回国训火记 作者：安普若

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回国训火记
说明：

作者：安普若 .《回国驯火记》又名《回国训火记》， 人送外号《熏火鸡》。这是一部表现海归沉浮，新潮时尚，商战阴谋，名人八卦的小说。以故事的波澜起伏、新颖独特、经典脱俗、内涵深刻为本书所追求目标。


（一）宝马金鞍、海归回国

　　在美国生活了十多年了，房子、车子、孩子、票子、位子，五子登科。该有的都有了。Bob看着那么多低级的家伙回国去骗，心里痒痒的。那个“无争”惹了一场官司，洋老婆和他离了婚，在美国搞了两个小公司都黄了，什么也没有了，就剩一身行头和一辆奔驰车了。到处找机会想挣钱，都想疯了啊，最后像难民似的跑到纽约，竟吃起了软饭，拿“羊栏”当了摇钱树。先是郑晓龙在电影《刮痧》中暗讽了他一通，后来王朔干脆就在电视里点名骂他。还有那个叫潘晓刚的，美国爱荷华大学的博士，骗了南海油再骗西藏，号称芝加哥的世界最高楼ears Tower

　　18年。传说由此引发了第二次“朝核危机”。
　　方舟子办了一个《新语丝》网站，上面有一个“立此存照”的栏目。上去一看，从“基因皇后”到假哈佛博士、假法国教授……无奇不有！Bob看了哭笑不得，心里骂：就这水平都能回国去骗，这简直是在侮辱国人的智商啊！与其让这帮低级的骗子到国内去丢人显眼败坏我等海外学人的光辉形象，还不如我去大显身手一把！
　　于是，Bob决定回国。
　　回国前Bob为自己定下了个“三不”政策：
　　第一、不出名——低调行事，low profile。不接受任何媒体采访、不上电视、不上报纸。一句话，骗人的有嚷嚷的么？！比如，“中国400富人榜”上第6名就是一个神秘人物，只知道他叫郑建源，是平安保险间的接大股东。有人传说他是这个人的儿子，有人说是那个人的化名。很长时间媒体多方探寻，想找一张他的照片都找不到，多神秘！就要向 “郑富豪”学习！

　　第二、不多说话——尽量少说话，言多语失，Silence is golden（沉默是金）。尽量说真话。除了必须得编的，其他一律说真话。真话是最好的“瞎话”！不能和“炒作大鳄”邓建国似的，整天在媒体上放话。然后再改口。那简直就是PR`s disaster（公关灾难）。
　　第三、不与任何知道他底细的人接触——什么小学同学，中学同学，大学同学，一律 “甩货”，不再联络。一联络就是惹麻烦。要向仰融学习，这么多年了，到现在也没人知道仰融的底细，更别说知道他曾经是一个只有初中文化的三级厨师。据说连 “仰融”这个名字是真是假现在还都弄不清楚呢。那人就好象从石头缝里突然蹦出来的一样。Bob在申请美国护照的时候就已经给自己改了这个洋名。美国护照上的英文全名是Bob Sun。然后再出口转内销，来个英译汉，中文名字就叫“包博孙子”了。不过这中文名字可没印在护照上，更没有户口本可以证明，他的户口早就注销了。

　　其实包博本不姓孙，本姓什么是个秘密。孙子是他在日本时改的日本姓。包博喜欢这个姓，这是“太陽”（日文写法）的意思，是日本人最喜欢的太阳。别搞错了！不是“日曜日”，“日”那是骂人的话。中国话叫孙子也没什么不好的啊？只有先当孙子才能当老子啊？《孙子兵法》是包博最喜欢的书。“攻其无备，出其不意”，“知彼知己者，百战不殆”，“不战而屈人之兵，善之善者也”……这些《孙子兵法》的名言名句包博倒背如流。Bob最喜欢的还是“包博”这个名字。包博者，乃“包涵博大”之意。听着就大气。用这个名字没人能查得到他的底细。Bob又通用，又好记。如果你用Bob Sun到“古狗（谷歌）”（Google）上一查，保证能查出上千万条记录来。如果想在这千万条的记录中找到你想要的有用的信息，那可又是一次“海量检索”啊！如果不花点时间，或是用点“人工智能”的办法，难！所以他以通用性把自己隐藏在信息的汪洋大海中了，互联网也帮不上你什么忙，不信你试试！

　　包博2002年底开始作回国前的准备。为了筹措运营费用。他先把停在他家后园的那艘42英尺（13米）的游艇卖了。包博的游艇和拉里·埃里森（Larry Ellison）的yacht（游艇）没办法比。Oracle（甲骨文公司）的老板那时拥有的游艇叫武士刀号（Katana），236英尺（74米）长。那船是1991年在英国给墨西哥人称“老虎”的媒体大亨阿兹噶（Emilio Azcarraga Milmo）建造的，价值6,800万美元。1998年时被埃里森买下。和埃里森的比包博的船只能叫“小舢板”。

　　包博的“小舢板”也不便宜。当初买了这艘游艇，一年也玩不了几次，也就是在游艇上办办party（聚会），招待招待朋友，整个就是一个社交的工具。但养这么一个“社交工具” 的费用太高，又是dock fee（码头停船费），又是maintenance（维修保养），实在是太麻烦。包博决定去中国了，所以第一事情是把游艇卖了。以后到中国了，社交工具可能就是肉山酒海了。

　　然后，包博再把他手里那点股票也卖了。现在股价低迷，他手里的那些股票现在价格是2000年NASDAQ（纳斯达克）最顶峰5,000多点的时候的三分之一还不到，甚至更惨。但好在大部分股票都是包博七、八年前建的仓，那时候NASDAQ还不到1,000点呢。 NASDAQ只要在1,000多点以上，卖了就有赚，好的能赚一倍。
　　回国要靠包装。包装就要“全方位、全天候、高标准、高品质、多维立体、多层次”地包：从公司名字到名片；从信封信纸到圆珠笔铅笔等办公用品；从公司的brochure（介绍册）到公司的souvenir（纪念品）；从公司的礼品袋到客人喝水的纸杯；从公司的网站到办公室的装潢；从Email地址到手机号码，从西装到汽车；等等、等等……从里到外、从上到下，凡是别人看得见、听得见、感受得到的东西，有形的，无型的，全都包装过了，可谓“包装到了牙齿”。学名这叫“Branding Strategy（品牌战略）”。

　　包博先请了个律师花个几百美元在英属百幕大群岛注册一个公司，俗称“离岸公司”。公司注册资本不需验资，没有资本额的限制，股东是匿名的。然后拿着注册文件在香港开个银行账户。公司地址就是香港的律师事务所的地址，在香港最贵的中环。不知道的还以为是个有港资背景的公司。当然了，包博每年都要付给律师一笔费用。
　　公司的名字最重要。包博要起一个巨响亮的名字，而且要有那种“带有背景”色彩的想象空间。比如“保利”、“君安”这种名字就特能让国人产生联想和猜测。包博决定公司的中文名字就叫“华安国际集团”，有华即贵，有安则富。这名字让人猜去吧！国内有点经验的都知道，爱用“安”这个字眼的不是安全部就是公安部队。“华”这个字眼也是同样道理，敢用“中”字头的、“华”字头的公司，不是国务院直属的，就是总参、总后或是总装备部，要不就是“二炮”的，最小的也是全国工商联的。您就慢慢猜去吧！然后把总部设在美国首都华盛顿。如果谁想调查公司的背景，除非你请国际刑警。

　　公司的英文名字故意用个一个港台式的拼写，叫“Hwa Ann International Group”，尽管用的不是汉语拼音，但国内的人一看肯定能很准确地念出来。公司名字的缩写是“HAIG”。当年尼克松的白宫幕僚长，后来成为里根的国务卿的那个人就叫Alexander Haig（亚历山大·黑格），中文翻译成“黑格”。他曾参与安排尼克逊访华的历史性破冰之旅，也曾被人怀疑是“水门事件”中的告秘者——“深喉” （Deep Throat）。现在他已下海，是美国有名的“官商”。他也曾是世界上最大的电影公司米高梅（MGM）和美国在线（America Online）等大公司的董事会成员，没事儿动不动就往中国跑，牵桥搭线做点中国生意。每次包博给别人介绍他公司的英文名字的时候会说TUNG Chee-hwa（董建华）的Hwa，英国安妮公主Princess Ann的Ann，缩写是“黑格”，提到的人没有一个脑袋小的，让你就想象去吧！

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第2章
　　法国工人诗人欧仁·鲍狄埃（Eugéne Pottier）在1871年6月Paris Commune（巴黎公社）失败后写下了著名的无产阶级诗篇“The Internationale《国际歌》”。从此以后international这个词就带上了很强的Marxism（马克思主义）色彩。二次世界大战之后许多美国公司在起名字的时候都尽量避免使用international这个略带红色的字眼，大都以global（全球）或是 multinational（跨国）代替。连“国际商用机器公司”也尽量避免使用它的全名“International Business Machines Corporation”，而是以缩写IBM代替了。但国内的同胞并不太了解这些英文词所隐涵的内在意义和文化背景上的细微差别。国人喜欢在公司名字里加上“国际”二字，认为这样听上去很大很吓人，所以international这个美国人回避的字眼在国内公司的名字里都快被用烂了。包博十分知道国内同胞并不了解这些。但是对真正能理解这些英文上细微差别的美国人来说，包博反而正想给他们一种“中国背景”的印象。所以他在英文名字中故意用了 International这个字眼。小小的一个公司名字，学问可真不小。包博把其中内涵的中国文化和美国文化都发挥到了极至。

　　包博在国内找一个德国朋友帮忙在北京当时最贵的凯宾斯基饭店（Kempinski Hotel）租下一个大沙龙套间当办公室。开价三千元人民币一天，其实长租一年的话一个月也就7,000美元。之所以选凯宾斯基更主要的原因是因为凯宾斯基的洋味十足，前台的经理都是蓝眼睛大鼻子，保证让你一进饭店就像进了洋人的租界。不管你在中国多大的牛B，不管你是公安、税务还是工商，到了这里就是人家洋人的地盘，你多大的牛B你也使不出来。不像“嘉里中心”、“香格里拉”什么的是东南亚华人的公司香港人管理的，透着一股香港兰桂坊的味道，国安局去了就能把他们吓得尿了裤子。包博太懂得在中国如何打“洋人”牌了。洋人至少享受外交上的领事保护法。你执法部门要是找“大鼻子”问话，对不起，您先把我们大使馆的领事请来和律师找来坐在这里我再回你的话，所以“大鼻子”在北京这个牛叉啊，和当年慈禧老佛爷在的时候差不多。而且凯宾斯基交通便利，酒店北面是新使馆区，酒店背后就是燕莎购物中心和普拉那啤酒坊。三里屯、朝阳公园这些娱乐聚集点也不远，娱乐生活都很方便。不象王府饭店（The Peninsula Palace）和东方君悦大酒店（Grand Hyatt Beijing）在市中心，进一次城、出一次城至少要两个小时。　　包博在美国雇了一个专业的corporate identity（企业识别）的设计师设计公司的logobrochure等等。整个设计绝对专业，从设计要素、标志字型、专用字体、标准色、辅助色、象征图形、要素组合、招牌规范、甚至到公司的玻璃门上如何使用公司logo都有讲究。所有这些视觉元素统一并完整地传达着包博要传达的信息和暗示。

　　网站看上去特漂亮、特专业，让人一看就知道是国外的专业设计师的弄出来的玩艺儿，全是Flash设计的。大段大段华丽精美并专业性极强的词汇，读起来朗朗上口，但就是什么实际内容也没有。英文、德文、法文，就是不用中文。格调鲜明而又稳重，大气而又神秘。
　　名片也一并由专业设计师设计了，中英文的，和网站的设计格调、色彩、感觉等都是统一的。这名片可学问大了，名片就是“明着骗”啊。它和网站一样，是商人的门面。所以名片可不能印得太cheap（廉价）了。要凹凸设计、用厚而硬的热敏变色纸印。手一拿，这白色名片开始变蓝，然后变紫变红，拿的时间越长，颜色变化越多，放下就变回白色。叫你拿在手里爱不释手。名片上什么也不印，只是中英文印着：“Hwa Ann International Group, Partner, Bob Sun。华安国际集团，合伙人，包博孙子”，其实公司现在就他一个人，不知道的以为还有一大堆的合伙人呢。可是他没这么说，没misleading（误导）你。名片下面是中国和美国的地址电话，EMAIL和网站地址。中国地址印的是“北京朝阳区亮马桥路50号凯宾斯基饭店八层”，其实就一个大套间，不知道的一看还以为是一层楼呢。美国地址是美国华盛顿宾西法尼亚大街，然后是一邮箱编号，特神秘。就像当年国内的保密单位一样。这名片保证让你看了就忘不了。

　　这个名片上让你印象更加深刻的是包博使用的中国手机号码，1390100起头，后面一大堆8。懂行的人一看就知道，这个手机号码是1994年那会儿北京刚刚建立
　　GSM数字移动通信网络后发放的第一批“全球通”的号码。那时候一部手机连同号码售价至少两万多。那会儿的两万多可不是一般老百姓能买得起的。就是买得起，如果没有点门路也搞不到这么好个吉祥数字。当时邮电部部长吴基传的手机号就是1390号段的一号手机0001，那是当时移动局局长张春江给办的。张局长自己拿了个0002。张艺谋、朱时茂的手机也是1390100起头的。所以中国最早的一批移动通讯的用户都是不富既贵的主儿，于是1390的号码本身就成为了身份的象征，更何况还是这么一个一大堆“发”的特殊号码。1994年的时候包博还在美国乐不思蜀呢，他哪儿会有这么个号码？原来这是他听别人给他讲过这个trick（招数）后跑到网上的拍卖网站上花了他八千多块钱买来的。

　　除去名片，还有公司的信封信纸。全部用100%重磅的全棉纸，淡米白色的。信封信纸上方是彩色烫金的公司logo，下方用银灰色字体印刷公司的地址，光下一照奕奕发光。全棉信纸的中间是带水印的，对光一照就能看到一面美国国旗，带着一副政府权威的味道，而且还是这个世界上最强悍、最霸道的政府。国内的人以为这不是政府的专用信纸也肯定是印美元的防伪专用纸。谁见过印美元的纸是什么模样的？这纸摸上去和美元纸票子差不多厚，又有水印，就让国内的同志们联想加误解去吧。信纸中的这个美国国旗的水印，后来真的还让人产生了更大的联想，认为是“美国政府授权”的。美国的国旗是美国人民的，谁乐意用都可以。国情的差别，能让人产生这么大的联想，甚至是幻想。包博也正是利用这些国情差别和老百姓的幻想的好手。

　　公司的brochure也是同样的风格，用的是最贵的铜版纸、镂空设计、凹凸印刷。非常规的尺寸、非常规的布局、神秘兮兮的色彩。看上去给人的印象精致、华美、独特、贵重，而且具有悠久的历史感！
　　包博花钱请电视台的人给他编辑了一个公司介绍的视频短片做成DVD。短片里面一会儿是白宫、一会儿是华尔街、一会儿是硅谷……短镜头和特写镜头交替组合，时空交融，场景变化，给人一种高节奏，大跨度，全视野的感觉。短片里随处可见的是股市开钟、高层会谈、产品发布、人民大会堂签约的镜头，这些画面以 Montage（蒙太奇）的方式极具感染力地让观众产生无限的联想。然后请来“国嘴”给短片配音，用解说“当冰雪融化之后，动物迎来了恋爱季节……”一样纯厚磁性的声音念道“华安国际集团是一家总部设在美国华盛顿的国际知名公司……”视觉听觉给你带来的冲击保证让你看过短片热血沸腾情绪激动印象深刻！不知道的还以为这是“带功”宣传片呢。

　　三寸方形的DVD被镶嵌在公司brochure的最后一页。DVD的封面和brochure的背景设计得浑然一体，但拿下来又单独成为一件十分漂亮的艺术品，让人感觉完美而精致。
　　尽管中国的办公用品质量上乘而且价格低廉，但包博的办公家具用品还是全部在美国购买。文件柜、办公桌等家具全部是加拿大硬枫木的。电话机、传真机、彩色打印机、台式和手提电脑、平板LCD电视、数字投影仪等等，还包括两把Herman Miller（赫门·米勒）公司的Aeron Chair办公座椅全从美国运来。这种椅子当时国内还没有，椅子上所有的关键部位都能调节，是严格按照人体工程学原理设计的。这可是一代名椅啊！长期在紐约的现代艺术博物馆作为工业设计的精品展示。办公家具及用品装了整整一个

　　20英尺的集装箱，运到中国的东西真得不少。国际公司吗，派头就要大。然后包博给他自己置办行头。意大利的“乔治·阿玛尼”（Giorgio Armani）和“杰尼亚”（Ermenegildo Zegna）的西装一样来两套，“阿玛尼”买藏蓝和黑色的，庄重场合时穿。“杰尼亚”的是铁灰和浅灰的，比较时尚年轻一些，平时穿。国内这两年就认“杰尼亚”。有点钱的都弄套“杰尼亚”穿。包博懒得去定做西装了，毕竟伦敦的萨维尔街（Saville Row）还是远了点；萨维尔街上鼎鼎大名的Huntsman店的Bespoke Tailored（定制）西装好是好，但是还是贵了点。况且国内知道Huntsman这种gaudy and showy "power suit"（华丽而炫耀的“权势西装”）的人不多，穿了它有如“锦衣夜行”。等以后去华尔街的时候再买了这种西装穿吧，包博这样想着。

　　不穿定做了，就穿牌子吧。再来两套Sports Jacket（单件西装上衣）和Blazer单件西服上装，就买大名鼎鼎的英国皇室御用的Gieves & Hawkes牌的。萨维尔街一号的Gieves & Hawkes是英国皇室授过勋的，那种一边金狮一边白马拉着皇冠的勋章就有好几枚。它在北京金鱼胡同的王俯饭店地下一层有专卖店，一件单件上衣就一万多块人民币。再加上这个牌子拗口难念，所以国内的人了解这个牌子的不多，但是香港人十分认这个英国老牌子。这两年在911的打击下这个老牌子也摇摇欲坠，于是 2002年香港郑维志的USI Holdings（富联国际集团）用了790英镑就收购了它29%的股份。现在这个英国人引以为自豪的老牌子姓郑了。

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第3章
　　除此之外，包博心血来潮，又去买了一件“切瑞蒂1881”（Cerruti 1881）的西装。去年的奥斯卡，周润发和杨紫琼被邀请当嘉宾上台发奖。Michelle（杨紫琼）穿了一件香港设计师郑兆良设计的黑纱水晶旗袍，看上去象一个黄条文的黑老虎一样。发哥则就穿了一件含蓄端庄的三粒钮子的“切瑞蒂”西装礼服。因为那界奥斯卡《卧虎藏龙》得了四项大奖，所以包博印象深刻。于是他也学着发哥的样子买了一套三钮的“切瑞蒂”西装礼服。Burberry（巴宝莉或柏帛丽）的藏蓝色羊绒大衣和风衣各买一件。尽管Burberry在英国已经沦落成了Chav（小痞子）们的标志性行头了，但是国人不知道。尤其这两年，Burberry在国内可成了一个巨时髦的牌子。总政歌舞团的大歌星董文华因“远华案”久未露面，2002年她参加全国政协九届五次会议，穿了一件红色的Burberry风衣、手拎一经典的Burberry的Nova Check方格手袋。这个英国Chav味儿十足的形象被记者照了下来，这张在人民大会堂前大“骚”Burberry的照片广为流传。于是乎，好象一夜之间这个牌子就在国内所谓的“上层圈子”火了起来。大歌星，小演员，一人弄一件穿，一人弄个包拎，好像英国的足球流氓传播到了中国。当然有人说这个牌子的普及是因为秀水街的功劳。

　　还得再买一些德国“雨果·波士”（Hugo Boss）的纯毛T恤衫和法国“圣罗兰”（Yves Saint Laurent）的真丝衬衫，各式颜色的，尽管雨果·波士的老底不太好，当年是给纳粹党卫军生产黑军装的；圣罗兰也有点“玻璃”兮兮的。休闲衬衫，包博喜欢“学院派”风格的。最喜欢的是为英国著名贵族学校伊顿公学制作服装的N&L（New & Lingwood）的衬衫。沃尔夫（Tom Wolfe）的小说《虚荣的篝火》（The Bonfire of the Vanities）中的男主角，那个华尔街大腕级的债券交易商Sherman McCoy就喜欢这个牌子。

　　除了N&L这个英国牌子，包博也很喜欢美国的“普莱诗”（J. Press）。“普莱诗”是美国最有学院气的品牌，哈佛和耶鲁这些东部常春藤的人都喜欢这个牌子的衬衫。
　　包博正式的衬衫全部在纽约的“诗阁”（Ascot Chang）和Paris Custom Shirtmakers（巴黎衬衫定作店）定做的。包博定做的衬衫大部分用的是
　　220支高支府绸面料，几乎全是改良型双钮扣的高“温莎领”（Tab Collar），这样显得提拔端庄；袖子是rench Cuffs（法式袖口）。袖口和口袋上有Monograms（绣字），用花体字绣着包博英文名字的缩写B.S.。您可别误会，这不是Bullshit（狗屎）的意思，也不是Bachelor of Science（理学学士）的意思，当然更不能倒过来念成"傻B"。B.S.是包博名字Bob Sun的缩写。当然如果你解释为“大腕”（Big Shot），包博也不会反对。

　　法式袖口的衬衫要配 cufflink（袖扣）或是Silk knot（丝结）。定做衬衫时店家送的ilk knot全让包博扔了。包博只带袖扣。袖扣可是男人最重要的配饰之一，号称可以在含蓄中张扬尊贵和时尚。只是包博的袖扣一天到晚总丢，所以他还是不敢买太贵的。别人送的白金镶嵌钻石或宝石的“卡地亚”（Cartier）袖口，他也只有在特别正式的场合才带。包博还定做了几个公司logo样子的袖扣，用来送入，有时也自己带。他平时更爱带一些比较时尚的袖扣，比如电脑键盘按键形状的、高尔夫球形状的、赛马样子的、“Wall Street（华尔街）”街道标志牌样子的等，全看心情和场合了。

　　包博的真丝手绢上也绣上名字缩写，插在西装上口袋上。各式名牌真丝领带两打，从爱马仕（Hermès）、范思哲（Versace）、纪梵希（Givenchy）、芬迪(endi)，到三宅一生（Issey Miyake）和高田贤三（kenzo）。
　　意大利“铁狮丹尼”（a.Testoni）和瑞士“巴利”（Bally）皮鞋一样来两双。这两年Bush（布什）当总统，他爱穿德克萨斯式的牛仔靴。所以现在在美国牛仔靴很时髦，包博也定做一双。而且和Bush一样，他也在靴子口上做上Monograms，锈上B.S.两个字母，还有一面小小的美国国旗。包博没敢像Bush那样锈两个老鹰头的大美国国徽，包博怕被别人误解成是美国国会议员。范思哲（ersace）的皮带来两条。一条皮带是全黑的，配西装的；另一条皮带是银质搭扣的，搭扣上是一个“蛇发女妖（Medusa）”的大头像，十足的范思哲妖艳撩人的风格。

　　衣物整整装了两大行李箱，全是TUMI独创的防水防割、牢固耐磨的九层防弹尼龙材料做成的黑色行李箱。尽管样子比“新秀丽”（Samsonite）的ABS旅行箱保守许多，价格也贵了一、两倍。但是TUMI是顶级商旅行李品牌，样子单一保守，全靠实用的设计、超凡的质量、和优秀的服务取胜。TUMI的行李箱通身几乎没有一个商标，仅有的就是一个写着TUMI红字的地址名牌，透着一股低调的张扬。包博不想买个一、两千美元的“路易·威登”（Louis Vuitton）旅行箱让北京机场的野蛮装卸给毁了。再说，这两年北京上海深圳满大街的LV的东西几乎全是假的，可是TUMI却不同，这是低调品牌，几乎没有什么假货。包博不想像暴发户那么张扬扎眼，反过头了还被别人讥笑用秀水街的东西。

　　还得配副眼镜。国内眼镜竟是假货，尤其是镜片，里面参杂不均匀，带上就头昏目眩。“我可不敢拿自己的眼睛去试他们镜片的质量。还是在美国配吧，放心！”包博想。包博配的是无边眼镜，是1964年创立的奥帝利公司“诗乐”（ilhouette）牌的。无螺丝嵌接专利设计，高韧度的纯钛材镜腿，不腐蚀、人带上不过敏。后来阿汤哥（Tom Cruise）在电影里就带这种眼睛，一下子把这个牌子带红了半边天。再来一个太阳镜。用德国的保时捷设计中心（Porsche Design）的牌子，金属镜架，双向偏光镜片。光是镜架包博就花了450美元，比詹姆斯·邦德（James Bond）007的太阳镜还ancy（花俏），还 cool（酷）！

　　还要买个手表，把带了多年的“百年灵航空表”（Breitling Navitimer）退役珍藏。这款瑞士侏罗州生产的百年灵航空表是钢和
　　18K金双色混合的，这是包博当年考下小飞机驾照时送给自己的礼物。这种满表盘都是信息的百年灵看上去太运动、太年轻、太igh-tech（高科技），是年轻雅皮的时髦玩意儿。百年灵外表时髦，走时精准，但是内部用的也是价值只有300瑞士法郎的ETA机芯。现在几乎什么表都用ETA机芯，比如劳力士的副牌帝陀(Tudor)，斯沃琪（watch）集团下的欧米茄、天梭、雷达、浪琴、和美国铁路表汉米尔顿（amilton），还有曾是意大利海军专用表的沛纳海（Panerai），《无间道》中黄秋生送给梁梁朝伟的生日礼物瑞宝（ chronoswiss），波士顿的工程师创立的瑞士表万国表（IWC），请了一大堆名人代言的豪雅（TAG Heuer），豪利时（Oris）、宝路华（Bulova）等等都用的是这种机芯，甚至有的劳力士假表也用的是ETA机芯。于是包博开始对百年灵失去了兴趣。这次他回国，决定也送自己一个礼物。要买块好点的表，最好是自产机芯的主流品牌。那么是买“百达裴丽”（Patek Philippe），还是买“江诗丹顿”（acheron Constantin）呢？后来他想想，别太阳春白雪了。尽管他真的是十分喜欢江诗丹顿的高贵典雅，但还是买一块大众化一些的新款“劳力士40毫米游艇名仕型”（Rolex Yacht-Master）的铂金手表，其实这表并不是一般所说的Platinum（白金铂）做的，它用的是一种新的铂金和钢的合金，劳力士公司给它起名叫Rolesium。这表的金属光泽特别好看，不象钢的那么增光瓦亮刺眼，也不像金的那么金光闪闪的俗气，看上去异常冷傲。一万五千多美元，也算有身价。尽管这款表是给专业海上游艇运动设计，但是带的人大部分还是商人，可包博这次不就是为了包装成一个成功商人吗？

