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发表于 2020-5-4 17:15
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本帖最后由 凰舞落灵 于 2020-5-4 17:17 编辑
我来说明一下,你这个计算问题在哪里,为什么看起来那么不现实。
1. 首先,我的公司有4年历史。并不是说这个项目生命周期是4年。你计算里面的项目生命周期是错的。也请大概花30秒时间看一下我的帖子。
2. 其次,我说的是月回报率20%。回报率永远是一个曲线。没有任何一个行业敢说,业务回报率是X%, 那么2年后回报率还是X%. 哪怕是挖金矿,产量也会越来越少,也有矿挖没了那一天。如果大家都按你这个算法评估盈利情况,那我觉得每个企业都能达到阿里巴巴的程度。就跟拿着放大镜看蚂蚁,跟我说蚂蚁有拳头大小,有什么区别?你的计算模型本身就是错的。
3. 最后,拿国内的MCN机构资金转化率和回报率来看,20%是一个实话。
---------------------------------上面是对Sky23 算法的一个解释---------------------------------
下面是我本人的一些看法:
在德国呆久了,熟悉这边的企业文化,会渐渐偏向一些稳健持久的经营风格。脚踏实地,稳扎稳打。我觉得这是优点,特别是对于技术性/设备制造业等厚积薄发的企业来说。但是同时,对于对接国内企业,主要是对接国内消费市场的贸易/服务型企业来说,这个风格就很危险。
国内的消费市场节奏快,消费模式变化快,国内的风向和机会永远不能等待我们的稳扎稳打。我周围有很多朋友就陷入了这样一个困局:以前建立的好好的供应关系,好好的顾客关系。国内风向一变,突然都没用了。跟着市场走着走着,就发现很多局外人用一种完全不同的方式把握了市场的主导权。导致企业的竞争力很快的被削弱掉。很多不得不放弃以前经营的局面,走完全另外一条路。永远是被动的牵着鼻子,吃别人抢剩的一点汤。盈利率如果能高就奇怪了。
我们作为德国企业,如果要做国内市场,就要跟国内公司节奏一致,才能放大我们的优势。灵活,机动,把眼光放在市场前面走在市场的前面才能收割高的回报率。仅仅是跟着顾客节奏走,是没有什么前途的。国内企业过的是什么日子,大概大家心里都有数。在这方面,我极少遇到有类似心态的经营者。德国的悠闲对于创业者来说是一件很可怕的事情。
高回报率和业务的长期稳定是完全相悖的。
我的项目跟其他业务相比看似回报率高,是由很多特定因素组成的。首先成熟的MCN合作项目,这个回报率是一个正常现象。我不想把更高的值写出来,一方面看上去不可信,另外一方面,我也不想给大家画大饼。赚多了是惊喜,赚个基础20% 也算是值得投资。其次,MCN注定生命周期短,2年我们不敢想,1年都不敢打保证。及时收割每个月的回报率,积累基础资源,随时准备新框架新业务。这个才是一个冲浪者该有的素质。最后, 打开眼界,了解更多的信息,对于经营者永远有益无害。
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