买奶茶送大牌美妆，日销翻三倍的“盲盒奶茶”有多疯狂

多客科技

作者：电商报



22块的奶茶里，

藏着迪奥999！

人生就像是一盒巧克力，你永远不知道下一颗是什么味道。
就像你去买一杯蜜菓的盲盒奶茶，永远不知道会从里面拆出什么东西来。
最近，青岛蜜菓的琥珀锡兰牛乳茶火了，抖音上专程去打卡拍视频的人不计其数，为的就是奶茶下面的中空盲盒，把上面的奶茶喝了，打开下面的盒子就可以得到其中的随机小礼物，中奖率高达100%。



一位网红小姐姐专程从外地来到青岛，一口气买下十杯奶茶，头绳、发卡、小零食，一直到第九杯，她终于拆到了迪奥999的口红小样。
“抽到迪奥有十分之一的概率，还是非常不错的，大家快点儿冲！”
据蜜菓的门店负责人介绍，盲盒活动从本月1号开始，一直持续到15号，从活动开始至今，店里的人一大半都是为了琥珀锡兰牛乳茶。
因为盲盒奶茶的出现，蜜菓门店的生意比平时多了三倍，这款盲盒奶茶更是一天卖出600余杯，火爆程度可想而知！



盲盒奶茶能赚钱吗？

近几年，“盲盒经济”成了炙手可热的香饽饽，仿佛什么产品和盲盒组个cp都能收获一大批热衷粉，盲盒奶茶也不例外。
早先，装奶茶的这种中空杯是为了防止用户手被烫到而设计的，不过因为“视觉欺骗”，消费者对这种中空杯并不买账，认为这是在变相欺诈。
聪明的商家想了个法子，在中空的部分装上小礼物，让消费者在喝奶茶的同时也可以享受拆盲盒的乐趣，这样不就可以成为一个新的卖点了吗！
当然，简单的小礼物并不能满足消费者的需求，得下血本放一些他们无法拒绝的东西才是！于是乎，迪奥999、悦诗风吟散粉、橘朵眼影，这些价格不便宜的大牌美妆小样被装了进来。
消费者们为了争当“欧皇”，一口气买下十几杯的不在少数，而这一新鲜玩法也成了天然的引流大法，迅速红遍网络。



既然受到了这么多用户的追捧，靠着盲盒奶茶都营业额都能翻三倍了，那商家是不是赚发了？
难说。
仔细看盲盒里的那些礼物，那些小玩意儿的价格从3元到10元不等，“隐藏款”的价格更是不低，最高可达35元，要知道一杯奶茶的价格也才22元。
再来算算其他的，盲盒奶茶所用的中空杯比起其他普通杯子，成本贵了一倍，再加上店员们加班加点装礼物的人工成本，杂七杂八的加在一起，盲盒奶茶平均额外增加了10元的成本！
换句话说，即便是一天卖出600杯，盲盒奶茶的利润也并不可观，毕竟成本摆在这儿，它的出现，更多的是为了营销。
虽然蜜菓的盲盒活动只有短短的15天时间，不过如果维持着现有的热度，并且提供给消费者品质不错的奶茶和服务的话，积攒一波回头客也是很有可能的。
比起那些花钱引流、砸钱铺广告的做法，这种方式起码新颖、不花钱。



盲盒，

让人痴狂的秘密！

细数这几年的盲盒市场，已经在悄然间进军了多个行业，从泡泡玛特的成功就能看出来盲盒的魅力有多大。
当你出门逛街，在商场里随处可见放着“幸运盒子”的机器；打开手机APP，花98元买一张“盲盒机票”，随机去一个陌生的地方；不知道吃什么？那就买一个生鲜盲盒，让它来决定你的晚餐。
阿里《95后玩家剁手力榜单》显示，近20万消费者每年花费2万余元收集盲盒。闲鱼公布的数据显示，2018年平台上有30万盲盒玩家进行交易，每月发布闲置盲盒数量较一年前增长320%，目前盲盒交易市场已经达到千万级。
盲盒，到底是怎么让消费者如此疯狂的呢？
就像一句老话说的，人人都是赌徒，盲盒正是通过贩卖用户情绪的营销方式，充分抓住了消费者的“赌徒”心理。他们真的缺盲盒里的东西吗？并不是，他们追求的只是对于未知的好奇和刺激。
这种积极地随机奖励模式会促使消费者不断萌生购买欲望，即便是失败了也不会轻易放弃，反而寄希望于下一次开盲盒中，这种不确定性推动着消费者的重复购买行为。
所以，买盲盒只有0次和无数次。
另外，稀缺效应也是激励用户购买的原因之一。



拿蜜菓的盲盒奶茶来说，那些价值二三十元的隐藏款占比只有 3%-5%，不少玩家一开始都是带着碰碰运气的想法下手的，毕竟喝杯奶茶要是能拆出个口红眼影什么的，那就是血赚啊！.只要有了第一次，就不愁没有第二次。
盲盒的套路，这些年轻人怎么会不清楚，可即便是做到了了然于胸，他们还是无法拒绝未知的诱惑，难以摆脱人性的束缚。
盲盒，就像是披着好看外衣的陷阱，总是能吸引消费者心甘情愿地往里面跳。



盲盒奶茶要想成功，

促进营销也要稳住口碑！

蜜菓此次的盲盒奶茶活动尚在进行中，就目前的情况来看，暴增的营业额足以看出其人气火爆的程度。
不过十五天的活动会不会只是昙花一现，谁也说不准，假如消费者并未从活动中发掘出奶茶本身的品质，或者说奶茶的口味以及服务达不到消费者的心理预期，那蜜菓这次花钱买吆喝的行为，恐怕并不能带来多少益处。
盲盒+奶茶，只能是一种引流方式，并不能变现，消费者带着期待前来，如果不能获得心理上的满足，那效果恐怕就是适得其反。
把握好礼品的分寸、控制好奶茶的品质，精心地抓住消费者的情绪，这样才能落下一个好口碑，这场盲盒营销才能为日后的生意铺路。
作者：犀哥