“代购奶粉”只在德国吗？还是英、法、澳、加等国的都做？

珍珠爱奶茶 · 发表于 2013-4-10 12:16

該用戶已被刪除发表于 2013-4-10 10:09
你在大城市吧？去中國人少的村子里找，應該還能找到奶粉。

我现在还不需要买，只是昨天去超市买菜时顺便看了看，除了1号货多，别的全空，只有特别配方的没人买。我们那论坛有人发帖说住村里都买不着奶粉呢，去年还是前年新闻里是个荷兰爸爸在抱怨，说跑了好多地方都买不到奶粉，也是个小村，代购真是无缝不钻

珍珠爱奶茶 · 发表于 2013-4-10 12:22

xiaoduo 发表于 2013-4-10 10:27
我儿子吃奶粉已经是快两年前的事情了,不记得了, 2段是从几个月到几个月啊

我也烦死了, 我表弟也让我给 ...

我一堂妹一个堂弟，都关系还不错，一个怀了一个在努力，都不能不管孩子口粮。。一管就得2年左右吧，中国奶粉怎么那么不争气呢，据说某某发言人说了，中国奶粉没问题，可是大家就盯着国外牌子，真悲哀

xiaoduo · 发表于 2013-4-10 13:16

本帖最后由 xiaoduo 于 2013-4-11 13:48 编辑

珍珠爱奶茶发表于 2013-4-10 12:22
我一堂妹一个堂弟，都关系还不错，一个怀了一个在努力，都不能不管孩子口粮。。一管就得2年左右吧，中国奶 ...

真心讨厌那种抢奶粉的小trader, 影响了我们这些非trader类的奶粉私人用户的利益,我们只想把奶粉当成私人礼物给家里人寄回去,表达一下我们对家人的关心. 就这么简单.

可是那些人不让我们这么干, 非要赚我们亲人的钱, 还搞乱市场, 还口口声声说, 是帮我们做好事的.

做人怎么能这样呢?

珍珠爱奶茶 · 发表于 2013-4-10 13:39

xiaoduo 发表于 2013-4-10 12:16
真心讨厌那种奶粉trader, 影响了我们这些非trader类的奶粉私人用户的利益,我们只想把奶粉当成 ...

那些人正经事儿干不了，可不就折腾奶粉，管当地市场怎么乱呢，人家能挣白菜钱是王道啊

Aquaspirit · 发表于 2013-4-10 13:41

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Aquaspirit · 发表于 2013-4-10 13:42

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Aquaspirit · 发表于 2013-4-10 13:43

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珍珠爱奶茶 · 发表于 2013-4-10 13:46

Aquaspirit 发表于 2013-4-10 12:43
看新闻版说，好几个国家都开始限购了。

限购有用吗，我们这边早就限购了，一次不超过3罐，照样缺货啊，应该限寄，限出关带奶粉才是

Aquaspirit · 发表于 2013-4-10 13:49

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xiaoduo · 发表于 2013-4-10 14:02

本帖最后由 xiaoduo 于 2013-4-10 14:19 编辑

Aquaspirit 发表于 2013-4-10 13:49
对，观点相同，应该控制出关。

恩, 肯定早晚会这样的.

人家奶粉品牌也要赚钱的,凭什么用德国这种价格去便宜中国人, 钱都被代购赚去了, 还一大半都不交税, 凭啥啊, 人家创一个好的品牌出来多难啊, 品牌价值可比那点奶粉高多了

也就现在, 这些奶粉品牌需要靠代购们去打开一下中国市场, 反正个个都想做代购, 大家双赢的事情, 就让他们去做呗, 反正他控制好自己的奶粉OEM就行了, 以后再去选择最适合的代理商去做中国市场了, 那些最大的代购, 倒真有可能变成以后正规的代理商, 不过到那个时候, 给代理商的利润也是严格控制的. 最后在中国市场的定价都是人家奶粉品牌说了算.

