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[商道] 我的电商故事:18年开始创业做淘宝,现在年销1000万

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发表于 2020-8-21 14:40 | 显示全部楼层 |阅读模式


一个产品最终能不能做起来,很大程度上取决于这个产品的市场以及竞争情况,有市场、竞争小,就一定有方法卖好。至于具体的技巧,花点时间就都能学会,而且是很快学会。
今天分享的卖家就是这种情况,他因为在产品的起步阶段进入,抓住市场红利,18年过完年开店,开店后第一个月利润过万,到了第二个月就三万利润!
我的电商创业经历
我是18年年初开始淘宝创业的,在那之前我一直在一个文创品牌做渠道经理,管理公司的批发业务和加盟业务。
当时我有好几个客户在我这里批发产品做淘宝,我看他们拿货量很大,一算利润,这可比我上班赚钱多了,就有了做电商的想法。
18年过完年然后把店铺开了起来。因为进入时期比较好,是起步阶段,大卖家还没注意到,小卖家手里资源不又不太多。再加上我在行业里有一定资源优势,比较容易跟供应链谈合作,整体还是比较顺利的。
店铺第一个月利润过万,第二个月就三万利润,收入已经比上班高了不少,就辞职专职淘宝了。目前我们团队10人,店铺年销售额差不多1000万。



价格优势
我们这个行业,价格优势还是很关键的。我们主要的产品是手办玩具,但是因为品牌方品牌方要求所有卖家金额一致,不然就会投诉知识产权, 明面上的价格战就没办法打。
那是怎么做的呢?说起来,方法还是别人教我的。
考虑到我们单个产品单价都是在100元以内,我们会把店铺的促销手段设置成满百减十。这个是我们店的卖点之一:有价格优惠,而品牌旗舰店只有在大促活动的时候有折扣,虽然价格能更低,但是平时基本没活动,我这边就吸引到了非活动期的流量。
我们店第二个卖点就是,拆散定价。有部分产品是成组的,例如一组三个玩具199块,我们就根据三个单品的受欢迎程度定价59、69、79。 这样很多不想买全系列的顾客非常欢迎,我们成交率基本能高过竞争对手1.5倍,当然有时候要补一些单。
至于店铺其他方面基本上也都是跟着猫课学的:优化评价,优化主图,加微信,微信群等等,生意就这么做起来了。
维持生意,我靠这两样
虽然说店铺一直以来都还比较顺利,但还是在19年6月遇到过一次危机。当时因为行业发展,新开了非常多的天猫店,c店也增加了好几倍,卖家增多,流量开始分散。我们主力c店的流量下降的很厉害。
而我了解到,不少开了直播的卖家,流量都或多或少会有增加,于是我就各种劝说我们一个合伙人的妻子开直播,从学习对镜头自说自话,到积累积分有浮现,中间差不多一个月时间,团队也都很煎熬。好在,有浮现出现的那一周,流量就给了很多,店铺业绩在8月份又拉起来了。
目前我们维持生意的模式就是有直播和微信群,每次上新的时候,会给老顾客一些特权和小礼物,在新品上市的时候,打一波。



我们主要就2个工作:晚上直播、下午维护微信群。我们直播主要是新品展示,直播开盒,直播抽奖等。其中,玩的比较多就是直播抽奖。会把39、59、69这样的产品都按59抽奖一次,我们把39的放特别少,怕顾客抽到不开心,中间也少放一些一百多单价的产品,让顾客有中奖的感觉。
微信群这部分:
1、跟粉丝互动范围比较广,吃的玩的化妆穿衣等,所以微信群的热度一直有,也有内容,退群的顾客特别少。
2、群内福利,每周六抽奖几个产品(一般是新品,抽完以后免费送,同时要求顾客补单和带图好评),这样把微信福利跟补单、带图全做了,算下来并不亏,顾客参与度很高)。
另外就是不管是直播还是微信群,都要花心思多跟顾客交流,让他们多提意见,有很多都帮助很大。比如,顾客会告诉我们又有了什么新奇的好玩具,我们都会去找供应商,最终上了这个玩具的话,会送首次提供信息的顾客。
再比如,早期的时候,我们没有对偏远地区一件包邮,因为惯例大家都时候偏远不包。 后来就有顾客不开心,她说,凭什么啊。 后来我想也对,凭什么呢。她住她自己家而已。运费贵也有限,只要我们能多带一些熟客,值得的,就偏远地区包邮了。
刚开始偏远包邮以后,效果还是很明显,偏远省份订单大幅增加,来了很多顾客。只是再后来慢慢地又不明显了,因为其他卖家也偏远包邮了。
小编点评:

今天分享的这个卖家,我特别喜欢这样的店铺,选择一个市场的红利时期进入,及时把握住顾客的需求,做一些差异化,再加上直播、微信群的维护,最终做到年销售额1000万,很不错的发展策略。
这里大家一定要明确一个概念,就是淘宝的红利一直都是基于行业的。很多卖家之所以能够做好,就是踩到了某个市场的红利期。所以我们做淘宝,核心要学的,就是这种市场红利的分析能力。
另外大家不要太担心,淘宝里类似的产品机会还非常多,我们自己的很多店铺也都是这样做起来。大家可以多了解发展思路,别被一些随意鼓吹套淘宝难做的文章吓到。

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