天津“学海”书店:用书圈出八里台“文化地标”

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天津“学海”书店:用书圈出八里台“文化地标”

http://www.enorth.com.cn　 2011-12-12 09:29

　　内容提要：隐藏在同安道的居民楼里，一间普通的单元房，没有咖啡书吧的小资气息，也没有大书店规整的摆放布局，而是利用了一切可以利用的空间来摆放图书。这就是学海书店，虽然门口没有特别的标志，只在大门的玻璃板上用白纸红字写着店名。

正在忙碌的现任店主岳洪亮

　　天津北方网讯：隐藏在同安道的居民楼里，一间普通的单元房，没有咖啡书吧的小资气息，也没有大书店规整的摆放布局，而是利用了一切可以利用的空间来摆放图书。这就是学海书店，虽然门口没有特别的标志，只在大门的玻璃板上用白纸红字写着店名。但是这里却是“文化圈”人的乐园，在这里他们可以找到一些普通书店很难找到的书。16年，经过数次搬迁，这里依然被称为八里台的“文化地标”。
　　两个人成就一个“学海”
　　曾经的“学海”只是一个小小的报刊亭。山东人刘永保是它的创始人，只是这个创办者本身和“文学”两个字没有什么关联。初到天津的刘永保卖过菜、也卖过有山东特色的煎饼卷大葱。他说自己早期的文化启蒙来自于包煎饼的报纸。那段时间，他甚至被当做三无人员几次送进派出所。
　　1994年，在收废品的刘永保偶然得到了一批从废品收购站“抢救”回来的旧书。他当时正好想换一个工作，于是卫津路的旧书摊成了他新的工作地点。当时的同行都说刘永保是个有“天分”的人。从报纸上得来的知识在那段时间发挥了巨大的作用。刘永保的旧书摊生意一直不错，顶峰时甚至抢占了周边几家摊位的生意。从那时开始，“选书的眼光”就已经是“学海”成功的秘诀。
　　1995年，刘永保将书摊迁至每月300元租金的报刊亭。那时的河沿路聚集着一批这样的“亭子”，图书、磁带、文具，整条街都充满着文化味儿。而这时的刘永保却还保持着到垃圾站拣旧书的习惯。
　　这样的日子一直持续到1999年，刘永保的书店再次搬家，进入新建的八里台新文化广场。“学海书店”的名字就是那个时候取的。刘永保开始尝试正版新书，却一度因为盗版书的冲击，生意一蹶不振。有差不多两年的时间，“学海”仅仅在勉强维持，生意并不如意。
　　这一切在岳洪亮加入后有所好转。在南方打工受挫的岳洪亮到天津投奔姐夫刘永保，当时恰逢盗版书被明令禁止，学海书店找到了赚钱的机会。“我们到大型的图书展销会上去发名片。”岳洪亮说，“那个时候一些供应商开始为我们提供港台的潮流杂志。”《milk》、《Monday》、《国家地理》经过独特的进货渠道，被他们率先引进了天津。那时的学海书店每天聚集着无数小众的文艺青年。
　　“他们既是顾客也是我们的信息源。”岳洪亮说，书店能够维持16年靠的就是在八里台新文化广场积累下的这批老顾客。
　　小众的读者和大众的生意
　　“在这里可以找到很多别家没有的杂志。”亮子是“学海”的老顾客了，从10年前开始，“学海”从各种渠道进来的港版杂志、“先锋”杂志，就已经是他生活中不可或缺的一部分。亮子说：“这里有许多难以买到的国外原版杂志，有各种只是在试卖阶段的小众杂志，《城市画报》、《城客》、《milk》在这里都寻得见踪迹。比如《地图》杂志我只在两家书店找到过，‘学海’是其中之一。”很多天津爱书人和他一样，“学海”对他们来说，已经不再是一个书店，而是一种阅读的记忆，甚至是朋友的聚集地点。
　　岳洪亮说：“现在常来买书的顾客中，有许多还是冲着品类繁多的杂志来的。”2006年，岳洪亮把“学海”从刘永保手中盘了下来。虽然易主，但是“学海”的精髓一直没有变过。坚持自己的特色，主打杂志牌，兼顾人文社科、学术类书，这一点是“学海”的生存之本。
　　“书店是做大众的生意”，学海书店中，各类畅销书一应俱全，岳洪亮天天逛图书批发市场，雷打不动，“我要保证新书在我的店里第一时间上架”。而真正支持“学海”生存的却是小众的各种国外杂志。虽然在这个小店里，很难找到当年那种聚满文艺青年的范儿。但是，这类杂志销售仍然是“学海”的主业。
