如果只是一时的和某个企业较劲完全是断送企业的前途。每个企业有每个企业的规划，别人已经垄断占优了你要再翻盘的性价比怎么考虑？
第二：做SAP的以后不一定也做SAP，做SAP是一个综合素质和能力的提升。关键是经验和独立解决方案的策划，这是一种能力。如果有一定时间的积累和储备这种能力是终身受益的。你不做SAP可以去HP可以去IBM。 其实,sap 也就那么回事(还他妈按user收费), 现在sap火成这样, 也他妈有炒作之嫌(纯属个人意见啊!), 在加上有些公司跟着起哄架秧子. 在有5年作sap的就不会这么值钱了(大牛除外啊).要说ERP, MS 的Dynamic 还是比较有潜 ...
@Deutschland 发表于 2009-6-4 18:25 http://www.dolc.de/forum/images/common/back.gif
另外，我开始也觉得SAP按用户数收费也是太暴利了，但是没办法，它现在有那么恨啊。
以后的发展肯定它的战略也要调整，谁都不可能一成不变。IBM的笔记本部不是就卖给联想了吗？就是因为不赚钱。IBM现在也主要是考做解决方案，个人认为这一块是专门做服务的，没有太多的成本，主要是靠人才和技术，前景确实不错。
竞争是肯定的，如果没有华为，思科就肯定垄断绝不手软。
但是华为并不就强于思科了。市场需求是多方面的。
而且相信思科很早以前也就规划到了垄断不会长久，
至于垄断打破以后的发展另外当别说，但是肯定它们也是有备而来的。 其实,sap 也就那么回事(还他妈按user收费), 现在sap火成这样, 也他妈有炒作之嫌(纯属个人意见啊!), 在加上有些公司跟着起哄架秧子. 在有5年作sap的就不会这么值钱了(大牛除外啊).要说ERP, MS 的Dynamic 还是比较有潜 ...
@Deutschland 发表于 2009-6-4 18:25 http://www.dolc.de/forum/images/common/back.gif
朗咸平说过，炒作是非常重要的，谁都可以炒作，不过不是谁都能成功地炒作，能吸引别人眼球关注那也是一种本事。erp之路上，sap的竞争对手很多，不过能当market leader，肯定有它的道理。
RE: 菜鸟看SAP从业前景
没错, MS的有些东西确实很烂, 大家都抱怨, 抱怨之后呢, 你就是还的用. 所以这就是MS ERP的客观上的 优势.要是说综合素质和能力的提升那这个话题就太广泛了, 客观主观的因素太多.
这个说法我不同意
第一：关于SAP以后会不会有其他的更强的竞争对手。这个东西就是这样MS的东西很好吗？不好，别的不说VISTA就烂的不行，其他的东西也不好要说开源linux就开源但是由于种种原因没有MS普及。最主 ...
sapb1r3 发表于 2009-6-4 18:34 http://www.dolc.de/forum/images/common/back.gif
朗咸平说过，炒作是非常重要的，谁都可以炒作，不过不是谁都能成功地炒作，能吸引别人眼球关注那也是一种本事。erp之路上，sap的竞争对手很多，不过能当market leader，肯定有它的道理。
ynchicken 发表于 2009-6-4 18:44 http://www.dolc.de/forum/images/common/back.gif
对的，这个就是领先和垄断的优势。
就和核研究一样，别人已经站在前面两个台阶了你才起步，等你再上一个台阶，别人又上两个台阶了。
没有谁会抱着老本等别人来追赶。这就是所谓 一步落后 步步落后。
而且SAP现在在全球发展都不错，有一点别人很难追赶的就是企业规划和解决方案全球兼容的问题。
比如亚洲 欧洲 非洲 美洲的企业运作设计到的财务，存储，批发，零售，甚至相关法律法规以及行业特性都有不同，SAP在这方面有很大优势。不断整合不断跟新。 本帖最后由 sapb1r3 于 2009-6-4 18:59 编辑
没错, MS的有些东西确实很烂, 大家都抱怨, 抱怨之后呢, 你就是还的用. 所以这就是MS ERP的客观上的 优势.
要是说综合素质和能力的提升那这个话题就太广泛了, 客观主观的因素太多.
