当“一带一路”遇上哥伦比亚:下一个跨境蓝海蓄势待发

多客科技

作者：微信文章


引言

哥伦比亚大学教授莉娜·卢纳称之为该国外交政策的“历史性一步”，而对中国跨境卖家而言，这可能意味着一个全新的机遇时代正在拉开帷幕。

     

       根据哥伦比亚电子商务商会2025年的最新统计，美客多以3820万次月度访问量位居哥伦比亚电商首位，来自中国的Temu则以2480万次访问量紧随其后。这一数据背后是哥伦比亚电商市场的快速增长：截至2025年3月，其电商销售总额同比增长16.4%，达到约66亿美元，增速已显著超越整体经济表现。





国家新位势：南美门户的崛起

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       哥伦比亚，这个位于南美洲西北部的国家，正以全新的姿态登上全球贸易舞台。作为南美唯一拥有太平洋和加勒比海海岸线的国家，它的地理位置决定了其作为连接北美和南美市场的天然桥梁地位。

       2025年5月14日，一个标志性事件发生。在两国元首共同见证下，中国国家发展改革委与哥伦比亚有关部门签署了关于共建“一带一路”的合作规划。











       哥伦比亚对外大学教授莉娜·卢纳评价，这不仅是哥对外政策的“历史性一步”，更为两国战略伙伴关系注入了新动力。

       这项合作预计将带来哥伦比亚基础设施建设的加速。卢纳教授指出，哥伦比亚的基础设施建设有待加强，而“一带一路”倡议带来的技术、经验和资金支持将对此产生积极影响。



稳定与增长：经济的双重密码

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       哥伦比亚经济的稳定性和增长潜力是其成为投资热土的基础。经济合作与发展组织（OECD）在最新报告中预测，哥伦比亚经济将在未来几年保持温和扩张：2025年国内生产总值预计增长2.7%，2026年小幅加快至2.9%。通胀回落、劳动力市场稳健以及海外侨汇增长，将继续支撑私人消费。2025年9月的数据显示，哥伦比亚的私人消费支出占国内生产总值的72.4%。



       这个国家拥有约5270万人口，是拉丁美洲人口第三大国，也是世界第三大西班牙语人口国，仅次于墨西哥和美国。根据CEIC数据，2024年哥伦比亚人均GDP为7，336.55美元。

       从人口结构看，15-64岁人群占总人口约70%，呈现年轻化趋势。这些年轻消费者正是电商市场的主力军。



数字新大陆：电商蓝海的召唤

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       哥伦比亚的电商市场正在以惊人的速度增长。截至2025年3月，当地电商销售额同比增长16.4%，达到约66亿美元。

网购渗透率持续提高

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     截至2024年5月，哥伦比亚线上购物渗透率为54.79%，Statista预测到2029年将达到63.59%，相当于网购用户从2132万增长到2822万。

年轻的消费者群体是主要驱动力

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       数据显示，55%的哥伦比亚网购用户年龄在18-34岁之间。

支付习惯也在迅速改变

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       虽然现金和信用卡仍是销售点最主要支付方式，但根据Worldpay 2025年报告，在哥伦比亚电商交易中，数字钱包已成为首选支付方式（约占比34%）高于信用卡（约占比22%）。



平台之争：三分天下的市场格局

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       美客多（Mercado Libre）作为拉美本土巨头，以3820万次的月访问量稳居榜首，其深厚的本地化运营和物流网络构筑了坚实的护城河。紧随其后的是中国电商平台Temu，自2023年进入市场后，凭借极致的性价比策略快速崛起，月访问量达到2480万次，位列第二。全球电商龙头亚马逊则以2240万次的访问量位居第三。

       除了主流综合电商平台，社交媒体电商也在哥伦比亚迅速崛起。数据显示，67%的哥伦比亚人愿意尝试通过社交网络进行购买和付款。



消费密码：品类偏好与季节节奏

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       了解哥伦比亚消费者的偏好和购买习惯是成功进入这一市场的关键。从品类来看，电子产品、时尚产品和家居家具是哥伦比亚电商市场的主流类别。免费配送和便捷性是哥伦比亚网购人群最关注的两个因素。由于大部分人群价格敏感，电商平台的促销活动往往能产生显著效果。



       哥伦比亚消费者的购物行为具有明显的季节性。每年11月至12月的圣诞节期间，电商销售额会有显著提高。黑色星期五是当地居民最喜欢的促销节日，79%的哥伦比亚消费者会参与黑五网购活动。其他重要促销节点包括9月第三个周六的“爱与友谊之日”（类似情人节）、4月最后一个周六的儿童节以及6月第三个周日的父亲节等。



先行者足迹：中国企业的市场探索

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一些中国品牌已经在这片新大陆上建立了桥头堡。华为、比亚迪和大疆等中国科技企业已在哥伦比亚落地，为后续进入的中国卖家提供了信心和参考。

       在支付和物流方面，中国跨境电商解决方案提供商也开始布局哥伦比亚市场。对哥伦比亚市场提供了多元的本地收款渠道和支付方式。

       值得注意的是，哥伦比亚实行相对自由的对外贸易政策，目前只有1.5%的进口商品需要申请预审许可证。哥伦比亚政府还为低价值跨境商品提供了税务便利：取消了最高200美元的进口增值税，意味着低于200美元的货物将免除繁琐的税务程序，大大缩短了交付时间。



进入策略：本土化与差异化之路

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       对于考虑进入哥伦比亚市场的中国卖家，需要采取有针对性的策略。语言本地化是基础——哥伦比亚官方语言为西班牙语，且存在八大语系，提供本地语言支持至关重要。

       支付方式需要适应当地习惯。虽然信用卡是主要线上支付方式，但哥伦比亚流行的本地支付工具如Via Baloto和Efecty也不容忽视，它们分别覆盖了全国13，500家和10，700多个服务网点。

       考虑到哥伦比亚最后一公里配送的挑战，制定合理的物流方案是成功关键。中国卖家还应注意哥伦比亚消费者对分期付款的偏好。即使能够一次性付清，许多哥伦比亚人仍然倾向于选择分期支付。提供灵活的分期付款选项可能会显著提高转化率。



哥伦比亚：十字路口与新航道

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       从波哥大历史悠久的玻利瓦尔广场向外望去，现代购物中心与传统市场并存，就像哥伦比亚的经济图景——传统与变革交织。

       这个国家的电商销售额已达66亿美元，年增长16.4%的速度已远超其整体经济增速。2025年哥伦比亚正式加入“一带一路”，国家对外教授莉娜·卢纳认为，这将帮助该国从长期关注国内冲突等传统难题，转向发掘新的经济发展机遇。

        如今，每个月有2480万哥伦比亚人在中国电商平台Temu上寻找心仪商品。华为、比亚迪等中国科技企业已经在这片土地上站稳脚跟，正在创造更多商业可能。

一个以咖啡和鲜花闻名的国度，正成为中国卖家开拓南美市场的第一站。



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