电商江湖中的“扫地僧”：隐性流量大佬的在线导购行业有何生意经

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作者：齐鲁壹点


（齐鲁晚报·齐鲁壹点记者冯子涵）

一场疫情，强化了消费者网上消费的习惯，同时，疫情期间用户的省钱意识增强，让网购返利行业获得了很好的增长机会。后疫情时代，网购返利更是成为了刺激消费，经济全面复苏的一股力量。9月22日，返利网品牌公关副总裁叶健平在参加“共行共美好·杨浦滨江世界会客厅高峰论坛”时表示，省钱是用户不变的刚需，“精消费”是必然趋势。这让一直行事低调的在线导购行业逐渐引起大家的兴趣：电商导购究竟有着怎样的前世今生，未来发展前景几何。

效果结算，流量变现：在线导购钱景无限

网购返利这种5年前专属于国外Fatwallet、Ebates等大型网站的CPS模式，现在已经在我国电子商务的发展中呈现出了蓬勃生机。随着互联网的应用场景越来越广泛，流量成为各大电商平台的兵家必争之地。作为电商领域“扫地僧”的存在，消费返利行业手中的流量资源是巨大的，也是电商平台获取流量最为稳定的方式。

作为深耕行业14年的老兵，返利网向我们揭示了行业背后的运行逻辑：消费者在电商导购网站进入其他平台购物并完成订单后，平台商向导购网站支付一定的营销费用，而导购网站会把其中一部分作为“返利”返还给用户，自己留的部分就是商业的盈利来源。通过这样的方式，达到电商平台、消费返利网站、消费者三方的共赢。对商家端来说，“效果结算”则成为了他们“不投冤枉钱”的支撑点。据返利网方面介绍，基于效果导向的结算，商家获得的流量对他们不仅是稳定的，而且是可以预期的，所以对商家的财务稳定和收益都是非常有帮助的。

实际上，在行业发展的上半场，涌现了许多诸如返利网、什么值得买、美丽说、蘑菇街、米折网、返还网等各路英豪。当各个平台手中握住自己的流量重兵后，走向了不同的方向。

米折网、返还网等将重心转向了自建电商，专注于垂直电商领域，搭建了贝贝网、美柚等平台，此外还有蜜芽网、识货、蘑菇街等平台也是同样的发展模式；而什么值得买、小红书、大众点评等则和内容、服务方面打得火热；返利网则是坚持初心，提出了“万物皆可返利”的口号，利用全场景、全平台的方式继续输送流量给电商行业。

当电商导购的蛋糕越做越大，许多互联网企业也摩拳擦掌，希望入局分羹。据了解，阿里巴巴的淘系军团推出了一淘，并孵化除了花生日记等应用；抖音、快手、知乎等热门应用也都纷纷引入了在线导购的模块；ofo小黄车也引入了导购平台，开始在消费返利行业寻找出路。

无论是原生的还是外来的力量纷纷入局，无不在揭示着这个神秘低调行业的巨大前景。



接入本地生活、买手分享……在线导购赛道宽广

返利网方面介绍，在线导购这一种功能本身就是一种模式，也是一条笔直的路，赛道内足够宽广。恰恰是因为行业的整个赛道在往上走，所以越来越多的公司在变现时会选择进入到在线导购行业。

2019年以来，返利网接入了大量的本地化生活入口，提出“万物皆可返利”的理念。今年最燃618期间，返利网累计为用户省钱超过1.7亿，包括唯品会、考拉海购、耐克官网、微软中国、安德玛在内的诸多平台商城，在返利网上实现了业绩的高速增长，订单额同比增速超过100%。目前，返利网已与国内400多家商城平台、逾5万家品牌商户合作，覆盖了网购、外卖、旅游、家装等12大场景。

数据显示，中国社会消费品零售规模稳步增长，2019年达到41.2万亿元。网络零售额占比也不断上升，2019年网络零售额达到10.6万亿元，占社会消费品零售总额25.7%。新零售产业线上线下加速融合，新式营销层出不穷，整体呈现全渠道、数字化、社群化等特点。

返利网方面也持同样的观点。返利网方面向齐鲁晚报·齐鲁壹点记者表示，社会零售消费的市场还是很大的，线上线下可能会融合的越来越紧密，不会去刻意的区分线上和线下，用户通过线上提升效率，线下沉浸体验，激发出新的消费机会。叶健平在论坛上表示，很多人是一边省钱一边追求精致生活，因此，与其笼统地说消费是升级还是降级，在某种程度上可以说“消费分级”。“我们正在进入一个‘精消费时代’，个体与社会消费都在分级，大量的碎片化消费需求在涌现，更精致、精明、精细的消费是大势所趋。”

网购达人作为消费领域的“意见领袖”，他们消费能力强，消费意愿高，享受网购，乐于分享，是身边人的网购KOC。通过买手分享来帮助用户做决策，怎么样买会更好，怎么样买会更合算。通过内容吸引用户如何更加精打细算，成为另一个激发“精消费”的新法宝。

有产业研究者认为，国内消费者正处于一个消费观念、趋势的转折点上，类似于日本的第四消费时代，大家逐渐开始抵制盲目的消费主义，并且关注类似“断舍离”这样精简、精致、精细的生活方式。在路途坦荡的在线导购行业，未来仍有着无限可能。

子弹仍在飞。

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