Inside Sales Representative是个什么职务啊？工作内容具体是啥？

a5633317 · 发表于 2013-10-28 14:26

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本帖最后由 a5633317 于 2013-10-28 17:13 编辑

面试的时候全程都说的是Projekt Management，发来合同发现Titel叫做：Inside Sales Representative

Sales Representative我以为是代理，属于公司外的~ 它又加了一个Inside......搞得我很糊涂~ 求教一下，

1. 这到底是个什么职位？
2. 有了解的说一说工作内容是啥？
3. 薪水如何？

补充一下我的工作内容：
我属于是销售部门的~ 常规产品是正常销售部门在做，我是属于Projektvertrieb，卖非常规产品的（也就是客户有特殊要求的产品）~ 公司一共买下了10个公司，产品共有10个品牌~

从工作内容来看，就是一个销售项目，客户说他们的特殊要求，我要把不同公司的几款产品整合，跟技术和研发研究客户的其他特殊要求是否可行，跟采购和生产商量成本，做个产品预算，把价格和货期报给客户，然后追款，出口...从头到尾我都要干~

对我来说就是个Projekt Management~ 他现在突然给我整这么一个titel，我不明白，不理解，所以就不舒服，不敢签！我怕还有其他关于这个Titel所包含的工作内容我不了解...

唉~ 顶头上司是个麻省理工学院的MBA，学问太高，就是不太好对付哦~ 请了解的同学帮忙解释解释~

乐水鸣佩环 · 发表于 2013-10-28 15:11

德语是什么？ Vertriebinnendienst?

a5633317 · 发表于 2013-10-28 15:15

乐水鸣佩环发表于 2013-10-28 14:11
德语是什么？ Vertriebinnendienst?

不知道德语是什么啊~ 谈工作内容的时候一直都在说Projekt Management~ 结果合同里写的这个，网上又搜不太到~ Innendienst是肯定的了，不会出差~ 但是这个"内部销售代理（？）"到底是个什么冬冬啊？

搜索的时候出来的全是英语，而且也没解释明白~ 看到google上几乎全是猎头替国际化大公司寻找这个职位...更感觉迷惑...

谁听说过这个呀？或者在国际化大公司工作的人们，了解这个职位不？〉

Disa · 发表于 2013-10-28 15:17

我们单位的，不少于3300欧+Prämie

但是也分公司吧。

xinqing · 发表于 2013-10-28 15:32

LZ第一份工作？就是不出差的销售

DuoduoS · 发表于 2013-10-28 15:44

不知道你说的项目，你们是谈那块？我所接触过的这个title的岗位还是很好的，都是体制上比较有规划的公司，比如：销售体系的这个岗位是执行层面的，处在客户经理和内部执行团队中间，不仅仅要有技术还得是好的交流能力；再比如内部平台开发部也有这个岗位，处于平台和应用部门之间，也是技术交流于一体，还要做宣讲和内部培训。marketing那个薪资高些，如果没经验起薪会比技术类低。应该还有很多此title的其他范畴的，但是个人感觉，aufgaben才是要点

a5633317 · 发表于 2013-10-28 15:46

本帖最后由 a5633317 于 2013-10-28 14:48 编辑

Disa 发表于 2013-10-28 14:17
我们单位的，不少于3300欧+Prämie

但是也分公司吧。

你听说过这个Titel？

我感觉这应该不是一份普通的销售部门的Innendienst的职务吧？如果是的话，那搞这么些乱七八糟的名堂干嘛？而且给的薪水虽然不是很高，但是也比普通Innendienst要高哦~

Disa · 发表于 2013-10-28 15:48

a5633317 发表于 2013-10-28 14:46
你听说过这个Titel？

我感觉这应该不是一份普通的销售部门的Innendienst的职务吧？如果是 ...

我还真没听过。看到了你的Projeckt 经理。
按照我们单位的情况是这样。别的单位不知道。曾经看过我们收购的慕尼黑的一个公司一张报表。比这个略高。

Noemiezz · 发表于 2013-10-28 16:54

我经常看到这个titel啊……可能因为我都是用英语关键字搜工作的关系吧。这个要看具体公司了，简单的是follow客户关系回答问题提供支持的，难一点的是要主动卖的，再难一点的需要projekt management技巧。最低的33k也有，最高的偶不知道。

a5633317 · 发表于 2013-10-28 16:54

DuoduoS 发表于 2013-10-28 14:44
不知道你说的项目，你们是谈那块？我所接触过的这个title的岗位还是很好的，都是体制上比较有规划的公司， ...

你接触过这个Titel?

我这个就是销售部门的~ 常规产品是正常销售部干，我是属于Projektvertrieb，卖非常规产品的（也就是客户有特殊要求的产品）~

我感觉你好像明白点~ 但是我还是不明白~ 从工作内容来看，就是一个销售项目，客户说他们的特殊要求，我要把几款产品整合，跟技术和研发研究客户的要求可行否，跟采购和生产商量成本，做个产品预算，把价格和货期报给客户，然后追款，出口...从头到尾我都要干~

你结合一下我这个Aufgabe，再给我说说这个Inside Sales Representative行不？对我来说就是个Projekt Management~ 他现在突然给我整这么一个titel，我不明白，不理解，所以就不舒服，不敢签！我怕还有其他关于这个Titel所包含的工作内容我不了解...

