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[商道] 快手电商5亿订单:有人4场直播带货超2亿,有人单月播277场

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发表于 2020-9-21 17:59 | 显示全部楼层 |阅读模式
作者:新榜
昨天,快手官方对外宣布,快手电商8月订单量已超5亿单。




5亿单,这是快手电商加速发力的印证,据官方数据,过去12个月,快手电商累计订单总量仅次于淘宝天猫、京东、拼多多,成为电商行业第四极



而此外我们好奇的是,这5亿单究竟是如何构成的?快手头部带货主播在其中发挥了多大的势能?对整个快手电商生态而言意味着什么?



据新榜旗下快手直播电商数据平台新快的监测及不完全统计,我们整理出过去这个8月快手平台上Top100主播的带货数据,换一个角度看看快手的带货生态格局。










快手5亿订单,

Top100主播占 1/5



据新快不完全统计,8月快手销售额排名Top100的主播,累计总销量约9000万,基本接近5亿订单的1/5,头部的带货能力可见一斑。



从8月累计销售额来看,这100位主播的总成绩接近51亿元,相当于每个主播平均带货5000万元。



头部之中更有寡头。



我们继续从8月销售额来看,Top100主播中,前四名全是辛巴家族成员:





第1名:辛巴,当月销售额约11.51亿;

第2名:蛋蛋小盆友,当月销售额约为4.2亿元;

第3名:时大漂亮,当月销售额约为3.57亿元;

第4名:爱美食的猫妹妹,当月销售额约为2.29亿元。











8月直播带货总销售额前十名,还有一位辛巴男徒赵梦澈,排在第7,当月销售额约1.01亿元。



其次是销售量的比较。



总体上,销售额突出的主播,带货销量也比较突出。在销售额Top10的主播中,有7位主播的销售量也处于Top10。



前3名再次辛巴家族霸榜,分别是:






第1名:辛巴,当月销量862.43万;

第2名:爱美食的猫妹妹,当月带货销量450.32万;

第3名,蛋蛋小盆友,当月销量446.88万。










在粉丝分布区间上,这种二八效应更是明显。



除了辛巴、散打哥以及百亿补贴的快手小店三者的粉丝超5000万之外,绝大部分的头部主播粉丝在100万到2000万之间,累计达87人,其中100万到1000万粉丝量级的主播人数最多,有71人。


















有人4场直播带货2.89亿,

有人单月直播277场



头部主播在快手电商生态中贡献了相当的带货比重,而从其他数据维度来看,也有一些值得玩味之处,例如直播带货频次。



同样是前100头部玩家,玩法也不尽相同,超级头部的带货主播每月只需几场,就可以换取惊人的带货成绩。



辛巴本人在8月份有带货记录的直播有4次,除了8月7日晚直播带货销售额492.49万元之外,其他四次直播带货额都超过1亿元,分别是8月11日的1.2亿元,8月30日的4.18亿元,以及8月18日的6.08亿元。



算下来,辛巴在8月份的单场直播均销售额约为2.89亿元。



整个8月,销售额最高的单场直播是 8月18日当天辛巴的直播,达到6.08亿元 ,这场情况比较特殊,辛巴邀请了各路明星站台,包括迪丽热巴、胡海泉、朗朗等,阵容豪华,目的是宣传首个选直播基地的揭幕。



这次直播也是整个8月销量最高的一次直播带货,达到394.02万件。



同时,辛巴家族的成员不仅在直播间为辛巴助力,在直播时间安排上,似乎也极有讲究。



比如在当月带货榜单中排名第2的辛巴徒弟蛋蛋小盆友,在8月份的直播时间分别是,8月8日,8月19日,8月31日。刚好都在辛巴直播的后一天进行。而他另一个徒弟爱美食的猫妹妹在当月的直播则都安排在了下旬,几乎是密集进行。




此外,还有一些主播凭借异常的勤奋入围前100玩家阵列。



以拥有近550万粉丝的@西街绿园大厨家常菜为例,其在8月份期间,直播次数高达277次,日均直播场次约达9次,直播总销售额4871.63万元。



进一步研究新快数据发现,这个账号1-2小时的直播时长居多,占比 43%。平均单场直播 1小时33分45秒 。



真是比你优秀、还比你勤奋的主播玩家!











写在最后





就在两天前,抖音正式宣布日活跃用户已超6亿。虽然在日活上暂时落后于抖音,但快手的电商潜力不可小觑。




独有的老铁文化和社区氛围,培养了很多快手用户对于主播特殊的信任感。




而当直播这种更直接、更短链的变现渠道不断加速发展时,这种信任文化的价值变现也就更为高效了。




在上述这些头部主播玩家的探索和带动下,未来快手电商将走向何方,互联网整体电商格局又会发生哪些变动?




历史正在发生,让我们一起来围观!

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