请做marketing或者化工行业任何职业的朋友进来（面试归来）

Noemiezz

版里有没有从事marketing职业的，尤其在工业企业做product manager的朋友？可以留言然后让我联系你吗？
两周内会有迄今为止我最看重的一次面试，是一个德国化工企业的marketing部门。
我自己master是marketing背景的，理论基础不能说很扎实，也没全忘掉吧，另有一个银行业marketing实习。只不过这两年半来职业经验都是销售，与marketing领域侧重点还是有极大区别。行业也是工业企业，但是消费电子类和其他工业并不太类似。
我可能有那么几个专业问题想了解一下，以求面对大企业marketing主管更胸有成竹一些。（我不是找人准备面试，主要想就我知道的我们公司的marketing着手比较下不同点，切磋一下，不会问白痴问题）
如果你能够贡献十五分钟左右给我讲一下你对你的岗位所理解最需要的competences，和工作主要内容，主要的interlocuter，等等，我会不甚感激。
在这个帖子里留言我就会站内信，随后任何联系方式我都可以主动联系你。

获得这个工作对我来说意义重大，这将是我能够努力跨上的一个新的台阶（非技术类人才换个国家并不容易），也是我一直以来的梦想。
帮我顶贴的人，如果我获得这个工作，给大家亲手做饭吃。

非常非常感谢~




面试归来，虽然觉得还不是一字一句还原面试情景的时候，因为还没拿到offer，但是也应该露个面反馈下大家的帮助。
面试节奏非常紧凑，问题都非常非常具体。全部问题都关于marketing这个职业本身以及我的个人经历，没有牵涉到一点化工行业行业背景。
印象比较深的是，假如有三种不同marketing的岗位供我选择，我会想做哪一种。有与调查公司一起设计问卷(market research)，组织展会(event organizing)，做产品演示培训现场销售(product/trade management)。括号里是我归纳给你们的方向，不是她说的。我立刻就作出选择了，解释完理由后并且采取了以退为进的策略说另两个我现在就可以胜任，而我选的那个我还需要不断学习，正是这样才有更多空间可以进步，我相信短期内我就可以做好。
另外有个现实推出新产品的case study。需要想一下要不要推？何种情况下推？推的策略是什么？需要考量的因素是什么？每种策略的风险有哪些？因为我自己工作中不是做marketing的，只能尽可能回忆看过的那些理论和学校做的案例分析，并没有一上来就答得面面俱到，不过她还是时不时说我说的很多都是对的，之后在她引导下其他她想要的内容我也说到了。
其他就是关于我对不同文化的观察和理解，以及关于我个人风格的问题，比如什么样的公司氛围作为一个家庭是我无法忍受的，我的dynamism来源是什么，工作中哪一部分是我可以做但不太愿意或不太擅长的。
我还真没少说我公司坏话，真的情不自禁。:p


她说我有很多inspiring ideas，CV看起来也比较出色，不过最终除了CV和能力还需要看是否能和她所认识的她队伍里那些人相处好。
她说我应该会被再召唤一次。她通过的人选还需要面general manager，而他现在度假去了。最近度假期，可能程序会慢一点。（神马意思？我通过她这关了吗？求指点！）但是我有点疑惑，我两个月前已经面过general manager了肿么办？再面一次？我倒巴不得再面一次，我现在准备充分多了。可是他based on两个月前和我交谈的感觉作决定怎么办？

快结尾时她有好几个问题都是以“如果你来我们公司上班了，”开头的，但是我忘了具体问题，分析不了是否有点暗示她很满意我。
最后走的时候她再次感谢我for our inspiring discussion。客套话的话，一个marketing主管不会说inspiring的吧？

好啦我不多想了。等下给她发封感谢信，这一页就算翻过去我不去想了。

大家都有Xing账户吗？可否站内信给我呢？

VVCC

好可爱的帖子 帮顶

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才帝的经典话语或许适用这。。。

               十

placebo

帮顶

Noemiezz

只有人顶木有人能帮忙么。。。谢谢各位顶帖的大哥。还有一位给我发了个其他Arbeitsangebot的，也非常感谢。
本来想争取把面试弄到15号，结果人家不行，只能7号了。
妈呀~~不承认我不着急是不可能的，只剩几乎一周了啊~ 8(T-T)8
其实我最主要想知道的是化工企业这种产品很特殊的工业企业，marketing的工作更偏与研发部门沟通来推出产品spec sheet之类去support销售呢，还是会像快消行业一样有更多严格意义上营销的工作比如naming，pricing，branding，advertising之类之类的。