　　包博以前很喜欢德国 “万宝龙”（Mont Blanc）的金笔。但现在不能用了。因为国内现在到处都是“万宝龙”的假笔。在上海襄阳路、北京秀水街、天津塘沽的洋货市场上8块钱一支的假“万宝龙” 到处都是，你就是用真的也和假的一样。包博现在改用“欧马仕”（Omas）的笔了，比“万宝龙”笔还贵，而且更加含羞。懂行的人一眼就能看出这笔的价值。不需要象“万宝龙”那样露个炸眼的白头，唯恐别人不知道这是什么牌子。

　　然后还要再买一个英国Papworth的全皮公文包。要头层小牛皮做的，结实耐用，而且头层皮的皮子表面会越摩越亮。可不能用二层皮的便宜货，划上一点小道子都檫不下去。英国的Papworth是伊利莎白女皇二世（er Majesty Queen Elizabeth II）钦定的为英国皇家提供行李用品的商店。现在国内假货实在是太多，但Papworth公文包还是没见过有人造过假的，因为国内作假名牌的同志们可能还不知道这个牌子呢。

　　国内时髦的东西包博也要带，佳能的数字相机，SONY的3CC的DV数字摄像机，在国内游山玩水的话也要用。包博早听说了，手机要到香港去买。因为美国买了国内也用不了。美国的手机上了锁不说，而且还没有中文，更不如国内的手机时髦。包博早就听说了，在国内手机还要跟着时髦跑，每年都要换最新的MODEL（型号），否则别人见面的第一句话就是“去年没挣钱啊？”因为手机还是去年的型号，没钱换新的吗。

　　笔记本电脑在国内也是要“扎台型”的，因为这个东西不是总藏在办公室的，这是要“秀”的。所以包博买了一台最新型号的IBM超薄超的笔记本电脑。那会儿 IBM还没被联想收购，IBM被认为是最经典的美国的牌子，价格贵、外型酷、看上去特专业，牛叉！包博买的这个型号又是IBM电脑中巨贵无比的，身价的象征！
　　这身行头，别说是国内的同胞，香港台湾同胞也把他们看蒙了他。不过国内的同胞能看懂得不多，还是香港台湾同胞见多识广。

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第4章
　　最后买车。包博觉得不能买奔驰宝马。国内到处都是，不新鲜。今天是奔驰出事、明天是宝马撞人。把这两种车的image（形象）全给毁了。提起奔驰想到的不是“老牛拉大奔”就是“车毁人亡”，提起宝马老百姓就更是气大了。包博决定买一新款的 cadillac（凯迪拉克）。才四万多美元。上120%的关税也不过才九万多美元。又便宜又酷又新奇。全北京也没几辆。美国GM（通用）公司后来决定在中国生产凯迪拉克，那已经是几年后的事情了，那时包博又换了别的新车了。　　一个月以后集装箱和车都运到了北京。当时北京还在闹“非典”。所以办手续特别快，因为哪里都没有人。包博找一个朋友从某省的武警总队花二十万人民币搞了个武警的车牌。顺带从武警雇了一个志愿兵当司机，穿便装，一个月交武警总队一千五，给他本人二千五、管吃管住。一个月四千块钱，是比雇一个一般的北京司机贵点，但值得。如果遇到路检，司机有士兵证、军人驾驶证、通行证，证证齐全，车牌是真的军队牌照，样样手续完备。每次遇到军车检查，带着墨绿“纠察”大袖标的大兵，“咵、咵”地迈着军人列队行进的步伐走过来，看完证件后，“啪”一个立正、敬礼，然后是横举左手、挥动右手、放行。每到这个时候，包博坐在车里感觉那个好啊！赖昌星当年在北京有两辆车。

　　1997年前的一辆挂的是军牌“甲01－2200”；另一辆挂的是北京市公安局“十九号”车牌，是当时的“京都九门提督”张局长~良~基（该字网络禁用）给他挂的。包博当然还没赖大爷那么大的路子，只能挂外地的武警牌照，但也至少是和当年赖大爷的车牌一个量级的。想到这里，包博觉得自己也还是很牛叉的。
　　这大 “凯迪拉克”挂着武警牌照，北京街头一般的交通警察根本不管它。有几次包博赴会晚了，司机小赵就一路按喇叭闯红灯，警察还帮我们拦别的车给他们让路呢。另一个更大的方便时这车停那里也没人管，有的时候包博找不到停车的地方，就把车停在不能停车的便道上。在国内开这种特权车，那叫威风。美国可不行，这种“享受”也只有国内有！

　　到北京后，包博想到的第一件事是要雇一小姐接电话负责办公室。要漂亮的。看了几个他都不太满意，要不不够漂亮，要不英文不行。两个月后终于雇到一个北外的毕业生，小张，辞了工作想出国读MBA，但没签下证来，一听是美国的国际公司工资又高马上来了。人长得漂亮，英文不错，关键是特会来事，有眼力见（劲）儿。不该多问的不问，不该多说的不说，该说时说的话还挺到位。来了没几个月，包博又给了她一个igning bonus（签约奖金），讲好先给五千，年底干得好再给五千。

　　包博一开始叫她Miss张，叫快了听起来象“密张”。有一次“密张”和包博开玩笑说：“老板，您就别酸我了，叫我‘张密’好了！”再后来她几乎当了包博孙子一半的家，包博也为她两肋插刀。这是后话，以后咱们慢慢砍。

（二）故乡故知、前人教诲

　　包博孙子到北京后，不想去找他的那些老关系。所以一切就要从重新建立关系开始。毕竟是中国人的地方，拉关系认识人还是相当容易的，只是需要多花点时间和小钱。
　　包博出席了几次侨联、侨办、外办、欧美同学会、海外校友会等举行的招待会、茶话会、午餐会、慈善晚宴舞会之类的活动。认识了一大堆的人，从查尔斯张、 Dr. Chen到去国外一年混个学位就跑回来的“游学生”，五花八门，什么人都有。不过包博觉得那些人没什么用。就是贵为总裁、副部级干部，包博也不太看得起他们。他觉得这些人大部分不是来“蹭饭”吃的，就是找机会来“泡妞”的，要不就是想多认识点人做发财梦的。他们中有的人连英文都说不清楚就号称是剑桥大学的经济博士，还有脸给市政府当经济顾问呢；有的见到别人的第一句话就是“我是加拿大人”，胸前总是别着一枚加拿大红枫叶国旗的徽章；有的名片上印着“加拿大温哥华华人企业家总会会长”，还真以为自己是华侨领袖呢，其实就是几个人注册的那么一个on-profit organization（非盈利组织）；有的是“包打听”，见了包博第一句话就问“你回国创业的钱是谁给的？”第二句话是“你现在有多少身价？”第三句是“你现在赚着钱可吗？”……包博都不知道该如何回答他们；有的象三年没见过女人似的，只有一个漂亮

　　妞出现，立刻呼丫丫地就嗡了上去，先介绍自己是已经入籍拿外国护照了（谁知道是塞浦路斯护照，还是毛里求斯护照?）再介绍自己的年薪是多少多少，更神的是直接告诉人家我有18180元请小姑娘吃顿饭并讨论由性到爱的长短问题和18亿+18岁=180元的数学公式……包博见了这种百无一用又令人作呕的场面和人想躲都来不及，一群废物加傻逼。如果稍微得志一点，就开始牛逼轰轰地吹自己“一生中已没有什么事情再值得我去努力去追求了”，简直让包博“佩服”得浑身起鸡皮疙瘩。难怪国内同胞拿海龟“说事儿”呢？这帮废物到哪儿都是废物，在国外是，回了国还是，得志一点就找不到北了。包博可没时间浪费在这些人身上！同时包博还是想保持他的低调行事的原则。所以这种活动他去过几次之后，就再也不露面了，除非是很正规的政府邀请的正式活动，牛叉哄哄地他去。去了也是凡人不理！人家问他要名片，他满脸微笑当骨子里透着一股凉气地说：对不起，没有！他有时也是有点过分！

　　但是海归中也不都是那些货色，偶尔也有几个好的。有一次在开发区的招待酒会上，包博竟然碰到了他当年在美国的好朋友高谨（金姆高，Jim Gao），地球也太小了啊！他们以前的朋友都叫他老高。老高也确实高，看法高，胆量高，手段不低。老高比包博大几岁，去美国也比包博早几年。前两年包博就听说他海归回国了，在北京工作。但从那时起也就失去了联系。这次见面，在北京竟然真有点“他乡遇故知”的感觉。去国这么久了，包博有的时候真的不知道哪里感觉更像“他乡”，哪里感觉更像“故乡”。

　　当晚他们两个把酒到天明，共笑他们是殊途同归，都来了北京。
　　老高今四十多了，看上去象三十出头。上知天文，下知地理，博学多才，十分健谈。包博和老高尤其谈得来，在美国两个人也经常是一聊就是一个晚上。
　　老高在美国十多年，工作换了好几个，位子越坐越高，办公室越搬越大。但觉得在美国干到头了，一眼都看到了退休了，没意思了。于是跑来了北京当了一家美国公司的大中国区总经理。
　　当着明人不说暗话，包博把他来北京的大概想法和老高说了。听了之后，老高鼓励他说：“还是你小子有魄力，你也有这条件，赶上时机了，中国现在多火啊，千载难逢，要干，干得好！”
　　第二天包博邀请老高到他新的办公室去参观。老高看了看了包博在凯宾斯基饭店的办公室，和他的全套的“美式装备”，边看边说：“有点意思，有点意思！”
　　老高一抬头，看着办公室空荡荡的墙壁，说：“就缺几张领导合影、名人提字了！”老高就是高，知道包博心里想什么呢。
　　晚上，老高问包博想去什么地方“腐败、腐败”。因为老高和包博是多年的老朋友了，包博说：“声色犬马那套玩意儿就算了吧。我还是想和你聊聊天。听听你的教诲！你可是‘海归’里的老前辈啊！”老高于是请包博到他家去喝酒吃饭。

　　老高的家在顺义的嘉浩别墅区。嘉浩别墅(Gahood Villa)是香港人许智明的公司Gahood Holding（香港嘉浩集团）兴建的。就在北京机场高速路中段的温榆河边上。整个社区有一千三百多亩，八百多幢欧陆式别墅。这里就是李敖和台大校花王尚勤生的女儿李文住的那个小区。唱《十五的月亮》的副军级歌星董文华也住的这个小区。李文住在巴林大使馆前面的E-2218号，是租的房，后来搬走了，据说是她天天投诉，把物业公司都搞烦了，下了逐客令。隔条马路的大使馆后边是董文华和他丈夫张楠的房子。这套房子不是赖昌星送她的房子。赖送她的房子在北京亚运村，价值1200多万。

　　1999年“远华案”案发后，董主动把亚运村那套房子上交了。董文华家的院子里养了三只号称是法国的大狼狗。后来李文和董文华为这三只24小时“汪汪汪”不停乱叫的狼狗，而大打官司，成了北京著名的“狗叫案”。当然她们两个掐架是后来一年多的事。不过那会儿还没人知道李文是谁呢？
　　老高家是个single family house（独家房屋），这种房子到了国内统称为“别墅”。4个卧室，3个厅房，3个卫生间，还有一个厨房，楼上楼下两层，大概有300平米。老高他们公司在这里买下来几栋这样的“别墅”，然后以象征性的价格租给公司的高管们住。98年99年的时候这里的房子就是一平米三千多美元的价格。所以老高的房子几乎是一百万美元，比美国的许多城市的房子还贵。

　　老高的房子宽大、明亮、舒适，有落地窗和露台。包博上下参观了参观，感觉好像比老高在美国的房子还要舒服，而且房间让保姆打扫得干干净净。老高自己在家里还装备了一个日式的房间，据说是为了请他的日本的客人。老高知道包博爱喝清酒，于是老高拿出了他上次去日本出差时日本人送他的“菊正宗”（kiku-Masamune），和包博在日本式的“榻榻米”上盘腿一坐，就着保姆做的安徽菜和路上顺便买回来的熟食开始边喝Sake（清酒）边侃大山。

　　“菊正宗”号称始于日本的万治二年（1659年），有340多年的历史，由神户滩菊正宗酒造株式社用自己独家的“菊正酵母”作为酒母发酵酿造，米用的是日本最知名的“山田锦”，水用的是神户滩（Kobe Nada）的“宫水”（Miya Mizu），酿出的酒装入杉木桶陈年，让酒吸收杉木的香气和色泽。所以，只要含一口菊正宗，就有一股米香加杉木的香气缓缓展开，尤其是加温至50℃，香味更浓。

　　老高拿起“猪口”（喝清酒的小瓷杯）喝了一口，抿了一下嘴，让酒香在嘴中回荡一下，咽下，然后说：“正是北京好风景，落花时节又逢君。来，干杯！”老高把杜甫的诗改了两个字。北京落花时节的秋天确实是好风景。

viola.wei

第5章
　　包博也接了一句杜甫的诗：“白日放歌须纵酒，青春作伴好还乡。来，干杯！”包博刚刚回到国内，自然有点“漫卷诗书喜欲狂“的感觉。
　　几“猪口”的清酒下肚之后，包博不断地请老高“仙人指路”指点迷津讲讲这几年海归的感受和他的中国经验。老高经不住包博这么一堆高帽加马屁的吹捧，于是开始给包博上课了：“正像你说的，在中国做生意首先是关系！有了关系，你就能找到后台；有了后台，你就能‘拉大旗作虎皮’。”
　　老高接着说：“以你的谈吐，你的学识，你的气派，那些款爷啊、名流啊、官员啊绝对想结交你这样的精英。物以类聚，人以群分。但同时人又都想攀个高枝儿，结交他们认为比他们高一个层次的人！所以如果你要想和他们更进一步的深一层的交往，你要至少和他们是一个层次或是更高。有相似的爱好，做一样的事情，这样才能有共同语言。有了共同的爱好，共同的语言就不愁建立不起来关系。”

　　包博把“猪口”放下：“请高兄明示！”
　　老高又抿了口清酒，润润嗓子，说： “这里不同于美国，不讲人人生来平等的那套玩意！中国社会文化历来就喜欢把人分成若干个等级，你叫它‘阶级’也好，‘等级’也好，‘层次’也好，反正是社会横向的划分。没办法，中国人实在太多了，自然资源、生活资源、社会资源、……什么都那么贫乏，就那么点资源大家都要争，所以只能‘分槽饲养’了。让高阶层的占用更多的资源，低阶层就只能受穷去吧。这也算是一种资源的‘合理配置’吧。这就是中国社会的不公，但你也别生气！谁让咱们资源缺乏呢？！天佑美国，上帝给了美国那么丰富的资源，不同社会层次之间争夺资源的斗争也就没有那么激烈了，大家可以共享差不多同样多的资源，所以相互之间相干无事，不像中国。所以到中国了，你可能感受最深的，也是不习惯的，可能就是这个‘层次’了。以后你会天天听到，感受到这个东西无所不在！I know you don`t like it, but have to live with it.（我知道你不喜欢，但不得不忍受它。）”

　　老高又加了一句：“我当年刚回北京的时候感受最深的就是这个！”
　　老高喝口酒接着说：“现在国内这些人，有了点钱，总觉得自己的层次高，自己高人一等了。所以交朋友的时候首先问，是不是一个层次的。不是一个层次的不会来往的。当然，如果你比他们高一个层次，他们会去主动来巴结你！但如果他们觉得你不是他们那个层次的，就不会理你！所以呢……”
　　老高开始深入了：“首先，是个定位问题。你千万可别把自己定位成一个‘一般的海归’！尽管现在海归头上还有光环，但也和在国外混不下去了回国要饭的差不多？”
　　包博问：“那怎么定位呢？”
　　老高一抬头一口酒喝下去，说：“反正是海外成功人士也好，外商也好，爱国华侨也好，投资商也好，大老板也好……越神秘越好，越有来头越好。反正就是别叫自己‘海归’。因为一来海归的书生气太重，二来一般海归的层次也不够！”

　　老高接着说：“第二，就是包装。说具体点了，就是你还要给自己搞点‘噱头’。你听得懂上海话对吧？”
　　包博点点头！
　　老高接着解释这个上海词，说：“现在国内显示身份地位的三大‘噱头’无外乎是车子，房子，和‘奶子’。你别笑啊！……你的车子已经足够‘噱头’了，你还得买个房子，As we say in the States, it means stability and prestige to own a house, right? Same here.（就像我们在美国说的，拥有一个房子意味着稳定和地位，对吧？这里一样。）你在北京没房子。谁信你是海外成功人士。再着说了，没个房子，没有根，人家也都不是傻子，怕你打一枪换地方，跑了。没房子，交际生活也不方便。”

　　忽然老高好像想起什么，问：“我还忘记问了呢？弟妹和孩子都好？”
　　包博说：“他们都很好！我们家老大已经上小学了，所以我才能离开美国跑来国内干点事情啊！”
　　老高把话锋又转了回去，说：“咱们接着说这第三个‘噱头’……是……你要包个‘小蜜’，你乐意叫‘二奶’、‘偏房’、‘二房’都行。这就是我说的‘奶子’的意思。你别笑啊！”
　　老高接着说：“如果你包了‘章子怡’或是‘李嘉欣’，不用你说，人家都知道包这些‘星星’是个什么价吗，也就知道你是个什么身价了。如果你带着一个‘港姐’来吃饭，不用你介绍，别人也知道包一个港姐一个月怎么也要50万港币。
　　"其实国内的款爷炫耀，不但要炫耀‘二奶’，还要炫耀‘大奶’。有钱的，‘大奶’和孩子一般都送到洛杉矶，差点的到温哥华，让孩子在北美读书，老婆在那里‘陪读’。这样既可以拿了绿卡办了护照，给自己留了后路，同时又为自己在国内的‘风流’扫清了身边的障碍，一举多得。但是，没点钱可是支撑不住的。你去洛杉矶看看，Arcadia（亚凯迪亚市）、Rowland Heights（罗兰岗）、Diamond Bar（钻石吧）那边的房子都涨到什么价了？都是国内这帮土大款们给买上去的。”

　　老高和包博是无话不谈的朋友，包博开玩笑地说：“我看你老兄在北京不也是独守空房吗？”
　　老高笑着说：“我和你的定位不一样，我是高级打工仔，洋买办，现在国内时髦的词是叫‘职业经理人’。我有钱，我有权，但那是公司的。我要去巴结那些官员们，好在中国市场做生意。你的定位是你是海外来的大老板，你可以投资，你有海外的资金，市场和人脉。所以，你就得弄得像国内人脑子里想象中的外国大老板的样子，当然还要带点‘中国特色’”。

　　包博知道他说的“中国特色”是什么，叹了口气，说：“哎，咱们这一代人，当年受的教育，‘爱情之上’永刻心中，挥之不去啊！”
　　老高也感慨：“咱们是同一个时代的人，我能理解。这事你以后就明白了”
　　包博问老高：“你们的产品全是卖给电讯通讯商的。你这几年和各地的电讯运营商还有当地政府官员打交道也不容易吧？”
　　老高喝了一口酒，说：“是啊，是不容易。但是，这几年情况一点点在好转，比前些年要好多了。现在许多司局级干部都和咱们差不多同龄人。许多都是77、78、79恢复高考后前几届的大学生，有的甚至更年轻，是
　　80年代中后期的大学毕业生。这些人思想比较活跃，也有事业心，所以比较好沟通。”

　　包博问：“那，under table（桌子下面）的事情还是要给的吧？”
　　老高说：“这个你不用担心。第一、如果关系到那儿了，这些事情是自然而然的，所以把关系搞好还是很重要的；第二、现在这些人的智力水平不比你我差，第一次见你，他就知道你是属于哪类的。如果你只是一个县镇企业家，那么他也就是帮你办点事儿然后从你身上弄点小钱花花。可是你不一样，他们知道从你身上是可以弄出政绩来的。所以，他们不会杀鸡取卵地从你身上弄钱，有的时候甚至会在你身上花钱。所以，你能不能给官员门带来政绩是你能不能得到这些官员认可的关键！”

　　包博看着老高，脑子里在思考他的话。
　　看包博在愣神，老高转了话题：“你看过《大腕》了吗？你得看！中国最大的黑色幽默！你可以从这部电影里好好了解中国。国内人看《大腕》，看看热闹就完了，其实那个电影很深刻啊！它是你了解当今中国的最好教材！当然冯小刚拍那个电影可不是给你当教材的！”
　　一个晚上，包博从老高那里学到了不少东西！但有些东西包博一时也理解不了。看样子以后要多来老高这里聆听教诲了。
　　包博这两天一直在想老高的话。总住宾馆也不是个事情，又贵又不舒服。如果买个房子，包博心理又没底。尽管北京的房价一天到晚总在涨，有的地方已经翻了一翻。但北京的二手房市场还是不成熟。经常是有价无市。北京的房地产市场不像美国的那么流通，今后卖可能也是一个问题。包博潜意识里多多少少地还是感觉他在北京只是一名过客，他还不知道今后会如何？

　　左思右想，包博想还是“先租后买”。先看一段时间再定。包博当时还不知道外籍人士也可以从中国的银行贷款买房子，如果知道，他肯定也就买了。

（三）先租后买、北京安家

　　包博看样子真得是在宾馆住厌了！那天晚上他坐在出租车里流动在北京的霓虹夜色中，收音机里北京音乐台正好在播放潘美辰的老歌《我想有个家》“……一个不需要太大的地方，在我疲倦的时候，我会想到它……”。歌声一下子把包博带入无限的伤感之中。忽然间他特别思念在美国的老婆和孩子，于是拿起手机给美国的家里打电话。美国那边正是早晨。老婆和孩子刚刚起床，女儿在电话里说：“爸爸，你什么时候回来啊？你能回来参加我的生日Party吗？”女儿的一句话差点让包博的眼泪掉下来。电话没讲两句，老婆和孩子就忙着上学上班去了。

viola.wei

第6章
　　包博这两天开始找房子租。包博没出国前在北京也“混”过两年，那会儿还没有“北飘”这个词儿呢。但今天的北京和那时的北京已经完全是不一样的两个城市了。现在的北京对包博来讲可以说是一个完全陌生的城市。平时大街上、报纸上、电视上，到处是房地产的广告。别墅了、花园了、豪宅了、官邸了、……凡是你能想得出来的煽情的词全都用上了，但包博从来不看一眼。现在猛得要找房子了，让包博上哪儿去找去？

　　现在是信息时代了，信息时代什么最重要？信息啊！包博来北京之后对收集各方面的信息十分重视。他在网上订了一个叫《现在》的email newsletter（电子邮件新闻剪报）。每个星期包博都会收到他们的
　　email，包博一般扫两眼就删了。但那天包博忽然发现那上面有一个公寓要出租，地址就在霄云路上，在希尔顿饭店和京信大厦的东边，距离凯宾斯基很近，包博经常跑到霄云路去吃宵夜，知道那儿一带。那里靠近新使馆区和女人街。这可是包博梦寐以求的地点啊。因为包博唯一熟悉的地方就是燕莎商圈这一带。他可不想跑到顺义去住别墅，晚上该多寂寞啊！

　　包博马上上网去查，原来是“嘉和丽园”的房子。“嘉和丽园”在霄云路南侧，西边是新恒基国际大厦，东边是国航大厦，好像就是中国食品发酵工业研究院的那个大院。这个楼盘由三栋黄颜色的建筑——“嘉园”、“和园”、“丽园”组成，地下三层为停车场。这里以前是外销房。住的大部分都是老外，名声不错，而且又不太张扬，有点闹中取静的感觉，这正合包博的基调。包博马上打电话去问。接电话的是个女的，讲着亚洲口音的英文。包博急着租房，就约了当天中午就去看房子。那面的女的说：“Ok, I have to call my husband back to show you around.（好，我要把我丈夫叫回来带你看房。）”　　包博中午准时到了“嘉和丽园”。房子在19层。上了楼，女主人开门让包博进去，两只涂得象熊猫一样的大眼睛把包博上上下下不断地扫描了不下十遍。她不见得认得出包博穿的杰尼亚的西装，但肯定能认出包博的铁狮丹尼的皮鞋，可能也看到了包博腕上的那块劳力士游艇名士白金表。打量完了，她一下子变得热情了起来，话也多了。不断地讲这个房子如何如何的好：“This building was designed by Italy Milan famous architect Joseph. So, it is a well-designed, well-structured, well-built and…… We have a beautiful view. The building has excellent services, very tight security, great neighbors……（这个建筑是意大利米兰的著名建筑师约瑟夫设计的，所以设计得好，结构很好，建得很好……我们这里景色很好，大楼的服务也很好，保卫很严，都是上等邻居……）”包博一嘴一个：“That is excellent! ”“Great! ”“Fantastic! ” ……地应酬着。她说的

　　great neighbors（上等邻居）来估计包括葛优、蔡国庆。李敖的女儿李文是两年后和董文华打完“狗官司”后才由老高住的嘉浩别墅搬到了这里。
　　从她嘴里，包博知道这个女人是新加坡人，丈夫是个美国人，好像在一个什么公司里当个总经理之类得。他们这次离开北京是调到新加坡去工作，一个月以后就要走人。但她老公太喜欢北京了，说不定过几年还想回北京来。所以不想把房子卖了。而且他们觉得北京的房子肯定要涨价，现在卖了太亏了。
　　过了一会，男主人回来了。一个看上去五十多岁胖胖的美国人，很重的美国德克萨斯口音。他公司在国贸那面，从国贸过来堵车。所以来晚了。看来他在北京过得还挺滋润的，“在国贸商圈上班，在燕莎商圈居住”这是在北京的老外里面算是混得不错的！
　　房子大概有200多平方米，三室二厅二个卫生间。房子装修得很好，层高有3米多高，客厅有6米多宽，里还做了一面假壁炉，壁炉两边是build-in（建在墙里）的书架。房子很干净也很新。包博问多少钱租金。女主人说：一月
　　3000，要美金，而且还要汇款到他们香港的银行帐号里。包博说这没问题。但是包博觉得房租有点贵了，旧金山可以看到金门大桥的房子也不过就是这个价钱。北京竟然和旧金山一个价，他有点不肯接受！
　　包博开始迂回地讲价钱。于是包博说这是他看的第一处房子，他想再多看几个地方再定。尽管他十分中意这里，而且他几乎现在就想定下来，但他想能够找一个 better deal（更好的交易）。这不就是变相地说This deal is not good enough（这个价格不够好）吗？包博很nice（有礼貌有风度）又不失身份地把价钱往下压，显然女主人很喜欢这样的租户。

　　这时女主人问他租房子要不要他们那些“高级古董”家具？包博一看那些号称antique（古董）的中式老家具，差点没笑出声来。也多亏了他们收集了这么多年，尽是些地主婆出嫁时的破木箱子，账房先生用的破条案，摇摇欲坠的老椅子，要不就是资本家的破旧沙发……不伦不类地塞满了一房子，有点像“苏丝黄”酒吧里的味道。
　　包博一脸真诚地说：你们这么贵重的这么精致的东西我可用不起，你们还是带到新加坡去吧。到那里这些宝贝可能更值钱。
　　不知道是因为包博夸他们的家具好还是其他什么原因。女主人说：如果你不要家具，我们倒是可以考虑给你便宜一些，2,500，你看怎么样？
　　包博心想，2500也贵啊！你又不用付中介费。于是包博说：“因为中介费咱们省了，而且我早签约一个月，你们就少损失一个月的租金。我也没那么多时间浪费在找房子上面。这样吧，我可以签个一年的lease（租约），预付6个月的租金，但前六个月我付一万美元。六个月以后再付一万。如果同意，我马上给你们写一张一万美元的支票，easy and clear （简单明了）!”

