茅台又出新招！取消商家购买门槛，线上电商基本执行，线下商超仍有限制…

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作者：证券时报

春节的脚步越来越近了，茅台又有新动作。近日，有消息称，为规范商超和电商的促销行为，针对1499元平价53度飞天茅台，茅台要求所有新发展的线上线下商家不得以积分、消费金额等促销条件设立门槛，限制部分消费者抢购飞天茅台酒。

记者实地探访和电话联系多家电商平台和商超发现，线上电商已基本上执行该政策，取消了相关门槛限制，而线下商超基本上仍需要“会员卡”或者需要消费一定金额才能参与。

实际上，为了有效地抑制价格泡沫，让消费者在春节前能够平价买到茅台酒，茅台公司接连使出大招。1月14日，茅台要求专卖店和经销商100%拆箱卖，并且要求100%保留纸箱，扩大茅台的消费需求。

而在春节前，茅台也曾提出要加大茅台酒投放量，尽量满足终端消费购酒需求。机构分析认为，茅台年末岁初大量放货，增加市场上供应量，目的在于试图稳定终端市场价格，缓解因长期终端价格居高不下及缺货造成的舆论紧张。

线上部分电商已取消购买门槛限制

为在春节旺季时切实维护平稳有序的市场价格，有效满足消费者需求，茅台已经集中向市场投放茅台酒，市场供应量超过去年同期的7500吨。

茅台公司此前出台的2021年元旦春节“两节”期间销售方案，提出“在1月1日前将2020年茅台酒计划100%销售，在2月11日前将2021年1月、2月份茅台酒到货量100%销售，做到应售尽售，不留库存。”

不过，虽然茅台向市场投放的力度加码，但“一瓶难求”的局面仍未得到明显改观，天猫、京东等线上电商平台一直都是显示库存紧张。

茅台一瓶难求的情况下，部分电商或者线下商超开始提高抢购门槛，有的要求办理会员、有的要求消费金额达标，还有的要求消费积分达标才有资格参与。

“从2月开始，预约抢购茅台酒的电商和靠积分认购的商超都不允许对消费者设置前置条件。”近日，有消息称，茅台要求线上线下商家不得设置消费门槛，缓冲期为2-3天。

记者在京东、天猫、网易等电商平台看到，目前京东已经不需要PLUS会员便可预约购买茅台，只要京东实名认证用户在京东APP端就可以抢购。天猫一直都没有消费门槛，因此也没有调整一说。网易此前要求Pro会员才能参与，但目前也只需实名认证即可，不过公司的海报仍显示有Pro会员专享商品字样。

据京东客服透露，近期上架的商品53%vol 500ml贵州茅台酒采取2019年-2020年版随机发货，并且每天10点进行预约，12点开始抢购。

2月3日，在贵州茅台京东自营店销售的53%vol 500ml贵州茅台（带杯），消费者需要实名认证并预约才能购买，但PLUS会员的标签消失，2月3日预约的人数接近46万人。



天猫超市此前抢购没有消费门槛，因此并没有相关调整。消费者可以随时加入购物车，但基本上很难买到。2月3日，天猫超市销售的飞天茅台53度500ml贵州茅台（带杯），要晚上8点才能抢购。



网易严选此前抢购茅台需要Pro会员，目前也已经取消，消费者只需实名认证即可预约参与，截至发稿今晚10点抢购茅台的预约人数接近20万。

不过，记者发现，预约成功后，网易严选购买页面仍显示有Pro会员专享商品字样。



线下商超仍未调整茅台抢购规则

据了解，为了开拓商超渠道，茅台公司在去年上半年就开始了布局。1月，茅台公司签约了19家区域KA卖场，配额量超800吨；6月又签了22家渠道商，包括16家KA卖场、4家酒类垂直电商和2家烟草零售连锁，再度释放超2000吨配额。截至2020年底，茅台已和68家直销渠道商合作，包括电商、商超卖场、国资企业、烟草连锁等领域的优质企业。

据记者了解，在茅台公司发布此政策之前，各大商超和大卖场，如天虹、麦德龙、沃尔玛、山姆等，都推出了茅台购买活动，但前提是，消费者必须满足商场规定的相关条件，方可参与抽签购买。如今，记者再次走访线下商超发现，部分商超并未调整飞天茅台的购买规则，而且，尽管茅台公司推出多项政策加大53度飞天茅台的供应量，但消费者依然很难买到。



（以上为华润万家茅台抢购规则，来自于华润万家APP）
“现在没有货了，要预约抽签才能买到。”深圳福田一华润万家门店工作人员向记者介绍了具体的操作步骤：首先，消费者要满足‘过去一个月消费6次，每次不低于50元’的消费条件，而且同一天消费两次只能算作一次；然后，消费者要下载华润万家APP进行登记预约；最后，系统会在约定的时间里进行抽签。“以后也会以这种方式销售的。”该工作人员表示。

此外，记者在家乐福中国公众号上也看到了购买茅台的相关活动，“购买须知”明确，消费者预约购买茅台需满足相关的预约资格，如需绑定苏宁会员账号，账户内要有200云钻，过去三个月在家乐福月均有一笔购物记录等，有用户留言评论表示“抢了一个月都没抢到”、“连续三个月都要有购物记录，太难了”。

另有深圳一大型商超相关负责人告诉记者，商场现在已经没有茅台卖了，即使后期有货，也会采取定向邀请的方式来出售，“我们会定向邀请客户，不向所有客户开放。”该人士表示。