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心慌慌之挑战CEO 第一季
如果我和周围的朋友说我当众讲话会心慌慌，紧张到接近窒息，一定不会有人相信。
“脸皮比城墙拐弯还要厚”“说话从来不会脸红”，这是小学老师对我的定论。
但是，最近，真的连续2次，我都有要依靠深呼吸、喝水来克服心慌，才能完成完整发言的经历。
记得以前接待过一个台湾的高级代表团，里面是台电和台塑集团的高层。听前辈讲到人生风云际会的经验时，台电一位副总很对我脾胃的说，小雨啊，人要成功，有四点：要专业，长得帅，会social，最后，等得到机会。
那要是怎样的机会才算机会？
比如，电梯前你碰到CEO，1楼升到7楼，电梯开门，你已经进入高层视野。
这样的机会你必须要能把握。
但这样的机会，其实是不以你的个人意志为转移的。因为你不知道CEO到底喜欢印度菜还是印尼菜，是刚和老婆吵完架还是新把到一个美眉。
所以只能一做好功课，二把自己表现到最好，三物竞天择。
你会说，妈的这不是撞大运。
是的，人生就是看运气。但有准备的头脑不仅会让机遇靠近，更会让灾祸远离。
无独有偶，对人生持同一看法的除了我，还有他----西门子能源Sektor的CEO，Wolfgang Dehen，同时也是董事会里分管亚太区的高级董事。
1个月以前在我们西门子一个培训生项目的年会上，他作了一个很拉风的报告。里面一共提到成功17次，中国或中国人24次，是我这一生到此为止听过的最好听也最爱听的一个presentation。
其实我是一个对报告和演讲很挑剔的人，也许是因为我们中国人在这个方面那是格外的差。但其实现在看下来，我对演讲唯一的要求也只是：Emotion，感情。
Dehen同志就是一个罕见的高层人士当中的性情中人。他一上来就说，我给大家一个成功公式。。。。networking乘lucky然后括号里面一大堆。。。。。。无非就是专业，情商，社会性那些。
其实中国人对国外的偏见里面，最不可思议的就是认为外国人是不搞裙带关系不搞吃喝送礼人情世故的。。。。拿德国人来说，我所见过的高层经理无一不是对人脉networking像唐僧一样念念不忘乐此不疲的，相反，倒是中国人对此一副愤世嫉俗不堪为之的样子居多。
人要成功，人脉和运气那绝对是最至关重要的。不过，这两者都应该在极有技术含量和非常高级的modus下运作，远不会有人们想象的那样简单。
White,Male,German, 你要想成为西门子的top manager，这三点是必需的。。。Dehen话还没说完，一个不怕死的印度小不点跳出来说，老大，你这不是明摆着搞歧视么。
“我说得不是我个人的观点，而是事实。”
Dehen如此器宇轩昂、冒天下只大不韪的话一丢出来，他在我心目中的价值一下子来了个涨停板。我最喜欢的就是那些明明有真知灼见，却也不怕人家说你高调，哗众取宠的人生行家。
Dehen是真他妈的高调。他其实经历很一般，小公司做sales起步，市场部经理，总经理助理，然后50岁左右做了一家中型汽车配件公司的总经理。。。这样的经历算不得诱人。他人生的机会来自于西门子对汽车电子部门VDO的整合，聘他做了VDO部门的行业经理。
2007年，西门子决定卖掉VDO，把业务只集中在医疗，工业和能源这三块。不知道是在卖VDO得到一个好价钱的过程中Dehen展现了自己的才华呢，还是公司高层对他心怀愧疚想补偿一下，总之2008年我们内部整合时，Dehen突然变成了整个ENERGY大集团的CEO。
几人之下，万人之上。既不是博士，也不是学电的出生，竟然统领我们西门子最赚钱也是最引以为傲的能源集团。
“我成功的原因就是因为我懂得经营自己。”
妈的，这是我自己留给自己50岁的时候上CCTV的对白，竟然被这个高调分子给抢了。
其实我懂的，他不是高调，他只是对生活和工作充满了热情。这从他来做报告，穿的居然不是阿玛尼Zegna，而是一件拜恩农民的鹿皮衣就可见一斑。
我从听他在上面报告的时候就可是盘算待会要问个什么问题，吸引一下牛逼领导的注意。其实在他之前，医疗和工业的CEO也在我们的培训项目会议上出现过，但是都没有Dehen让我如此心动。。。唉，那些CEO和我比较性格不合。