　　说着，包博掏出了Versace（范思哲）的支票皮夹，左手大拇指一推，“啪”地一声，很响亮地把那个金光闪闪的有“女妖”头像的搭扣打开；同时右手从西装内兜里掏出了欧马仕的金笔。两眼看着他们，意思是说：同意了我就开支票，不同意我就走人！
　　这是包博惯用的伎俩：一手举着支票，一手举着压低了价钱的协议，逼着对方，签还是不签！一般人在到手的金钱的面前都承受不住这个压力，90%的情况是包博成功！
　　这次也是！对方夫妇两个人你看看我、我看看你。最后，先是丈夫对一张马上就要到手的一万美元的支票显然十分渴望，尽管少了点。接着是太太觉得能把房子租给这个讲着流利英文、衣着华丽、美国回来的，还是一个公司老板的人不但使人放心而且是荣耀！女主人还自我安慰地说：其实我们不在乎这点租金，我们要租给一个可靠的人才是最重要的！包博在20分钟内已经成为她心目中的可靠的人了，也不知道是包博的行头还是谈吐让她这么喜欢这么信任包博。

　　包博以1600多美元一个月租到了200多平方米的燕莎商圈的好房子，比原来价格便宜了几乎一半。才相当于450元人民币一天。在北京住宾馆单间都没有这么好的价格，更别提三室二厅的高级公寓了。包博后来和老高讲，老高都不太相信。
　　一个月以后，房东搬去了新加坡。包博搬进了他的新家。房子是人家装修好的。包博只是需要买些家具和电器。
　　包博在中国的签证是一年多次，但每次只要120天的有效期。所以每隔三个月，他要不出境去一趟香港，要不就到北京公安局去办一下签证延期。所以这次，包博特地跑了一趟香港。从香港的“西洋菜街”上把所有的电器全买齐了运了回来。价格几乎比国内的电器便宜了三分之一，而且型号还新。有些型号是国内看不到的。
　　包博是绝对不会到“宜家”去买家具的，尽管现在北京城里的年轻人把“宜家”的简易家具看成是最最时髦、最最“小资”的奢侈品。但包博对那种工业化的、轻飘飘的、临时性的、快餐式的家具斥之以鼻。
　　包博的家具是从京城的百年老字号“龙顺成”买来的，是成套的明式黄花梨硬木家具。龙顺成是清朝同治年开张的老字号家具店，他们的宫廷御选风格的“京作” 家具十分出名。包博就是奔着这名气去的，他想：“我爷爷的爷爷可能用的就是龙顺成的家具。贵是贵了点，但为了光宗耀祖，咱们也弄他一套。”包博不太喜欢清式家具，觉得过于雕梁画栋了，Too noisy，太闹腾了。尽管他爷爷的爷爷肯定用的清式家具，但包博还是喜欢明式家具的简洁明快细腻精致。

　　家布置好了，包博请老高来给提提意见。　　星期天老高来了，还带了一个漂亮姑娘。老高只介绍说是“蓝小姐”。在国内，如果人家不介绍肯定是没法介绍，包博也就不多问，就当新认识了一个朋友。
　　老高和蓝小姐一进门，包博先把客厅里丹麦的邦·奥陆芬（Bang & Olufsen）的音响打开。北爱尔兰长笛大师詹姆斯·高威（James Galway）演奏的G小调慢板（Albinoni Adagio）缓缓地从简洁雅致的高保真音响中流了出来，这是意大利作曲家托马索·阿尔比诺尼（Tomaso Albinoni）的著名作品。乐曲和着从落地窗中撒进来的早晨的阳光一道充满了客厅。

viola.wei

第7章
　　客厅的角上放了一架三角钢琴。包博可不会弹钢琴，他买钢琴是为了平衡一下他那套明式黄花梨家具带来的老气。为了用钢琴给客厅添点活气。包博于是附庸风雅地买了一架著名的斯坦威（Steinway & Sons）的钢琴。这架钢琴的样子有点象约翰·列侬和大野洋子的那台著名的白色钢琴，不过包博买的是棕色的，正好和他的黄花梨木家具配套。

　　钢琴边上的墙上是一副类似中国古典仕女图的油画，画中的人物像个木头娃娃，长脸、高脖、溜肩；樱桃嘴、丹凤眼，梳一个盘在脑后的单发髻，这是包博 2001年在巴黎买的李爽的油画。当时包博去法国出差，真赶上Bellefroid画廊在办王广义的画展，一个朋友请包博去看。尽管王广义是中国政治波普运动的领头人，但是包博对他的画感觉一般，觉得单调而形式化，就像国外中餐馆里的中国菜，千篇一律，是骗老外的。当他得知这个画廊就是李爽的丈夫，当年那个法国驻华使馆文化参赞白天祥开的，于是就让朋友介绍他见了白天祥和李爽，并买了一副李爽刚刚完成的画作。这幅画很一般，但是画家所代表的时代历史意义远远大于她的作品的艺术价值。这幅画后来一直放在包博家的地下室里，这次回到北京他特地把这幅画也带来了北京。

　　客厅的靠东这面是一个假壁炉。壁炉两侧的build-in（建在墙里）的书架通到天花板。书架最上面两层摆放了一些包博从世界各地收集来的工艺品，有挪威的手工制的北欧侏儒 Trolls；有美国俄勒冈州枫木雀眼树榴（Oregon Bird`s-Eye Maple Burl）作的钟表；还有一辆1936年540K型奔驰敞蓬老爷车1/16的模型，模型的底座上英文写着1936 Mercedes-Benz 540K Cabriolet B，这是包博从德国斯图加特（Stuttgart）梅塞德斯－奔驰博物馆（Mercedes-Benz Museum）买来的。这车有点象韩国MTV《Once Upon A Day（思娘）》中宋承宪开的那辆老爷车。这些工艺品摆的是玲琅满目，但也有点不伦不类。

　　壁炉的上面摆了一艘帆船的模型。这是 1987年2月被号称“美国杯先生”的Dennis Conner（丹尼斯·科纳）带领圣地亚哥游艇俱乐部（San Diego Yacht Club）把美国杯（America`s Cup）从澳大利亚人手里夺回来时所驾驶的那艘著名的“星条旗号”（Stars & Stripes）USA-55帆船。壁炉上面的墙上挂着一个德国黑森林布谷鸟咕咕挂钟（Cuckoo Clock），打点的时候会有小鸟从树洞一样的小房子里出来，嘟嘟嘟嘟地叫，然后公主和王子也会从城堡里出来跳一圈舞。

　　壁炉两边的书架上书并不很多。一边书架的中间两层几乎全是电影DVD。从松板庆子主演的《永远的羽季子》到美国人拍的欧洲片《布拉格之恋》（The Unbearable Lightness of Being），从意大利大导演贝尔托卢奇（Bernaroo Bertolucii）的《巴黎最后的探戈》（Last Tango in Paris）到好莱坞经典大片《杀戮战场》(The Killing Fields)，当然还有王家卫的《花样年华》、《春光乍泄》等等。包博的电影收藏颇丰，这些只是他喜欢或是认为有一定品味的电影。他想着以后周末，请几个朋友来家里搞个小Party，欣赏欣赏他的电影收藏，他甚至还有一架老式手摇的8毫米电影放映机。

　　另一边书架的中间两层几乎全是音乐CD。整套的意大利歌剧——威尔第（Giuseppe Verdi）的经典歌剧《弄臣》（Rigoletto）、《游吟诗人》（Il trovatore）、《茶花女》（La Traviata）、《奥赛罗》（Othello），普切尼（Giacomo Puccini）的《蝴蝶夫人》（Madame Butterfly)和《托斯卡》（Tosca），罗西尼（Gioacchino Rossini）的《塞维利亚的理发师》（Il Barbiere Di Siviglia），莫扎特（Wolfgang Amadeus Mozart）的歌剧巅峰之作《唐璜》(Don Giovanni)和《魔笛》(Die Zauberflote)。还有法国巴洛克音乐的代表人物意大利裔作曲家让-巴蒂斯特·吕里（Jean-Baptiste Lully）的歌剧《阿尔采斯特》（Alceste），意大利写实主义乐派作曲家乔尔达诺（U. Giordano）的歌剧《安德列·谢尼埃》（Andrea Chenier）——电影《费城》里那首贯穿始终的感人肺腑的咏叹调就是由著名歌唱家卡拉斯（Maria Callas）演唱的《安德列·谢尼埃》中的“我死去的妈妈”（La Mamma Morta）。被称为“上帝的歌声”的Andrea Bocelli的专辑 cD，以及在埃及开罗金字塔脚下上演的经典歌剧《阿依达》、卡拉扬（Herbert von Karajan）导演的歌剧电影比才（Georges Bizet）的《卡门》(Carmen）、1998年在北京故宫的太庙前由张艺谋导演的《图兰朵》（Turandot)的DVD也在书架上。

　　歌剧下面是古典音乐，维瓦尔第(Vivadi)的小提琴协奏曲，弗雷德里克·弗朗西斯克·肖邦（Fryderyk Franciszek Chopin）的奏鸣曲，德彪西（ claude-Achille Debussv）的印象主义音乐，门德尔松的《苏格兰交响曲》和《意大利交响曲》，柴可夫斯基（Tchaikovsky）的“悲怆”《第六交响曲》、芭蕾舞剧《天鹅湖》、《胡桃夹子》和《睡美人》等。

　　最下面一排是欧美的流行音乐，从古老的爵士歌手Nat King Cole和路易斯·阿姆斯特朗（Louis Armstrong）的JazzBob Carlisle的乡村音乐、约翰·列侬（John Lennon）、洛德·斯蒂尔德（Rod Stewart）、艾尔顿·约翰（Elton John）、云妮莎·威廉斯（Vanessa Williams）、史汀（Sting）、比吉斯兄弟 （Bee Gees）、迈克尔·波顿（Michael Bolton）、北爱尔兰摇滚歌手范·莫里生（Van Morrison）到近年来流行起来的安里奎·伊格莱希亚斯（Enrique Iglesias）。

　　唯一的中国流行音乐是罗大佑的，而且收集了许多版本。
　　老高看着包博的这些电影DVD和音乐CD的收藏，笑着说：“卖盗版光盘的是不是都认识你了？”
　　包博忙解释：“不都是盗版的。歌剧就是我在香港买的正版的。”
　　老高接话说：“也是。如果盗版的都弄这些阳春白雪的歌剧卖，早就饿死了！”
　　老高兴致勃勃地把包博的新家看了一遍。然后坐在黄花梨南官帽扶手椅上，手里端了一杯龙井茶，用嘴轻轻地吹了一下飘在上面的茶叶，还拿茶杯的盖子轻轻地刮了一刮，一副电影里乡绅的样子。
　　老高发现手中青白花的的茶杯很精致，尽管茶杯上的图案是中国的古典园林，但从做工和色泽上看，老高知道这决不是中国产的瓷器。老高把茶杯高高地举了起来，歪着头看去看茶杯底的落款。只见茶杯底上是一个W字母的标志，下面英文写着：“Wedgwood, England, 1759, Bone China（威基伍德，英格兰，1759年，骨瓷）”。包博知道他在看落款，就笑着说：“不是乾隆年制的出土文物，也不是马王堆汉墓地里挖来的，更不是地摊上买的，您尽管放心用。”老高笑着说：“我知道，这么精细的瓷儿，而且是西洋工笔画法，一看就是英国的名牌！香港买来的吧？海关没让你上税？”

　　包博笑着敷衍道：“自用品不上税！”
　　老高边喝茶边开玩笑地说：“都挺好！都挺好！就是太新了，像售楼展示会上的样板房。树小房新画不古，此家必是海归户。”溥仪在《我的前半生》中讽刺内务府暴发户的话被老高拿来揶揄国外刚刚回来的有钱却没要什么根基的留学生了。
　　包博又被他气乐了：“我也想弄一个‘天棚鱼缸石榴树，先生肥狗胖丫头’的四合院，可是这北京城也拆的差不多了，就剩下凤毛麟角那几个四合院了，政治局委员还不够分的呢。连李嘉诚都只能在后海北沿拆旧建设新，自己重新造一个四合院了。等以后咱们赚了钱吧，咱们到南池子去买他两个四合院，一个自己住，一个租给你们这些美国公司的高管住。”

　　包博显然没懂老高的意思，于是老高直说了：“勃勃生机，来自生活气息，不在房子多少。你这里像宾馆，不像家。有个女主人在里面，就好多了。”原来老高转来转去，话题是想转到这里。
　　老高说着还用眼睛看看蓝小姐。
　　蓝小姐始终面带微笑，端庄地坐在另一把黄花梨南官帽扶手椅上。
　　聊着聊着天，老高又像忽然想起什么了。猛地站起来回头看着他刚才坐的那把椅子，问包博：“这官帽椅据说是要让黄花姑娘光了屁股在上面摩挲出亮光了才能坐，你的椅子让黄花姑娘摩挲过吗？”
　　一句话说得蓝小姐也不好意坐了，也站了起来。

　　包博被老高搞得哭笑不得，没好气地说：“现在新社会了，哪儿找黄花姑娘去？”
　　老高端着茶水，“嘿嘿、嘿嘿”地傻笑，然后慢悠悠地坐下。谁知道他又想什么呢？
　　中午包博请客，就在凯宾斯基饭店后面的普拉那啤酒坊（Paulaner Bräuhaus）吃德国菜。德国香肠加德国啤酒算作包博的“House Warming（温居）”大餐了。这样包博算在北京安了家。

（四）垃圾场中、掏炼精华

viola.wei

第8章
　　进入了二十一世纪的中国真的是机会众多。这是包博孙子这段时间在国内的最大感受。国内现在到处好像都是大堆大堆的商业机会等你开发，到处都是大把大把的钞票等你去抓，天天听到都是一天发财、一夜暴富的“癞蛤蟆登天”的故事。但仔细研究研究这些满天飞舞的商业机会，你会发现其实这些所谓的“商业机会”大部分是一些 cheap and simple deals（廉价简单的交易），看似美丽，其实陷阱深，骗局大，风险高。北京就像是世界上最大的一个商业

　　junk yard（垃圾废物堆放场），这里不是没有好的生意，这里的好的生意太多了，只不过是鱼目混杂，金子和垃圾全都混在一起。你要能从垃圾里面“掏”出“金子”来，要有去粗取精、去伪存真的本事。要善于在这些简单的、廉价的、浮华的商业中掏炼精华。更要能由此及彼、由表及里的扩大战果、找出深层的东西。
　　包博在北京，不愁没有人给他介绍生意，他发愁的是来的人太多了。他有的时候一天要接待十几拨人。有的是侨联、侨办、外办、开发区、工商联、民主党派给他介绍的，他得罪不起。明明知道是在浪费时间也要应酬一下。有的是朋友介绍的，为了不扫朋友的兴，也是要应酬一下。现在是全民经商，所以他这投资公司也就快开成阿庆嫂的茶馆了，来的都是客，铜壶煮三江……

　　包博尽管嘴上抱怨，但心理还是乐此不疲的。因为他知道，俗话讲得好“没有不开张的油盐店”。按美国的市场学的观念来讲：只要有客流就会有生意。做投资银行的，关键就是要有deal flow（项目流）。
　　但是一天到晚，他一个人，连电话也接不过来啊，要赶紧雇人。
　　包博在北京实际上是个“黑户”。他除了在英属百幕大群岛注册了公司，在国内他没有注册公司。他的账户也开在香港的渣打银行。渣打在深圳、上海有分行，取钱用钱还算方便，他也不需要天天接受客户付款，所以他不需要在国内成立公司。
　　但是没成立国内的公司，也有不成立公司的麻烦。比如他想在有点名望的报纸上登个招聘广告，人家就要他的工商登记证明。包博心想：“这下好了，你们逼着我省钱了。”包博只能在网上发广告了，于是包博在国内几个比较专业一些的财经和管理类的论坛上或是讨论MBA之类的论坛上连续贴了不少招聘的信息。
　　国内同胞有一个误区，觉得好象用Yahoo之类的免费邮箱的肯定都不是什么正规公司，否则的话怎么连一个公司自己的邮箱都没有呢？包博就知道国内同胞是怎么想的，他太会利用国内同胞的思维误区了。所以他发广告前，先注册了一个邮箱，是用公司自己域名的。这种邮箱一年也不过才25美元，而且付费的邮箱容量都很大，来100个Resume（简历）也照样有地方存。邮箱的地址就是“HR@公司域名.com”，让人以为是个大公司的uman Resource（人力资源）部门呢。其实“HR”这个邮箱名字就是一个alias（别名），邮箱就那么一个，用什么名字都一样。但是看上去却很正规。包博捣弄这些“障眼法”的雕虫小计可谓是炉火纯青。

　　招聘广告是用英文写的。故意不写中文，意思是说，如果您看不懂的话，也就不用 bother（麻烦）来应聘了。广告词写得简单、专业、而且绝对是“美国式”的。先是介绍了一下公司，就两句话，然后说，or more information, please visit our web site（预知详情，请访问我们的网站）。给个网站地址，你网站上自己看去吧！
　　广告的中间一段是一个简单的job description（工作职位描述），其实什么具体的东西也没写。没办法写，因为要招聘的人要干的事情是除了包博不干的都要干，但包博不能这么写啊！所以包博云山雾罩地写了一段，看上去很美，但没有实质内容。
　　最后再来一段很“美国化”的声明：Hwa Ann International Group is an Equal Opportunity Employer. It is the ongoing policy and practice of Hwa Ann to provide equal opportunity in employment to all employees and applicants. No person shall be discriminated against in any condition of employment because of race, color, national origin, sex, religion, age, disability or veteran status.（华安国际公司是一个提供公平机会的雇主。对所有的雇员和申请人在就业上提供均等的机会是华安的一贯政策和作法。在任何的雇佣情况下，不会有人因为种族、肤色、国籍籍贯、性别、宗教、年龄、残障、或是退伍身份而受到歧视。）

　　这段标准化的法律声明，美国大一些的公司在招聘广告上都会加上。包博加上这句话，所要传递的信息根本不是说“我们是一个Equal Opportunity Employer（提供平等公平机会的雇主）”，因为在中国who cares（谁在乎）你有没有歧视？谁管你是不是给别人提供平等的机会？在中国歧视是时时刻刻的、无处不在的。你看报纸上的招聘广告经常都是明白无误地写着“要求35岁以下，相貌姣好，身高1.65米以上，北京户口……”这不明摆着是年龄歧视、相貌歧视吗？要在美国这些公司被一告一个准，罚也能罚死他们。

　　不过话又说回来了，天下从来就没有过、也不会有真正的Equal Opportunity Employer，别管是中国还是美国，否则的话美国也不会写这个“此地无银三百量”的声明了。只是美国至少在法律上明文规定不允许有任何对种族、肤色、国籍籍贯、性别、宗教、年龄、残障等的歧视，中国甚至连这个法律都没有。美国的歧视是非法的、私下的、偷偷摸摸的，而中国的歧视是合法的、公开的、明目张胆的。包博在招聘广告商加上这句屁话的意思是要告诉别人我们是一个很正规的美国公司。

　　弄得跟真事儿似的！其实包博不过就是想找一个中文英文都好一些，做事认真一些，工作踏实一些，人看上去说得过去的就可以了。至于有没有经验，懂不懂商业，包博并不太在意。包博觉得他的要求不高，找到合适的人应该是没有问题的。但当一圈interview（面试）下来，包博失望透了，真觉得是瞎耽误功夫。
　　广告发出了两天，包博接到了大概40 多封Resume。包博Preview（预选）了一遍，先筛出去不合适的。最后剩下15个人。包博开始打电话scan + phone interview（筛选+电话面试），又筛掉了一半。剩下的七、八个人包博约来见面interview。
　　包博在凯宾斯基租了一个小会议室，把所有人安排在一天来interview，一个人半个小时到一个小时。先讲英文再说中文。
　　这一天的interview下来，包博嘴都说干了，人也累得头昏脑胀的，但却没发现一个合适的。归结起来几大类型，也算让包博领略了一下北京的“专业人才”的风采：
　　包博见到的第一种类型是“假装清高”型的。这类女孩最多。一举手一投足都带着北京外企里小白领所特有的那种拿腔作调的假门假式。给人的感觉，用北京话讲叫“端着”，一天到晚老“端着”个劲儿的，“事儿事儿”的。一抬手先翘一个兰花指，一侧头再抛一个假妩媚，不知道的还以为她是和梅兰芳学过艺的呢。包博是最烦这副德行了。一见那副模样，包博就头疼！第二类是“假装天真”型的。你看她们的简历，混过的外企不下十几家了，都快成外企里的“老油条”了。她们飘忽不定的眼神里带着一丝“风尘味”，有的人时候讲话的时候还不停的把圆珠笔在拇指上旋转，好像在掩饰她们的nervous（神经紧张）。但她们一说话，那个 “天真无邪”啊，那个“嗲”啊！讲起话来，不是拉长了音的Reeeeeeeeealy，就是港台腔的“哇——塞”。她们并不知道“哇塞”这个闽南话的粗口的真正的含义是什么。她们最喜欢的就是用台湾腔调和你讲话：“你琐（说）的那本苏（书）我是有（重音强调）看过的——耶——，好——好——看哦——，我焊（和）我的朋友都好——喜欢地诶——”

　　包博心里这个气啊！简历上不是明明写着“曾经获得辽宁省铁岭市中学作文比赛第一名”吗？怎么在外国企业混了两年中国话就不会好好说了呢？这不是“埋汰”人呢吗？真拿我当“台巴子”了？！
　　包博心里骂，我是找秘书，不是找小姐，没必要弄得那么“天真烂漫”、“小鸟依人”似的。也别把晚上的“工作”拿到白天来做！包博知道确实有许多这些女孩子晚上确实有“兼职”，还有一些以和老板睡觉做为荣誉，甚至在同伴里大肆吹嘘。所以，包博哪里敢雇这种女孩啊？！
　　有的女孩子更aggressive（积极进取），面试后打电话给包博，说：“孙总，我还有很多才艺白天的时候没有时间展现，不知孙总晚上有没有时间？希望晚上能有时间向孙总展现我更多的才艺。”
　　第三类，是“自说自话”型的。这个类型的往往年龄比较大一些，有一些社会经验和阅历。但就是有点不知道天高地厚。没讲几句就开始给包博上课了，告诉包博应该如何如何，就好像包博真是“傻小子开店”一样。Interview的时候，包博一脸“童真”地看着这些“大妈”耍小聪明，拿他当孩子似的，带着母爱的伟大给他讲解北京经商的

　　ABC，如何防范骗子了，如果对付保安和清洁工了，等等、等等。包博心理就在笑，心想：如果我有恋母情节我一定要找这么一个秘书，不但是秘书，连老妈子都兼任了。

viola.wei

第9章
　　包博感叹，这北京的职业场原来也像个
　　junk yard（垃圾场），应聘的人的水平参差不齐。在北京经商是“垃圾场中、掏炼精华”，雇人怎么也好像是“垃圾场中、掏炼精华”呢？
　　忙到了下午四点多，包博总算把这些“小姑奶奶们”都给打发走了。现在他就想马上能来上一大杯冰镇的啤酒润润嗓子，解解乏。
　　包博跑到了酒店楼下的“普拉那”，要了一个大杯的冰镇light beer（淡啤酒），还特地向waitress（女服务员）要了一个冻得十分凉的Pilsner（喝淡啤酒用的细高的啤酒杯）。普拉那下午的时候客人不是很多。他们的德国经理ans Peter Betz走过来和包博聊天。包博叫他Peter（彼得），包博常来这里，所以和Peter都已经熟悉了。
　　包博和Peter正东拉西扯地谈论着北京的应聘工作的这些人，不免抱怨一大堆。Peter用带有德国口音的英文笑着说：“I know exactly what you are talking about（我太知道你所说的了）。”包博一大杯冰啤酒下肚了，火也退了不少。这时，包博的手机响了。
　　来电话的是一个应聘的女孩。前几天包博给她打电话interview。她的手机没人接，但却少见的设置了oice mail（语音信箱）。在国内，几乎没有人用“语音信箱”。中国移动早就提供了语音信箱的服务了，而且不贵，一个月才十块钱。但不知道是因为习惯或是文化或是其他什么原因，国内很少有人用“语音信箱”。既没人设置语音信箱，你设置了也没人给你留言。国内打手机，如果没人接的话，就给对方发“短信”。这和美国的习惯差别很大。所以包博不太会用手机的短信功能。这么多年不用中文了，他的汉语拼音已经很生疏了。在手机上输入中文对包博来说是一个Big challenge（巨大的挑战）！

　　就因为这个语音信箱，还有语音信前面标准的中英文greeting（问候语），包博对这个女孩印象挺深。记得她姓张。张小姐电话里说因为出差不在北京所以回电话晚了，她问是否还有机会能来
　　interview。包博讲：当然可以了。于是就约了第二天早晨九点直接到办公室来。
　　第二天早晨，包博一早到了办公室就接到了他的朋友从加拿大发来的Email，讲有一个投资项目，问包博感不感兴趣。他这个朋友在美国拿了一个经济学的 Ph.D.（博士），然后就跑到加拿大温哥华的一个大学的商学院去教书了。包博经常和他争论国内的经济问题，经常“抬杠”，是“杠友”。其实包博也是和他 “抬杠长学问”，借机向他学习经济问题。

　　包博正给他回Email。有人按门铃。包博过去开门，见是张小姐。
　　包博和她握手，习惯性地说了一句：“How’re you doing？”
　　因为昨天电话里张小姐和包博“见”过了，所以张小姐显得像老朋友一样地说：“Not bad, not bad（还不错了）。”
　　这是来interview的人中唯一没有象背书一样地讲“I am fine, thank you（我还可以，谢谢你）”的。中国的英文教科书上面全部是千篇一律的“How are you? I am fine, thank you”。可是在美国却几乎没有人说“I am fine, thank you”这么老旧古板傻气的语言了，除非是不高兴的时候的反话。每次当包博听到国内的人讲“I am fine, thank you”，包博就知道这又是一个背课本的，没在真正的英语环境中生活过的人的英文。更让包博受不了的是有的人还在后面再加上一句“and you（你呢）？”这就更“书本”了！

　　所以当包博听张小姐的回答不是那么“书本式”的，就顺嘴讲了一句：“Impressive（印象深刻的）!”
　　张小姐显然是没明白包博的意思，迷惑地看了包博一眼，心想我怎么了就Impressive了呢？
　　包博转了话题，说：“Take a seat, please. I`m in the middle of something. I`ll be right with you.（请坐。我这里有点事情没完。我马上就和你谈。）”
　　“Take your time（不着急，你慢慢来）。”张小姐很客气地回答。
　　张小姐静静地坐在那里。过了一会儿，包博的邮件发完了。他这才好好打量了一下面前的这位小姐。
　　张小姐，1米65左右的中等身材，很清澈白净的面孔，没怎么化妆。脸上带着看上去很真诚地淡淡地微笑，看上去长得有点象台湾的电视女主播Patty Hou侯佩岑。她穿了一套藏蓝色的西装套裙，西装里面是白色的真丝hell（女式套头衬衫），脚上是黑色的中跟皮鞋，样子比较保守。头发整整齐齐简简单单地披在肩上。没带什么首饰，只带了一条细细的白金项链。背了一个浅棕色的女式公文包。看上去十分专业、十分合体，不张扬。身上唯一的明快颜色是她肩上天蓝色的真丝印花方巾，上面印的是十九世纪法国印象派大师阿尔弗莱德·西斯莱（