9304890

为什么都是英语啊？东西卖到国外啊？帮顶贴

Noemiezz

9304890 发表于 2013-7-29 10:25
为什么都是英语啊？东西卖到国外啊？帮顶贴

因为管理学这门学科发源于英美，而且历史比较短只有近百年，专业词汇本来就都是英语，至少我在法国学习的时候法语授课但词汇都是英语，德国人应该更不会造出其他的词吧。Anyway，不找借口，我没在德国上学，这些词汇的德语都不会。而且我要面的岗位，工作语言就是英语。
我们公司的产品经理有用法语工作有用英语工作的，但是产品目录做出来都是英语的，产品卖到世界各地。
谢谢帮顶哦~

9304890

Noemiezz 发表于 2013-7-29 10:46
因为管理学这门学科发源于英美，而且历史比较短只有近百年，专业词汇本来就都是英语，至少我在法国学习的 ...

楼主强，有法语和英语加中文+专业知识，

Eggplant

Noemiezz 发表于 2013-7-29 10:46
因为管理学这门学科发源于英美，而且历史比较短只有近百年，专业词汇本来就都是英语，至少我在法国学习的 ...

其实这些要求都会隐形的写在信息里的。我觉得你可以再好好分析一下，表面上的要求其实深层的想法是什么。

Noemiezz

Eggplant 发表于 2013-7-29 14:03
其实这些要求都会隐形的写在信息里的。我觉得你可以再好好分析一下，表面上的要求其实深层的想法是什么。 ...

因为我没有投某个岗位。是在招聘会上投的。
五月份简历被人力递到大老板手里，然后六月被叫去和大老板聊了一聊。那时候他们有很多可能的想法吧，包括德国的BD，法国这边的销售，等等。我自己主动强烈要求在德国总部做marketing。他们觉得也可以，就把简历递到marketing了。我以为没戏了，早心灰意冷。一直到上周才又被召唤了。
所以我从始至终没见过一个职位信息。
我当然自己也搜了他们网站上所有开放的marketing岗位，要求比较vague啦肯定都符合的嘛。
因为刚巧的是我自己公司老板也向我propose去做产品经理。所以我有过一些思考，是基于我们公司和我们行业的。我有些有针对性地问题，如果有内行能聊聊的话自然是最好不过了。

Eggplant

Noemiezz 发表于 2013-7-29 14:22
因为我没有投某个岗位。是在招聘会上投的。
五月份简历被人力递到大老板手里，然后六月被叫去和大老板聊 ...

那就是说这个公司没有放出来要招人咯。
那估计也可能是只想先了解一下你而已，说不准是为了人材库充实后备人选而已。mm平常心吧。。。

Noemiezz

Eggplant 发表于 2013-7-29 14:29
那就是说这个公司没有放出来要招人咯。
那估计也可能是只想先了解一下你而已，说不准是为了人材库充实后 ...

嗯，谢谢。心态什么的我会放正。不过HR和我说的是他们有很多opening。我看了下网站上都没有。
我毕竟人在法国，充实人才库不用叫我过去两次吧。
这个我倒不抱怨，就算是储备也没关系，给我机会我已经很感恩了。
但是面试我是一定要好好准备的，尽人事知天命嘛。
上次就是因为说出了全球范围内他们其他的竞争对手，大老板还蛮意外的。这是我跨行业诸多弱势中唯一能自己准备好的东西了吧。

Eggplant

Noemiezz 发表于 2013-7-29 14:39
嗯，谢谢。心态什么的我会放正。不过HR和我说的是他们有很多opening。我看了下网站上都没有。
我毕竟人 ...

哈哈，那个对手我也知道。。。

9304890

楼主拿下这个工作之后还是要学德语。

Noemiezz

Eggplant 发表于 2013-7-29 14:41
哈哈，那个对手我也知道。。。

有好几个呢。。。不是B开头的。。。我真的好好做了research，连他们最近的并购都了解了。。。

Eggplant

Noemiezz 发表于 2013-7-29 14:48
有好几个呢。。。不是B开头的。。。我真的好好做了research，连他们最近的并购都了解了。。。

我知道不是B开头的。B开头的有俩，呢哈哈。理论上应该是U开头的那个吧。。。

Noemiezz

9304890 发表于 2013-7-29 14:43
楼主拿下这个工作之后还是要学德语。

我一直一直在工作以外学德语哦~~我在歌德学院晚上一周两次课已经两年啦。目前刚进B2吧，没什么时间背单词，法国同学口语也不给力，力不从心啊！
:) 德国是我的梦想，我真的不是说说的。