这个世界,谁都不是傻子, 出来混, 就要还, 只是时间的问题

彩虹和WS之类的人, 要真的对奶粉行业很有激情, 很有理想, 也是应该被我们尊敬的.

但是他们应该去想办法怎么做到大代购的水平, 要去研究怎么从OEM那里拿到货, 怎么跟所有方面搞好关系, 从品牌商到海关到物流到客户管理等等, 还有法律, 税务, 一大堆的事情. 要让奶粉品牌相信, 你有实力做的很大, 人家自然会跟你合作, 把货给你, 你不用去超市抢货, 你就能做下去了. 但是他们真的应该去研究一下整个奶业, 要有自己独到的见解, 要能跟品牌商说出你怎么能保证不拼价格的情况下人家的销量.

靠在超市抢货和卖包装盒之类的, 绝对没出路, 绝对没有!

Aquaspirit · 发表于 2013-4-10 14:41

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xiaoduo · 发表于 2013-4-10 14:55

Aquaspirit 发表于 2013-4-10 14:41
最好就是正规出口到中国市场，中国政府应该积极配合和协调此事。

中国政府目前没办法去协调, 他也想自己弄个最好是中粮集团或者别的央企下面的企业, 做一个好品牌出来做这块市场, 如果哪个当官的去帮忙协调这个事情, 他还混不混了, 对于这些当官的来说, 犯政治错误可比法律错误要严重.

中国政府也不是傻子, 道理连我这个跟奶粉完全不搭边的人都明白, 当官的懂的多了. 中国政府难道真的眼睁睁的看着自己的奶粉市场被人绑架吗? 可能现在他们也需要时间去理顺一些事情, 处理好一些关系. 等都弄好了, 会有一个能协调好各方面的关系的解决方案出来的, 包括和这些国外的品牌之间的关系, 中国政府也要考虑一下除了中国的品牌, 在国外品牌里面, 他想优先扶植一个德国品牌呢, 还是一个美国品牌呢, 还是一个别的什么? 他要算很多很多帐的.

不过还是希望他们能尽快搞好这些事情, 这样我们这些老百姓就不用托人给家里人买奶粉的, 真的太烦了

珍珠爱奶茶 · 发表于 2013-4-10 15:00

xiaoduo 发表于 2013-4-10 13:55
中国政府目前没办法去协调, 他也想自己弄个最好是中粮集团或者别的央企下面的企业, 做一个好品牌出来做这 ...

我们只能等了，啥也做不了

xiaoduo · 发表于 2013-4-10 15:08

珍珠爱奶茶发表于 2013-4-10 15:00
我们只能等了，啥也做不了

我们能做啥,都是小老百姓, 上街去游行也没用的啊

自己想办法满足家里人的需求吧, 还能怎么样呢? 实在没办法就在超市拍拍照片, 给家里人看, 确实买不到, 没能力, 只能说抱歉了. 如果能认识信的过的代购, 就让家人找他们去买, WS其实就行了, 就凭她抢奶粉的那个激情, 应该能做你的供应商, 你要是担心假货的问题, 就让他先在德国寄给你, 德国境内应该做不了假, WS也没能力做假.

WS, 你出来吧, 你看我都在给你拉客户了, 我不要你的提成.
你只要出来把你的Gewerbeschein发给我们看下就行, 生意都是你做, 赚多少都是你的钱.

Dolc也是一个巨大的市场, 需要奶粉的人很多, 你为什么要放弃呢? 你为什么就消失了呢?

lnchris · 发表于 2013-4-10 15:26

xiaoduo 发表于 2013-4-10 11:27
我儿子吃奶粉已经是快两年前的事情了,不记得了, 2段是从几个月到几个月啊

我也烦死了, 我表弟也让我给 ...