　　Alfred Sisley）的风景名画《莫利风景》（Moret-sur-Loing），画中的蓝天白云和法国小镇的白墙红顶绿树把她的脸衬托得更加清新明亮了。包博想：难道她也敢用希思黎(isley)这种超级前卫大胆的牌子？但是，相比那些把不同等级的“名牌”通通混在一起“堆”在身上的外企白领们，张小姐还是显得有些过于朴素了。这可能是因为她曾经是大学老师的原因。

　　包博开始发问了：“Tell me something about yourself（给我讲讲你自己）。”包博两只眼睛看着她的眼睛。
　　“Well……, where should I start at?（嗯……，我从哪里讲起？）”
　　“Kindergarten（幼儿园）。”包博喜欢半开玩笑半当真地给面试的人出难题，看看对方如何应对，这也就是围棋里所说的试探一下对方的“试应手”。
　　“OK……, I attended a big `kindergarten` called the Beijing Foreign Studies University……（我上的是一个大‘幼儿园’，叫北京外国语大学）”看样子张小姐也不乏幽默感，而且反应还很快。包博这手并没把她难住，她还是照样从大学开始讲起了，回避了大学前那些没必要的经历。
　　“遇到机灵的了！”包博心想。包博马上兴致来了，眼睛开始冒出光。于是他的问题开始越来越toughtress Interview（压力面试）的味道了，包博只是想看看她的微笑和幽默感到底能坚持多久？于是他开始加压。
　　“Tell me about the worst boss you’ve ever had（给我讲讲你所见过最坏的老板）。”这是在引诱她说以前老板的坏话，或者任何负面的看法，看她上当不上当？
　　…… ……
　　“What are your biggest weaknesses?（你的最大的弱点是什么？）”这是在引诱她说自己的坏话并暴露缺点，看看她如何应对?这种问题最难答，让你说也不是，不说也不是。

　　…… ……
　　“Why should I hire you?（我为什么要雇佣你？）”这是给她一个吹牛的机会，看她到底能吹得多好?如何能找到自己的核心竞争力。
　　…… ……
　　张小姐基本上表现得还算不错，回答的不能说是无懈可击，但也还说得过去。
　　张小姐尽管脸上还是带着微笑，但眼睛已经开始在不自觉地回避包博的眼睛了。Eye contact（眼睛的接触）已经开始不自然了，身体语言也表现出了她的紧张了。从面试的这些问题，她知道遇到的这个老板不简单。包博本想再加把火，估计她马上就“崩溃”了。
　　就在这时，桌上的电话响了，包博说了声“Excuse me

　　Email，所以就打电话过来了和他讲那个项目的事情。
　　包博侧着头把电话加在肩膀上，嘴里一边说，一边在纸上记着。
　　包博的电话还在讲。这时，包博放在桌子上的手机也响了。包博看了看，号码不认识。包博就把手机递给了张小姐。
　　张小姐拿起手机，以非常职业的悦耳声音说：“这是孙总的手机，我是他的秘书，请问您是哪一位？”
　　张小姐的话显然让太平洋那边的加拿大的朋友听到了，他在电话；里笑到：“Wow，Wow，女秘书都雇好了？不得了了！怎么样？说来听听！”
　　包博忙解释：“还没有呢，还没有呢”。
　　电话那面学着张小姐的女声，尖声尖气地说：“‘我是他的秘书’，哈哈，还没有呢？肯定有什么不可告人的事情吧！嘿嘿、嘿……嘿……”
　　包博真是哭笑不得，也没办法解释，越描越黑啊。

　　包博赶紧用手捂了一下话筒，给张小姐使了一下眼色。包博不想让两个电话互相听到。张小姐马上明白了包博的意思，拿了手机走到套间的外屋去讲了。
　　张小姐过了一会回来了，把一个电话记录放在了包博桌上。电话记录写得很清楚，谁来的电话，什么事情，等等。

viola.wei

第10章
　　包博和他朋友的电话打了有一个多小时。张小姐一个人安安静静地坐在那里，已经恢复了平时面带微笑的状态。张小姐心里在想：这是不是就是国外 interview的时候用的ilent treatment（冷战处理）。她听她的同学讲，有人去一个大的外资金融公司interview，被老板故意凉在那里三个小时，就是为了看看这个人的耐心和控制尴尬局面的能力。

　　包博的电话终于讲完了，回过头来开始和张小姐讲中文了：“对不起！这么长的电话。咱们刚才讲到哪儿了？”
　　包博这才想起，还忘记了问她的中文名字了呢？但她Resume是英文的，只有她的英文名字Jane Ann Zhang, first name last name middle name（中间名）都齐了，就是没有中文名字。除了姓，她的英文名字很美国化的，
　　包博问：“你的中文名字是叫张•简•安吗？”
　　张小姐说：“Very close（非常接近），我叫张建安，建设的建，安康的安。”
　　“‘建安风骨’，很有气概的名字吗！‘蓬来文章建安骨……明朝散发弄扁舟……’，这么说是一位才女啊！”包博隐隐约约地记得李白的这么两句诗，但已经记不全了。

　　包博这么一说反倒比那些interview的 tough questions（刁酸问题）还管用，张小姐脸有点红了：“我哪儿是什么才女啊？也没有那么大的气概。只是我爸爸特别喜欢‘建安七子’的诗，所以就给我起名叫‘建安’了，还没生呢着名字就起好了。像个男孩子的名字。”眼神里带着对包博猜出她名字的出处的喜悦，也带着对包博夸奖她名字的羞涩，估计从来没有人在 interview的时候看出她名字的出处。

　　已经快到中午了，包博对张建安可以讲是相当的满意。所以他就直截了当地offer affordable（付得起）的最高工资，打她个措手不及，把人雇下来。于是包博说：“Ok, let’s close the deal（好吧，让我们完成交易）。这样吧，一个月5000。你什么时候能来上班？”包博根本也不给张建安讨价还价的机会，问题一下就跳到了“什么时候上班”上面来了，而不去问她5000块钱可以不可以、有没有问题之类得。

　　张小姐也没想到找工作会这么爽快，这么简单。显然没有思想准备，她以为至少要让她回家等两个星期再听结果呢。所以她有点措手不及，但更多的是掩饰不住的惊喜。她赴美读书的签证被拒以后，她信心受了很大的打击。她以前的工作也辞掉了，这段时间她一直是靠打零工给人家当翻译、当导游过日子，她很想能有一份安定一点的工作，而且能多学点知识、增长一些商业经验。没想到今天运气这么好，所以她马上高兴地说：“什么时候上班都可以？”根本也没在意工资多少或是其他事情。

　　包博就知道他的以快取胜的办法会奏效，不易觉察地狡黠地笑了笑。于是很高兴地说：“那就从今天开始吧。中午我请你吃饭，算开工第一餐！下午你帮我把蓬海市港务局的情况查一下，主要领导，下属公司、经营情况等等……我急着用！”
　　最后包博还加个一句：“演出就要开始了！”

（五）拨开云雾、初见曙光

　　下午六点多了，包博走到外屋，见张建安还在忙着在互联网上查资料。包博说：“都六点多了，下班回家吧。”
　　张建安“嗯”了一声，抬头看看桌上的表，说：“我把这点资料查完了吧。现在东三环正是堵车最厉害的时候，下班了也走不了。老板，你不也没走呢吗？嘻嘻。”
　　包博笑着说：“你不用一定要比老板下班晚啊？这些资料已经够现在用的了。回家吧。”
　　包博忽然又想起了什么，咳嗽了一下，说：“……嗯，……嗷，还有，这是预支给你的前两个星期的工资，刚上班，等钱用吧？”说着，包博把一个装着现金的信封递给了张建安。张小姐显然没想到，这是今天她第二次出乎意料了。她有点不好意思，但还是接过了信封，真的有点喜出望外，说：“谢谢老板……”然后拿起她的公文包高兴地准备下班回家。

　　包博又咳嗽了一声，看看她，说：“哦，By the way（顺便说一下），今天interview
　　You know, but that is a very important phone call, so……Anyway, sorry for that.ilent treatment（冷战处理）式的interview。来电话的是包博的朋友，叫李伦晶，在温哥华一所大学的商业学院教MBA。他MBA班上有一个中国来的女生，有一天找到他，想请李教授帮助介绍美国或加拿大的投资公司。她说她爸爸的单位想拿出一个下属公司与外方合资。她父亲就是蓬海市港务局的一把手，局长兼党委书记。

　　要合资的公司是蓬海市港务局下属的港口航道清理公司。这种产业属于冷门，既不是高科技，也不是和老百姓日常生活相关的产业。涉足这种冷门行业的投资人并不是很多。
　　对于帮助国内的企业介绍项目或投资的事情，李伦晶一般是再也不想过问了。因为以前，一天到晚总有人找他，请他帮忙介绍国外的投资人。今天这个要在中国建核电厂，明天那个要在中国建汽车生产线，大部分都是八字没一撇的瞎起哄加瞎“呼悠”。以前李教授没有经验“拿着鸡毛当令箭，给个棒槌就当针”，还真热心地帮助介绍了几家外商。可是一遇到真格的了、谈实质问题了，却发现，跟本就不是那么回事儿。有些项目是通过朋友的朋友的朋友的……朋友介绍过来的，已经拐了多道弯了，最后谁是项目的Owner(“业主”)都已经搞不清楚了。这就和在马路上听说中国要登月球，于是就找外商，号称要到中国投资生产“登月车”，并且还吹牛说如果中国人平均一个人买一辆登月车，你看看你能挣多少多少钱？这不简直就和说梦话一样吗？！“十亿人民九亿‘侃’，还有一亿在发展”。几次下来，李伦晶发现自己简直就是“傻实在”，所以他再也不去答理那些求他介绍项目或投资的家伙了。全都是连点边都不沾的说梦话的“砍爷”和“梦游癔症”，让他们自己去忽悠自己去吧！

　　可这次不同，尽管这个项目听上去很冷门，不那么吸引人，但这次的关系很直接。不是八竿子打不着的关系。而且这个女生的话里明显表露出：这并不是她个人的意思，而是她父亲的意思。但李教授还是“一朝遭蛇咬，十年怕井绳”，他不想过多介入这种“呼悠来呼悠去”的事情，他是学者啊！他想了想，还是把这个项目交给包博去干吧。

　　李教授知道包博根本没大量资金去投资。但是，包博认识的人多，如果真是好项目，包博是有办法搞到钱的，这是其一；其二，包博人在中国，可以马上进入角色，比在美国和加拿大这里找个人过去看项目要容易得多；其三，如果这又是一个以前那种“呼悠来呼悠去”的八字没一撇的事情，包博马上会看出来的，不用他担心包博会被骗，他不去骗人家就已经是好事了；其四，他知道包博有“化腐朽为神奇”的本事。如果这是一个真实的项目，包博应该有本事把它做成。更重要的是，如果包博真做成了，包博不会亏待李伦晶的，这点李伦晶很了解包博。他知道包博为人处事精明归精明，但还是很“海派”的，不会“不上台面”在小钱上“扣扣叽叽”的。其实这点是许多人乐意和包博合作的关键。

　　李伦晶想到这里，觉得包博这种人做这种事情再合适不过了。电话里他和包博讲：“你去看看。这个不成，说不定还能谈出点别的什么项目来。以后我把这类的项目全介绍给你，你决定做与不做，怎么做。做成了咱们都赚钱，不成你就当是瞎呼悠了。”以包博敏锐的商业嗅觉，他当然知道哪些项目是有利可图的，哪些项目是浪费时间。

　　比如这个项目，包博想，这可能不只是一个合资公司的小项目。如果弄好了，这可能是打开一个行业或打开一个圈子的机会。于是包博对李伦晶讲：“没问题！你让他们马上和我联络。‘拉锯就出末，耕耘就收获’，有项目就做，做就能赚，就看会不会赚了！” 包博总是有他一套treet Smart（社会上学来）的歪理论，和李伦晶的“学院派”式的Book Smart（书本智慧）相得益彰。

　　从张小姐查到的蓬海市港务局的情况看，蓬海市港务局的局长兼党委书记是邢里明。是60年代的大学生，改革开放后被提拔成港务局的领导，由于工作能力强，又懂业务，后来很快又当上了港务局的一把手，已经在一把手的位子上坐了十多年了。今年
　　59岁，马上就要“到点”“下课”了。包博对着这份简历沉思良久。
　　没过两天，李教授发来了Email。他Email里讲：邢书记的女儿邢圆圆已经帮你们联系好了。港务局下属的港口航道清理公司的总经理董厚明几天之内就会和你们联系的。
　　两天后，电话果然来了，对方说：“我是滨海港务局港口航道清理公司的董厚明……”
　　张小姐不等对方作更多的自我介绍，马上十分热情地说：“董总，您好！您好！我们孙总一直在等您的电话。您等一下，我把电话给您接孙总。”张小姐很会让第一次见面的陌生人一下变得像老朋友似的，显得既亲切又得体。张小姐的people skills

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第11章
　　11点多了。董厚明人很年轻，大概还不到35岁。中等身材，人不胖，五官端正，带一副眼睛，穿一身深蓝的西装，里面是一件深颜色发暗红发亮面料的衬衫，黑皮鞋，鞋上面有一个商标已经磨秃了的金属标志，浅灰色的薄呢绒袜子，没打领带。人上去很象他的名字，憨厚但精明。说话做事表现的也很有事业心很认真。他给包博第一眼的印象是像个国营大企业中的团委书记，一副少年老成且官味十足的样子。

　　董厚明到了之后马上开始会谈，张小姐记录。
　　上来，包博先简短地介绍了一下自己公司的情况，无外乎是一些云山雾罩的牛皮功夫。董厚明好像并不太关心。听了包博的介绍之后，董厚明第一句话就是：“贵公司是我们邢书记介绍的。想必一定是一个很有实力的投资公司了，所以我们很希望能和贵公司合作”，话外之音是说你是我们邢书记介绍的，有没有实力，已经不那么重要了。

　　轮到董厚明开始介绍了，他先介绍了一大通滨海港务局的情况，这些包博已经从张小姐查到的资料中了解到了。最后他才开始介绍航道清理公司。他说：“我们航道清理公司是滨海港务局下属几十家公司中相对比较小的”。
　　但他马上提高了嗓门说：“但是我们公司的项目却是邢书记亲自抓的，从公司成立，班子配备，到今后的发展规划，都体现着邢书记的一片心血，体现了领导对我们的关心和爱护，可以这么说是我们是港务局的重点中的重点，啊？”
　　董厚明真的像个“团委书记”，讲出来的话官腔十足。每次提到“邢书记”都要加重语气，而且结尾还要加一个拉长了音 “啊”字，像大首长在作报告。包博看到旁边的张小姐已经面带压抑不住的“肉笑皮不笑”了，知道她肯定是在笑话董厚明每句话必提“邢书记”的那种马屁官腔。包博瞪了她一眼，意思是：“你别笑，严肃点！”
　　包博认认真真地听着董厚明的介绍，从他的这些官腔里他捕捉到了许多有用的信息：
　　第一、 这个公司是他们邢书记建的，所以可以讲是邢书记自己的baby（宝贝）。

　　第二、 领导班子是邢书记配的，所以董厚明肯定是邢书记的人了。
　　第三、 看样子合资的想法也是邢书记的意思。
　　董厚明接着说：“之所以我们是重中之重是因为我们的工作直接牵扯到港口的生产作业乃至进出港船舶的安全。我们现在急于扩大生产规模，好为咱们滨海港的建设再立新功，为蓬海市做出更大的贡献。所以我们邢书记提出了引进外资的战略构想，我们希望利用国外的资金优势和技术优势，提高我们的生产规模和管理水平。同时，我们邢书记也想以我们航道清理公司作为试点，走出滨海港务局对外开放坚实的一步，取得经验，锻炼干部，加大我们改革开放的步伐，使滨海港能持续稳定地不断发展。”

　　说到这里，董厚明干咳了一下，说：“关于如何合资吗，我们已经按照邢书记的想法做了一个方案。”
　　说着，董厚明从皮包里拿出了两页纸递给了包博。包博看了一眼，是一个简单的Proposal（提案），有这么几段：
　　第一段是介绍航道清理公司的基本情况。介绍他们承担了滨海港的全部航道清理工作。他们有三艘挖泥船；一栋四层的办公小楼的资产；80多名员工。
　　第二段是废话，讲他们自成立以来，取得了如何如何大的成绩，官样文章。
　　第三段是讲他们现在的净资产的评估为1,000多万元人民币。希望引进外资1,000万元人民币（按当时8.27的美元汇率算约合120万美元）组成合资企业。提议让外方占51%的股份，中方占
　　49%。
　　第四段是讲他们将如何如何创造更大的成绩，好不辜负党和人民的希望和领导的关怀。

　　但整篇提案里既没写合资资金的用途，也没有写过去三年的财务数据和今后的财务预期。包博看了之后心里产生了一大堆疑问：还没谈判呢，怎么一上来就退到了外方51%、中方49%的地步？难道他们用净资产作为公司的评估价吗？难道是他们真的不懂？还是另有原因？从董厚明的话里，包博知道这个项目的关键决定人是他们邢书记，而董厚明只是具体经办人。那么“中外

　　49/51”的股权结构肯定也是他们邢书记的意思了？他们邢书记为什么这么定呢？
　　为了不显得唐突包博把到嘴边的问题都压下了。他等后面找机会再详细了解情况。不便现在打草惊蛇。所以包博听了董厚明的合资提案只是点了点头，没有说话。
　　中午，包博请董厚明吃饭。董厚明一再说：“咱们以工作为主，中午千万别搞得太复杂了。下午咱们好继续谈啊”。包博本来是想请他去在凯宾斯基饭店的“龙苑餐厅”吃粤菜和宫廷菜。既然董厚明这么坚持，包博就说：“那好，咱们就在楼下吃点自助餐，快！”董厚明也说：“自助餐好，就吃自助餐。我最爱吃自助餐了。”
　　包博他们到了凯宾斯基饭店一楼的Seasons Café“怡时厅”。带位的小姐把他们三人带到了一个靠窗的可以看到宾馆内花园的桌子。“怡时厅”是Buffet lunch（自助午餐）。餐厅中间是圆形的buffet台摆放的是开胃菜和精美的dissertLive mandarin fish（活鳜鱼）；Chef cheese（奶酪）火锅。周末的时候这里还有香槟酒、红葡萄酒、白葡萄酒，都是随便喝的，但平常要特别

　　order（点）。　　包博问董厚明想喝点什么？董厚明说工作午餐就不喝酒了。包博说不喝酒那么就来点香槟吧。于是要了三瓶小香槟。张小姐不停地往董厚明高高的香槟杯子里倒酒，董厚明很喜欢这种香摈，一个人就喝了两瓶，就和喝白水似的。董厚明显然对这里很满意，先是一大盘子生鱼片，再来一大盘子螃蟹，最后还吃了不少的
　　dessert（甜点）。
　　包博和张小姐加起来才喝了不到一瓶香槟。两瓶香槟下肚，董厚明loose up（放松）了许多，还开起了张小姐的玩笑，说：“让你来吃自助餐真是浪费！你瞧你，就吃了那么一小盘菜叶子就算完了？也花那么多钱。” 张小姐中午一般只吃了一盘生菜沙拉。
　　包博也附和着说：“您可千万别劝她多吃？她多吃一块钱的东西，她要多花三块钱去减肥。她还是少吃点省钱。”
　　张小姐笑着说：“老板是怕我们吃成大胖子，影响公司形象！”
　　大家开开玩笑，在香槟酒的作用下，气份活跃了许多，关系也拉近了。
　　包博开始一边聊天，一边东一句西一句地问起董厚明一些私人问题，比如什么时候毕业的，学什么专业的，哪里人啊等等。

　　董厚明是学文科的，大学毕业后因为他父亲曾是邢里明邢书记的老上级，所以他就分配到了港务局。是个干部子弟，根红苗正，文笔好，脑子好，所以没多久就当上了局里的团委书记。30岁不到行政级别就升到了处级，当时几乎是港务局最年轻的处级干部。他还常常替港务局自己办的报纸或是局里开会写个稿子什么的，笔杆子在港务局数的上。后来邢书记就把他调来当局长助理，就是邢书记身边的大秘。这两年，邢书记先是送他去省里的党校学习了一年。其实就是让他认识认识省里其他政府或是大国企的一些头头脑脑，为他今后的发展早早打下基础，建立起关系网。然后又花了

　　20多万送他到“人大”读了一个在职的EMBA，算是镀了层金。邢书记对他的培养可谓是不懈余力，一来邢书记很器重她，二来也算对得起他自己的老上级了。
　　等董厚明把书都读完了，邢书记没有让他高升，却让他下了基层，到了航道清理公司这么一个不到百来号人的新组建的下属处级单位当了总经理，行政级别也还是处级。
　　董厚明自己说：“可能是邢书记觉得我大学毕业到了港务局就在团委工作，后来又在他身边工作了这么长时间，始终是在局机关，缺乏基层工作经验，所以让我到基层锻炼锻炼。”
　　从上午董厚明的介绍中，包博感觉董厚明确实缺乏一些业务方面的经验。但这也只是为什么让他到航道清理公司当总经理的一种解释。包博隐隐约约感到他们邢书记可能在布更大的一个局，董厚明是他们邢书记布局中放在“小目”上的关键一子。为以后抢夺“边角”实地打下基础。如果一上来就把他放在“天元”的位置上，看上去很大很醒目，但却起不到实际的作用。

　　于是包博说：“你这个位置可能是邢书记战略部署的关键一点啊！”
　　董厚明听了这话，很认真地看了看包博，但没说话。他可能心理也正在琢磨这个事情。同时他发现包博可能不是等闲之辈，不象他以前见过的那些国外来的。　　吃过中午饭，下午大家就轻松了许多。包博干脆把西装上衣也脱了，穿着白衬衫。谈话也变的亲密起来了，问题也问得直截了当了。
　　包博问：“现在你们一年的销售收入是多少？”
　　“我们一年承接的工程量5,000万左右。”
　　“那么你们预期五年后你们的营运收入会增长到多少？”

　　“孙总，不满您说，我们现在如果想干，一年两个亿的工程也有。但是咱们的生产能力有限，咱们只能‘吃’下来5,000万的工程量，每年还有一亿五的工程放那里没人干，局里也特别着急。所以咱们特别想利用外资扩大咱们的生产能力。”
　　“那么，你们现在的margin是多少？”
　　董厚明没听明白：“马金？”
　　张小姐马上解释：“就是毛利率是多少？” 包博感激地看了张小姐一眼。

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第12章
　　“这么说吧，我们现在的净利率是20%多。所以我们一年的净利润大概在1,000万左右。我们还有潜力可以……”说到这里，董厚明觉得说多了，马上不再往下说了。

　　包博猜，他可能是想说利润率还是有潜力可以再提高的。看样子他还是有些“猫腻”藏着呢。包博不便穷追猛打，把话题岔开了：“你说的净利润是EBITA吗？也就是说利息前和税前的净利润吗？”
　　董厚明很自豪地说：“我们现在没有贷款，所以也就没有利息。我们是新组建的公司，可以讲是‘既无内债又无外债’啊。也没有退休职工的负担。我们合资之后，可以享受‘三免两减’的优惠政策，至少咱们三年不用交所得税。所以咱们可以不用担心利息和税的问题。作为合资企业，其实我们还可以像市里要来更好的优惠政策，包括低息或者贴息贷款，甚至政府拨款等等。我们航道清理公司也是治理环境改善污染的环保公司啊，是政府重点扶持的企业，我们……”

　　董厚明显然对政府的政策吃得很透。他还在不断地发挥他这方面的才华。但包博这时心里却在计算着他们的公司估价：按他们当年的净利润算，如果假设非上市公司的市盈率为5到8，以此来计算，那么他们公司的市值也应该在5,000万到
　　8,000万。他们现在用公司净资产1,000万做公司的valuation（估价），那么光这里就能赚大概
　　5到8倍的钱。It sounds too good to be true（听上去太好了，好得都不象真的了）。包博还想再确定一下，但又不能打草惊蛇，于是问：“以现有净资产
　　1,000万合资，能不能得到上级的批准？”包博很善于声东击西。
　　董厚明说：“国资委有规定，以国有资产合资或出售转让国有资产，是不能低于现有净资产的。我们是完全符合国家规定的。而且我们的合资规模小，不超过两千万，不用报部里批准。我们局里和市里的发改委批了就可以了。”
　　包博心里明白了，之所以他们把公司的valuation（估价）压在1,000万，是为了不把项目搞得太大，躲开部里审批这道关。但包博想，难道就为了好审批一点，就做那么大的牺牲？

　　于是，包博故意放出烟雾弹，说：“你们航道清理公司主要的净资产是三艘挖泥船，一艘船龄30多年，另外两艘船龄20多年，都是80年代的老船。如果按十年折旧算的话，到现在应该折旧得差不多了，估计也就还剩一些残价在帐上了吧？”
　　董厚明一听，以为包博要压低他的净资产。忙解释说：“我们每年都对挖泥船进行大量的维修和维护，尽管有折旧，但是咱们维修和维护的费用也要资本化啊。所以现在挖泥船的价值还是不少的。我们的净资产可是实打实的，没有半点水分。而且我们的资产评估都是国内大的会计事务所做的，绝对没有任何水分。”董厚明意思是说：大爷啊，您可别再压价了，难道你还看不明白，这已经是不能再便宜的买卖了。

　　包博知道董厚明上了他的当，被他把注意力引到了净资产这种鸡毛蒜皮的事情上去了。心理很是得意。包博紧逼了一下之后，马上开始“放”，他说：“没关系！净资产以后咱们还可以再做评估，我们不会在几十万的小钱上斤斤计较的。”
　　包博既留下了一个以后重新评估净资产的伏笔，又很大方地说不会在小钱上斤斤计较。包博收放自如，搞得董厚明既担心又高兴。
　　包博看差不多了，于是开始“收关”了，他说：“董总，今天听完了您的介绍，我们可以明确地表示，我们对您这个项目的投资很感兴趣。下一步，我们要实地考察一下，并对公司做Due Diligence（尽职调查）。如果一切进展顺利，我们马上就起草《投资协议》。协议签好，一两个星期资金就可以到位。咱们的合资公司就开张运行了。” 包博又很豪爽地加了一句：“100多万美元的投资对我们来说是个小项目。您们会看到的，我们决策的效率是很高的，动作是很快的。”