@Deutschland 发表于 2009-6-4 18:48 http://www.dolc.de/forum/images/common/back.gif
MS在整个物流行业的整合方面行业经验还是不足。
另外一个要说的为什么SAP在德国火，纵观全球软件市场都是美国公司垄断，唯有制造和物流行业的SAP来自德国。
这个背后的原因应该是一个行业储备和积累的原因。
美国不是一个制造大国，我们的奢侈品都是MADE IN ITALY MADE IN FRANCE，重工业的或者机械的都追求MADE IN GERMANY。其实德国在大物流整合方面的技术在世界上还是领先的，所以给SAP提供了厚重的背后的技术支持，它已经不光光只是
局限于INFO软件了。
MS在制造行业 矿业，能源，电力，化工，钢铁方面有多少解决方案案例规划案例？
不是我看不起MS，比如OFFICE，大家都用，EXCEL， ACCESS，但是真正高端的数据库大家也用，一个是简单，二个是我们盗版多貌似免费。
大公司不是还是都用IBM的DB2，用ORACLE。哪个大公司用MS？
另外，我开始也觉得SAP按用户数收费也是太暴利了，但是没办法，它现在有那么恨啊。
以后的发展肯定它的战略也要调整，谁都不可能一成不变。IBM的笔记本部不是就卖给联想了吗？就是因为不赚钱。IBM现在也主要是考 ...
sapb1r3 发表于 2009-6-4 18:42 http://www.dolc.de/forum/images/common/back.gif
其实, 我也是菜鸟一个,胡言乱语哈. 也不是说 MS Dynamic 就比SAP好, 只是从MS产品在市场的主导地位, logisch gedenken 它的ERP 产品从 低层构架就兼容MS的其他产品,这就是它ERP的客观优势. 另外 EE是电子吗? 本帖最后由 sapb1r3 于 2009-6-4 19:05 编辑
其实, 我也是菜鸟一个,胡言乱语哈. 也不是说 MS Dynamic 就比SAP好, 只是从MS产品在市场的主导地位, logisch gedenken 它的ERP 产品从 低层构架就兼容MS的其他产品,这就是它ERP的客观优势.
@Deutschland 发表于 2009-6-4 18:58 http://www.dolc.de/forum/images/common/back.gif
现在SAP IBM HP这些都不是卖软件卖产品了吧。我开始也不懂。后来才知道，其实他们卖的软件多少钱他们并不在乎，他们在乎的是卖日后的“服务”。
ERP现在国内很多小公司也做，不过很烂，因为没有行业优势。人家都说国内的金蝶和用友用的人也多，但是公司发展了很多就转SAP了。就是因为专业和安全还有就是品牌。
MS在大物流整合方面没有什么优势，可能小公司小企业从价格方面考虑会考虑MS。
为什么思科的人出差都不住5星以下的宾馆？也就是个品牌。 其实,sap 也就那么回事(还他妈按user收费), 现在sap火成这样, 也他妈有炒作之嫌(纯属个人意见啊!), 在加上有些公司跟着起哄架秧子. 在有5年作sap的就不会这么值钱了(大牛除外啊).要说ERP, MS 的Dynamic 还是比较有潜 ...
@Deutschland 发表于 2009-6-4 18:25 http://www.dolc.de/forum/images/common/back.gif
微软自己用的就是SAP
现在SAP IBM HP这些都不是卖软件卖产品了吧。我开始也不懂。后来才知道，其实他们卖的软件多少钱他们并不在乎，他们在乎的是卖日后的“服务”。
ERP现在国内很多小公司也做，不过很烂，因为没有行业优势。人家都 ...
sapb1r3 发表于 2009-6-4 19:04 http://www.dolc.de/forum/images/common/back.gif
嗯,是这样的, 尤其ERP产品就更是这样靠服务盈利. 不过以前sap真是超贵啊, 不是一般企业能上的, 而且就是上了的大公司, 这样individuell 的开发能不能和 大公司的管理,生产, 采购,服务, 财务...融合能提高多少效率也很难说,不过这也不是sap一家的问题,所有ERP都有这样的问题. 后来听说sap也针对中小型企业开发etwa "精简" 的sap系统, 不知道 这样的"精简"的sap系统 能把成本压缩到什么程度?