来之前，我是做了功课的，基本背景年龄身高家庭，我也算了解八分。但是说到在公共场合问问题吸引领导注意，我的心得是你不要去准备问题，而要根据这个人的性格和现场态势，相机而动。
有一些闷骚的人，喜欢在家里闷头想好，自以为得计的背好德语流利无比，啪到了现场问出去。。。。。结果大家都觉得很莫名，因为你完全没有现场感嘛。
其实越是牛逼的演说家或者经理人，他们演讲的长处都是在根据现场观众的状况背景反应，灵活机动的安排笑点爆点，取悦但更重要的是引领。
而牛逼的提问者呢，所做的绝不能是跳出来试图以自己的智慧成功将台上的人问倒，然后企盼大家鼓掌说你真牛逼；也不能动不动就代表中国，代表亚洲，问一些貌似高深但实际上人家根本就不会认真回答你的问题。
好的提问者，要有如下的几条原则：
1 上来先说姓名籍贯，基本背景。。。这不是骚包出风头，这很重要，可以让大家知道你为何如此想问，基点在哪里。
2 不要趁机做一个自己的Co-presentation。我们经常看到有些中年成功人士，经常出来问问题的时候先啰嗦一下自己的光辉业绩，自己的长篇大论，最后莫名的一问。
3 但是你必须有属于你的，对你或者你代表的群体有益的新信息，提供给对方作答。
4 对于外语提问者，有一些中国人，特别喜欢在这种场合展现自己的英语或德语实力，因此总是故意用极快的语速，极险峻的用词，来彰显自己的国际化。。。大可不必如此，请语速适中，声音洪亮，流利清晰即可。
其实放眼中外，n多人都是想出风头的，德国人碰到这种场合抢话筒的比比皆是，中国人心里笑别人傻逼幻想着自己技惊四座的也很多。
所以说闷骚是这个世界的主流。
我对提问另外有自己的两个小心得。
一，永远不要第一个去问。最好的序位是第三，四个。
二，永远都不要丧权辱国，不要回避，你就是代表中国。
我那天本来想问一个关于西门子中国发展策略的问题，因为西门子中国CEO刚刚调回来发展智能电网嘛，我本想搞一点真知灼见精辟一下，但是我看看风水，放弃了。
原因很简单，我很低调。
我其实不是那种喜欢在公共场合展现自己多么有实力，懂得多么多，拼命表现自己，告诉别人我比你们都强的人。。。。虽然老是给人这样的印象。
区别在于，我懂得个人的成功远没有群体成功更成功这个道理。
所以，我虽然总是喜欢表现自己，但我从不贬低他人，也从不踩别人。。。相反，我一直呼吁大家互相抬轿子。
但我们中国人是不会来仔细分辨这里面的区别的。。。因此，很多人会认为我极爱个人出风头，好吧，我理解。
但是我这种个性，到了外国人那里，就完全不是那么回事。。。甚至很多人还会认为我比较shy。
好吧，我满足他们，从不努力跳出他们对中国人性格的设定。。。真的，我就是这样做得。
所以，我选择了很害羞的，排到第四个提问。
在Dehen回答第三个关于西门子如何应对本地企业竞争话题的时候，我突然发现，我心跳不止，想大便，想出去抽烟了。。。
印象中，上次我有这种心乱如麻小鹿一样乱撞的时候，是强吻女友并企图弄她上床的时候。
慌乱是因为太想得到，太想获得对方的认同，太想一鸣惊人了啊。
其实不管对着多少人讲话，我真的不会脸红。因为我的确自信，我可以做到在演讲的时候观察下面的状况，根据现场反应随时策动新的笑料。。。曾经有人问我如何可以做到，我只告诉她：吹牛之前要打草稿。
先在心里过一遍。
以前用德文讲说，我也不紧张。。。因为我的德语虽然不是很牛逼，但是我可以做得一样：用德语说话时可以进行伴随性思考。
也就是吹牛不打草稿的意思。
听上去互相矛盾，其实确实是这样的玄机。
但是我这一次是真的慌得不行。。。。那种慌，真的也很刺激啊。
我喝了点咖啡，然后深呼吸，心想去你妈的，老子太挫了。
话筒在我手里的时候，我突然觉得很骄傲。。。。。因为我在众人刷的一下看我的那一瞬间，享受到了一种前所未有的自信。
我是这么说的：
“我叫XX，来自您的手下。刚才在您的报告里，我印象最深刻的就是，您提到中国的地方不下20次，而我扫了一眼，发现我是全场唯一的中国人，我突然觉得自己很孤独，所以一定要站起来问个问题。”
