巨量引擎对话如涵电商：直播时代营销新趋势

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作者：企业认证助手
"赚钱啊，非常重要的一件事。"在谈及和巨量引擎合作的最大收获时，如涵首席内容官徐志杰脱口而出。

如涵作为阿里巴巴集团唯一入股的MCN机构，在2019年成功登陆纳斯达克上市，有中国网红电商第一股的响亮名号。作为MCN机构的领头羊，如涵的股价某种程度代表了整个MCN行业的走向。

2020年8月12日，如涵首席内容官徐志杰来到由巨量引擎上海分公司发起的首档圈层栏目「巨量对话」，与巨量引擎上海分公司总经理张浩展开了一场网红机构与营销平台之间的对话，共同探讨在新的市场环境下，企业营销的新趋势。



（巨量对话采访现场）

如涵目前孵化的网红达人已达168位，拥有自营业务和平台业务两大板块。2020年作为直播带货的兴起之年，伴随着短视频平台的迅速崛起，如涵的整体业务也迎来了一次大爆发。在直播带货的加持下，如涵服务的品牌数和去年同期翻了一倍，从最开始的时尚，逐渐拓展到家电、3C甚至是汽车房产等领域。根据其6月份发布的2020财年财报显示，如涵自营业务在2020财年销售额达到9.926亿元，较去年同期增长5%，而平台业务则大涨101%，成为公司营收增长的主要来源。

巨量引擎上海分公司总经理张浩认为巨量引擎和MCN的合作是密不可分的。如涵这类的MCN拥有很强的体系支撑能力，核心价值是能源源不断的生产高质量的内容，而抖音可以帮助MCN更好地实现人货场的匹配。

在谈及如何利用短视频做营销时，如涵首席内容官徐志杰介绍说："如涵的经营思路已经从过往的以'货'为出发点，转变为以'人'为出发点，从经营'商品'到经营'用户价值'，注重把潜在的消费者转化为粉丝和用户。从过往的单纯对数据结果负责，转变为对商品转化结果负责。"



（如涵首席内容官徐志杰）

如涵近日也推出了高达一亿元的红人扶持计划，旨在吸引更多头部红人加入，帮助品牌在全案型营销上有更好的数据表现，达到"品效合一"的营销效果。

"未来短视频加直播一定是营销最核心的环节。"巨量引擎上海公司总经理张浩也对此充满信心。"比如短期种草的时候，可以通过不同的短视频，把产品的卖点突出出来，当想做更多用户心智的沟通以及用户转化的时候，直播又是一个天然好的收割场。"

张浩认为未来的营销到最后拼的还是两个能力，一个是数据，一个是运营。目前的互联网营销的数据链路已经可以跳到最后的成交环节，如何在复杂的流量逻辑下，打通数据链路的每一环，对品牌方来说是非常大的考验。



（巨量引擎上海公司总经理张浩）

巨量引擎拥有规模化、高粘性、高活跃的用户群体，能为客户提供更高价值的注意力资源。通过"技术+"的营销生态，丰富的营销产品，有效的数字化投放手段，可量化、可优化的业务评估体系，可满足品牌方的多种营销需求。2020下半年，数字经济作为经济复苏的重要驱动，离不开营销平台的精准助力，在这个特殊的年份，线上营销将成为更多企业的共同需求。