　　包博描绘了一个美好的前景，在天上画了一个大大的饼，a pie in the sky（天上的馅饼、空中的楼阁）。谁听了都会动心。给人感觉，不就是100万美元吗，小意思，咱们走一下手续，钱你就拿去好了。这是做投资银行的惯用招数，永远要Pep up（鼓舞）你的客户。
　　董厚明听了包博的话很是高兴，就问：“那你们什么时候来考察？”
　　包博一脸的大气磅礴，说：“我们对这个项目很看好。那么咱们就加快步伐，咱们就定下星期三来，您看如何？”
　　董厚明紧紧握着包博的手：“那么我们就下星期三恭候你们！”
　　包博留董厚明吃晚饭，并留他在北京住一个晚上，想请他晚上出去“玩玩”，包博说话时特别加重了“玩玩”这两个字。董厚明当然明白包博的意思，他谢谢包博的好意。说他局里还有比较一个重要的会议要赶回去参加，并说咱们到蓬海市再好好“玩——玩——”，并拍着胸脯说：“我来安排，保你满意”，说完了暧昧地一笑。
　　包博和张小姐送董厚明到了宾馆门口。董厚明看到包博这么豪爽，又这么大的气派，说：“我就知道咱们邢书记介绍的投资公司肯定有实力。我们前面接触了不下十几家国外的投资公司，都不行，谈不拢。和你们今天一谈就有这么大的进展。我今天要马上赶回去向邢书记汇报。”显然包博给董厚明留下的第一印象相当的好。

　　董厚明上了车，挥挥手：“咱们下星期三见！”
　　包博目送董厚明的车远去了。回头对张小姐说：“准备下星期三去滨海出差。”并学着京剧《龙凤呈祥》里呂范的对白说：“那时杀将进去，与他个措手不及，岂不是好！”
　　张小姐看着这个一身洋装，洋派十足的假洋鬼子张嘴京剧对白，被他逗笑了。

（六）实地考察、“赤诚相见”（上）

　　星期三一早，司机小赵开车，包博和张小姐从北京出发。挂着武警牌照的凯迪拉克轿车在高速公路上一路飞奔。八点钟刚过他们就出了北京地界，到了高速公路的第一个收费站。包博的车走收费站的军车专用通道，不交费，直接开了过去。收费站的路边上是军车检查站，岗台上站一大兵，身穿黄呢子军装，肩扛一级士官“双抢扛五角星”的大红肩章，臂带墨绿色“纠察”大袖标，头带白色钢盔。钢盔压得低低的，钢盔带子横在下咳上。他象机器人一样地挥动了一下绿旗，做了一个标准的放行动作。包博的车没有减速就开了过去。

　　可是刚过收费站，就见路边停着一辆警车，警车前面站着一个警察，穿的是一般的民警制服。警察看见他们的车，仔细辨认了一下，然后向他们打手势示意停车。
　　在北京，有的时候司机小赵开车违章，交通警察一般也不拦他的车。就是警察拦车，小赵问都不问就直接闯过去。因为他知道这点芝麻粒大点的屁事，警察不会拿他怎么样。大不了就是抄告省武警总队后勤部运输处。他就是运输处的志愿兵，二级专业技术士官。他在后勤部都当兵八年了，明年就升中级士官了。所以上上下下的首长领导他都认识，有些首长他还给开过车，和首长的关系好着呢。北京的交通公安部局就是抄告了也是白抄。最多回去再给运输处处长送条“中南海”也就没事儿了。

　　今天拦车的警察不是交通警，而且也不知道是什么原因拦他的车，所以小赵马上请示：“首长，咱们闯过去还是停车？”小赵习惯性地叫包博“首长”。
　　包博遇到这种事情，向来放低身段，不愿意惹是生非，于是说：“停一下吧，问问什么事情。”
　　停了车，警察过来“咵”地敬了一个不太规范的礼。然后朝身后一指。包博这时候才看到那边停了四辆黑色的奥迪轿车。董厚明从第一辆轿车里钻了出来，小跑着走过来。包博赶紧下车，迎上去和他握手。董厚明说：“我们已经恭候你们多时了，一路辛苦了！我们是特地来这里接你们的。出了北京就到了咱们的地盘了。”包博没想到董厚明会一大早跑到北京边界来接他，心里很是感动！

　　董总请包博和张小姐上了他的黑色奥迪轿车。包博的车跟在后面，前面的警车鸣着刺耳的警笛亮着红蓝闪烁的警灯开道。后面的车全部打开了黄色的应急双蹦灯，一闪一闪地一路飞驰而去，一个车队很是气派。
　　董厚明来接包博，包博没想到。更让包博没想到的是董厚明还会弄个警车来开道，他心里觉得警车开道实在是有些“高射炮打蚊子——小题大做了”，不免太招摇了，没有这个必要嘛。但包博又不好意思直说，怕伤了人家的好意。车队跑了一会，包博委婉地说：“早晨高速公路上车不多，咱们就把警笛警灯关了吧！”
　　董厚明说：“没关系的。咱们这一来是为了节省时间，二来也体现我们的一个接待规格。我们邢书记特别交代过要超规格接待。”
　　包博开玩笑地说：“我本想‘悄悄地进村、打枪地不要’，你这一‘超规格接待’，可是把我提高到了中央委员的待遇，我可是有点消受不了了！”

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第13章
　　董厚明说：“你是我们蓬海市请来的国外投资商。我们蓬海市是计划单列市，国家级重点开发区，我们有我们特殊的政策：凡是来我们这里投资的外商，都可以按‘三级涉外任务’接待。上次李嘉诚来我们这里谈港口的项目，我们不但警车开道，还戒严了呢。”

　　包博听了之后哑口无言。董厚明显然比包博更懂得如何运用和解释中国的相关政策，不愧是在官场上磨练多年的“老手”，总能把他干的事情套在党和国家的政策下讲的冠冕堂皇，头头是道。包博心里想：你们这几级任务还不是你们自己想怎么定就怎么定吗？你还真拿我当“外国投资商”蒙呢？
　　董厚明说“三级涉外任务”纯粹是个借口。当他和邢书记汇报包博要来考察，邢书记只是交代说要接待好，但没具体说什么规格接待。董厚明是当秘书出身，很懂得揣摩领导的意图，所以他就自我发挥地按他所谓的“三级涉外任务”办了。
　　包博还是坚持别太扰民了。董厚明这才给前面开道的警车上的人打了手机，让他们把警灯警笛关了，并和他们说如果一会儿进了市区后堵车的话再打开。包博这时才知道坐在前面开道警车里的是港务局保卫处的人，压车的就是保卫处的王处长。
　　董厚明当年是局里一把手邢书记的“大秘”。在蓬海市港务局几乎是“一人之下，万人之上”。他经常利用他在领导身边工作的便利条件给局里其他部门的头头们帮个小忙什么的，所以他和各处的处长等中层干部的关系都十分融洽，形成了一个荣辱与共的关系网。港务局因为是国家重点大企业，有自己的保卫处，受港务局和公安局双重领导。保卫处的人穿警服开警车。所以董厚明要想弄个警车开道还不容易？他打个电话让保卫处长给他出趟车就行了，保卫处长和他是哥们。根本不用什么这个级别那个规定，也不需要找谁批。

　　车队的车开得很快，不一会就进了蓬海市。警灯又打开了，一路上见车超车，见红灯闯红灯。路口的警察拦住其他车辆给他们放行。遇到前面有车，警车就用车上的喇叭以那种极威严的口气喊：“请让开，请让开，后面有车队！”如果堵车了就上对面的车道逆向行使，几乎是如入无人之境。
　　有警车开道确实很快，没有一会儿就穿过了蓬海市，到了位于海边的港务局。车子停在了港务局的大楼前。外事处处长迎了出来，握手寒暄，把包博和张小姐迎进大楼。大楼的一楼大厅的高处是一个大大的红颜色的电子显示牌。上面的大号红色发光字体写着：“热烈欢迎华安国际集团合伙人包博孙子一行来我局视察工作！”张小姐用数字相机照了下来，边拍照边笑着说：“拿我们当领导视察了”。包博瞪了她一眼，张小姐伸了一下舌头，知道这个时候不该乱说玩笑话，躲到后面不说话了。

　　董厚明带着包博和张小姐进了会议室。会议室装潢的是中国式的豪华，高靠背的皮椅子；
　　棕红色的长长的会议桌，桌子的中央摆着常年青的假花；前面墙上是投影仪用的大屏幕；后面墙的上方是金光闪闪的标语：“建设世界一流水平的蓬海港，立足中国，走向世界，为国家港口建设再立新功！”下面的一张万分之一比例的蓬海港务局建设的总体规划效果图几乎占据了整面墙。
　　桌上很显眼的地方摆放一个“Y”字型的旗架，上面并列悬挂着中美两国的小国旗。每个座位的前面都有出席人员的名字和职务还有小的麦克风伸过来，并摆着饮料、水果、茶杯和大大的暗灰色的大理石烟灰缸。董厚明不愧是当秘书的出身，事情安排得周到细致。
　　包博找到自己的名字坐下，张小姐坐在包博的左手边。这时，进来几个年轻漂亮的女工作人员，穿着统一的米黄色制服，胸前带着工作证，拿着不锈钢外壳的暖水瓶开始给包博沏茶。包博发现国内的企业或单位里总有这些年轻漂亮的女工作人员给领导沏茶倒水。
　　不一会，邢书记带着四、五个人走进了会议室。包博赶紧迎上前去，和邢书记亲切握手，并和各位交换名片。
　　从名片上看，来参加会的人有港务局的两位副局长，还有港务局财务处的处长，外事处的处长，计划和项目审批处的处长。几乎相关人员都到齐了。包博心里想，把所有相关人员找来，看来今天邢书记不只是为了体现一下接待规格吧？难道今天会有什么重要事情要谈？
　　邢书记有点微胖，头发已经花白了。眼睛不大但很有神。他说话南方口音，软软地慢慢地，是一位很慈祥的长者。其他几个人包括董厚明对他都是十分尊重。

　　坐下之后，邢书记先开口了：“这么早让你们从北京赶过来，你们一路上辛苦了”。
　　包博忙说：“是董总去接的我们，所以一路上很快也很顺利！”包博没敢提警车开道的事情。他不知道邢书记知道不知道董厚明的这种“排场”？如果知道，那么包博这句话一说，邢书记肯定知道包博的话是指警车开道的事情。如果不知道，这句话也只不过是一句夸奖董厚明的话，不会产生任何误解。包博说话向来是伸缩自如，“内涵丰富”，留有余地。

　　按常例，包博先开场。他上次从董厚明的态度知道没有必要大段大段地介绍自己的公司，所以他把重点放在了这个项目上。包博说：“我们华安国际集团是一家国际性的投资公司，近年来我们很看好中国市场，所以我们调集了大批的资金，准备大规模地投资国内企业，参与中国的改革开放，迎接中国WTO时代的到来，同时也分享中国经济高速增长带来的丰硕成果。我们今年刚刚进入中国市场，经验还不足，对中国国情的把握还有欠缺的地方。但是，我们始终坚持这样一个投资理念，那就是‘以人为本，投资于人’，所以我们很重视合作伙伴的选择。我们希望能有优秀的、有魄力的、有胆识的、有眼光的中国公司成为我们的长期合作伙伴。大家一起在中国这片充满机会的热土上，共同发展，实现‘双赢’！”包博自己都为自己Bullshit（讲空话大话）的能力感到惊讶。

　　包博一上来先略微谦虚了一下，然后马上就开始制造“高帽”。“架子”也搭起来了，下面就准备开始把高帽往邢书记头上带了，并把他们往“架子”上驾了。包博接着说：“通过和董总的接触，并听了董总的介绍，我们觉得‘航道清理公司’这个项目是一个很好的项目。因为第一、这个项目得到了局领导上的大力支持。作为一个有着

　　30多年经验的蓬海港的管理者，局领导的眼光是不会错的，是远见卓识的。局领导的眼光体现了咱们蓬海港改革开放的魄力。”
　　包博明显地是给邢书记戴高帽，但他没提邢书记一个字，也没看邢书记一眼。一顶高帽顺顺当当地就被他戴到邢书记的头上了，而且还把邢书记架到了“改革开放的魄力”的高度，就差把“总设计师”啊，“旗手”啊之类的高帽子也扔出来了。包博知道见好就收，马上话锋一转：“第二、这个项目的稳定赢利前景和今后的增长是我们十分看好的。作为国外投资商，我们在商言商。我们不会投资一个无利可图的项目。所以，尽管这个项目不大，但我们对蓬海港拿出这个项目来和我们合资，表示十分的敬佩。饭要一口一口地吃，尽管我们有更大的资金，希望投资一些更大的项目。但咱们先从这个项目做起，我想我们今后合作的路还很长。让我们在今后的合作中优势互补，实现我们各自的价值。”

　　包博这段云山雾罩的话其实是一个大烟雾弹。天底下谁都知道，商人永远是唯利是图的，商场上是没人学雷锋的，所以包博就明确告诉他们：我们的利益在哪里。对方知道了你的利益和目的，就更容易放松戒备心理。这也是包博的套路之一，这叫“枪指明处”。但包博的利益真的是在“稳定赢利前景和今后的增长”上吗？只有包博自己心里知道。包博决不是那种只挣个一年百分之二十或是三十的赢利的人，那种挣钱法慢得和老牛拉破车似的，所以包博的套路更应该叫“枪指明处，剑杀暗处”。

　　包博在放烟雾弹的同时，还不忘了很巧妙地顺带把自己吹一吹，什么“希望投资更大的项目”了，这个项目还没投呢，那不是纯粹的吹泡泡吗？吹完自己，包博马上开始进一步的煽动。包博还是一个很有煽动能力的演说家，什么“今后合作的路还很长”啊，什么“实现我们各自的价值”啊，听众经常被他搞得热血沸腾。
　　包博说完了，邢书记开始讲话了，几个处长马上做好记录准备。邢书记娓娓道来，官派十足：“谢谢孙先生对我们的美言，也对孙先生的坦诚表示感谢！”看样子包博的高帽还是很受用地，邢书记继续讲：“航道清理公司呢，是我们港务局对外开放的试点单位。所以呢，我们局里对航道清理公司的工作会给予百分之百的支持。可以讲，航道清理公司就是我们的探路石。走出去了，港务局对外开放的局面就打开了。我们允许航道清理公司犯错误，但我们不允许航道清理公司停滞不前。今天在座的都是港务局相关部门的负责同志，我在这里想借此机会表个态。港务局的改革开放是坚决要走地，不改革开放是死路一条地。小平同志讲的好吗，‘发展就是硬道理’。所以大家不要缩手缩脚，要放开步伐，大胆地向前走。”

viola.wei

第14章
　　邢书记最后这几句话完了，停顿了一下，环顾了一下周围的同志，然后继续说道：“航道清理公司既然作为试点单位，我们就应该考虑打破常规，给与航道清理公司更好的更突出的优惠政策。让航道清理公司迈出这一步，以此带动全局的发展。
　　“今天，美国的孙先生也在这里。我也想给孙先生交个底。你选择蓬海市作为你的投资地点，你是选择对了。你选择港务局作为你的合作伙伴，你更是选择对了。你可以放心，我们这里的领导干部思想都是十分开放的。你尽管放心大胆地来投资。我们可以说，你会在我们蓬海市实现你投资的理想，你会在港务局这个项目上取得你事业上的一个华彩乐章。我们同时也想借助你的力量，来实现我们港务局飞跃式发展。咱们实现一个互利互惠的双赢局面，啊——？”

　　邢书记在座位上挥动着手臂在讲，南方口音的普通话软软地音调不高，但却句句落地有声。会议室里十分安静，那些处长们和张小姐都在紧张地记录，包博也在记，但包博写的却是他理解邢书记的话外之音。只见包博在他大大的笔记本上写：“1、局里支持；2、允许犯错误；3、打破常规；4、优惠政策。5、思想开放。”包博脑子里在想，这几点就是他要好好利用的，钱就是从这几点上赚出来的。

　　同时包博也看到，当邢书记讲这些话的时候，两位副局长面无表情，一幅高深莫测的样子，中国官场上的典型脸谱！
　　邢书记又大概地介绍了介绍港务局的情况。但包博脑子里想的都如何让他们“打破常规”或是“犯个错误”，然后给些“优惠政策”，最后把钱挣到手。有一件事情包博是看明白的，今天的会上邢书记讲的话肯定不只是单单讲给他听的，而是给这些相关领导们听的。看样子邢书记真的是想把这个事情做成，借此先铺好路。
　　会议快结束了，包博表态：“邢书记的话对我们的鼓舞很大。有邢书记今天这些话，我想这个项目是肯定能成功的，而且是一定要成功的”。
　　大家鼓掌，会议结束，大家走到门口，邢书记握着包博的手说：“我中午还有点事情，让王副局长代表我中午请大家就在局里吃个便饭吧。”然后又邢书记和各位握了手之后，匆匆地走了。
　　中午饭是在港务局的食堂二楼的单间餐厅内。在去餐厅的路上，董厚明和包博解释说邢书记基本上从来不陪客人吃饭的，希望包博不要见外。
　　港务局真是有钱，食堂二楼的单间餐厅装潢的和五星级宾馆一样华丽。单间内有沙发，有电视、有自己的洗手间。中间的大圆桌上酒已经摆好了。

　　在国内吃饭的座次是很有讲究，王副局长作为主人坐上座，包博坐在王副局长的右手，董厚明很自觉地坐在了下座卖单的位置。张小姐坐在董厚明的右手。其他的副局长和处长们按地位和职务分别就座。
　　司机小赵在楼下吃工作餐。在国内，司机是不能上主桌的，但餐厅一般都有为司机准备有工作餐，有的时候还会给司机一些“误餐费”的补助。实际上钱都是从主桌里扣出来的。包博在美国呆的时间长了，对这点不太习惯，反而司机们都乐意这样，所以包博也就也入乡随俗了，只要是有客人，他就让司机小赵在外面单独吃工作餐，但在没其他客人的时候，他喜欢让小赵和他一起吃饭。包博图热闹喜欢人多了一起吃饭，吃的香，而且还可以听司机讲一些他们那个社会面上的事情。小赵觉得“首长”这人特别平易近人，是一个拿自己当兄弟的好“首长”，所以小赵对包博十分的尊敬。

　　中午吃饭时，包博说下午还有工作，坚持不喝白酒。只喝了一些张裕干红葡萄酒。大家也没有太劝酒。饭吃的温文尔雅。只是席间大家还是十分客气，好像保持着距离。董厚明还是很会做人的。在这种场合他是决不出风头多说话的，让王副局长当主人。但王副局长始终一副不冷不热、高深莫测的样子。

（六）实地考察、“赤诚相见”（中）

　　下午，尽管王副局长也陪着，但董厚明显然成为主人了。先是参观航道清理公司自己的专用码头。码头上停了一艘老旧的挖泥船。船体上锈迹斑斑。其他两艘挖泥船已经出港正在作业港区工作。距离专用码头不远处就是航道清理公司的灰色办公小楼。
　　董厚明带着包博他们上了交通艇去作业港区观看他们的挖泥船作业。交通艇使出了码头，开始加速，艇在浪尖上一蹦一蹦地快速行使。大家迎风站在船的前甲板上。董厚明指给大家看哪里是蓬海港的集装箱码头，哪里是散货码头，哪里是石油化工码头等等。大概十几分钟就到了到了港口的作业区，两艘挖泥船正在缓慢地行使作业。交通艇减低了速度，在挖泥船边上慢速行使。

　　包博有一句没一句地问着问题：“一艘挖泥船上有多少工作人员？”董厚明习惯性地“王婆卖瓜”：“我们的挖泥船还是很先进的，自动化程度很高，一艘船有六七个人就够了。”
　　“那你们一天几班开工？”
　　“为了安全起见，我们晚上是不作业的。就白天一个班开工。”
　　“那你们生产相关人员有20个就够了吧？”
　　“不只这个数，我们的生产相关人员大概有40多人呢，除了挖泥船上的作业人员，还要包括船舶维修人员呢！”

　　…… ……
　　包博心想：这个公司拿的是港务局的固定订单，又不需要销售和市场人员。管理层，行政、后勤、财务等等general management（一般管理层）的人员都加起来有20人就足够了，40人加20人才
　　60多人，公司现有80多人，还多出来20多人是干什么的？话到嘴边，包博还是咽了下去，没问。这不是个什么严重的问题，国内工资便宜多几个人也不是什么大问题，没必要在枝节问题上过于纠缠。这种问题就好像是围棋上所说的“劫财”，留着以后谈判的时候，用来“打劫”，或是什么时候用来声东击西用吧。
　　交通艇开始返航。船在海上开得很快。张小姐穿着西装套裙高跟鞋，也和大家一起在前甲板上迎风站着。她刚才还有说有笑地照相呢，现在被海风一吹，冻得直发抖，身子紧紧地缩在一起。包博回头看到了她那副可怜的样子，本想开她一句玩笑，但是当外人面开自己下属玩笑不太好。他只是脱了自己的西装上衣递给了她。她穿上包博的西装像穿了个半大衣，人一下子显得十分的娇小。董厚明在旁边看到了，于是赶紧让手下的人拿来了船上值班用的棉大衣给包博披上。　　）　　包博心里又在盘算另一个问题：就算80人，按蓬海市的生活标准，满打满算一年一个人的工资再加上福利保险等等平均也不过就6万块钱，那么他们的人员成本也不过

　　500万。他们不需要开发市场的费用，没有销售成本，不需要新产品开发的投入，剩下的就是船舶的维护费用、燃油、和管理办公费用，难道这些一年需要3500万？钱都花到哪里去了？包博在猜测，他们的Margin（毛利率）绝对应该比
　　20%高，是不是另有小金库？所以包博急着想看看他们的财务报表。看看到底成本都是怎么构成的？
　　下了船，一行人回到了航道清理公司的办公楼参观。这个楼是国内七十年代盖的那种简易桶子楼。四层楼没有电梯，也没有任何装修。水泥地、白灰墙、暖气管子明着装。
　　董厚明、王副局长还有其他几位处长带着包博重点参观了生产调度科、船舶保障科、财务科等几个重点科室。其实这个航道清理公司真的是什么也没有。除了生产调度科的几个管理挖泥船作业调度安排的人象点样子，其他科室几乎都是人浮于事。而且都是大妈一级的人物坐在那里无所事事，看报纸、泡茶、聊天，典型的中国国营企业的样子。

　　最后到了四楼会议室，大家开始座谈。董厚明问包博看过公司后感觉如何？包博清了清嗓子，说：“今天实地参观了航道清理公司，总体上感觉很好！尽管在管理上还有一些可以提高的地方，但可以看出航道清理公司是一个很有潜力的公司。而且航道清理公司有一个很优秀的管理团队，这也正是我们感兴趣的地方。我对投资航道清理公司充满了信心！”

　　包博的话一说完，董厚明马上压抑不住自己带头鼓起掌来，几个处长也跟着拍了几下手。包博的话说的很巧妙，首先他没说“实地考察”，他说“参观”，听上去很谦虚；其次，他强调“总体上”感觉很好，意思也就说有细节的地方不好。再着，他强调“很有潜力”，意思是以后可能会更好，但现在还不行。最后他把管理团队大大地夸奖了一番，送了一堆高帽子。其实说了半天，他的潜台词就是说“尽管这个破公司不怎么样，但看在董厚明的份儿上，我们还是要投资的”。董厚明不是傻子，当然听的出来包博话里的话，所以他自然要带头鼓掌了。

　　包博送出去的高帽儿从来就不是免费的，跟在高帽子后面的经常是包博有所要求。果不其然，包博马上提出要看看航道清理公司近几年来的《资产负债平衡表》和《损益表》。董厚明为了对得起包博对他“优秀的管理团队”的赞美，马上把他的财务科长叫了过来。财务科长很尴尬地说：“董总，我们手头现在没有这两个表，因为每年给局里的报表不要求报这两个表，所以我们就没存底。”

viola.wei

第15章
　　董厚明听了也愣了一下，略显尴尬，马上说：“那好，你马上给我把这两个表准备出来，三天之内给我放到办公桌上。”
　　包博心想：难道他们就是这样管理公司的？连自己有多少家产、一年能挣多少钱、花多少钱都不知道。读过
　　EMBA的董厚明不会连这个都不懂吧？要不就是他们的帐里有什么“猫腻”不肯给他看，包博估计是后者。不过看样子今天肯定是看不到这两个财务报表了，过几天就算看到了，可能是已经做过“手脚”的了。但这些财务报表今天不看，作
　　Due Diligence（尽职调查）的时候也是要看的。就算做“手脚”也不可能掩盖的天衣无缝啊？
　　包博回过头来，小声对张小姐说：“你记一下，过几天别忘了和董总联络，要这两个财务报表。再有，你把Due Diligence Questionnaire（尽职调查问卷）给董总吧。”

　　尽管包博是小声说的，但声音大到全屋子的人都听到了。张小姐点了一下头，说：“哦，记住了，我会的。”
　　从包博的表情和举动，张小姐大概猜出了包博心里在想什么。上个星期，董厚明走后，包博用京剧对白讲的“那时杀将进去，与他个措手不及”。今天是“杀将进来”了，但这个“措手不及”却被软钉子给顶了回来。于是她小声地建议包博说：“If they don’t have the monthly Profit and Loss Statement, maybe the annual Income Statement works as well（如果他们没有月度的《损益表》，那么年度的《收益利润表》也同样行啊）。”

　　一句话提醒了包博，包博扭过头去对董厚明说：“董总，那能不能看看你们这几年的年度《收益利润表》？”
　　站在旁边的财务科长看了一眼董厚明，看到董厚明默默的点了一下头。财务科长这才去找来了公司从成立到去年的年度《收益利润表》给包博看。
　　这个表太简单了，一年就一项收入，就是蓬海港务局支付的合同收入。没有任何应收款，也没有其他收入来源。但包博最想了解的是公司的开支、费用和成本情况，这个表里只笼统地列了几个大项：管理费用、折旧、维护和修理费用等，连一级会计科目的项目都不全，更没有详细的二级和三级会计科目了。
　　看了两眼他们的财务表，包博没说话。把报表默默地还给了他们。这个动作可以解释为“我看过了，但不满意”，也可以解释为默认了。
　　最后，张小姐把一份中英文对照的Due Diligence Questionnaire和一个 cD从公文包里拿出来，递给了董厚明。这是前两天张小姐连夜翻译出来的。如果不翻译，只给他们英文的
　　Due Diligence Questionnaire，他们也要找人翻译成中文，那就不知道他们要翻译到哪年哪月才能翻完呢？更可怕的是有些地方他们肯定会翻译得驴唇不对马嘴，造成许多误解。就连张小姐翻译完了，包博也是熬了几夜帮她修改了许多翻译不对或是不准确的地方。

　　张小姐说：“董总，这是‘尽职调查问券’，CD上有电子版的文件和一些说明解释文件。您安排人尽快把它完成了吧，不明白的地方随时我打电话给我。”张小姐尽管是第一次做这方面的工作，但显得 very professional（非常专业）。董厚明接过尽职调查问卷，估计他是第一次见美国投资公司的规范的完整的尽职调查问券。一看这么多这么细致，顿时感觉脑袋有点发大了。

