收到邮件, 一头雾水, 请各位协助解释一下!!!

pico · 发表于 2010-3-26 11:32

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本帖最后由 pico 于 2010-3-26 11:05 编辑

Bei allen Firmen wurde ich nach Hubschraubern gefragt, scheint momentan ein Renner zu sein. Saisonartikel, hat nur Sinn, wenn kurzfristig zu sehr guten Preisen
beschaffbar

pico · 发表于 2010-3-26 12:48

这么多人看, 怎么没人回答一下?

leisilang · 发表于 2010-3-26 15:51

红色字体应该是扳手的意思.

pico · 发表于 2010-3-26 17:43

本帖最后由 pico 于 2010-3-26 17:10 编辑

已经明白大意

我爱热钱 · 发表于 2010-3-26 20:26

红色字体应该是扳手的意思.
leisilang 发表于 2010-3-26 14:51

哈哈，绝对不是。
是这个

cbb · 发表于 2010-3-26 21:24

这个是问Hubschauber的玩具
或者名字叫Hubschauber的某种sasionartikel
sasionartikel在这是重点

华生 · 发表于 2010-3-27 15:36

和我的那一位闹了几天别扭到现在，今儿一个人过周末啦，有时间大写特写。

按你朋友所说的情况，这里的Saisonartikel（季节性小商品）应该称作Werbeartikel（广告性商品）或者Werbegeschenke（广告性赠品）。

Saisonartikel指的是逢年过节才在市场上出现的产品，比如复活节、圣诞节的商品等。对其需求随季节或节日变化明显。这里的Hubschrauber直升机玩具，我看不出它和季节有什么直接联系。所以我推断你朋友想说的其实是Werbeartikel。

Werbearikel是一个不同的概念，目的不相同。Saisonartikel的直接目的是卖出产品赚个季节钱，买家就是直接的消费者。Werbeartikel是企业为拓展知名度使用的一种宣传手段，它的对象是潜在客户，这是一种吸引注意以求将来达成交易的预期。同时它也是展示公司形象Corporate Identity(CI)的构成要件。

咱们经常看到的Werbeartikel例子是印有公司标记的圆珠笔、挎包等等。最常见的地点是展会、交易会。目的是辅助其他主要的宣传方式（直接洽谈、平面媒体等），让客户对产品产生兴趣。比如一个客户被吸引到展台，说因为在展馆门口拿到了你们公司发的Werbeartikel，那么这个Werbeartikel的广告效果就达到了。不过这是理想状态，通常Werbeartikel的广告效果比较难以衡量，或者非常低，这也反过来影响到了它的定价。

Werbeartikel的价格一般比较低廉，有三个因素。

一是由它本身的广告效果决定的。它能覆盖到的潜在客户非常有限（通常就是靠人力在有限的场地分发）。为了尽量扩大影响力，企业购买Werbeartikel的数量都是很大的，50到5000不等。

第二个是成本原因，因为Werbeartikel时常是免费分发，所以它也称作Werbegeschenke。

第三个原因，先前我也有提及。企业发Werbeartikel的目的是吸引潜在客户，最后做成生意。对企业对国家（税）对人民（工作）多少都有好处。所以国家鼓励企业的这种投入: 德国税法第15条说（大概意思），企业为了达成交易所进行的投入（比如这里的Werbeartikel），将得到国家的补偿，可以有权申请以“投入税” Vorsteuerabzug的形式扣除。一般的德国大企业都有这个权利。不过，法律都有特例。规定：Werbeartikel的净值上限是35欧，否则不以扣税。

华生 · 发表于 2010-3-27 15:41

我推断你朋友的职业是Werbegeschenke-Haendler，企业给他不断打电话想订购Hubschrauber作为Werbeartikel送客户（“Bei allen Firmen wurde ich nach Hubschraubern gefragt…”）。一般的Werbeartikel/-Geschenke制作简单价格便宜(0,5-10欧)，一个月以内即可拿货。Hubschrauber就悬了：这种三维商品，制作复杂，成本不菲（高出35欧的话，企业就不干了），因为不是简单办办家家酒，生产地需在亚洲，交货期一般要两到四个月。所以你朋友的顾虑不是无中生有：企业订的Werbeartikel要定价实惠“zu sehr guten Preisen” 而且他自己短期“Kurzfristig”还要能拿到货“beschaffbar”。

现在意思都清楚了？望指正。

刚Bing了一下，有几个提供类似产品的网站，你可以给你朋友提提建议，提供一些购货参考。
http://www.alles-werbeartikel.de/werbeartikel-shop/Geschaeftswelt/Schreibtischaccessoires/Hubschrauber-Briefbeschwerer-chrom::961.html
http://www.werbeartikel-mit-bedruckung.de/hubschrauber-falke-silbergelb-werbeartikel-p-77133.html
http://www.geheimshop.de/blog/2008/11/08/ferngesteuerter-hubschrauber-koaxial-3-kanal-modellhubschrauber/

华生

Vistic · 发表于 2010-3-27 20:20

楼上很强

(1) · 发表于 2010-3-27 20:32

华生...你真不愧为学商的...!

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