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[商道] 成立国内电商部、入驻电商平台,河南跨境企业出口转内销“两地开花”

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发表于 2020-9-30 19:47 | 显示全部楼层 |阅读模式
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作者:河南商报
河南商报首席记者 杨桂芳
对于外贸人来说,上半年是异常艰难的时间,也是充满机遇的时期。
海外订单骤减、顾客消费力下降、物流不畅等诸多困难,让外贸人只得危中求机,努力打破困局。
一款冲到国际电商销量前列的晕车贴
晕车贴,这个对大多数人来说都不会用到的产品,河南的一位跨境人,就是靠着这款产品畅通在美欧电商市场,并做到了该品类第一的位置。
据河南妙奇商贸有限公司的CEO卢杰介绍,其公司旗下的“MQ”品牌晕车贴是由河南生产的、只用做海外出售的产品。这一产品经过多年的市场培育,在多国的相似产品中而今走到了销量第一的位置。
“这说明河南造的实力。”卢杰说,公司的主要销售渠道是在Amazon、ebay、aliexpress等跨境电商平台,公司旗下的晕车贴戒烟贴等系列健康产品因为直接打效果,清晰的定位,在国外市场很受欢迎,定单持续稳定的增长,累计销售数百万单。
疫情下被迫打开国内市场
全球疫情下,贸易形势的未知变数增加,国外市场需求不稳定性显现出来,不少外向型企业期望打开国内市场,缓冲国际市场的风险。
据一家外贸企业负责人介绍,而今关于出口转内销成为了外贸行业呼声最高的话题,也刺激外贸企业加速向国内市场布局。
但挑战也随之而来,在国内市场已经成熟的行业渠道中如何撕开口子,如何让消费者愿意接受这些原本出口定位的产品,都考验着外贸企业。
河南商报记者了解到,大多数外贸企业打开国内市场时倾向于电商渠道的办法,以避免线下渠道难打开、竞争激烈的锋芒。
做了十多年机械出口的王凤强,在拓展国内市场时,面对着渠道陌生问题只得走国内电商之路。虽然大型机械类产品在国内销售大多走传统经销和区域市场销售之路。可想要在白热化的渠道围猎中撕开口子,非一朝一夕的探索可行。
卢杰亦采用了相同的办法,他的优势在于公司经营消费类产品较多,有诸多国内电商平台可以选择。
据他介绍,今年上半年团队就成立了国内电商部和品牌运营部,单拉出一套人马,逐步进驻京东,淘宝,天猫等国内电商平台。而今国内市场认可度已经显现出来,以上述举例的晕车贴为例,在淘宝平台,一个月时间内该产品已经达到自然排名第四位。
重重挑战下不乏转内销优秀案例
值得深思的是,出口转内销并不简单把国外商品销往国内,在政策之下如何成功转型依然有许多难点。
“因为在国内省去了运费和国外关税,直接成本降低,卖的价格也比较低。”对于产品打开市场的策略,卢杰解释说。
但他提到,外贸企业原本生产的产品是依据国外消费喜好来准备和设计的,国内的市场标准和国外也存在差异,外贸企业的品牌知名度在国内普遍不高,在面向国内销售时,面临的竞争会更加激烈,外贸企业对国内渠道推广也很陌生,另外,还有一些电商平台对国外商标入驻有限制,这些问题都是外贸转内销必须应对的挑战。
“出口转内销并非易事,比如我们的晕车贴品牌商标是国外的,在国内是否取得许可授权,商标注册是否需要重新申请,一些电商平台不支持国外的商标等问题,这些都需要相关政策解决和规范。”卢杰说。
万事开头难,在突击之路上不乏领跑者。
据悉,目前不少外贸企业转内销已经初有成效。王凤强旗下的河南强福机械有限公司,在今年八月连续拿下国内订单,其中不乏农牧业龙头企业的200万元的订单。
在王凤强看来,目前外贸转内销看似是外贸企业应对全球疫情风险下的暂时之路,但从长远来看,一个大型的企业会在布局上注重国外国内双市场。
他举例说,目前国际海运价格已经翻了一倍还多,出口成本不断攀升。今年公司在国际市场销售业务与去年同期持平的情况下,国内市场营业额占比达到了10%。这样看来,国内市场虽然竞争激烈亦充满机遇。
编辑:李英旋 刘梦鸽 首席编辑 华丽娟

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