　　“很多人想学他的思路，但是都失败了。”亮子说，天津曾经出现过很多标榜小众的书店，环境雅致而有情调，卖的清一色是人文类的小众读物，可是没有一家能够坚持经营下去的，通常都是昙花一现。
　　在开店期间，也曾有许多人向岳洪亮询问经营秘诀。他总是回答经营上没有秘密，“学海”16年来不倒凭的是“风格”，满足了既定人群的需要，保持了多年的风格。“经营思路不怕别人模仿，因为不见得适合他们的定位。”
　　是商人不是文人
　　“学海”可以说一直被幸运眷顾着。2004年八里台新文化广场搬迁时，刘永保的朋友把现在同安道的这间房子租给了他，租金3100元一个月。
　　“我不愿意搬到新的文化广场。”岳洪亮说，那个崭新的大楼让他找不到“学海”当年的“文化味儿”。而后来的事实也证明了岳洪亮的眼光。
　　搬离新文化广场后的学海书店，总是被老顾客抱怨“为了经营而经营”。40多平方米的店里，视野之内遍布图书。岳洪亮说，一直有人建议他装修店面，但他“是商人而不是文人”，书店是他养家糊口的经济来源，为爱书的人找到更多的好书才是自己最应该做的事情。而现在整个民营图书行业的颓势也是他无暇顾及店面形象的因素。
　　“我们这种小书店只能从二级代理商手里拿书。”岳洪亮说，“书商的折扣在6.5-6.8折左右，我拿到的折扣基本上就是7.3折了。进货的价格相当于网络书商的出售价格，这一点让图书的利润变得很薄。2004年刚从新文化搬过来的时候，一天的营业额能达到六到七千元，而现在，一天也就一千元左右。”岳洪亮对学海书店的现状非常无奈。据他介绍，目前“学海”一年的纯利润在三到五万元，其中大部分来自杂志销售，“杂志的利润率在20%左右，而图书的利润率只有10%。”
　　2008年，因为受到网络的冲击越来越大，岳洪亮也在淘宝上开了一家网店，网店里的图书和杂志的折扣比店里还要低。他说自己是个固执的人，不愿意模仿别人，对于同行的“请教”，他一直都是知无不言。网店刚刚开张的时候，他并没有意识到网络的力量，一直疏于打理。直到有一天，临近的报刊亭主找到岳洪亮，让他传授如何开网店。时间不长，这家报刊亭就在网店大笔获利，再碰到岳洪亮，报刊亭老板开始向他炫耀自己的“业绩”。岳洪亮“赌气”花了精力在网店上。由于“学海”多年积累下的好口碑，网店虽也经营得有声有色，一周却只有四五千元的营业额。
　　谈到未来，岳洪亮认为只能“走一步看一步”，民营书店的纷纷倒闭，网商的“攻城略地”，让他对于未来的经营有些悲观。书店之所以能够生存下来，主要还是靠老顾客，是多年积累的人气在维系“学海”。“老顾客很照顾书店，会推荐一些书和杂志，建议我增加品种。我也听取意见，果真效果不错。”未来，岳洪亮反而希望能有更多的书店加入竞争，让图书市场重新热闹起来。
　　记者手记
　　“差异化”
　　是救命稻草
　　今年以来，实体书店倒闭或停业的消息不断传出，美国第二大连锁书店公司博德斯集团2月16日正式申请破产保护；英国的独立书店正以每周至少一家的速度消失；第三极书局、光合作用书店、风入松书店等北京知名书店纷纷倒闭。据全国工商联合会书业商会统计，10年来全国有将近50%的民营实体书店倒闭。从2007年到2009年，中国共有1万多家书店停业。近几年，在电子商务和阅读终端设备高速发展的大背景下，实体书店受到了严重冲击。
　　网络的低价、快捷，给了大型的实体书店致命的打击。而岳洪亮却认为，如果“学海”的经营模式和光合作用一样，那么也是“必死无疑”。有专家认为实体书店和网络书店并不一定是对立的，实体书店也是有出路的。网上书店图书过于相似，以畅销书为主，缺乏专业性和学术性，实体书店应从此点出发，通过内容差异化、服务差异化以及渠道差异化的图书经营达到出奇制胜的目的。
　　岳洪亮找到的，恰恰就是这个“差异化”。“无论市场上多难找到的书，只要读者提出，我就会努力帮他们寻找。”那些前卫的杂志，一直是“学海”的标志，当年那些文艺青年，现在是“学海”的支柱。新报记者耿雅新摄影尹杰