麦哥二类电商代运营：打造爆品的五大规律，掌握了实现利润翻番

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不能做出爆品的二类电商不是优秀的二类电商。爆品可以说是二类电商的核心，也是常常让商家们头疼的难点。上一款爆品还在出单中，紧跟着下各爆品分析，不敢怠慢。

分析爆品是麦哥每天要思考的事情，实战五年的二类电商，拥有一些经验，分享给你。

一、打造季节性爆品

上个季度热销的爆款中有冰丝凉席，冰丝裤等。这些商品非常符合夏季消费者的日常需求。把握季节的变化，和消费者的需求，挑选出能解决消费者的烦恼的优质产品。季节性的因素对于二类电商的选品具有极高的参考价值。




图片来源：APP GROWING

二、产品的实用性强

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这款产品，就是抓住了消费者的睡眠痛点。相信很多人都是低头族，吃饭刷手机、走路刷手机，长期下来，颈椎就出问题了。而这款产品专门针对改善颈椎病，因其实用性爆卖3万+。

网购盛行的时代下，消费者对产品的要求也越来越高。我们选品的时候，需要抓住消费者当下存在的痛点，选出具有改善消费者痛点的产品，选出真正能帮助消费者解决问题的实用性产品。

三、定价要符合用户心理价位




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如图所示，爆品榜单上榜产品价格范围在9.90—99.00元。由此可见，二类电商产品的价格具有灵活性和可调控性高的特点。

在定价的时候，我们可以根据投放的成本和用户对主打产品的价格接受程度，进行灵活调试，但一定要符合用户的心理价位。

四、产品要有产品壁垒

我们经常碰到这样的情况，刚出一个爆款，立马就有跟风爆款出现在市场当中，这样的现象屡见不鲜，在二类电商行业也如此。实际上，跟风爆款这种旧的二类电商模式在当下的二类市场已经很难盈利了。我们要将目光投向打造有产品壁垒的商品，延长产品的寿命期，即便后面有其他商家复制，相隔时间差也足够你将流量反复洗刷了。

五、利用节日造势，打造节日爆款

你回忆下什么时候支出额最多？在过节的时候吧。比如，过年，采购年货，是不是开销很大。节日相关的产品，可以说是屡试不爽。这类产品，可以选择比较大众化的产品，就是需求量大的产品，比如：中秋国庆，可以选择酒类。