2段好像是从6个月到10个月吧。然后3段是10个月到12个月。1+是1岁以上。我家亲戚的孩子现在是9个月，所以他开始囤1+

lnchris · 发表于 2013-4-10 15:27

該用戶已被刪除发表于 2013-4-10 11:07
Windeln不能直郵中國，應該是海關上面的問題吧。私人郵寄，和商業郵寄，規矩應該有很大差別。

所以，我觉得他本身没有完整的出口允许

lnchris · 发表于 2013-4-10 15:31

Aquaspirit 发表于 2013-4-10 13:49
对，观点相同，应该控制出关。

新西兰好想就是限制出口了，所以德国突然间代购量大增。最先找我买奶粉的亲戚，他们的孩子最开始本来就是买新西兰奶粉的。但是后来，买不到了，转战德国。

lnchris · 发表于 2013-4-10 15:33

Aquaspirit 发表于 2013-4-10 14:41
最好就是正规出口到中国市场，中国政府应该积极配合和协调此事。

喜宝现在就是正规出口到中国啊。但是人们还是要代购。总之一句话，现在和中国正式、合法沾边的东西，就暴贵无比，老百姓就不信，持怀疑态度。

珍珠爱奶茶 · 发表于 2013-4-10 15:40

xiaoduo 发表于 2013-4-10 14:08
我们能做啥,都是小老百姓, 上街去游行也没用的啊

自己想办法满足家里人的需求吧, 还能怎么样呢? 实在没 ...

额在荷兰滴，我们论坛有人发帖，说荷兰同学满脸愤恨的说自己现在跑德国买奶粉去了，因为本地没货，还有人说去超市被收银员骂了，因为长了张代购脸，MLGBD

xiaoduo · 发表于 2013-4-10 16:03

本帖最后由 xiaoduo 于 2013-4-10 16:16 编辑

lnchris 发表于 2013-4-10 15:27
所以，我觉得他本身没有完整的出口允许

他为什么要出口允许呢?

我不懂Windel,但是彩虹懂, 根据她的一部分发言,好象Windel是需要先邮寄到一个德国境内的地址吧

然后再由这个地址邮寄到其他国家

Windel已经免责了呀, 他没有直接出口, 不需要出口允许啊

他的定位是给私人用的,不是用来trading的, 他是卖给在德国有朋友的客户的, 这样就合法了呀, 是私人礼品, 那个中国那边的人可以自己选自己的礼物, 然后让德国这边的朋友送给他,

不知道我说明白了没有

总之, 肯定 Windel是合法的, 至于有人利用Windel 是trade奶粉, 这个是trader的事情, 是trader的责任, trader要有出口许可, windel不需要有

我不懂Windel,我就是根据彩虹说的大概推测一下

回点评: 我只是根据 lnchris 发表于 2013-4-10 15:27
所以，我觉得他本身没有完整的出口允许

发表一下评论, 我的信息都不完全, 又不懂Windel,又不懂奶粉trading, 纯属灌水, 你别听我的, 呵呵

xiaoduo · 发表于 2013-4-10 16:10

lnchris 发表于 2013-4-10 15:33
喜宝现在就是正规出口到中国啊。但是人们还是要代购。总之一句话，现在和中国正式、合法沾边的东西，就暴 ...

所以这个问题连HIPP都不知道怎么解决法, HIPP自己也不一定真的希望中国政府一下子全搞正规了, 他们也靠代购和淘宝的卖家帮他们跟Aptamil之类的抢市场.

现在的情况就是, 能说了算的方面, 谁也没法解决, 谁也暂时不希望解决.

就我们小老百姓希望解决, 但我们说了不算

xiaoduo · 发表于 2013-4-10 16:29

@安家龙mm
你也做奶粉吗? 如果WS不愿意做Dolc这块市场, 你也可以做的呀

在Dolc上面卖奶粉可比在淘宝上卖容易多了啊, 你申请一个Gewerbeschein, 然后向老大申请一个商用的Account, 就可以卖了

你100%合法, 因为你根本没涉及到进出口的任何环节, 你可以跟Windel做成一样的模式(如果我对Windel的理解是对的话)

你只是卖给在德国的姐妹们, 让他们寄到中国去给它们的家人, 海关扣了都跟你没关系.

