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[商道] 直播电商打开风口,宁夏“破茧”新生

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发表于 2020-9-29 20:52 | 显示全部楼层 |阅读模式

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作者:光明网

“欢迎进入直播间,一会儿我们会给大家带来很多宁夏好物,大家稍等一下。”在“九一九·全民嗨”第二届宁夏网购节上,进入宁夏新电商达人选拔赛20强的马博和王保岗坐在消费扶贫专场直播间,同时打开各自的直播平台,进入“推荐”模式。

据不完全统计,仅活动当天,25个直播间,4小时直播,共计销售宁夏产品43.2万元,另有官网、团购、平台分销订单销售额60.3万元,当日销售额合计103.5万元。此前,达人们已经有过两次“小试牛刀”的机会,8月18日直播带货销售额12万元,其中扶贫产品销售额占比30%;9月4日直播带货销售额共计58.5万元。

“通过这次全民电商节,我们发现越来越多的企业和个人正在重新审视电商行业,关注现象背后呈现的新机遇,进入全新时代。”自治区商务厅电子商务与服务贸易处相关负责人班艳蓉说。

建立宁夏本土直播电商人才库

“如果不是举办这次宁夏新电商达人选拔赛,我们还不知道有这么多热衷且愿意投身电商行业的实践者。”此次全民电商节策划人邱佳蕾告诉记者。通过海选初赛,共有154位参赛选手进入孵化营,经历十天的封闭式集中训练。选手们被分为15个小组进行孵化、培育、实战,通过学习培训、直播实践操作、带货挑战比赛等内容,提升新电商运营综合素质与能力。

在进入孵化营之前,王昱还没有自己的直播账号,直到上个月确定报名参赛时,她才注册了自己的抖音账号。从第一次上直播时的无话可说,到后来的侃侃而谈,王昱重新认识了这个行业。“之前看直播总觉得应该没什么难度,只要拿一点产品介绍就完了,但事实上并非如此,直播也是需要团队的,团队里每个人都有明确的分工和职责,都是不可或缺的。”

和王昱相比,马博显然有经验的多。从传统电商到面馆老板,再到创办自媒体,马博兜兜转转后,又选择了重新做电商。今年5月份,他注册了自己的抖音号“宁夏带货小马哥”,初衷是想要帮助受疫情影响的企业消化库存产品。注册以来,他前前后后接触了将近100家企业,还在西吉县做过专场直播带货。“以前总认为宁夏没有人做这个,也觉得自己什么都懂,但进了孵化营以后,才发现做得好的人很多,也让我系统的认识了短视频直播带货这个行业,找到了自己的欠缺。”马博说。

“尽管从形式上,我们从154人减到了50人,又减到了20人,但从核心内容来看,这绝对不是零和游戏,而是双赢的。”自治区商务厅相关负责人表示。此次新电商达人选拔赛通过选优、灌输、培育三步走,孵化一批类型多样、植根本土、具有示范带动效应的宁夏电商达人,是未来支撑宁夏电商继续发展的重要力量。

以人为本,探索宁夏电商更多可能性

随着孵化营活动的步步推进,活动现场也频现电商达人们的身影。8月21日的“宁好,平罗大吉”购物嘉年华暨平罗县第七届全民电商节上,作为宁夏新电商达人孵化营结营后的公开首秀,马龙、王立轩、刘翔等多位入围选手赴现场带货。9月6日,“爱尚宁夏 惠享生活”购物季系列活动启动时,马湘玉、静静两位入围选手也出现在现场。9月25日,中国消费扶贫馆里,王保岗手持云台,一件一件地介绍馆内产品。

在“宁好,平罗大吉”购物嘉年华上,马龙充分展现了在孵化营中get到的知识和技能。“在孵化营‘练兵’时,就有一些平罗商品很受粉丝喜欢,这次来平罗,这些产品依旧出现在我的直播间里,而且我专门对直播间的产品进行了调整,并在直播脚本中融入了产品的特色,消费者在直播间购买产品的意愿更强了。”马龙说。

思路变了,行动也跟着变。经过了这次“洗礼”,王昱和马博也各自有了新的打算:王昱想把线下的行业也拓展到线上去,维护并稳定自己的垂直粉丝群;马博则准备重新开一家面馆,在面馆里面开直播,从线下去获取流量,获取关注度,在线上拼创意,拼内容,更好地和消费者建立联系。

改变观念的同时,一些领先技术的应用,也为宁夏电商推开了一扇窗。在孵化营里,搭建起的一间AR直播间让“带货”更具时尚感。比如,以前想在直播间推介一条旅游线路只能靠语言描述,而通过AR技术,完全可以把沿途的风景、人文故事都展现出来。

“AR直播技术主要用于影视、广电行业,在电商直播领域才起步不久。”HYPER STUDIO联合创始人郭铸城告诉记者。“在银川这几天,很多的主播、MCN机构,以及厂商都来到我们直播间参观并了解,感兴趣的人还是很多的,我也希望能够跟他们有进一步的合作。”

自治区商务厅相关负责人表示,“今年以来,电商网购、在线服务等各种新业态释放出的消费需求正在转变为供给侧结构性改革、经济转型升级的创新动能,只有主动顺应电商发展新趋势,密切跟进电商发展新潮流,才能勇立潮头,闯出一片电商发展的新天地。

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