　　问券大概有10多页纸那么厚，几百个问题，包括企业的基本情况、发展历史、组织结构、人力资源、公司权益、公司债权和债务、保险、公司的不动产、重要动产及无形资产、法律、税务、公司财务情况（包括损益表、现金流量表、资产负债平衡表）、行业分析、竞争分析、生产流程管理、销售与市场、客户资源等等，相关不相关的一共十多个章节，而且还都要去附上企业原始文件的复印件。这些问题几乎把企业的情况问个“底掉”。

　　看到了董厚明紧张的表情，包博鼓励他说：“你们这边尽快完成这个Due Diligence，这是投资前必须经过的一步，问卷里提到的大部分资料你们都应该已经有了，这只不过是帮你再整理一下，理清一下公司的内部管理；我们同时准备《投资协议》，咱们同时进行。如果‘尽职调查’做完了，没有任何重大问题，咱们马上就可以签投资协议了。签了协议，钱就到帐。”包博很会用做投资银行的人常用的那些Trick（技巧）来调动被投资公司的积极性。就像为了刺激赛场上的狗拼命的奔跑，永远需要在它前面吊一个假兔子引诱它一样，投资人永远需要在被投资的公司面前画一个美好的“大饼”以吸引被投资公司像投资人所需要的方向前进。

　　从航道清理公司出来，已经是下午五点多了。董厚明还是用那个警车开道的车队把大家送到了蓬海市最好的五星级宾馆“蓬海酒店”。晚上在这里二楼的粤菜馆董厚明请包博他们吃饭。到了酒店，董厚明先帮包博安排房间。包博说晚上要赶回北京去，董厚明坚持让包博第二天再走。包博想想也好，因为国内的高速公路到了夜里全是超载的大卡车，而且这些车的车况都十分的糟糕，说出事故就出事故。在国内的公路上开夜车是十分十分的危险的。

　　董厚明要替包博付酒店钱，被包博拦住了。包博坚持自己付宾馆的钱。包博要了两个有宽带上网的行政楼层的房间，一个自己住，一个给张小姐，又要一个标准间给司机。如果让对方付酒店钱，包博哪里好意思要住行政楼层的房间啊？就只能住标准间了。倒不是包博一定要住行政套间，但包博一定是要有宽带上网的房间，他一刻也不能离开

　　Internet，当时这个酒店只有行政楼层的房间有宽带上网。董厚明看包博住的都是很贵的行政套间，也就不坚持替包博付钱了。
　　晚上是董厚明做东请包博吃饭。王副局长借故走了，几位处长陪着。看得出，他们都是董厚明的小兄弟。
　　酒店二楼是中餐厅。餐厅门口是一幅红木金字对联：“蓬海三千皆种玉，绛楼十二不飞尘”，这是康熙太子爱新觉罗·允礽的一首七律《菩萨顶雪月》中的一句，字是书法家雍正第九代孙爱新觉罗·启骧写的。中餐厅有两个最大的包套房，一个是中式装饰的“皇帝套房”和一个是西式装饰的“总统套房”。董厚明说那个中式套房装璜得不伦不类，是骗老外用的，他喜欢那个西式的。所以他订的是西式总统套房。

　　“总统套房”大概有40多平方米，分里外相连的两厅。里面是一个大圆餐桌。如果要坐，大概能坐
　　20个人。外面是一套意大利文艺复兴风格的沙发，还有当时先进的大屏幕的背投电视和全套的卡拉
　　OK音响设备。房间是华丽奢侈的欧洲宫殿式的装潢，到处金壁辉煌。墙上是仿制的意大利文艺复兴时期的油画。但是服务小姐穿的却是银灰色的闪光旗袍，看上去娥娜多姿，富贵典雅，只是她们亮丽的中式服装和房间的欧式装潢不太相配。
　　大家到了之后就坐在沙发上聊天喝茶。过了一会，包博从一楼宾馆前台 check-in（办理入住手续）回来了，大家才开始入席。座次依然是很有讲究的，大家都站在桌前相互谦让。董厚明只好自己先坐到了上手主人的位置。然后他拉着包博坐他右手第一嘉宾的位置，拉张小姐坐他左手第二嘉宾的位置。张小姐推拖不肯坐，她推外事处处长坐那个位置。外事处长反过来推张小姐坐。最后还是包博说：“Miss Zhang(张小姐），既然董总让你坐，你就坐吧！”推拖了半天，座次终于搞定了，大家按序坐了下来。

　　一个服务小姐端着一个大托盘，托盘上摆着茅台，长城红葡萄酒，还有Heinekenervice table（服务桌）上已经摆了三、四瓶茅台，三、四瓶红酒，好多瓶的啤酒了。桌边一排站了六位服务员小姐，这面两个服务员给大家倒酒，另外两个服务员跟在后面给大家倒饮料。猕猴桃汁、西柚汁、桔子汁、酸枣汁、西瓜汁、黄瓜汁、胡罗卜汁、木瓜汁、还有像

　　Yogurt一样浓的酸奶。包博看了半天，大部分都是甜的，他吃甜东西闹胃酸。所以他还是习惯吃饭的时候喝冰水，都是在美国养成的臭毛病。于是包博顺嘴和服务小姐说了一句：“Perrier with ice and lemon, please.”刚说了马上发现不对，赶紧用中文说：“就是那个叫‘法国’还是叫‘巴黎’的矿泉水。”小姐愣住了，不知道包博说的“怕累诶”是个什吗鬼东西，也不知道什么是“巴黎水”。包博心理也犯嘀咕，这是法国南部加尔省的矿泉水啊，和巴黎没关系啊？国内为什么翻译成“巴黎水”呢？还是站在那边的领班小姐经验多，马上跑到酒店一楼的酒吧去给包博拿了Perrier（巴黎水）回来，搞得包博挺不好意思的。董厚明还拿人家开玩笑，说：“你们这服务还没和国际接轨啊，怎么这么著名的矿泉水都没准备啊？”领班小姐忙来赔笑解释：“下次董总来我们一定准备好！”看样子董厚明是这里的常客，连领班小姐都认识他。

viola.wei

第16章
　　酒倒好了，大家开始喝起来了。菜也一道一道地上来了，“鱼翅粉丝汤”、“鲍汁扣鹅掌”、“红烧梅花鹿筋”、“杏汁雪蛤”、“海胆汁焗龙虾”……董厚明还特意为张小姐要了一客“冰花炖官燕”，说是为女士养颜的。这菜单是下午董厚明就打电话定好的，全是山珍海味极品名菜。
　　开始上鲍鱼了，鲍鱼是要当场一个一个做的，现烹现吃，放凉了就不好吃了。所以带着高高白帽子的大厨，到房间里来，在桌子前面给大家一个一个用鲍鱼酱当场烹制鲍鱼。服务员排成一队。等在大厨边上，做好一客，给大家端上一份。用的是那种特制的下面带小酒精炉上面有盖的厚白瓷的圆盘子。
　　第一份从主客位置开始，所以先给包博端了上来了。包博一看，鲍鱼不大，估计是
　　14或是16头鲍，但柔软稔滑，色泽金黄，椭圆状外形，鲍边细小，珠粒状鲍忱。肯定是极品，包博用刀叉把鱼切开后，一看鱼身的横切面，带有隐隐的网状花纹。包博对董厚明说：“真没想到，在蓬海市竟然吃到了鲍中顶级极品。这是日本青森县出的‘网鲍’吧？董总，您可真是个美食家啊！当年苏东坡写《鳆鱼行》的时候，吃的也不过是山东蓬莱产的小鲍鱼，如果要是董总请苏大文豪吃一顿今天这个鲍鱼，还不知道要写出什么精美的诗篇了呢？”

　　包博这么一说，董厚明驾云了，顿时大有“伯牙鼓琴遇知音”的感觉，连说：“孙总厉害，果然是见多识广。我们蓬海市离日本近。所以常有这种极品鲍鱼。这种同样的‘网鲍’在北京，至少要比这里的价格贵上
　　50%。”包博知道这种
　　16头的“网鲍”在北京至少要1,500元一只，这里再便宜也不会少于
　　1,000元一只。估计今晚这顿餐每个人至少是2,500元的标准。
　　大厨给大家鞠了躬退下了，鲍鱼也吃完了，董厚明站起来了。他第一个开始敬酒：“今天孙总能来我们蓬海市，来我们航道公司，而且在我们这里考察了一整天，这是看得起我们，这是我们的荣耀。今天我是第一次做东请你们喝酒，咱们今后合作的路还很长。我希望今天是一个好的开头。所以，为了表示敬意，也为了表示咱们合作的诚意，我提议在坐各位咱们一起敬孙总和张小姐一杯，我先干为敬了！”说着一仰头，一杯白酒下了肚。其他几位处长也都跟着董厚明一起一饮而进。然后把空酒杯晃了晃。

　　包博知道他们灌他酒的时刻开始了。董厚明的话说的是情真意切，尽管包博不能喝，但这第一杯还是要喝的。于是包博拿起了酒杯，说了声：“谢谢！谢谢！感谢各位的盛情款待，今天来蓬海市真有宾至如归的感觉。为了咱们合作成功，干杯！”他话不多，但很真诚。说着也一饮而进。
　　董厚明刚坐下没一会儿，外事处长又站起来了。开始敬包博酒，话说得同样是情真意切，感人肺腑，你不喝都不行。接下来是财务处长、计划处长，保卫处长，还有航道清理公司的副总经理，一个接一个的敬包博酒。保卫处长当兵的出身、几年前从部队转业来到港务局，一看就是个能喝的主儿。他劝酒就是“俗劝”，一张嘴就是“要是感情深，咱们一口闷”，“宁可胃上烂个洞，不叫感情裂条缝”，俗词一套一套的。计划处长带个眼镜，文绉绉的，是港务局的秀才加笔杆子，局里的计划了、报告了全是他“诌”出来的，他劝酒那是“文劝”，开口就是诗：“劝君金屈卮

　　OK，唱《把根留住》、《常回家看看》、《真的好想你》、一直唱到《走进新时代》。包博在国外太久了，这些歌几乎一首歌也不会唱。但是其他却一首一首地给他献歌，搞得他挺不好意思。大家十分地尽兴，这吃饭的意义也就达到了。
　　几位处长都被张小姐灌得有些晃悠了。董厚明酒量是好，估计他也喝了有半斤多酒，竟然没有任何事情。酒欢人散。晚饭之后，几位处长都晃晃悠悠地走了。张小姐也有些醉了，两只醉眼直直地不加掩饰地盯着包博。包博看得有些心疼，小声对她说：“Thank you for saving me! You are so great. I did not know you can drink. You look much prettier after drinking（谢谢你救了我！你真伟大。我不知道你还挺能喝。喝过酒知道你看上去更漂亮了）。”张小姐的嘴撅了撅，没说话，满意地笑了笑。包博让司机把她送回楼上的房间休息了。


（六）实地考察、“赤诚相见”（下）

　　就剩下董厚明和包博两个人了，董厚明对包博说：“忙了一天了！这么老远地从北京赶过来，又是坐车又是坐船的，咱们晚上去‘轻松轻松’。你是喜欢唱歌呢？还是喜欢桑拿按摩呢？”
　　包博明白董厚明的意思。中国人做生意，相互的关系和信任是最为重要的。如果相互之间只停留在吃吃喝喝上，很难有所突破。董厚明想把关系进一步深化，包博当然也愿意了。中国人可不像美国人。美国人萍水相逢也可以做生意。中国人要想能在一起合作，必须先成为好朋友，做不了朋友，生意就别谈。做朋友还需要是那种“铁哥们”一样的朋友才能一起有比较深入的合作。这两年国内早就总结出了所谓“铁哥们”的五种“铁”法：“一铁一起同过窗，二铁一起下过乡，三铁一起扛过枪，四铁一起分过脏，最铁一起嫖过娼”。如果不是同学、不是“插友”，不是战友，不是难友，那么至少需要是“炮友”。

　　包博很谦和地说：“我都喜欢！董总，您定去哪里就去哪里”。
　　董厚明说：“我也还想和你多聊聊，咱们去桑拿按摩吧！这个酒店三楼的洗浴中心包给了一个浙江老板了，新装修的，很干净，规模不小，搞得不错！”其实包博并不是十分喜欢按摩，一来包博在美国时间久了，不太习惯在别人面前赤身裸体；二来包博还是担心公共浴室的卫生问题。
　　但包博也想和董厚明能私下单独谈谈。今天一天始终是前呼后拥的，根本没办法说话。现在好不容易就剩两个人了，去桑拿按摩谈要比卡拉OK清静，还可以“赤诚相见”，免得谁担心谁身上绑了窃听器或是用手机录音。咱们一丝不挂，赤诚相见，什么也不用担心。现在全国的桑拿按摩洗浴中心这么红火，估计就是因为现在政府官员或是商人们都开始在那里谈事情了，再也不用担心别人的“高科技手段”了。

　　董厚明和包博来到酒店三楼的洗浴中心。这里同全国各地大型的洗浴中心一样，也是人头攒动，生意兴隆。董厚明把自己的VIP“白金卡”往前面服务台一放。服务员马上给了他们两个人在贵宾区的更衣室 Locker（衣柜）的钥匙。钥匙有号码，还有一个塑料的弹簧链，可以挂手上。
　　他们两个刚一进去，后面的服务生就高声喊道：“贵宾两位！”于是前面的服务生小弟点头哈腰地跑过来迎接，把他们带到各自的Locker前面，殷勤过分地帮他们换衣服。西装拿刷子给刷了又刷，皮鞋拿去擦，衬衫内衣内裤袜子也拿去洗了，并说保证两个小时以后他们洗完澡时，皮鞋擦好，衣服也都洗好、熨好。真是VIP级别的服务。
　　董厚明和包博披了条浴巾进了洗浴大厅。洗浴大厅门口是一排明亮的大镜子和现代风格的玻璃透明的洗脸池。有人在这里刮胡子和刷牙。董厚明拿起一次性的牙刷，包博也和他学。但包博平时都是用德国博朗（Braun）的电动牙刷，已经好久没用过这种一次性的牙刷了，所以显得有些笨拙，也不太习惯。
　　刷了牙，董厚明再用一次性的刮胡刀刮胡子。包博看了看，这里既没有比较好的刮胡子泡沫也没有Aftershave（胡后爽肤水）。包博对一次性的塑料刮胡刀实在害怕，怕刮破了脸，所以把已经开封的刮胡刀还是扔进了trash can（垃圾桶）。他就站在旁边等董厚明刮好胡子一起去洗澡。
　　董厚明带着包博先是在Jacuzzi（按摩浴缸）里用温泉按摩了20分钟，然后他就拉着包博进了“冰蒸”桑拿房，一下子好像把人从赤道扔到了北极，冻得包博牙根打颤。在“冰房”里没呆多一会儿就跑出来，直接跳到“人参浴”的热水里，美其名曰“补补”。在人参热水里“补”够了，再进到干桑拿房里“干蒸”，蒸的包博口干舌燥，让服务员送了两次冰水喝。出来后再泡到“雪芙薄荷浴”里“败火”，然后再进湿桑拿房“湿蒸”。当他们两个都汗流浃背时，再出来泡“芦荟浴”润肤美容。最后两人一起泡在了“薰衣草浴”里，董厚明对包博说：“据说泡了‘薰衣草浴’人的皮肤可以变香，你多泡会儿，很有用的！”

　　包博说：“花样还真不少，还有没有咖啡浴、清酒浴、红酒浴、玫瑰浴、花瓣浴、牛奶浴了？”
　　董厚明也乐了：“你能想得出来，保准有人干。你别急，咱们一会儿就去盐奶浴。”
　　董厚明带着包博到了里间，门上写着“盐奶浴室”四个字。一进去，两个小伙子马上跑过来，看了一下董厚明和包博手上带的钥匙牌的号码。然后利索地在搓背用的床上铺上一层塑料薄膜，让董厚明和包博分别躺下。服务生问：“用不用搓澡巾？”没等包博说话，董厚明说：“用，用，都用。不用不舒服。”于是服务生开始用粗糙的搓澡巾给包博全身用水仔细而用力地搓了一边，还用软毛巾把包博的脸也搓了一边。边搓还边捶背。垂背时手指发出“啪、啪”震响的关节声。

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第17章
　　这里的服务生都是外地来的年青小伙子。搓澡很卖力气。包博简直被搓得脱了一层皮，搓下了不少灰黑色的“老吭”（污垢）。包博没想到自己身上能搓出这么多的“货色”来。
　　服务生用水把包博身上冲干净之后，往包博身上倒牛奶。牛奶是纸桶装的“猛牛”牌牛奶。然后用牛奶在包博的全身搓了一边，再用蜂蜜倒在身上再在全身搓一遍。最后把洗浴盐撒在身上混着牛奶和蜂蜜开始搓。这时包博感觉身上有些地方有些“杀得亨”的隐隐作痛。服务生看到包博直裂嘴，忙说：“老板，有些杀得疼，一会儿就好了，这对你皮肤是杀菌消炎的，有好处！”

　　全身上下用牛奶、蜂蜜和盐搓过了之后，服务生让他们再进桑拿房带着盐蒸一下，然后出来用水把身上的盐冲掉。
　　前前后后搓洗了一个多小时。洗完了，董厚明和包博来到前面的更衣室。服务生小伙子马上殷勤地跑过来，问：“老板，穿什么样的睡衣？”
　　“给我拿两套最好的。”董厚明看也不看一眼地说。
　　“这是真丝的，两百八一套……”
　　“好，好，就是它了。”董厚明不耐烦地打断了服务生的话，一副“行了，行了，不用你说，我知道”的样子。

　　董厚明和包博两个人穿上了真丝睡衣，躺在休息厅的床上，边喝茶，边聊天。
　　包博看了看自己手臂上的皮肤，感觉好像是比以前白了许多，身上摸上去也滑滑的光光的，细腻了许多。包博开玩笑地说：“以前传说宋美龄天天用牛奶洗澡，看样子这效果是不错啊？”
　　董厚明好奇地问包博：“在美国洗盐奶浴多少钱？”
　　包博笑了：“我不知道美国有没有，但至少我在美国还没见过。这方面还是咱们伟大祖国繁荣‘娼’盛啊。这玩艺儿也是只有东方人能想得出来！”包博把‘娼’字音拉得很长。
　　董厚明听了很得意：“看样子美国的生活还不如中国呢！”

　　包博苦笑了一下：“确实。在吃喝玩乐等服务业方面，美国是第三世界！”
　　董厚明话题一转，又说：“但是人家他妈的美国佬还是钱多！不服不行！你看人家打伊拉克，那就是用钱堆出来的。再看人家硅谷，一晚上造就一个百万富翁。”不知道董厚明是什么口音，他“造”字念得和“操”字很接近。
　　包博被董厚明的话给逗乐了，董厚明一看包博脸上的坏笑，自己也乐了，忙解释说；“我不是说在床上‘造’，我是说真的就成为了百万富翁了。”
　　“中国现在不也是每天都在造就百万富翁吗？”包博说。
　　“我操！中国‘造’的那是农民！”董厚明的情绪在“自傲”和“崇洋”之间不断摆动。
　　包博没想到董厚明在私下里不用官腔讲话的时候也是这么可爱。看样子国内当官的都是多重性格，当人说人话、当鬼说鬼话，脱光了衣服才讲点真话。

　　“咱们这次合资搞好了，也争取造就一批百万富翁出来。”包博开始把话往他想要讲的方向上引导。董厚明看了一眼包博说：“咱这可是给共产党打工的。造就了百万富翁，那也是你们外商。”
　　包博开玩笑地说：“合资了你不也就成资本家了吗？”
　　“你可别搞错！你是资本家，我是给你打工的，用现在时髦的词说就是‘职业经理人’。”董厚明调侃地说。
　　“那你就从来没想过从企业的经理人变为企业的所有者之一？”
　　“你是说MBO（管理层收购）？我们是国营大企业，国家重点企业。中央有明确规定不允许搞MBO。就是现在时髦的‘国退民进’也轮不到我们。否则的话，还等你来合资啊？”董厚明一副不知道是自我得意还是自我挖苦地笑着说。
　　这句话倒是包博想听的，也确实是实话。如果人家自己都能“化公为私”了还有你什么事啊？

　　包博爬起身子一脸认真地说：“不做MBO，企业经营者管理者也是应该拥有企业的部分所有权的。这样才能把公司管理层的个人利益和企业的利益联系起来。对投资者和公司的股东来说，让公司管理层持股是降低投资风险的手段之一，而且也是十分有效的办法。这在美国都已经形成惯例和公识了。所以，我想咱们这次合资，也一定要拿出一部分的股份或是stock options（股票期权）给公司的管理层，你看呢？”

　　“老哥，你这套洋理论是不错，我也喜欢。我读MBA的时候，整天听那些教授瞎鸡巴吹。谁他妈的不想自己感受一下自己‘当家作主’的感觉？谁不想多挣点钱啊？！可是这是中国，你面对的是国营企业，上面有党的领导、周围有虎视眈眈的革命同志，谁敢拿股份啊？还不告你个侵占国家利益，收受外商贿赂？股份还没变现呢，明天就‘双规’了。”董厚明不叫包博“孙总”了，一激动改叫他“老哥”了。

　　包博话说到这里也就没有必要再往下说下去了，他说这话的目的已经达到了。他的目的：第一、他想试探对方对合资公司的利益分配到底是个什么想法；第二、他想向对方表明他做事情是绝对会让大家利益均沾、不会不照顾对方个人利益的。董厚明是个明白人，所以包博的话“点到即止”，没必要现在就告诉他如何“神不知鬼不觉”地就把他想干的事情干了，以后还有的是机会说深、说透、说明白呢。

　　包博这时把话题一转，问了一句：“你以后是想让合资公司上市呢还是有其他打算？”
　　董厚明愣了一下：“这……还真没考虑这么多！你老哥是这方面的高手，你有什么想法吗？”
　　包博本来是想摸清董厚明的想法，没想到董厚明反而开始摸起包博的底牌了。看样子董厚明确实还没有什么想法。
　　“对于投资人来说，‘套现退出’永远是要在‘投资进入’的时候就要考虑的。如果不能套现退出，投资干什么？但上市只不过是投资退出的一种，也是管理层手中的股票或是stock option套现的一种手段。当然退出还有其他手段，不见得一定要上市。”包博转了一个圈，把这个问题绕了过去。
　　包博给董厚明把茶斟满，自己也倒满，喝了一口。他又换了一个话题：“这次投资进来的

　　120万美元，你们打算干什么用？”
　　董厚明转过头来，奇怪地看了包博一眼，好像是说“难道这也是问题？”他说：“老哥，不满你说，其实我们不缺钱。你看到了，我们航道清理公司是港务局的 ‘亲生儿子’。每个季度都不用我去催，港务局马上就把工程款给我打过来，一打就是一个季度的。我从来没像人家那样被客户拖欠过付款，整天象孙子一样为催款疲于奔命。我什么时候缺过钱啊？你看，这个五星酒店的IP白金卡会员，五万块钱一张，记账消费，我一买就是十几张。港务局的头头脑脑用的白金卡几乎都是我送的。如果谁出个差、出个国、请个客、送个礼，小小不然的，手头调度不开了，也都是上我从这里走帐。如果要说扩大生产，我倒是挺想再买一艘或两艘先进点的挖泥船的，毕竟我那三艘船有的时候还顶不住劲儿。可是

　　120万美元哪够去？买个船屁股说不定还不购呢！咱们合资，还不就是为了转换一下体制，以后好更灵活一些……”
　　怪不得他们的财务科长不肯给包博看他们的财务报表呢？！没办法看啊，十几张白金卡一年至少六、七十万，差旅费又要几百万……看的人肯定要问，这钱都是怎么花的？其实包博关心的最关键问题是他们合资的目的到底是什么？如何在合资公司的股权结构上把各方利益摆平。至于把不该入账的花费入账、摊大成本、记个花账、弄个小金库等这种“小手段”包博并不是很在乎。包博的眼睛是盯在大块的利益上的。现在董厚明自己说了，合资是为了“转换体制，好更灵活一些”。这话又是什么意思呢？他们个人利益又是如何在“转换体制”过程中实现的呢？难道体制变成了中外合资，灵活了，钱就变到口袋里去了？怎么变？什么时候变？包博心知肚明，像这个项目，只有邢局长、董厚明等人的个人利益摆平了，才可能做成，其他一切都是次要的。

　　董厚明可能觉得有些言多语失，不再往下说了。他打断了包博的思路，问：“别光聊天了，咱们两个进‘房’轻松轻松，一人来一个‘全套’，怎么样？”包博哪里知道这“全套”是个什么东西啊，反正是客随主便了，他安排什么就是什么了。
　　于是董厚明招手叫来了服务员：“给安排两个‘全套’。”
　　于是服务员去安排了，一会儿回来了，说：“老板，您这边请！”，把董厚明和包博带到里面的房间去了。　　所谓“房”，就是宾馆的标准客房。
　　进了房间，包博刚刚在沙发上坐下，就进来了一个女孩，二十七八岁。穿着不太合身的宾馆工作人员的黑色西装套服，脚上歪七扭八地踩着一双都磨秃了跟的白色高跟鞋。一只手里同时捏着黑色的对讲机和银白色的手机。胸前带着一个金属的名牌，名牌上面刻着红字：“客户经理：王小霞”。王小霞进来后满脸堆笑，两腿微微一弯，头一歪，很妩媚很热情地双手递上一张暗红色的烫着金字的名片。王小霞一说话带有广东湖南一带的南方口音：“老板，晚上好！我叫‘阿霞’。老板以前来过我们这里吧？我看您好面熟啊。”

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第18章
　　包博面带笑容地说：“我是第一次来，你怎么会看我面熟呢？”
　　阿霞很熟练地说：“一回生二回熟吗，老板您以后多来几次，咱们就熟了。老板，第一次来，我先给您介绍一下我们这里的服务。我们这里的‘全套按摩’至少是两个‘钟’，就是泰式、日式、和欧式的全都有，包括帮您洗澡、踩背、还有‘漫游’、‘推油’、‘冰火’，和‘出火’这四项。如果小姐有偷懒少做的话，您告诉我。如果小姐做的您觉得不满意，你也和我说，我给您换。小费一般是三百，您最后在前台给。那么现在，我就给您带几个靓妹过来您看看，挑一挑。”阿霞倒是效率挺高，像炒蹦豆一样地介绍完“生产程序”就马上要开工，大力提高“库存” 周转率嘛！

　　阿霞的解释里用了很多术语，不知道的人估计还是听不懂。听了阿霞的解释，包博大概明白了什么是“全套”。阿霞开始用对讲机喊人：“一组的，二组的、都到308房间。”不一会儿阿霞就给包博带进来大概十几个女孩子，站成一派。然后女孩子们一起齐声大声地说：“先生，晚~上~ 好~！”，然后齐刷刷地一鞠躬。还真有气势。包博差点说“众位爱妃，免礼平身”了，那感觉，好！

　　包博定眼一看，这些女孩子全部都穿的是像护士一样的白颜色的衣服，很干净清爽，但是衣服很薄很透，可以看见里面粉红色的缛罩和小得不能再小的内裤；衣服的领口和袖口镶着粉色的花边，比护士服显得活泼妩媚了许多。这些女孩全都二十岁出头的样子，大部分是披肩的长发，个头也差不多高，都是一米六零左右，身材略有不同，有的显得丰满成熟，有的显得青色单薄。包博心里想这么年轻瘦小的女孩哪有力气按摩啊？