唉~ 顶头上司是个麻省理工学院的MBA，学问太高，就是不太好对付哦~

DuoduoS · 发表于 2013-10-28 17:35

那就是第一种那个，你不用去挖掘新客户，背的销售压力也小，但是你也是销售呀，只不过是执行层面，应该主要负责客户产品需求和问题的沟通协调，合同签署流程的组织协调，跟生产物流一起出生产供货计划，然后跟客户沟通；产品销售情况汇总呀、项目管理规划呀之类。岗位挺好的，不过要心细，此岗位对沟通协调能力要求比较重

DuoduoS · 发表于 2013-10-28 17:37

我还真羡慕你呀，找这么好岗位，哈哈

中华小当家 · 发表于 2013-10-28 17:39

a5633317 发表于 2013-10-28 15:54
你接触过这个Titel?

我这个就是销售部门的~ 常规产品是正常销售部干，我是属于Projektver ...

其实每个职位都有一个stellenbeschreibung来确定日常工作范围的。不是一个Titel就能下定义的。如果你没法看到stellenbeschreibung，就算怎么纠结Titel也没用阿。你试试问能要到么？里面都有具体分工的，所有工作内容按百分比定义好的

a5633317 · 发表于 2013-10-28 18:08

DuoduoS 发表于 2013-10-28 16:35
那就是第一种那个，你不用去挖掘新客户，背的销售压力也小，但是你也是销售呀，只不过是执行层面，应该主要 ...

哎呀，你总结的真好~！工作内容就是这样的~

行，也算是差不多解决了我心中的疑惑~

谢谢哈~！

Noemiezz · 发表于 2013-10-28 18:20

非常好的工作，我觉得符合以上那些新项目开发的aufgaben的应该叫做business development，不该叫做inside sales。

TUT · 发表于 2013-10-28 18:26

Business Developer应该是拓展市场，开发新客户的吧

LZ这工作明显就是不用自己去找客户的，而是客户有特殊需要了找他

不过这个Inside Sales Representative我也是头一次听说

Noemiezz · 发表于 2013-10-28 18:37

business developer根据不同的公司和不同行业，有的是开拓新客户，有的是新项目，有的是新项目和新客户。lz这个肯定是涉及产品customisation的，不是standard off the shelf product，我觉得不可以归入inside sales。因为我读stellensangebot很多，inside sales这个titel真的不是有趣的职位。lz和ls各位合力归纳出来的这个描述，就是我所理解的新业务岗位。

DuoduoS · 发表于 2013-10-28 20:05

以前都是销售们兼着做，后续随着这个所谓的市场项目职业化的大潮，一方面客户经理也都不愿意做，所以就出了这么个岗位名称，叫法很多，这只是其中之一，还有叫Presales PM的。但是工作内容是换名不换药的。另外，我只是个人觉得这个岗位还是很不错，但也要看LZ个人喜好，激进性格的还是要三思，而这个岗位在公司内部等级并不是上纲上线的，对协调人员没有指挥权，但是又要推动项目进度满足客户需求；还有如果客户经理为了拿单忽悠了客户，那第二环节压力就是你，你怎么有效传递这份压力，有效拿出客户认可、内部又能推动落实的方案，就看你的能力了。很具有挑战性，但也不排除琐事一堆，受夹板气，不过我个人觉得这才锻炼人呀。LZ自己看个人喜好

a5633317 · 发表于 2013-10-29 10:05

DuoduoS 发表于 2013-10-28 19:05
以前都是销售们兼着做，后续随着这个所谓的市场项目职业化的大潮，一方面客户经理也都不愿意做，所以就出了 ...

这么看来，也不是个什么好活呀~

DuoduoS · 发表于 2013-10-29 13:32

看个人，偏项目管理协调多些，一开始新人难做些，等你做熟了，各种资源就你能调动的时候，内外部客户都得指望你了，是一个很不错的岗位，很核心，因为你是客户项目执行方面的第一接口人。沟通、引导和执行力，这岗位必须的。活不错，看你怎么做。我这还羡慕的不得了，你这头还挑挑捡捡，我是有多悲催

TUT · 发表于 2013-10-30 12:28

我觉得这活挺好的~

rosemary_2002 · 发表于 2013-10-31 12:21

a5633317 发表于 2013-10-28 15:54
你接触过这个Titel?

我这个就是销售部门的~ 常规产品是正常销售部干，我是属于Projektver ...

我就是做这种活的，我们公司叫individuelle Sonderloesung。
从客户的咨询，报价，产品设计和整合，出图纸到零件清单到后期的生产监制都要做，但是出口和追款是有专门的kaufmaennlich的同事跟进。我们部门大多都是技术大牛，很多产品比公司里的产品经理还要精通。我的titel是projektleiter，刚进门的同事一般是projektmanager。帮忙的azubi的头衔是sachbearbeiter。
lz放心吧，这个职位很锻炼人的，做几年整个产品线都会非常清楚，流程也比别的同事精通。

a5633317 · 发表于 2013-10-31 17:24

rosemary_2002 发表于 2013-10-31 11:21
我就是做这种活的，我们公司叫individuelle Sonderloesung。
从客户的咨询，报价，产品设计和整合，出图 ...

谢谢楼上回复~ 我是对Sonderanfertigung的整个工作流程比较熟悉，有这方面工作经验还有出口的工作经验，所以估计公司看中了这点~ 我现在面临的挑战就是尽快熟悉产品，尤其看到楼上说部门里大多是技术大牛...

不知道楼上的可否告知一下，做这个职位，你们公司薪水条件给的如何？

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