Noemiezz

Eggplant 发表于 2013-7-29 14:50
我知道不是B开头的。B开头的有俩，呢哈哈。理论上应该是U开头的那个吧。。。

他们认为是H开头的，那个是他们最头痛的对手。:p

Eggplant

Noemiezz 发表于 2013-7-29 14:52
他们认为是H开头的，那个是他们最头痛的对手。:p

啥，那还真没想到啊。。。

9304890

Noemiezz 发表于 2013-7-29 14:50
我一直一直在工作以外学德语哦~~我在歌德学院晚上一周两次课已经两年啦。目前刚进B2吧，没什么时间背单词 ...

化学工业，德国是比法国好的，瑞士也不错。

迷你小懒猫

Noemiezz 发表于 2013-7-29 10:07
只有人顶木有人能帮忙么。。。谢谢各位顶帖的大哥。还有一位给我发了个其他Arbeitsangebot的，也非常感谢。 ...

什么产品啊？这个当然要看这个是specialty还是commodity。如果specialty的话要很多和客户的互动，pricing等也很重要。但是基本上化工企业没什么针对产品本身的branding，更不要说什么advertising了。

Noemiezz

迷你小懒猫 发表于 2013-7-29 17:08
什么产品啊？这个当然要看这个是specialty还是commodity。如果specialty的话要很多和客户的互动，pricing ...

有道理。产品不是commodity，算是生产辅助品，确实没什么必要搞branding。
但如果又不是个性化的而是标准品，那就连和客户的互动都不需要了，就只需要和R&D打交道。嗯，我在自言自语。感谢你的点拨。

勒白阿仁

我是电子产品的produktmanager，这半年做国内市场的marketing

9304890

勒白阿仁 发表于 2013-7-29 17:16
我是电子产品的produktmanager，这半年做国内市场的marketing

什么产品啊？

迷你小懒猫

Noemiezz 发表于 2013-7-29 17:12
有道理。产品不是commodity，算是生产辅助品，确实没什么必要搞branding。
但如果又不是个性化的而是标 ...

当然不是了，只要不是纯commodity，化工行业和客户的互动是很重要的。但是大多数化工企业是不像快消那种分marketing和渠道销售。大多数都叫marketing & sales部门，相当于marketing directors和marketing head做很多planning的工作，他手下就是销售。销售和marketing的界限不是那么严格。但你这个职位如果是product management的话应该做的是类似于strategic marketing方面的事情。就是要分析客户需求，分析竞争对手。这个基本上不太需要面对客户。

Noemiezz

勒白阿仁 发表于 2013-7-29 17:16
我是电子产品的produktmanager，这半年做国内市场的marketing

行业有点类似啊，哈哈~
不过我觉得我对国内市场和趋势一点也不了解，如果做国内市场没什么优势。我还是偏向global一点。

Noemiezz

迷你小懒猫 发表于 2013-7-29 17:41
当然不是了，只要不是纯commodity，化工行业和客户的互动是很重要的。但是大多数化工企业是不像快消那种 ...

嗯，谢谢你，我刚才把战略营销大致上重温了一下。
现在要做的可能就是把所有产品了解一下，并且把竞争对手产品了解一下，貌似没有什么其他可以做的。客户资料是查不到的，哈哈~
我感觉这家公司marketing和sales分得还是很开的。当时和他们的大老板（只是一个business division的头）聊的时候他和我说：你要想清楚是做销售然后往上做到销售总监呢还是做市场往上做到市场总监。我还说到我自己公司这里marketing产品经理不太搞纯的市场方面的东西比如communication之类的，而是做好产品spec sheet，和工厂和供应商以及自己的工程师联络，把一个产品从研发到出样到支持销售一系列的行动组织好。他说：那我们公司的也差不多。

nicuocuo

化工行业如果终端不是普通消费者的话，他们的marketing做b2b的多，跟上下游推，也做pricing,跟M&A也有接触，因为化工上下游并购多，要了解供应链，跟一般的b2c的消费品是两回事；

风一般的白痴

我有认识在德国化工行业大公司做PM的，有兴趣私信。

sunyiling0011

我是从事化工能源的，但是是sales Ing 或者说是PROJEKT Ing，你到底要问是MARKETING 还是PM啊，这两个差别很大的，我们公司做市场的主要负责产品宣传，如网站、宣传册、展会设计、PPT制作等。PM那要求高了，要对公司产品相当了解，一般都是公司里资深员工才是。