只要你有Gewerbeschein, 你交税, 一定生意会很好的.

你让WS去抢货, 然后你在Dolc上面卖, 只要你能保证货源, 相信很多姐妹会支持你的生意, 因为他们都没时间去超市扫货. 但是很多姐妹希望你交税, 并不完全反对代购. 只要你做到这点, 你就能抓住这块市场.

只是一个Idee, 供你参考.

xiaoduo · 发表于 2013-4-10 17:09

本帖最后由 xiaoduo 于 2013-4-10 17:12 编辑

安家龙发表于 2013-4-10 16:47
我不做奶粉做这个，需要非常细致和耐心，并且要精力充沛，因为你这属于零售，要建立一个自己的 ...

就是,我也是这个观点, 做奶粉一点都不容易, 为什么还有很多人都要去搞这个代购

多麻烦呀, 也不是一点风险没有对不对, 要是盒子坏掉了, 客户投诉你, 看管还是不管. 还有海关, 如果客户买的多了一点. 然后自己事先没算好关税, 他又反悔不要了, 你这个货怎么办? 还要寄回到德国来吗? 再遇到个不讲理的客户, 给你来个差评什么的你不要郁闷死了.

来福就是想干这个, 也不会自己干的, 他顶多让别人给他弄, 他要自己弄的话烦都烦死了, 还要担责任, 人家别的生意还做不做了.

能干的了这个的, 干别的也一样行, 什么东西不能trading呢?
非要把我们都搞的买不到奶粉, 还要被人骂, 不知道咋想的

xiaoduo · 发表于 2013-4-10 17:24

本帖最后由 xiaoduo 于 2013-4-10 17:59 编辑

安家龙发表于 2013-4-10 16:47
我不做奶粉做这个，需要非常细致和耐心，并且要精力充沛，因为你这属于零售，要建立一个自己的 ...

奶粉厂家应该不会囤货的, 牛奶收购价格这么便宜, 他囤奶粉干啥, 随时都可以生产新的, 还要影响保质期

而且他就是屯了库存现在也没法到中国去卖啊, 像Aptamil, 官方不卖中国的

他只能卖给几个最大的trader了, 这几个trader一定在德国有登记有注册的, 法律上来说是一个德国公司, 然后他们再想办法弄到中国去.

就淘宝上大卖家, 都不一定能直接从厂家拿货, 只有最顶端的那几个大trader, 这些人都是能搞定海关税务法律一条龙的, 他们不需要自己开淘宝店, 多累啊. 这几个大trader都不敢出来吭声的, 人家赚大钱的.

但是供应给德国本地超市的那些货,100%是被抢奶粉的给抢走了. 我就是反对这些抢奶粉的人, 真有能耐, 去做大trader啊, 在这嚷嚷什么呢, 抢到奶粉了不起吗? 对不对

纯从生意的角度分析, 我认为Aptamil比Hipp做中国市场的策略更成功, 他几乎没有任何额外投资和任何风险以及法律问题, 就把这个市场做起来了, 还把自己搞成了个限量版级别的, 真的太牛了

xiaoduo · 发表于 2013-4-10 17:31

珍珠爱奶茶发表于 2013-4-10 15:40
额在荷兰滴，我们论坛有人发帖，说荷兰同学满脸愤恨的说自己现在跑德国买奶粉去了，因为本地没货，还有人 ...

只能找荷兰人帮忙了,呵呵荷兰人没长代购脸

xiaoduo · 发表于 2013-4-10 19:32

安家龙发表于 2013-4-10 19:12
他们其实是无意的，无意中由中国人自己完成了饥饿销售的策略和整个市场铺垫，他们的奶粉价格较高，产量有 ...