全场笑。老子突然发现我很享受，小心肝不跳了。
“我可以告诉您一个信息，就我认识的，在erlangen附近工作的中国人不下200名各种人才，我们经常也会有定期聚会，讨论一下专业和职场的经验信息。您刚才也提到以后中国的业务发展很快，竞争也很激烈，但是又有这样那样的问题和顾虑。那么对于这群呆在德国的中国员工来讲，您准备怎么把我们充分利用一下？”
其实我这个问题问的很简单，意思也很明确，就是第一告诉你，你周围有很多共产党的fans；第二，老大，其实我们都在standby，唯你马首是瞻。
我对他的回答其实期望不高，因为我知道他一定会很外交的回答。
不过Dehen还确实很牛逼。。。我一坐下，他就说，您要是不站起来，我还真没看到这里有个中国人咧。。另外，其实我们一直都很ausnutzen我们的员工的，不管是哪里来的。
这两句话，看起来简单，其实每一句都是敲山震虎，掷地有声。
然后他说，
第一，你们有跨文化和语言优势，你们的上升空间很大。
第二，你们在我们这里总部趴着，人脉会比较好建立。
第三，你们可以帮助西门子在中国更好的和当地沟通。
第四，你们可以在将来的某一天，派回到中国担任更重要的岗位。
前三条其实都是扯淡，只有第四条还有点价值。
其实德国高层对中国员工的使用，和很多中国人内心的心理定位都达到了惊人的一致：就是他们对把能Delegation回中国，作为一条终极之路。
我对此还颇有些不认同。为什么很多身边的同事，整天想的就是荣归故里当个manager，没事飞几次回德国开个会，觉得很高级。
其实现在的海归啊，回去那是一点优势都没有。。。说是跨文化，其实很多人是中国文化也拎不清，外国文化更是半吊子，这种人回国发展那只能是砸锅。
我的想法和计划会在下一季再表。
我问完以后，旁边一个我们ENERGY人事部的小妹妹说，你觉得他回答了你的问题么？
我笑笑，心想我要的不是你回答我的问题，我只是要你记住我。
其实我之前提问的时候，本想故意来个高级的，说我听到你在报告里提中国24次，看来我们在中国真的赚了很多钱。。。。。这是大话西游里的一个笑话，也算文化输出吧。。。但是我临时更改了这个计划，因为我觉得略显轻佻，虽然我是真的数了有24次。
提问环节结束，哗的一下，兄弟们都围上去了，我当然也不甘落后，勇敢的站着Dehen旁边，面带微笑，不时点头，春风得意的social了一下。
其实我心理已经打定一个主意，老子也把你忽悠到中国人面前，也让你做一次这样的报告，不然我完全不能ausnutzen我自己。
于是在谈话结束，Dehen出去赶车的时候，我追上去，说老大，我们其实有个华人协会，平常也组织类似的信息交流活动，您看看什么时候有空，也把您这个报告面对我们再做一次吧，这样您就有机会更多的谈到中国，了解中国。
他说，可以啊，主意不错。
我说，请赐名片。
他就像早准备好了一样，拿出一张刷的给我。
我说，我给你写EMAIL约时间可以的哦。。。
他说，嘿嘿，你可以试试看。
我说，我不着急，我期望的是明年2月中国过年的时候，请你一起来和我们过年。
他说，好吧，如果我在德国的话。
收工。
顺便八卦一下，那德国人真是出了名的八卦。就刚才这么一小回合，等我晚上吃饭的时候，所有德国人都知道了，有个中国人邀请Dehen一起过年。结果Erlangen人事部的几位大姐说，好，bravo，到时候别忘了邀请我们哦。。。
我说一定一定，我们一起欢庆新年，你们还没过过中国年吧？
所以说江湖都是一样的，趋炎附势，趋利避害，根本就是人的通性。
但万里长征，总算是有了第一步。
我回去就写了一封邮件给Dehen。
就在昨天，她的秘书回信，我们没有忘记你，你的termin会做如下安排。。。。
social，中国人叫忽悠。
但如此心慌，却实在是始料不及的。
更让人始料不及的是，有了第一次，很快又有了第二次。 |
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发表于 2010-12-20 21:47
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