有点跑题了,anyway, lz要是现在想要进入 sap这个领域确实不易了, 主要还是经济危机闹得, 不过给lz提个建议, lz可以从 跟sap相关的公司的trainee开始找,如果可以的话,挺个一年半年的, 经济危机也该过去了吧? 在有就是也有相关的工作背景, 跳也容易了不是. 不过好像trainee对成绩要求很高. 做sap一个partner公司的在中国的Regional Manager,年薪税前加年终分红9w欧元,这个是高还是低呢？
我正想说，微软自己也用SAP呵呵。
librawoo 发表于 2009-6-4 19:30 http://www.dolc.de/forum/images/common/back.gif
对啊,MS 是用SAP啊, 那能说明什么呢? 有句玩笑话，不上sap是等死，上sap是找死。 有句玩笑话，不上sap是等死，上sap是找死。
花非花. 发表于 2009-6-4 19:41 http://www.dolc.de/forum/images/common/back.gif
听说过. 不过就好像,砒霜,那在我手里就只能杀人用, 在医生手里就能救人了.呵呵. lz 就对b1感兴趣吧? sapb1r3 是吧?
对于客户来说是有点形象。
不用也难，用了那个费用还是不菲啊。软件费（按用户数收费）我知道好像3个用户的B1要2万欧吧，几十个用户的多少？几百个的多少？还有25%-30%的年度服务费（所买产品的百分比）。还有你 ...
librawoo 发表于 2009-6-4 19:48 http://www.dolc.de/forum/images/common/back.gif
这么贵吗? 看了各位的高见，忍不住问一下。现在除了点Java的编程能力勉强还和SAP沾点边，其它没有任何的SAP实习，工作，或者培训经验和经历。有没有可能进入入SAP领域呢？有没有谁给点经验之谈和建议呢？
简历上如果就是电子，计算机和通讯之类的经验，恐怕连个SAP实习也不好找吧。 看了各位的高见，忍不住问一下。现在除了点Java的编程能力勉强还和SAP沾点边，其它没有任何的SAP实习，工作，或者培训经验和经历。有没有可能进入入SAP领域呢？有没有谁给点经验之谈和建议呢？
简历上如果就是电子， ...
ymhcumt0 发表于 2009-6-4 20:06 http://www.dolc.de/forum/images/common/back.gif
我就是EE的，很抓虾，目前一个SAP相关的面试都没有。
听说咨询师不需要多少编程的背景，主要是对SAP熟，但是不是一天两天就熟得起来的。一般别人都找有SAP行业经验的咨询师。
对于有计算机方面背景的，可以去SAP先做培训生，或者去小公司从做技术支持开始。就是别人对客户的要求和需求设计好了让你做实现。这个需要编程和算法基础。这样比较容易从小公司做技术入手进入SAP行业。慢慢地你就对SAP熟了，而且这些和SAP合作的小公司都有免费的培训（如果自己培训很贵的，据说B1就要上万欧整个一套培训下来）。
在SAP提供的平台和基础上编程要C#, Java, Javascript, .NET Framework，HTML, XML这些或者其他的都有可能用到，具体用什么各个公司不一样。这也是我们这些不是科班出身的一个难题，缺少基础。 觉得lz把SAP讲的太那个啥了，个人觉得真想作咨询顾问还是再去读个WiWi吧，不然等你蒸腾了半天发现自己还是在技术那块呆着。
还有综合能力也不一定的，说实话只能说你做了SAP以后对ERP系统在于企业业务应用等方面的能力相对提高了，不过也就着块了，你还真指望你比人家采购部的懂业务阿。
SAP我觉得已经热过了，我刚出国的时候还算可以，现在都已经过去3年了，多少小朋友都冲进来了，呵呵，还是以平常心对待比较好。
瞎讲讲，没毕业更别说入行了。。。 还有别忘了把德语学好，不然在德国，你永远只能对这电脑。
吓讲讲。 今天刚接到一个sap的职位面试，去面了看看情况再说，现在sap招人很少，都是内部调剂的，也不知道什么时候会好 34# fxjiwjy
SAP还是一直很火的，前面有两个说得比较好，做企业解决方案SAP IBM HP还是有前途的。
虽然很多人进很多人想进，但是像我这样进不去的是很多人，还有很多人进了门又被淘汰了，更多的应该是比较浮躁坚持不下来3-5年的储备和积累。
如果一直有客户负责着有底薪有提成还不错，很多人没有能真正参与到具体项目里面就没有提成，光靠底薪很多人就转业了。