未来3年，传统电商将大量淘汰：取而代之的是“IP电商”

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作者：森林老师
对于电商卖家来说，最近几年或许都有一个共同感触。就是流量越来越高，利润不断缩水。

出现这种困境，主要是有两个原因导致：一是流量；二是消费决策。

那么如何解决这两个问题呢？看完以下4个核心，就可以找到答案。

1、传统电商时代已过

2、打造IP、实现自带流量

3、打造品牌IP

4、打造个人IP




一

对于电商卖家的流量困境来说，主要是因为同质化竞争所致。

就是当所有卖家，都在同一个平台上，用同样的竞争维度，通过卖货赚差价盈利，就会导致流量成本不断增长。

如同样都是卖衣服的，在平台推广相同关键词的情况下，取决于流量多少，完全看到是出价。

那么这种商业模式，就会导致市场两极分化，大量的流量被极个别的大卖家抢占，中小卖家就会面临大量淘汰。

当然卖家大量淘汰，除了同质化竞争以外，跟消费者生活和购物决策的改变也有关。

对于年轻的消费群体来说，目前大量时间都停留在社交或者媒体平台。因此在消费内容的时候，会产生即兴消费。

他们会通过社群、直播、短视频等不同的渠道去消费产品及服务。同时购物决策也从性价比、品牌溢价变成了，标签化消费。就是会因为喜欢一个大V，一个主播，消费他们推荐的产品。




二

在人们消费方式和购买决策，从电商平台和性价比，变成了即兴消费以及标签化消费以后。

传统卖家想要生存，只有一条路可走。就是打造属于自己的个人IP或者品牌IP。通过IP实现自带流量，通过IP驱动消费者持续变现。

这种自带流量可以从2个层面理解！对于个人IP来说，就是在社交媒体平台拥有大量粉丝，可以通过粉丝去实现变现。

对于品牌IP来说，可以通过人格化的烙印，让粉丝消费并记住。并不一定非得关注你的网店或者品牌IP的社交账号。

当品牌有IP价值以后，就会获得大量追随粉丝，粉丝有需求时候会首先想到你。就是不需要付费推广，不用二次营销，就可以实现自带流量，让粉丝持续变现。




三

那么如何打造个人IP和品牌IP呢？

首先打造品牌IP注重的是人格化、价值观、文化。

人格化就是把品牌拟人化，通过拟人化的形象去表达产品的内容、及使用场景。通过内容去与消费者互动沟通。

就是把冷冰冰的品牌和产品，变成有温度，有情感、有价值观的IP。

这样做的目的是为了迎合新的消费群体，尤其是00后、95后人群。这类人群的消费不再为品牌的溢价买单，更愿意消费与自己价值观相同的产品。




那什么是价值观呢？就是一种意识形态和思维方式。简单来理解，就是兴趣相同的人群。

但想要实现价值观，就需要通过人格化的形象，依托内容来展现。这种形象和内容，可以是产品包装，也可以是短视频形式或者动画表情、动画片、文章等。

只有通过内容才能，连接到志同道合的粉丝，粉丝才会愿意追捧品牌，消费背后的一系列产品。




那么通过内容的深耕，就会通过品牌IP形成一种文化，这种文化可以吸引大量同类的粉丝人群。

就是让粉丝可以感触到，大家是一类人，有共同的生活方式，意识形态，价值观。

只有这样品牌IP才能实现自带流量，不论是在电商、社交媒体平台都可以实现持续变现。




四

打造个人IP要做好这3个工作：定位、渠道、内容。

定位的目的就是要告诉粉丝你是谁？

这需要先根据定位人群，去做个人身份、价值观的塑造。如我们做的是母婴领域的人群，那么身份定位可以是育儿师，宝妈等身份。

那么有了身份标签以后，想要获取大量粉丝，必须也要价值观。只有这样才能通过内容，吸引价值观相同的人群。




其次是根据IP定位去建渠道。

可以通过短视频渠道去做矩阵，增加IP的曝光率，快速圈粉。当通过短视频获取大量粉丝以后，可以结合直播去实现变现。

图文类的渠道，更多可以撰写故事、文化、以及通过软文形式去种草。




当有了渠道以后，最关键的是通过内容去连接粉丝。

内容主要是根据人群定位，通过利他思维，为消费者提供解决方案。

母婴人群为例！可以通过短视频形式，为粉丝讲解育儿知识、提升粉丝的认知，塑造IP烙印。

其次也可以通过软文内容，塑造故事类的内容情节或者干货知识。