广告宣传分析：没有任何品牌像可口可乐那样频繁出现在特价广告中

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特价商品是吸引顾客进入超市的重要手段。一项广告传单分析显示：在德国超市和折扣店中，被宣传最多的品牌是可口可乐。而排在其后的，主要是一批德国啤酒品牌。对此，行业却并不感到欣喜，反而批评这是一次“毁灭性的价格战”。



根据优惠信息平台Marktguru对2024年1月至2025年6月底共计183万份广告传单的分析，可口可乐与Krombacher是德国广告中出现频率最高的品牌。统计涵盖了所有主要零售渠道，包括超市、折扣店、建材超市、饮料市场及批发商。

可口可乐以1823次特价宣传高居榜首。Krombacher以641次位列第二，紧随其后的是Veltins（639次）、Bitburger（593次）和Gerolsteiner（574次）。统计中包含所有包装形式，从整箱、桶装到六瓶装、单瓶与易拉罐。

可口可乐的统计不仅包括传统的Cola箱装，还涵盖了混合包装，如Fanta、Sprite和Lift等软饮，包含常规和无糖（Zero）版本。Krombacher、Veltins与Bitburger的统计则包含了无酒精啤酒和混合饮品，如Radler、V+及Fassbrause。Gerolsteiner的数字中则包括了所有矿泉水品类，如气泡型、静水、柠檬和覆盆子口味等。

啤酒行业对结果不满  
根据Marktguru的统计，2025年上半年，超市中最常被宣传的商品类别是啤酒，共有12,353个特价广告，其次是水（9013次）和火腿培根类产品（6898次）。去年同期，啤酒也同样排名第一。

对此，啤酒行业并不满意。德国酿酒师协会（Deutscher Brauerbund）批评德国四大零售集团之间的“毁灭性价格战”。协会总干事霍尔格·艾歇勒（Holger Eichele）质问：“这些零售商是否真的给予啤酒应有的尊重？”Krombacher对此没有公开回应。

业内指出，啤酒是一个“销售磁石”。“周末购物时，父亲跟着一起进超市了，手推车自然也就装得更多了。”

消费者习惯于特价购买  
Krombacher与Veltins最近宣布涨价。面对不断下滑的市场需求，行业面临通过促销来提升销量和产能利用率的压力。德国食品零售协会（BVLH）总经理菲利普·亨内尔克斯（Philipp Hennerkes）指出：“这也导致特价广告越来越多。许多消费者早已习惯只在啤酒打折时购买。”

据NIQ市场研究员马库斯·施特罗布尔（Marcus Strobl）介绍，大品牌瓶装啤酒中，大约三分之二都是在促销时售出的。未来若再涨价，零售价与促销价之间的差距将进一步扩大。

可口可乐依旧特价榜首，但整体广告量减少  
近年来，可口可乐已多次提高售价。其德国装瓶与分销商——Coca-Cola Europacific Partners Deutschland（CCEP）总经理弗洛里安·冯·萨尔岑（Florian von Salzen）表示：“可口可乐饮品能吸引消费者进店，带动销售额与利润，尤其是在特价促销期间。”这些促销活动通常与零售商合作规划。根据Marktguru的数据，可口可乐也是2024年最常出现在特价广告中的品牌。

值得注意的是，整体特价广告数量呈下降趋势。2025年上半年广告总数比去年同期减少14%。如牛肉、牛奶、咖啡豆、巧克力和黄油等商品的特价广告频率明显减少，消费者在这些品类上的支出普遍高于去年同期。