　　有的女孩子略带羞涩地低着头，有的渴望地直截了当地看着包博。站在那里让人挑选，这可能是干这一行的女孩子最不自在的一刻了。包博问阿霞：“全在这里了？”阿霞说：“老板，我们这里今天生意特别好，全都进房了！就这些了，都很不错的！”阿霞竭力推荐着。
　　包博指着一个站在后面的眉清目秀冲包博微笑的女孩，说：“那好吧，就她了！”其他女孩如释重负地跑出了房间。被选中的女孩子掩饰不住脸上高兴。阿霞对包博说：“老板，你还真有眼力！她做的是最好的！”然后对那个女孩说了声“好好照顾好老板”就出去了。
　　女孩子坐下，包博问她叫什么，她说叫小秀。
　　包博问她：“你冲我笑什么？”
　　“觉得你好呗！”

　　“你多大了？”
　　“二十一。”
　　女孩反问包博：“老板，怎么称呼您啊？”
　　“我姓朴。”在这种场所包博不想让人知道他的真实姓名。小秀听了“噗哧”一声不好意思地笑了出来，说：“你真坏！哪有姓‘嫖’的？”
　　包博很认真地说：“怎么没有呢？演《黑帮老婆》的那个韩国影星叫什么来着？好像叫朴相勉，他不就姓朴吗？”
　　“那你是韩国人？”

　　“不是，中国人就不能姓朴了？”
　　“那好吧！朴大哥，我帮你再冲一下澡吧。”小秀知道她说不过包博，也就放弃了。说着过来帮包博把浴衣脱了。
　　包博说：“我洗过了”。
　　小秀撒娇地说：“我再帮你洗一下吗！”包博只好从命了。
　　小秀自己带上淋浴帽，把长发往浴帽里掖了掖，然后抱着包博站在淋蓬头下。小秀从后面帮包博洗，从上洗到下，她一双小手在包博身上游走，“重点的地方”尤其洗的干净。包博能感觉到小秀身上突出的部位不断蹭他的后背，包博开始有了反应。洗好后，小秀帮包博把身体擦干，自己也擦干了身体。

　　小秀让包博趴在床上，在他后背扑上一条大浴巾。然后站在他的背上开始从上到下地踩。先踩肩膀，然后一步一步地踩到大腿跟儿。踩得包博的后背又酸又疼又舒服。
　　踩完了，包博翻过身来，平躺着。小秀开始给他全身按摩。一会儿把包博的腿抬起来压压，一会儿把包博的胳膊反过来撅撅。
　　折腾够了，她问包博：“怕不怕痒？”
　　包博说：“怎么？你按摩还要咯肢人啊？”
　　一句话把小秀也逗乐了：“你这个人说话怎么这么有意思呢？谁咯肢你了？我要给你做‘漫游’，怕你怕痒”。
　　“做就做吧？我忍着，别把我弄太痒了就行。”包博说。
　　于是，小秀嘴里含了水，嘴里的水发出“嘘咯、嘘咯”的声音在包博身上一边吸一边移动。刚开始确实有点痒，但忍一下就不痒了。小秀从他的耳后、脖子、后背、臀部、一直到脚，再一路从下面“漫游”回到脖子和耳后，包博除了能感到小秀的吸吻还能感觉她的乳头随着她身体的移动在不断从包博身体上划过。包博有一种语言难以形容的异样的感觉，他发现自己身体上原来有那么多敏感区。最后小秀又在包博的“重点部位”用舌头慢慢轻轻地添……

　　“你泡过薰衣草浴了吧？身上很香的。”小秀把嘴里的水吐掉问。包博想怪不得刚才董厚明让包博多泡会儿薰衣草浴呢？这小子看样子没少来这里。包博抬起了胳膊闻了闻自己的皮肤，又把小秀抱过来在她身上闻了闻，说：“没闻出来香啊？我怎么闻着你身上是香的。”
　　包博还想借机抱过来小秀在她身上闻，小秀把包博推倒躺下，说：“好了，好了，你这个人很会甜言蜜语的吗？！”
　　小秀把很多按摩油倒在包博的身上，用手把按摩油囫囵均匀了，然后开始很认真地给包博“推油”。包博想，她胸小小的，感觉不是那么强列，还不如刚才她的乳头感觉强烈呢。早知道要刚才那个丰满的了。包博可以从床侧面的镜子里看到小秀娇小的身体在他身体上不断地蠕动……
　　做完了“推油”后，小秀给服务台打了一个电话，说：“送一套‘套餐’来”。包博想怎么还要“套餐”啊？一会儿外面的服务员敲门，送来了一个托盘。托盘上面是两个一次性的塑料杯子，一个里面装着冰块，一个里面是热水。原来这就是“套餐”。小秀爬在那里，一口冰一口热水交替进行，包博被小秀的“冰火九重天” 搞得已经是“箭在弦上”了。这时小秀慢慢的坐上来，一下一下地开始加速。嘴里还不断说着：“大哥，该让我享受享受了。”

　　小秀在包博身上上下起伏、左摇右摆，人已经十分兴奋了，她嘴里还自在嚷着：“啊，你真厉害……我看你能坚持多久……大哥，你要把我送上天了……”
　　包博被调动了两个小时的欲望根本坚持不了几分种。他在小秀的高潮中下一下子爆发了出来，情不自禁地使劲把小秀抱在了怀里，嘴里也叫大声叫着……等风平浪静了，小秀坐了起来，脸上洋溢着很有成就感的幸福的笑容，用小手摸了摸包博的脸说：“大哥，你真多啊！你好厉害啊！我真要爱上你了。”
　　包博问：“为什么？”
　　小秀说：“我已经好久没有高潮了。今天和你不知道怎么回事儿，一下子就来了。”说着使劲抱了抱包博，并在包博脸上亲了一下。
　　小秀拿来热毛巾开始替包博“打扫战场”，然后又拉着包博又冲了一次淋浴。她帮包博把睡衣睡裤穿上，然后自己躺在包博身边上开始抽烟。包博摸了一下小秀的头说：“小费我一会儿前台给你，保证让你满意。”

　　包博起身刚要走。小秀拦住了他，说：“我去看看。”说着，小秀开门出去探探头，回来说：“你的朋友还没出来呢？别那么早出去，人家还以为你不行呢。”
　　包博觉得小秀真是人小鬼大，还知道替他照顾男人的面子。于是就做在沙发上开始和她聊天。问她哪里人？来这里多久了？喜欢不喜欢这个城市等等。
　　小秀把烟熄了，说：“大哥，你来躺下，我再给你按摩按摩。”
　　“已经到时间了，不用了。”
　　小秀说：“闲着也是闲着，我又不多收你钱。我喜欢你，真的！”

　　包博躺下，小秀一边按摩包博一边问：“你喜欢我什么？”包博可不太相信这种风月场上的甜言蜜语，但也确实觉得这个女孩挺可爱的，就说：“我也喜欢你啊。”
　　小秀说：“我一进来就看的出来，你和别人不一样”。
　　“怎么不一样了？”
　　“反正是特有气质的那种，感觉你这人对人特别好，眼光也特别温和。我也不知道，反正就是觉得你挺好的，你说话也特别有意思，特别中听。反正……，而且你还能让我来高潮。”小秀没什么文化，说不出什么大道理，讲的全是她的感觉。估计她是见惯了国内那些吆五喝六自己把自己当皇上把别人不当人的暴发户后，再看包博这种从国外回来的受过很好的教育而又温文尔雅的人，她自然会觉得包博与众不同，觉得他是少见的好人。

　　又过了大概半个小时，包博听到隔壁董厚明出去的声音，于是也起身和小秀告别，小秀穿上衣服送包博回到休息大厅，临走时还和包博抱了抱，小声说：“大哥，记着我。下次来还叫我，好吗？”

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第19章
　　已经很晚了，休息厅人不多了。董厚明看着包博满脸洋溢着的红光，又看了看小秀的背影，笑着说：“这丫头挺漂亮的，怎么样？不错吧？”
　　“不错，感受非凡。”
　　两个人边说边去更衣室换了衣服。出来后，服务员把浴衣和手巾都替他们叠好放塑料袋里让他们带走。包博到前台和董厚明说：“今天按摩的账我来结吧！”
　　董厚明一把拉开包博：“我那可是白金卡，打八折，而且直接就从卡里划账了。到这里哪儿有你结账的道理？”

　　“那至少小费我自己付！哪有让别人替我出‘香火钱’的道理？”包博既然这么说了，董厚明也就让步了，对前台的经理说：“全部帐都从我的卡里打，我的小费也从卡里打。孙老板的小费他自己出。”
　　于是包博掏出800块钱，给了前台的经理，说：“500给小秀，其他300给刚才帮我们檫鞋、换衣服、搓澡的那几个小弟们分分，让兄弟们买包烟抽抽，代我谢谢大家了!”
　　前台的经理特兴奋地把钱收了，十分殷勤地说：“谢谢老板了，我一定替老板办到。我替兄弟们谢谢老板了！”说着还直给包博鞠躬。
　　董厚明在旁边是一脸的苦笑，直摇头，对包博说：“你这是哄抬物价啊！你让我们以后还怎么来玩啊？还是你们这些从海外回来的好骗，几句客套话，你们就感动得不得了，开始大把大把地给钱。真是的！”
　　包博憨厚地笑了笑：“这些小孩子们出来干这行也是不容易！”

　　董厚明还是拿包博开心：“如果遇到的都是你这样的客人就生活容易多了！”
　　边走边说，董厚明和包博各自上楼回到宾馆里自己房间睡觉去了。

（七）高山流水、暮鼓晨钟（上）

　　刚刚回到北京没几天就是国庆节了，金姆高打电话来问包博：“这个周末国庆节了，有安排吗？如果没事儿，咱们去爬爬山。重阳节，秋高气爽，登高望远。别整天蹲在北京城内搞‘腐败’，市内空气也不好，你也该到大自然里陶冶一下情操了。”包博也正想找老高聊聊，于是就答应了。
　　国庆节长假期里的周末，司机都放假休息了。星期六一大早包博自己开了车到亚运村的五洲酒店和老高汇合。包博刚停下车，老高开车就到了。老高看了一眼包博的车，说：“你的车太扎眼了，还是开我的车吧。”
　　包博把车存在了五洲酒店，上了老高的奥迪A6 2.8。老高问包博：“你新招的哪个小秘呢？怎么不带出来？”
　　“周末放假休息了。”包博边说边把椅子背往后躺倒了一些，悠然自得地带上了安全带。国内的人说，凡是上车就认认真真地带好安全带的都是国外回来的，因为国外回来的怕死，没人说是因为遵守交通规则。
　　“哦，我还以为是‘全天候’秘书呢。”老高故作遗憾地说。包博装傻，不理他，故意扯开话题：“你这奥迪2.8可是副总理一级的配车啊，估计警察从来不截你的车吧。”
　　“你没看我挂的是黑色的外企牌照？照截不误。如果挂你那个武警牌照还差不多。”老高边说，边加快了车速。

　　车子沿着北四环一路飞奔，一会儿就出了北京市区上了八达岭高速，再从昌平转向东北。车过十三陵后，城市里的污染和喧嚣被渐渐抛在了后面。空气变得新鲜了；10月金秋的天空变得高远而晴朗；路边匆匆闪过的是青草、果园、白杨树；沿路的柿子树也已是果实累累了；远处山谷中可以看到稀稀落落的村庄和时断时续的干河床。车里的音响在播放着拉丁巨星安里奎•伊格莱希亚斯（Enrique Iglesias）的CD专集“Escape I Will Survive（《没你过得更好》）”。安里奎·伊格莱希亚斯高抗的歌声、独特的嗓音、拉丁风格的强烈节奏伴着高速飞奔的车子，让车里的包博真不知道是身在美国华盛顿郊区的Virginia（弗吉尼亚州）还是在中国的北京。

　　老高边开车边问包博：“你这些日子在忙什么呢？”
　　于是包博把蓬海港务局的项目和老高从头到尾大概说了一遍，包括对方请客去桑拿按摩。最后包博说：“这毕竟是我在国内做的第一个项目，想听听你的建议”。
　　老高说：“至于项目商业上运作上的事情，说来话长。咱们一会爬山的时候慢慢说。不过有一件事情我要先提醒你一下，那就是以后去这种地方还是要当心？”
　　“不干净？”包博好奇地问。
　　老高漫不经心地说着：“那倒不是主要的。主要的是别让人家给你做了‘套儿’。比如我们公司就规定，一律不允许员工和中国客户去有色情服务的场所。当然了，有时该去还是要去的，但规定还是一定要明文规定的。”

　　包博不解地问：“有那么严重？”
　　老高说：“严重倒是没有那么严重，尤其你拿着美国护照。就是抓到你又能拿你怎么样呢？你有‘领事保护’，警察抓了外籍人士还要给公安部外事局写报告，通知对方大使馆。他们最多也就是恶心恶心你，或者罚你点钱，拿你也没什么好办法，还不够他们麻烦的呢。”
　　老高接着说：“不过你要记住，‘江湖险恶’啊！国内有些人总想利用点‘黑白道’的手段达到商业上的目的。于是和国内的公安、甚至国家安全局私下串通，用这种手段来要挟别人。这叫‘政治或是经济问题黄色解决’啊。有时候报纸上动不动就报道某某人嫖娼被抓，这满大街的小姐，处处莺歌燕舞，为什么单单抓他？还不就是因为有人给他做‘套’了吗？！这种 case（案子）我已经听到过好几个了。你是江湖老手，这种事情不用我多说，你知道该如何判断、如何防范。我只是怕你过于‘艺高人胆大’了。Better safe than sorry, right？（有备无患，以防万一，对吧？）”

　　包博赞成地点点头。说是江湖老手，但毕竟在美国时间久了，包博的警惕性明显降低了。还是老高在中国呆的时间长，“阶级斗争这根弦”始终不松。
　　车里的音响中安里奎正在唱“One Night Stand”（《一夜情》）：“……Just like nothing happened last night. But if I had one chance, I`d do it all over again……（就好象昨天晚上什么没有发生。但如果我再又机会，我定会重蹈覆辙）”
　　两个多小时后，进了怀柔县境内，过了渤海镇没多远，就到了九眼楼坐落的“火药山”的山脚下。相传女将樊梨花曾在此做过火药，至今碾盘尚存。这里的景点正在开发之中，诺大个停车场刚刚平出个大样来，遍地是大小石块。包博他们到的时候，发现已经有二十多辆车在这里了，八十余人在喊着集合拍照，里面还有几个黄头发蓝眼睛的外国小伙。老高好像和他们都很熟悉，相互打着招呼、握手、寒暄。

　　大家站成了前后几排，美女们摆出了各种造型的pose（姿势）。还有美女站到了农民的拖拉机上摆pose。大家喊着“Cheese”，有人喊“茄子”。在一片“Cheese+茄子”的欢呼声中，相照过了。然后大家开始沿着还没有修好的小路往山上爬。包博看着前前后后的人都穿的十分的专业，大部分人穿的是“北坡”（North ace）的登山服，背着JanSport或是更加专业的德国VauDe的登山包，女孩子们带着最新款式的时髦太阳镜，还有人用德国Leki登山杖。脚上不是ike（耐克）就是Timberland（天木蓝）的登山靴，数字相机几乎人手一个，而且一个比一个专业。

　　反而包博穿的倒像是周末去钓鱼的。挪威的Helly Hansen的防水冲锋衣，袖子上锈着N/H的蓝色商标。里面穿的T恤衫胸前印着高山滑雪的图案，也是Helly ansen的。下面是Dockers Khakis全棉卡其长裤。脚上是Todd’s的防水软皮帆船鞋。手上除了拿了一瓶矿泉水，什么也没拿。这是包博以前在美国周末玩游艇去钓鱼时的装束，他很少去登山，也没有登山的装备。所以今天穿着海边的装束就来了，显得有点不伦不类。但却是ery American boating style（非常美国玩船的风格），也显得very fashionable（很时髦）、很与众不同。

　　包博看着这么多人，从穿着到谈吐，不太像北京本地的小白领，就问老高：“这些都是什么人啊？是哪儿组织的活动啊？”
　　“是‘海士山盟’组织的，就是‘海归人士爬山联盟’的意思。一个海归自己组织的outdoor club（野外俱乐部）。一个月组织一两次爬山活动，有时每周末都有。北京周围的山都爬遍了。今天是国庆长假，又是重阳节，所以来的人是特别多……”老高在不停地介绍。
　　包博又看了看这人群，发现这里面的男的大部分是40岁左右或着更大、挺着啤酒肚，带着厚眼镜、有的还秃了顶、花白了头发。大部分是不修边副的知识分子模样，是那种在美国校园里经常看到的典型的中国留学生的样子，而女的许多则是光鲜亮丽、年青漂亮、保养很好。许多一看就是北京这里公司的小白领。包博一看就明白了，他开玩笑地说：“海龟男士，土鳖女士，借爬山的机会相互蒙一蒙——海、士、山、蒙，然后海哭士烂，海龟哭了，女士烂了。”

　　老高给逗乐了：“别那么刻薄好吧？怎么可以把这么正当的高尚的娱乐庸俗化呢？”

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第20章
　　包博嘻嘻哈哈地说：“‘犯错误’嘛就‘犯错误’，还弄得天荒地老、海枯石烂、天长地久、海誓山盟的，弄得那么sentimental and couleur de rose的干什么吗？！”
　　老高骂包博：“也就你，‘犯错误’直截了当地犯，一点情调也不讲。”
　　包博嘴里嘟哝着：“讲情调‘犯错误’那也是‘犯错误’，有什么区别呢？弄不好把自己都骗了。”
　　包博和老高一路说笑着往山上走。山一点点高了，一路上的风光也渐渐地瑰丽起来了。

　　包博想继续刚才车里的谈话，就问老高：“咱们接着说。你觉得这个项目有没有什么‘猫腻’在里面啊？You know, sometimes, it sounds too good to be true.（你知道，有的时候，太好了，好的都不可能是真的了。）”
　　老高笑了笑：“国内的企业哪儿有没有‘猫腻’的？有‘猫腻’就有机会！当然有‘猫腻’也就有风险，所以你要找出风险，化解风险，利用风险，从风险中挣钱！”
　　包博不解地问：“那你看风险在哪里呢？”
　　老高说：“我不知道蓬海港务局的这个企业具体的风险在哪里。根据这几年我在中国的经验，可以和你说说和中国企业做生意一般会遇到哪些风险。”
　　包博高兴地说：“太好了！您老请仙人指路。”
　　老高清清嗓子，要作大报告了：“最常见的风险有这么三种：

　　“第一大风险是国内企业非理智决策和对决策不负责任的风险。国内企业的领导人永远是‘拍脑袋决策，拍胸脯保证，拍屁股走人’。决策时很少经过科学论证，基本都是凭个人好恶，不做feasibility study或business plan（可行性研究或商业计划），少数领导说了算。还没搞清楚是怎么回事情。脑袋一热，说干就干。你问他为什么要干，有把握吗？他胸脯挺的高高的，一拍三响地向你保证，大话张口就来。但真正干起来才发现，他们自己的水平和能力都远远不够，他们的企业也根本干不了。知识储备，人才储备，政策法规等各个方面都没有

　　ready（准备好）。他们根本就handle（处理）不了这样的projectorry都不说。你哭都没处哭去。机会成本的损失无法估量，国内的企业家永远不算机会成本这笔帐，他们的字典里就根本没有‘机会成本’这几个字，也难怪他们没有这方面的概念。
　　“更可气的是有的时候你把他教会了，他和别人干去了。Non-circumvention这个词在中文里甚至找不到一个标准的中文对应的词来翻译，更不要说让他们懂得如何遵守Non-circumvention条款了。在国外都不用解释的条款，在国内我每次都是象给B-School（商学院）新生上课一样，一条一条给他们解释。所以，如果你太轻信国内的企业，吃亏的就是自己。

　　“当然还有更坏的。比如有的国内企业就是存心要骗外商。前几年有一条著名的‘三陪小姐’短信说‘钱多，人傻，速来！’国内有些人看问题也和‘小姐’一个眼光，在他们眼里，外商就是‘人傻，钱多’，不骗你骗谁？有一个专门的词形容这种行为，叫‘关门打狗’，就是把你引去了，然后收拾你。我们这几年在中国已经遇上无数这样的事情了。这两年也不知道哪里来的一股莫名其妙的民族主义情绪，甚至认为就是要欺负外商。

　　“总体来讲，国内的企业领导人有这么几个特点：第一是not sophisticate enough to understand the business, especially from an international perspective（没有足够的水平理解商业，尤其是从国际的视角），表现为不知道国际商业的通行作法，金融、投资、财会、商法……所知甚少，一张嘴就漏怯；再有，不知道如何和外商谈判，缺乏沟通能力，不只是语言和文化的问题，不懂得谈判技巧，甚至根本就不知道自己要谈什么。e does not know what he wants（他不知道自己想要啥）；第二是no vision（没有眼光），表现为鼠目寸光、小肚鸡肠。没有战略眼光，更没有

　　execute（执行）战略眼光的能力；第三是多疑，一天到晚总是疑神疑鬼的，very very jumpy（非常非常神经过敏）。整天想着骗别人，也天天防着自己被别人骗。
　　“这也难怪他们。这些年国内骗子实在太多，现在看谁都像骗子。你再大的胸怀也驾不住漫山遍野的骗子啊。赵本山小品为什么受欢迎，他最能表现中国现在的社会状况。你看现在的中国，全国人民都在忽悠，你忽悠我，我忽悠你；下级忽悠上级，领导忽悠群众；人人都忽悠别人，人人都怕被别人忽悠。也不知道赵本山是在讽刺呢还是在歌颂？反正赵本山把这种忽悠传遍了全国。现在在中国如果谁不忽悠，谁就是缺心眼！好好的一个文明古国，怎么就成了一个骗子横行的国家了呢？别人看了小品笑，我看了想哭！黑色幽默啊！”

　　包博点头说：“现在中国社会缺乏的就是诚信。这种缺乏诚信商业环境大大地增加了商业运行的成本。”
　　老高拍了一下包博肩膀，一脸沉重也忧伤地说：“这也就是咱们哥两个说啊！这几年国内发展很快，再加上文革中造成的人才断层，以及国内教育重理轻商的偏激，所以现在国内的人才结构严重奇形，一句话——‘帐中无人’啊！于是乎泥沙俱下、鱼龙混杂，国内企业的领导人里是什么样的都有，水平高低参差不齐啊。当然这两年国外回来的‘海归’也是什么人都有，滥竽充数、欺世盗名的不在少数啊！国内真的缺人才啊！但有点水平的留学生在国外也都混的不错，所以高水平的留学生也有回来的，但还是少数啊。不管承认不承认，咱们国家最最精英的那部分人还是大部分留在国外了。当年人才还是流失了许多啊，尤其是其中最最优秀的人才啊！现在报纸上整天吹牛说多少多少留学生回国服务，那是哄弄人呢！别人不知道，咱们留学生自己还不清楚？看看自己周围的同学，真正有水平的，回国的到底有多少？比如清华经管学院‘零字班’的、还有‘一字班’的。一个班

　　30多人，现在还留在国内的一只手就能数得过来，几乎全在美国呢。如果这些精英大部分回来了，国家确实会好很多。但是一些‘土鳖’的利益就会受到冲击，所以阻力很大啊……”
　　包博觉得老高说得有道理。但是他没有老高那么忧国忧民。在他眼里哪里能挣钱就去哪里，“女人跟着饭票（丈夫）跑，商人跟着钞票跑”，这是天经地义。可能是当年白桦的《苦恋》那个电影对他影响太大了，所以他没有那么强的‘为谁服务’的观念，也不想再去探究“你爱谁谁，而谁谁爱你吗”这种问题。他更关心的还是如何挣钱的具体问题。他问老高：“以你的经验，有没有什么高招儿对付国内这些‘没脑子，大胸脯，小屁股，尽打小算盘，狗屁不通，没眼光，又疑神疑鬼’的家伙呢？对于和国内企业的合作，大家不是事先都会签好协议合同吗？”

　　包博这一句话的总结聚集了对老高思想精华的理解。但老高觉得包博还是一知半解，说：“在中国，什么叫‘一纸空文’？说的就是你的协议、你的合同！协议是签了，但人家不履行协议你怎么办？你告？你告谁去？那是国营企业。你告它就是在告国家、告政府、就是在和党和人民对着干。常委会上一举手一个决定，公检法一起上，说把你给灭了就灭了。如果你没有美国护照一抬手就把你给扔监狱去。如果你有美国护照，那好，我限制你出入境可以不可以？就是关起你来又怎么了？不就是‘领事保护’吗？你让美国大使馆的人来！来了我再放你，行吗？ ‘办’了你不和捏死个小鸡一样容易吗？别忘了这是谁的天下！和国营企业作对，你在那个地方或是那个行业还想‘玩’不想‘玩’了？别的不说，前几年陈佩斯、朱时茂和中央电视台打官司。官司赢没赢先放一边，结果你看到了。现在在电视里你还能看得到陈佩斯的光头和朱时茂歪着脖子的影子吗？全面封杀！你哪儿凉哪儿玩去！朱时茂在美国呆得越久越是老‘冒’。他真以为他占理了？觉得自己牛叉了？就可以打官司了？美国一个普通消费者可以因为一杯热咖啡状告麦当劳赢它个几百万美元的赔偿，在中国你试试？找人先把你给灭了！除非你有后台。这就是中国政企不分的一大‘优势’！”

　　包博没好气地说：“Shit（狗屎）！这也叫‘优势’？”
　　老高说：“政企不分是缺点，那是你说的！人家可不这么认为！否则的话怎么利用政府资源挣钱？怎么利用国家的权利来挣钱？又怎么利用国家机器压制对方？国内企业有的人出来动不动就说‘我是代表国家在和你谈判’，牛不牛？政企分开了哪儿还有这种优势？”
　　包博知道老高所讲的这种事情。他只能无奈地摇摇头，说：“那么看来只能‘不见兔子不撒鹰’、‘不见鬼子不拉弦儿’了？”

viola.wei

第21章
　　“不对、不对、不对……”老高把脑袋摇得和波浪鼓似的说：“‘不见兔子不撒鹰、不见鬼子不拉弦儿’，那是消极防御的做法，太消极，太消极！更何况在中国，你永远看不到真正的‘兔子’，你的‘鹰’也就永远别想撒出去了，那你的生意也就别做了。那你只能回美国逮‘兔子’去吧！”
　　这话倒把包博问住了，他从来没想到过这点。包博问老高：“那老兄有何高见？”

　　“你要主动出击，你要……你要……You got to make them commit themselves to whatever decision they made.”老高感觉用中文已经表达不清楚了，只好借助英文。
　　“But how to do it?（那怎么做呢？）”包博问。
　　“Easy them in and f**k them hard, you got it?”老高说了一句粗话，但是确实是一句包博至今听到过最最高的至理名言。
　　用中国人的思维方式考虑问题要用中文思考，用美国人的思维方式考虑问题当然要用英文思考，但用英文思考中国的问题，确实不容易。包博不得不佩服老高确实是高，学贯中西啊！包博点了点头，想起了毛主席的一句话。他笑着说：“‘诱敌深入，各个击破’这可是毛主席在红军第一次反‘围剿’时就提出的战略思想啊。不知道《毛泽东选集》英文版里是不是也像你这么用**k翻译的？”