你研究的很深啊,奶粉质量我也不懂, 儿科医生跟我说喝什么都无所谓, 然后1岁还是2岁以后鲜奶, 奶粉不健康. 我儿子的医生这样讲, 估计所有的德国的医生都会这样讲的. 所以肯定在德国市场奶粉不好卖啊,尤其是给大一点小孩吃的.

我只知道现在Aptamil在中国卖的火, 有贵又抢手, 甚至于抢的要打架.

我就在想, Aptamil到底干什么了, 人家Hipp还有官方的销售渠道, 他啥都没有怎么就能这么成功

我不太相信一切都是偶然的, 那为什么其他德国奶粉的牌子没能做到呢, 爱他美有质量问题他都能这样成功, 要是没有的话, HIPP真的没法做中国市场了

我没讨论产品的质量, 没有讨论任何具体的产品, 我只讨论他们的策略

我个人认为他们很成功, 把一个在德国卖都不怎么卖的掉的品牌可以打造成中国市场的高端限量版

至少HIPP投资了很多钱, 还没有做的到, Aptamil还是现在在中国最出名的

你不觉得他们很成功吗? 还有他们最大的Trader也很成功. 这个是我的观点

这个就是我的观点

xiaoduo · 发表于 2013-4-10 19:52

还有可能他现在德国超市这么缺货, 根据他的成功轨迹, 我觉得很正常

他们本来德国市场的供货量就是很有限的, 你都说了他们质量不好, 他们也知道, 德国人都不一定买他们的东西, 德国人无所谓的, 可能德国人就是喝这个牌子喝的很少, 所以他也没准备在德国市场卖很多, 卖掉就没了

他们也知道中国市场比德国市场重要多恶劣, 而他们的确产量有限, 可能真的会优先供应给他们的大trader, 让他们卖到中国去.

德国的超市有没有货他无所谓的, 儿科医生都说了喝什么都行, 那就买别的牌子喝吧, 人家不care德国市场

一大一小 · 发表于 2013-4-10 19:56

xiaoduo 发表于 2013-4-10 19:32
你研究的很深啊,奶粉质量我也不懂, 儿科医生跟我说喝什么都无所谓, 然后1岁还是2岁以后鲜奶, 奶粉不健康 ...

中国人有钱,只卖贵的,12欧元的东西在国内就跟不要钱一样.国产奶粉都 200多一罐了,这差价摆着呢,而且要吃就吃好的,反正最好的也不贵,最早爱他美淘宝上200以下基本都. 估计爱他美还要涨,涨到500一罐就消停了. 德国人还是实惠为主,本来有钱人也不多,能选便宜的当然不选贵的,何况家里孩子多的,喝奶粉也费钱,一个月奶粉尿布啥的也要2,300了.妈妈都不工作,当然能省就省了 .

xiaoduo · 发表于 2013-4-10 20:07

本帖最后由 xiaoduo 于 2013-4-10 20:09 编辑

一大一小发表于 2013-4-10 19:56
中国人有钱,只卖贵的,12欧元的东西在国内就跟不要钱一样.国产奶粉都 200多一罐了,这差价摆着呢,而且要吃就 ...

主意大家都有, 但是主有爱他美做到了这么成功
有姐妹说他们也没什么实力, 连网站都不行, 还有质量问题, 还没有官方销售渠道
就这样在这么恶劣的条件下, 他能把中国市场做好, 还能卖的贵
真心不容易, 我只能说100% Respect, 这个绝对不是巧合, 是他们跟他们的trader的智慧
在这样的情况下, 他们给做中国市场的大trader优先供货难道不正常吗? 他们要赚钱, 在德国市场反正名声不好, 让给其他家去做吧
德国这巴掌大的地方算个啥
个人观点

一大一小 · 发表于 2013-4-10 20:15

xiaoduo 发表于 2013-4-10 20:07
主意大家都有, 但是主有爱他美做到了这么成功
有姐妹说他们也没什么实力, 连网站都不行, 还有质量问题 ...

谁让中国人只买最贵的,不买最好的

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