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[商道] 电商江湖中的“扫地僧”:隐性流量大佬的在线导购行业有何生意经

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发表于 2020-9-25 13:13 | 显示全部楼层 |阅读模式
作者:齐鲁壹点


(齐鲁晚报·齐鲁壹点记者冯子涵)

一场疫情,强化了消费者网上消费的习惯,同时,疫情期间用户的省钱意识增强,让网购返利行业获得了很好的增长机会。后疫情时代,网购返利更是成为了刺激消费,经济全面复苏的一股力量。9月22日,返利网品牌公关副总裁叶健平在参加“共行共美好·杨浦滨江世界会客厅高峰论坛”时表示,省钱是用户不变的刚需,“精消费”是必然趋势。这让一直行事低调的在线导购行业逐渐引起大家的兴趣:电商导购究竟有着怎样的前世今生,未来发展前景几何。

效果结算,流量变现:在线导购钱景无限

网购返利这种5年前专属于国外Fatwallet、Ebates等大型网站的CPS模式,现在已经在我国电子商务的发展中呈现出了蓬勃生机。随着互联网的应用场景越来越广泛,流量成为各大电商平台的兵家必争之地。作为电商领域“扫地僧”的存在,消费返利行业手中的流量资源是巨大的,也是电商平台获取流量最为稳定的方式。

作为深耕行业14年的老兵,返利网向我们揭示了行业背后的运行逻辑:消费者在电商导购网站进入其他平台购物并完成订单后,平台商向导购网站支付一定的营销费用,而导购网站会把其中一部分作为“返利”返还给用户,自己留的部分就是商业的盈利来源。通过这样的方式,达到电商平台、消费返利网站、消费者三方的共赢。对商家端来说,“效果结算”则成为了他们“不投冤枉钱”的支撑点。据返利网方面介绍,基于效果导向的结算,商家获得的流量对他们不仅是稳定的,而且是可以预期的,所以对商家的财务稳定和收益都是非常有帮助的。

实际上,在行业发展的上半场,涌现了许多诸如返利网、什么值得买、美丽说、蘑菇街、米折网、返还网等各路英豪。当各个平台手中握住自己的流量重兵后,走向了不同的方向。

米折网、返还网等将重心转向了自建电商,专注于垂直电商领域,搭建了贝贝网、美柚等平台,此外还有蜜芽网、识货、蘑菇街等平台也是同样的发展模式;而什么值得买、小红书、大众点评等则和内容、服务方面打得火热;返利网则是坚持初心,提出了“万物皆可返利”的口号,利用全场景、全平台的方式继续输送流量给电商行业。

当电商导购的蛋糕越做越大,许多互联网企业也摩拳擦掌,希望入局分羹。据了解,阿里巴巴的淘系军团推出了一淘,并孵化除了花生日记等应用;抖音、快手、知乎等热门应用也都纷纷引入了在线导购的模块;ofo小黄车也引入了导购平台,开始在消费返利行业寻找出路。

无论是原生的还是外来的力量纷纷入局,无不在揭示着这个神秘低调行业的巨大前景。



接入本地生活、买手分享……在线导购赛道宽广

返利网方面介绍,在线导购这一种功能本身就是一种模式,也是一条笔直的路,赛道内足够宽广。恰恰是因为行业的整个赛道在往上走,所以越来越多的公司在变现时会选择进入到在线导购行业。

2019年以来,返利网接入了大量的本地化生活入口,提出“万物皆可返利”的理念。今年最燃618期间,返利网累计为用户省钱超过1.7亿,包括唯品会、考拉海购、耐克官网、微软中国、安德玛在内的诸多平台商城,在返利网上实现了业绩的高速增长,订单额同比增速超过100%。目前,返利网已与国内400多家商城平台、逾5万家品牌商户合作,覆盖了网购、外卖、旅游、家装等12大场景。

数据显示,中国社会消费品零售规模稳步增长,2019年达到41.2万亿元。网络零售额占比也不断上升,2019年网络零售额达到10.6万亿元,占社会消费品零售总额25.7%。新零售产业线上线下加速融合,新式营销层出不穷,整体呈现全渠道、数字化、社群化等特点。

返利网方面也持同样的观点。返利网方面向齐鲁晚报·齐鲁壹点记者表示,社会零售消费的市场还是很大的,线上线下可能会融合的越来越紧密,不会去刻意的区分线上和线下,用户通过线上提升效率,线下沉浸体验,激发出新的消费机会。叶健平在论坛上表示,很多人是一边省钱一边追求精致生活,因此,与其笼统地说消费是升级还是降级,在某种程度上可以说“消费分级”。“我们正在进入一个‘精消费时代’,个体与社会消费都在分级,大量的碎片化消费需求在涌现,更精致、精明、精细的消费是大势所趋。”

网购达人作为消费领域的“意见领袖”,他们消费能力强,消费意愿高,享受网购,乐于分享,是身边人的网购KOC。通过买手分享来帮助用户做决策,怎么样买会更好,怎么样买会更合算。通过内容吸引用户如何更加精打细算,成为另一个激发“精消费”的新法宝。

有产业研究者认为,国内消费者正处于一个消费观念、趋势的转折点上,类似于日本的第四消费时代,大家逐渐开始抵制盲目的消费主义,并且关注类似“断舍离”这样精简、精致、精细的生活方式。在路途坦荡的在线导购行业,未来仍有着无限可能。

子弹仍在飞。

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