　　老高也笑了：“我回去要查查《毛选》的英译本，看看他们是如何翻译主席的这句话的？不过，估计不会有我用的语言那么精辟。你知道，当年毛主席会见基辛格和老布什的时候时，有一次说‘放狗屁’。翻译愣住了，不知道该怎么翻译了，于是就直译为‘fanggopi’。那是老布什第一次见主席，所以印象深刻。他到现在还记着anggopi这个词呢，时不时用一用。几年前在华盛顿演讲的时候还讲过这个笑话呢。估计过两年这个词就会加到Merriam Webster Dictionary（韦氏词典）里去了。”

　　深秋的太阳，隔着一层不浓不淡的薄雾照过来，已经没什么暖意了。但一路上大家走的还是满头大汗。时不时有人停下来和老高打招呼，并用探询的眼光看看包博。包博也只是说声“Hi, There”，并没有和别人多说话的意思。透过薄雾观远山，犹如隔着一层白蒙蒙的纱幔，山影由深变淡，轮廓由清晰变模糊，迷迷蒙蒙别有一番韵味。正是景色最好的时候，包博从口袋里掏出了袖珍数字相机照相。

　　收起了相机，喝了口矿泉水。包博脑子从美景中收回来，还继续想刚才的话题。他问老高：“主席说要‘诱敌深入’，但没教导咱们怎么‘诱敌深入’，你给主席注解、注解！”
　　老高嘿嘿一笑，说：“给主席注解我可不敢！主席当然只能告诉你一个大原则了，具体怎么个办法，那就是‘戏法人人会变，各有巧妙不同’了。政治手段、经济手段、人情手段、时间手段、等等、等等，不一而足。”
　　包博就乐意听老高说这种具体的东西，一听他就来精神了。山也不爬了，站在原地，拉住老高说；“你具体说说，说说，这政治手段、……”
　　老高无可奈何地打断包博的话，说：“OK，OK，咱们边上山边说，OK？……这政治手段，比如你把一个项目与官员们的政绩联系起来。让他们先把牛自己吹出去，哄哄得越大越好。到时候就不是你着急了。为了他们的政绩和仕图，他们就是吃多大亏，他们也会干的。否则的话，他们上上下下的压力受不了。这是最好的办法，根本不用担心国内的企业会变挂。”

　　老高继续说：“这人情手段吗，比如你的项目是某个领导介绍的。如果不干的话就会得罪人。但现在人情越来越淡，靠人情也不好办事了。人情也是钱啊！……时间手段吗，就是你要巧妙地掌握节奏，让对方已经在时间上没有能力在从头开始和别人重新项目了，否则的话他们耽误不起。其实，这里面比较实用的还是经济手段。中国人财迷又爱贪小便宜，所以要好好利用中国人的这个弱点。当然，如果你把这些手段综合起来一起用，ybrid them together（把他们综合一起），那你就无往而不胜了。”

　　包博边听边点头，两眼放光。老高看包博这么感兴趣，就说：“我给你讲个故事吧，是真事！
　　“国内一家国营企业，老总很有魄力，想扩大生产，再引进一条生产钱。于是作了许多调研，摸清了国外这种生产线的市场情况、价格和行情。这种生产线在国际市场上的价格大概在400万美元左右一套，以美国的技术最先进但价格略微贵一点。于是他们准备好了400万美元。通过别人介绍终于找到了美国的厂家，美国人一听要买他们的生产线，高兴极了。马上‘屁颠屁颠’地飞过来和中方会面，一起讨论需要什么样的配置，什么样的技术，美国人前前后后跑来了好几趟，还请中国方面去美国考察了一趟。美国人效率真高，不到一个月，在美国人的帮助下生产线的配置、技术要求等等都搞好了，而且美国人还无私地教给中方如何利用现有设备节省资金等等技术和商业上的知识。美国人做这些一分钱不要中方的，把资料也都给中方了。最后美国人根据这些东西，起草了一份生产线的采购合同。竟然有 50多页，包括生产线的采购、售后服务、人员培训、零部件供应、该写的都写里了，我估计不该写的也写了。包括仲裁、赔偿、以及许多美国人认为中方要负的法律责任等等。其实这些都是法律标准文本，没什么大不了的。美国人的价格报了

　　600万美元。
　　“中方拿去，一看50多页的合同，还是英文的，当时就蒙了，看不懂啊。于是找律师。律师水平也奇臭，不知道怎么给总经理解释的。总经理一听就急了，说：这他妈的就是美帝国主义的不平等条约！你别笑，他原话就是这么说的！于是拒绝再和老美再接触。当然，这也是因为他们和美国人沟通有困难，东西方的思维方式太不一样啊。他们不理解美国人脑子里想什么呢。其实老美只是想先报价报高一点，为以后谈判做准备。他们也知道这种设备国际价格是

　　400万美元到500万美元。他们想从600万开始谈，一点点往下降。怕一上来就是400万的报价，万一中方压价，就没有讨价还价的余地了。至于那些标准法律条纹，英美法系中全是这么写的，只要找个好点的真正懂得美国法律的律师，给他们解释解释。别从条文字面上去解释，因为字面上看太严重。只要告诉他这个条文是干什么用的就可以了。

　　“美国人把合同给了中方，中方就没消息了。一催，再催，中方就推托说还在翻译合同呢。老美傻傻地还在耐心等待。
　　“可是这时，中国方面开始和日本人谈了。他们把老美做的技术要求、设备配置给了日本人，几天之内日本人送来了一个报价和采购合同。简单的几页纸，而且是中文的。报价300万。但要求十天之内马上签字，说这个价格是为了中日友好啦，是日本方面带有援助性质的啦，所以这个价格只十天之内有效，而且还有保密之类的一堆鬼话。并要求一旦签字，先交

　　100万美元的定金。除了这句话是真话，其他全是bullshit（狗屎）。设备要半年以后交货，到时再交200万余款。但是如果违约，
　　100万美元就作为违约金不还了。同时还规定，设备维护和零部件必须用他们的，具体事宜另行协商，并起草另外一份《设备维护协议》和《零部件采购协议》。
　　“中方一看，确实便宜啊！才300万美元！也没时间再折腾了，不想再拖下去了。于是一咬牙，字签了，100万美元交了。又过了不久，日本人拿来了一个《设备维护协议》。协议规定今后几年，设备由日方维护，但要交设备维护费用
　　100万美元。中方一看，加起来才400万美元，还好，不算贵，又签了。又过了一段时间，日本人又拿来了一份《零部件采购协议》，要求今后几年中方必须在他们那里采购零部件。零部件的价格一算，那叫贵啊，加起来大概至少还需要
　　300万美元，是又买一条生产线的价格。

　　“这下中国方面不干了。设备还不如美国的好，结果比美国的报价还贵100万美元。于是总经理拒绝签字。日本人马上说：那好吧，你可以违约。那么100万美元的违约金就是我们的了。日本人再也不提中日友好了。中国的总经理没办法，只好硬着头皮签了字。
　　“他心里这个气啊，可是到上级那里汇报，他还要违心地说：日本的设备有多么多么好，多么多么便宜，所以我们采购日本的东西。打肿脸充胖子。那叫一个难受啊！看明白了日本人是怎么一步一步地把中国企业‘套’进去的了吧？”
　　包博感慨：“哎，美国人就是太实在！但这更怨国内企业自己水平太低啊。难道他们就不会和老美谈谈，讨价还价？难道他就看不懂日本人在给他们做‘套儿’？话说回来了，就算那100万美元不要了，如果把美国人的价格压到400万，加起来才
　　500万，还是比日本人的700万便宜200万啊？就算美国人是600万，加100万，也才
　　700万。美国人的东西还好呢？怎么就不会算这个帐了呢？”

viola.wei

第22章
　　老高笑嘻嘻地说：“你别激动！国内这些企业领导人就这个水平。你想挣他们钱，你就要降低身价适应他们的水平。顾客是上帝啊？你看看，你一说话就暴露出立场有问题了吧？一副‘亲美派’的嘴脸。美国佬，傻实在，而且明火执仗，不知道转弯，其实他们这种直率的性格中国人还是十分喜欢的。但在商业上美国人的商业风格是他们在中国许多项目失败的直接原因。而且美国佬不长记性，这次这样失败了，下次还犯同样的毛病。他们认为天下就他们对！所以到处指手画脚。你们这些留美的，在美国时间长了，脑子想问题也不转弯了，也快和老美一个毛病了。老美那套思维在中国是行不通的。”

　　包博“唉”了一声，不说话了，若有所思地走着。老高知道他不乐意听别人批评留美学生。估计他心里肯定在骂“说谁呢？你他妈的不也是留美的吗？”。只是碍于面子，他没讲。老高看得出包博心理是怎么想的，所以老高把话岔开了：“嘿。想什么呢？别光想着‘套’别人。弄不好，最后把自己套进去，你也要和国内这些企业一样要学会能够

　　walk away from a deal（放弃一个项目）。你要永远处于一个能进能退的位置。这本身就是在防范风险啊。”
　　包博点头称是。他知道老高说的有理。只是他也感染了老高那种对国家、对留学生哀其不幸、怒其不争的情绪。原来忧国忧民的情绪也是可以传染的，尤其当涉及到自身利益的时候。
　　包博望着远处的风景。这里已经可以看到远处山脊上的长城了。长城像一条巨龙在夕阳下发出亮光，沿着墨绿色的山峦起伏。长城全部是修筑于高山峻岭之上，工程浩大，按今天的观点，也几乎是一个“mission impossibleeasibility study（可行性研究）。他根本不知道要花多少钱去修这个“伟大的墙”。如果他搞了成本核算，估计他也就不修了。这就是政治家和商人的区别。中国永远是政治的，从古代开始。

　　包博和老高继续向山顶爬，两个人都有点累了。但包博讨论的兴趣不减，他问老高：“那么第二大风险是什么？”
　　老高说：“第二个风险是‘短期行为’的风险。”
　　包博深有感触地说：“是啊！都只想挣一票就跑，没有做一翻事业的决心、信心和恒心。”
　　老高接话说：“其实这是国内企业家对自己，对环境，对国家没有信心的表现。这既是一个个人素质问题，更是一个体制问题。他们不觉得自己能干一翻大事业，从来就没有这个信心；同时‘一朝君子一朝臣’、‘铁打的衙门流水的官’，这样的大环境和体制让他们虔信‘有权不用，过期作废’。所以如果你让他在今天挣
　　10万和努力5年后挣一千万之中做个选择，他宁可挣眼前的10万。当然这和国内的企业干部太穷也有关，他们能有10万就已经觉得不错了，根本不奢望他自己能合理合法地赚那么多钱。有的时候他们甚至不惜用非法手段中饱私囊，而不肯耐下心来靠自己的努力去合法地挣钱。可谓‘干大事而惜身，见小利而忘命’。外商的投资进来的钱，他们第一个想的是如何能把投近来的资金私分了，或是再买两辆进口汽车、或是给领导层再买几套房子，而不是首先想如何利用这笔投资把事业做大。”

　　包博感叹：“就怕遇到这种鼠目寸光而又贪心无边、欲壑难填的家伙！可是现在国企领导层里好像这样的人还不在少数。”
　　老高接茬说：“是啊。也不是所有人都贪，有的时候也是peer pressure（同伴压力）。领导班子里，别人都这么干了，你不干就显得不‘团结’了。于是大家一起贪。所以他们的贪婪，直接导致国企的第三大风险，就是‘公司被掏空’的风险。This is the most series problem, man（哥们，这可是最严重的问题啊！）。这个你应该知道啊？”

　　包博回答：“是啊，所以我们一定要做Due Diligence（尽职调查）啊！”
　　老高问：“你用的Due Diligence是谁写的？”
　　“是Harvard B-School（哈佛大学商学院）的版本。”包博略带得意地说。
　　“要不说‘海归’对中国水土不服呢？你就太迷信哈佛商学院，他们写出来的东西肯定不适合中国的企业。举个例子，他们的due diligence用了一大章的篇幅调查公司的股权结构和股东情况。这在美国是最容易出问题的地方，怕有一大堆‘老鼠仓’藏在那里。但对于中国的国营企业股东就一个：国家。简单得不能再简单了。”老高显然对arvard B-School的Due Diligence很了解。

　　老高接着说：“但是在美国一些不常见的问题，比如企业管理者利用各种手段‘掏空’企业，却在中国是最大的问题。2000年的时候深交所搞过一个调查，发现一半的上市公司有‘掏空上市公司’的行为，不是被大股东占用上市公司资金，就是公司大量对外担保，或有债务一堆。美国是私有经济，公司的管理层掏空自己公司的行为不多见，因为他们不需要这么做？他们也干‘偷鸡摸狗’的事情，但他们大部分‘偷鸡摸狗’的事情集中在制造虚假业绩上。因为他们的业绩上去了，公司的 Market cap（市场价值）也就上去了，他们就能拿上百万的bonus（奖金）。所以

　　due diligence集中调查他们是否在业绩上作假而故意抬高公司的valuation（估价）。这也就是为什么美国的经济‘泡沫化’的很厉害。中国企业是国有的，管理层有没有业绩都拿那么多钱。所以大家想的就是如何把国有企业的资产转换到私人名下，并不在乎公司的aluation是多少。你这次不就看到了吗？航道清理公司就把valuation做的很低，因为valuation做高了也是国家的，进不了自己的口袋，

　　Who cares（谁在乎啊）？只要说的过去就行了，关键是怎么从你这里挣到钱。”
　　老高说：“中国企业最严重的问题集中在抽逃注册资金、虚假交易、关联交易、股权质押、业务抵押、注水的资产证券化、超额借贷、套取信用、过度担保、挪用公款、违规拆借、账外贷款、收入不入账、体外循环等等、等等、花样多了去了。怎么样？精彩不？这方面美国人要佩服中国人的‘聪明才智’和‘超人胆量’。如果你用美国人写的

　　due diligence去调查中国的企业，保证水土不服。这些中国特色的东西，估计你是查不出来几件来。”
　　老高一口气说了这么一大段，像是说单口相声《报菜名》。包博听得只剩点头了，他问：“那么看来我还要自己写一份针对中国企业的due diligence的调查提纲了？”
　　老高说：“是啊！但你不能写的像美国人那么直白，否则的话，人家还以为你把中纪委经济案件的办案提纲拿来了。吓也吓死了，还会告诉你实话啊？”
　　包博感叹地说：“哎，说的也是。这么多问题，如果查出来，肯定有人要进检察院了！”
　　老高说：“可是你的目的可不是把人家都送检察院去，你的目的是要合作、要挣钱，但你自己又不能风险太大。所以有的时候在中国做due diligence阻力很大，甚至根本就没办法做！”
　　“这真是个dilemma（进退两难的问题）啊！”
　　老高说：“你也可以不用due diligence的方式。不管用什么方式，你却一定要做到知己知彼。否则的话，他们种下的这些问题，一旦那天他们玩‘现’了，给你来一个‘人间蒸发’、卷款外逃、一走百了，就只能你兜着了，说不定人家本来就是为他们的问题找‘下家’呢，你一接手，正好！全是你的了。如果在美国， cEO、CFO要是卷款外逃也只能去墨西哥那鬼地方去暖和暖和。不像中国的老总们，可以去美国过好日子。说不定，人家找你这个‘外商’就是为今后去美国过好日子找门路呢。估计以后肯定会有人找你帮助办移民的事情了，小孩子出国留学的事情，还要让你帮着在洛杉矶买房子呢。如果中纪委到洛杉矶郊区的

　　Rowland Heights（罗兰岗）和Arcadia（阿凯迪亚）去看看，他们会发现他们要找的一半人都在那呢。超级大庄家吕梁、华晨汽车的仰融、亿安科技的罗成……人家现在都是邻居了。说不定和某个重要领导人的家属也是邻居呢！”
　　老高忽然想起了什么：“唉？这些人有好些你不是都认识吗？”
　　包博点点头。但他不愿意多谈和这些人的关系，所以他话题一转，说：“所以我最最关心的是他们寻求投资的真实目的是什么，第二他们想用投资进来的这笔钱干什么。你知道国内的企业永远是‘罗锅上山——前（钱）紧’。很多时候国内的企业是因为资金链断了，想靠投资来输血，好接上他们的资金链。但航道清理公司的情况好像不是，他们和我说他们没有资金压力”。

　　老高分析说：“不见得一定要等资金链断了再找你啊，说不定他们自己已经埋下‘地雷’了，用你去盖‘雷’呢。”
　　包博若有所思地问：“那他们会有什么‘雷’呢？”
　　老高一字一顿地说：“隐性债务！这是中国企业最大的‘雷’。平时看不见，一旦踢到，马上就炸。而且还不用你去踢，说不定别人的‘雷’响了，把你的‘雷’ 也带响了。比如说，这两天出事的‘新疆啤酒花公司’，他们净资产不足六个多亿，但对外担保总额接近18亿，而且其中10亿是从来未向外披露过的，这是隐性或有债务啊。国内有规定‘担保额度不得超过公司净资产50%’，你看他们胆子大不大？证监会下来一查，董事长卷了29亿跑了，到现在还找不到人呢。债权人做资产保全也没用。你看看，这‘雷’一炸，炸出来这么大一个黑窟窿，10多了亿啊！‘新疆友好集团’等等好几家企业都卷进去了。”

viola.wei

第23章
　　包博感叹地说：“我就不明白了：‘新疆啤酒花’本来是个挺好的企业，不好好做。为什么一定要这么胡来呢？而且如果敢玩‘黑’的，就别玩‘显’了、把自己玩进去？”
　　老高乐了：“无产者无畏，无知者无畏！如果是无产加无知，那么天下的事情就没有什么不敢干的了！这些人本身就文化素质不高，当年都是‘苦孩子’一夜暴富，本身也不把自己的命看得太值钱。现在有了个机会，登上了‘舞台’，那还不玩点‘大’的？而且知道自己早晚是这个结局，与其默默无闻地死，不如轰轰烈烈地死。玩的就是心跳吗？他们自己的知识和水平远远没达到能玩得那么大，所以事情搞大了也就驾驭不了了。”

　　包博接话说：“所以他们就自己制造一个大火山，然后自己往火山口上一坐。这种刀尖上跳舞、虎口里拔牙的日子，怎么能不出事？说句流行的话：这帮人，不出事都难！”
　　老高说：“导致‘新疆啤酒花’老总外逃的直接原因是作庄失败，资本运作的资金链条断裂。在这之前‘啤酒花’的股价从6块钱一路走高，攀升至崩盘前的16 块多钱，真是‘有庄则灵’啊？突然一夜跳水，链条断裂，一下‘雷’炸了，不跑就只能进检察院了！其实他早就知道这‘雷’早晚要炸，早做好跑的准备了，上海的房子都卖了。一切都变成现金了，存美国去了。护照和飞机票天天随身带，侥幸一天是一天啊。风声一不对，打辆车就往机场跑，等你明白过来，他人已经在美国了。”

　　包博感慨到：“这么大的一个黑窟窿，这可怎么收拾啊？”
　　老高一副不以为然的态度说：“这个你倒是不用担心。中国自有中国的办法。一般来说，这种事情要先拖上一段。等风声过去了，然后再由政府出面让债权银行豁免一部分，债转股重组一部分，坏账计提一部分，甚至政府财政拨款一部分。稳定压倒一切，如果破产了，几万工人上街了，那可就不是经济问题了，那可就是政治问题了。经济问题再大是小问题，政治问题再小是大问题。小同志，你要学会‘讲政治’啊！所以，国内银行30%多的坏帐都是哪里来的？就这么来的！银行也是国家的，所以一句话：国家买单！”

　　包博学着《地雷战》里台词说：“‘高，实在是高’！大家知道国家要‘讲政治’，所以一起坑国家啊！你接着说，还有别的‘雷’吗？”
　　老高笑了：“中国企业处处是‘地雷’，要不然朱镕基怎么会在全国的记者招待会上那么大声地嚷嚷：前面是‘地雷阵’呢！你以为 他是在表决心呢？你们幼稚啊！他在骂娘呢！中国企业里‘雷’多了去了，已经不是一个两个了，都成‘地雷阵’了。你想要‘地雷’，那还不是信手捻来。比如资金挪用的问题。三九集团挪用上市公司的资金

　　25个亿，拿上市公司当提款机了。挪用的资金有的拿去炒股票，赚钱了是自己的；如果赔了，就是公司的亏损。这些日子银行向他们讨债呢。‘三九’一共欠了银行98亿元的债务。不信你看着，赵新先早晚出事！
　　“只是挪用一些公司的资金还是毛毛雨呢，扶贫资金、社会保险基金全都挪用了。朱镕基一查吓了一大跳，社会保险基金几乎是空的。这意味着再过20年，现在的中年人老了，也就是咱们的同龄人到老的时候将没有地方去领养老金、生老病死没钱管了。于是朱镕基想出一个办法，把国有股卖了来堵社保基金的这个大窟窿，这就是为什么要‘国有股减持’。可是国有股减持侵害了现有股东的利益啊，股市一路阴跌。许小年高唱‘千点论’。国有股减持不行了，于是就买断工龄。我有几个小学同学，刚刚40岁出头，就被买断工龄下岗了。现在在街上练摊呢。扯远了、扯远了……

　　“咱们接着说。再比如，银行贷款过多，资产负债率过高。其实这不应该被认为是个问题。在国外，这反而可能说明这个企业的资本结构更加优化。Use Other People’s Money（利用别人的钱）也就是
　　OPM永远是资本效益比较高的一件事情。但是国内的许多企业靠rob Peter to pay Paul（拆东墙补西墙）来过日子。一旦中央宏观调控收缩银根，银行不给贷款了，资金链马上就断了。一下‘雷’就炸了。所以要找外商投资把资金链接上。因为一个‘雷’炸了，可能会牵扯到一大堆其他的隐形危机。所以千万不能让它炸了。如果炸了，就要有牵扯到一大堆干部啊。还是要保护同志们啊……

　　“再比如，收入不入账，体外循环，私设小金库。这笔钱是黑的，至少也是灰的。一旦有一个人出事‘双规’。一进去就供出一大堆，现在哪有江姐，全是甫志高。纪委的人顺藤摸瓜，顺着小金库一挖就挖出一个班子来，这叫‘窝案’。这也是个‘雷’啊。怎么办？靠外商来合资把小金库里的钱洗白。如果你说航道清理公司他们不缺钱，我估计他们就有这方面的需要。正好他们局长也要‘到点’退休了，如何‘安全着陆’是他现在最关心的事情。别把以前埋下的‘雷’趟响了，所以把外商找来，就是让外商把‘雷’接过去。”

　　老高确实经验丰富，看事情入木三分。包博十分佩服老高这方面的锐利眼光。他自己也在怀疑他们可能帐外有帐。

（七）高山流水、暮鼓晨钟 （下）

　　说着说着他们到了山顶。山顶是平平的一个山头。这里是一处很大的残破的箭楼，此乃著名的“九眼楼”了。早已经有许多“海士山盟”的队友们到达了这里。有人沿着九眼楼向下爬去，爬到了几近坍塌的长城城体上去了。
　　登上箭楼，日薄西山，重峦叠嶂，烟霞浩渺。远处长城曲如盘龙，沿着绵绵不断的山脊从东向西一路蜿蜒而来，到此一分为二。一路继续向西南，奔向河北紫荆关、山西娘子关；另一路则向西北，过张家口、大同，万里而去，直奔嘉峪关。去紫荆关、娘子关的是“内长城”；去嘉峪关的是“外长城”。内外长城的分界点就是著名的“北京结”。平时人们常去爬的八达岭长城，其实是“内长城”的一段。九眼楼这一带的长城为明代所修建，交织盘结、错综复杂。

　　“九眼楼”，也叫“九孔楼”，位于延庆县四海镇东南15里石窑村之南5里火焰山上。为明长城中枢机要敌楼，是长城敌楼之最。敌楼以“眼”（箭窗）划分，有单眼、双眼、三眼等。整个长城以三眼到五眼为最多。每一侧有九个箭窗的仅此一例。
　　
　　
　　包博爬到了九眼楼的墙垛之上。站在高高的墙垛上，纵目西望，在夕阳下，燕山山脉一派“苍山如海，残阳如血”的景色；向东南方向眺望，只见茫茫燕山奔腾而来，在慕田峪一带戛然而止，南边就是一望无际的大好平川了。在暮色中可以隐隐约约地看到一片发亮的怀柔水库和密密麻麻的怀柔县城。长城在群山之上形成了保卫平原地区的一道防线。白云层里插危台，俯瞰穷荒亦壮哉。

　　万叠关山皆北向，九天灵彩自东来。
　　包博低头一看自己的脚下，悬崖深壑十分险峻。九眼楼城体遍体鳞伤、衰草遍生，这里已是人迹不至多年了。
　　包博触景生情，冲老高感慨地喊到：“在中国做生意真有点‘盲人骑瞎马，夜半临深池’的感觉！”
　　老高站在下面，躲在箭窗的后面看着远方，对包博说：“你这才刚开始，就害怕了？”
　　这话刺激了包博。只见包博一仰头，用手拢了一下被晚风吹乱的头发。右手高高向上举起，左手叉腰，作了一个“泰山顶上一青松”的挺拔动作。他停顿了一下，别人还以为他要启板开唱了呢。但他没唱。干咳了一声后很壮烈地说道：“‘暮色苍茫看劲松，乱云飞渡仍从容……’我从容着呢，怕什么怕？”

　　在九眼楼上其他的人也都被他的样子逗乐了。老高调侃地说：“你这是‘淫诗壮色胆’啊！”
　　包博看别人都在看他有点不好意思。从高高的城墙垛子上跳了下来，很认真地对老高说：“这可不是‘淫’诗啊。主席当年写这个诗就是在告诫我们今天所面对的国内企业的情况。国内企业哪个没有一个大‘黑窟窿’，所以都是‘天生一个仙人洞’。但是一旦越过这些‘地雷阵’，那么就是‘无限风光在险峰’了。"
　　包博越说越来劲，也不理老高，对着夕阳高声朗诵到：“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。从头越，苍山如海，残阳如血……”
　　老高调侃包博地说：“你这两年是去美国读的书，还是在中央党校进修的？”
　　包博越说他越得意，嘻嘻哈哈地用极为夸张的民歌小调的唱法唱到：
　　“毛主席的书我最爱读，

　　千遍那个万遍下功夫，
　　深刻的道理我细心领会，
　　只觉的心里头热呼呼。
　　哎——！好像那旱地里下了一场及时雨，
　　小苗儿挂满了露水珠呀，
　　毛主席的语录滋养了我啊，干起那革命劲头儿足。

　　毛主席的语录滋养了我啊，干起那革命……”
　　“嘿、嘿……”老高听包博唱歌的水平实在一般，还竟跑调，就打断了包博的演唱。他说：“我车里有《红太阳毛泽东颂歌新节奏联唱》的磁带。如果你爱唱，一会儿送给你。”