干掉ZARA，"为国争光" 的跨境电商平台，为什么国内买不到

多客科技

作者：欧界时尚
欧界报道：

SHEIN是谁？大多数消费者表示，在以TikTok为首的中国应用被美国、印度"狙击"前，没有听过这个名字。



这个名字看起来很美系的电商平台，是已经血统纯正的中国跨境电商平台，等国内消费者注意有这么一号"人物"时，它已经被美国、印度列为"制裁"对象；当国内消费者注意到它时，它已经是一家准备赴美上市的百亿美元估值的电商平台了，今天让我们一起来揭开这个中国最神秘电商平台的面纱。

硬核老板：随便媒体怎么写

SHEIN来自南京，是一家女性快时尚领域的跨境电商平台，中国消费者在它创立12年的时间里都没有听到过它的消息，多半是因为它的主要市场在海外，SHEIN目前的市场包括美国、印度、中东等220个地区和国家。



SHEIN近些年发展迅猛，从2017年至今，SHEIN的销售额分别是40亿、100亿、200亿，今年则有望冲破千亿--相当于8分H&M和二分之一的ZARA。



美国是SHEIN的主要市场之一，在美国，谷歌搜索引擎上SHEIN的搜索量已经超越ZARA的3倍。

但是，值得注意的是，没有一个人知道SHEIN是怎么崛起的，包括创投圈，自媒体人写了宣传SHEIN的报道，被要求删除；拒绝所有的采访，面对"应该公关"的善意提醒，老板说：随便他们怎么写。

SHEIN的取胜秘诀

便宜、样式多、上瘾，是国外女性消费者对SHEIN的评价"根本停不下来"。



这些消费者有的穷到ZARA都买不起，有的却用大牌搭配在SHEIN买的衣服；有的是时尚圈的穿搭达人，有的是全职妈妈，但是这些人，都是SHEIN的死忠粉。

在过去的一年，SHEIN平均每周上新3000款，全年上新15万款；而过去的7月，SHEIN平均每天上新2000款，一个月完成ZARA所有上新量，但是价格却只是ZARA的一半甚至更低。

除了"物美价廉"，SHEIN还有个营销手段就是"图片"科举传播性。

区别于国内淘宝女装，SHEIN的价格虽然接地气，但是图片却很高大上，每一张图片都可以直接在社交媒体传播。漂亮的图片和低廉的价格形成鲜明的反差，让消费者流连忘返。

尽管，美国的消费者在SHEIN下单，要从广东佛山出库后经过一系列的流转，10天左右才能达到消费者手中，但是这一点也不影响它被越来越多海外消费者认同。

因为SHEIN，中国消费者，也第一次羡慕起海外的消费者来。

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