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明月镜片招股书揭行业暴利:镜片成本仅6元,自营电商平台毛利率达94.88%

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发表于 2020-8-19 18:08 | 显示全部楼层 |阅读模式
封面新闻记者 熊英英

眼镜行业一直以来给大家的印象都是“暴利行业”。

近日,明月镜片创业板上市申请获深交所受理,而公司递交的招股书中也揭露了眼镜行业成本之谜,镜片单位成本仅6元,一副成镜的成本价不到60元。



明月镜片自营电商平台

眼镜行业有多赚钱?

毛利率高达94.88%

明月镜片成立于2002年,是一家综合类眼镜镜片生产商,业务涵盖树脂原料的研发、生产及销售,镜片光学结构、光学膜层及功能化镜片的研发及设计,树脂镜片大规模工业化生产及个性化定制生产,镜架设计及成镜的生产、销售。



公司2017年-2019年财务数据

财报显示,2017年-2019年,公司实现营业收入分别为4.26亿元、5.09亿元、5.53亿元;归属母公司股东净利润分别为1685.53万元、3284.66万元、6984.60万元。三年内利润上涨了4倍。

从产品销售情况来,镜片业务对主营业务贡献最大,销售收入占比超过80%。但明月镜片并不直接经营眼镜门店,只在丹阳国际眼镜城开设了一家线下体验店。公司直销渠道包括销售镜片产品给终端眼镜门店、眼镜连锁企业、电商企业等。同时,也在天猫、京东等平台开设电商旗舰店,直接销售成镜。



电商自营平台毛利率超过90%

过去三年,公司直销和经销渠道的镜片收入毛利率均呈现出逐年增长趋势,而电商自营渠道镜片收入虽然占比较低,但毛利率却是所有销售模式中最高的。数据显示,2019年电商自营渠道镜片收入毛利率高达94.88%,而直销、经销渠道分别为55.71%和33.17%。

一副眼镜成本有多低?

镜片成本仅6元

在明月镜片京东旗舰店,镜片销售价格从298-1149元不等。而公司招股书显示,2019年销售的镜片平均售价为13.48元/片,镜架29.16元/副,算下来一副眼镜平均售价仅为56.12元/副,而直接销售的成镜也只要126.06元/副。

售价只要几十元,一副眼镜成本到底有多低?



明月镜片的招股书也透露了这个“秘密”。2019年,公司销售的镜片、镜架产品单位成本分别为6.23元/片和20.91元/副,一副成镜的成本价也仅有56.09元。也就是说,实体店销售的动辄上百元一副的眼镜,生产成本还不到60元。

生产成本如此低,钱可能都花在了品牌营销上。2017年,明月镜片宣布签下陈道明做代言人,之后又陆续与《非诚勿扰》、《最强大脑》等综艺进行广告合作。

2017年-2019年,公司销售费用分别为4928.15万元、7682.06万元和1.04亿元,占当期营业收入的比例不断上升。公司称,销售费用逐年增加,主要系公司加大广告营销及业务宣传力度所致。



2017-2019年研发费用占比逐年下滑

不过,营销费用不断加大的同时,研发投入占比却在逐年下滑。2017-2019年,公司研发投入费用占营收比重分别3.57%、3.01%和2.94%。

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