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电商淘宝——衰退期如何让宝贝不那么快,实现盈利增长

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发表于 2020-8-19 13:00 | 显示全部楼层 |阅读模式
那木特邀嘉宾—阡陌

最近一直有学员在问道:说老师现在我夏款转化率一直在持续下滑,但是我秋冬款又还没准备好,如何让产品衰退的不要那么快,并且有盈利的资金回转来准备我秋冬装的操作上,我说:每款产品都有一个生命周期,只不过季节性强的产品的周期性会更为明显。

那么当产品进入到衰退期时,这个流量就必然呈现下滑趋势,虽说是正常现象,但我们不能任由这个现象发生。那么我们具体应该怎么去操作呢?来完成我们这样的一个事情。




1、新品的选款

首先第一新品的选款,当你发现在换季阶段店铺的主推款转化率在下滑,流量越比之前贵的时候那这时候你就要反应过来了,是时候准备换季新品的时候了。

当然还有一点要提醒的就是:准备不一定就马上就要上架去测,因为这个时候平台上主要充斥的还是夏季的产品和流量,所以搜索对秋冬装有需求的人还是很少,就会出现你直通车及时出到很高的价钱你也拿不到流量的尴尬场面,或者你及时通过广泛匹配能拿到流量了,也是卖夏季产品的人,就会出现点击转化率低的情况下。




所以建议大家最好的就是参考天气预报,或者推算的方式,比如:说双十一就是正式秋冬装的爆发时期了,如果那时候你没有一些好的款式起来,那你下半年基本上就会废掉,起不来,所以你要想想太早也不行,太晚也不行,那最好应该是在那时候会最合适呢?那么这个我之前文章也是有详细讲到的,大家想了解的可以回顾我之前写的文章~

那OK,这里就不多说了讲到这里,我们继续回归到重点来想一想新品选款我们应该如何去进行一个规划,对于我以后产品运营打爆会更有空间和可操作性,不亏钱;以及如何让老品不衰退那么快,资金回流

首先

①产品的货源是否充足,是否有一定的利润空间。

②产品款式是否迎合当前潮流发展,是否迎合店铺目标人群需求。

③产品基础是否完善,是否已获得了初期的好评反馈,是否有价格优势或是其他的卖点优势等等。

这些都是大家在初期的时候重点围绕要考虑的事情~

2、新老产品的无缝衔接

①新品预热,提前布局才是王道。

要想此次换季之后产品能迅速占领市场,就需要你尽快确定好主推新品,提前去把计划权重养好,如果之前的账户就很不错,那么则会省事很多,新计划加入进来,整体的权重应该也不会太差。




②关联销售,让店铺产品百花齐放。

这个操作是要在换季到来之前就做好的,趁着老爆款的流量还没有大幅度下跌的时候,靠着老爆款的流量去增加新品的人气和曝光,并为新品打好精准的人群标签积累权重竞争力。这也是在尽可能的扩大爆款的价值。关联销售做得好,整个店铺都能活起来。

3、老品做清仓活动

①选一个能让人印象深刻的主题,并定下这个清仓是走什么渠道。

②通过对店铺主页、主图、详情页的优化,以及微淘内容和短信通知老客户等等方式,去提前预热并营造出活动的氛围。




③常用的清仓活动有:全店满多少元就送当季新品;零点下单前多少名买一送一爆款产品确认收货后返;满两件包邮或两件打八折或买三免一;加多少钱可换购哪几款产品等等。换季期间做的清仓活动不单单是为了不亏钱有盈利情况下老品走量,更要去尽可能多的带动新品销量的爆发,也是测款和打标的过程了。

④活动期间客服的重要性毋庸置疑,要去时刻强调清仓活动的力度和活动时间的紧迫感。

小结:

季节性强的产品一定要注意把握好整体的时间节奏。提前做出店铺产品的布局规划,什么时间段做什么事情,这样才能让店铺产品在旺季有个高效的产出,领先于其他人。

还有大家要清楚的就是,换季对于一家店铺来说,不是一个结束,而是一个崭新的开始。期待各位在下半年的爆发!

好了,今天的分享就先到这里,希望对大家在新品换季的这个过程有所帮助,有什么不清楚的,记得关注,欢迎来交流!

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