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[商道] 短视频、接龙购、圈子……各店4.0打造短视频社交电商新玩法

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发表于 2020-10-2 19:20 | 显示全部楼层 |阅读模式
作者:IT时报
IT时报记者 钱奕昀

技术迭代、商业模式驱动,互联网电商的市场格局,是否还能撬动?

9月27日,“电商界黑马”各店召开2020秋季新品发布会,重磅推出4.0版本及网红店铺打造计划。



各店4.0带来颠覆性体验的同时为店主带来更多惊喜,比如全新的短视频,店主可以通过分享短视频来吸引更多消费者,同时各店通过全面更新运营和市场,帮助更多普通商品获得曝光量。

这个去年成立、集“抖音+微信+淘宝”功能于一体、目标中国前5名的新电商平台,能完成破局吗?

提供数据和能力的社交电商平台

作为一家高速发展的新兴电商社交平台,各店基于大数据和人工智能,打造了在线、智能、具有交互特征的全新业态模式,“不为大牌发声,只为小微牟利”是各店的初心。

各店创始人李煜介绍,各店3.0版本为供应商、分销商、消费者提供了一个智能集约交互平台。供应商提供产品和售后。分销商负责选品和沟通,各店利用大数据和AI帮助分销商更简单地挑选商品,并提供“一次付费,终身免租”的线上店铺。消费者除了消费外,还可以进行举荐,帮助客户裂变客户。

各店4.0版本在此基础上增加了创作者、组织者的角色,创作者通过视频和直播,帮助供应商打造品牌,视频通过社群分享,打开后可直接跳转至商品链接。组织者通过“圈子”和“联盟”,将供应商、分销商、创作者、消费者串联起来,产生更大的效益。各店在服务商的培训和支持下,成为各方数据和能力的提供商。



4.0版本还增加了“消息”功能,店主可以和供应商、分销商直接在各店App里组群聊天,各店也会通过大数据和人工智能创建各店群,无需再通过微信群交流;“市场”功能也是新版本一大亮点,“各店的商品假一罚十,‘市场’上的‘热销好货’‘引流爆款’商品都是根据算法推荐的,每3小时计算一次,不收取任何广告费。未来,还将结合店铺历史数据进行推荐。”李煜进一步表示,“如果说各店3.0版本是通过私域流量来转化,4.0版本则有更多的渠道来为平台上的店主引流。”

另一独家研发“接龙购”也是各店的重磅创新。类似“团购”升级版,“接龙购”集团购、群接龙、秒杀、砍价、分销等多种功能融合于一体。它让商品价格呈阶梯式下降,本质是“让更多人一起去获取最低价”。例如,一件原价51.6元的商品,如果卖出10份,可以便宜6.9元;卖出20份,可以便宜8.9元;如果卖出100份,就可以降至最低价32.7元。一份通过“接龙购”在短短8个小时就销售2000多份香辣油干,如果附加更多的短视频、直播、圈子功能,潜在市场可想而知。因此,各店4.0版本的几个核心功能既可以独立运行,又可以互相叠加、相互赋能,实现1+1>2的功效。

谈及各店创立的理念,李煜表示:“互联网营销要具备所有能力很难,我们希望通过一个平台,将不同能力的人集合在一起,实现同一个目标。我们的目标是,打造短视频社交电商。”

各店副总裁、事业合伙人汪祖名表示,各店4.0版本全面打造了一个“抖音+微信+淘宝”的模式,可通过视频、短视频、直播带货,还可以进行创建微信社群跟客户直接聊天。各店将通过店铺管理的功能帮助店主进行一键客户管理和全流程管理。

互联网营销最重要的和最核心的就是让商户和消费者之间产生联系,各店4.0版本正是通过短视频、抖音、微信等增加商户和客户之间的联系,进而增加他们的粘性,提高购买率,抢占市场先机,这也是各店4.0版本的核心。

1.0到4.0 真正为店主赋能

各店经过从1.0到4.0的迭代,通过技术赋能和商业模式驱动为各位店主带来了全新的服务和真正的效益。

主打线下海鲜零售的“盒西盒社区生鲜”是各店最早的用户,各店盒西盒店主、各店合伙人翁家旌表示,从4月起至今,在各店的赋能下,盒西盒门店单店流水超过了40万元,所有门店流水超过了130万元。“我们为每个门店开设了各店。将线下门店的客户,拉入各店微信客户群,在群里导入各店活动链接,由客户变成分销员去裂变客户,线上裂变的客户,再导流回线下门店。我们还通过各店,实现了总店和门店之间供应链的输送。”翁家旌介绍道。

各店合伙人、优秀店主、分销商星野表示:“互联网营销,应该是从消费者的角度选择产品,再给身后的朋友。感觉各店营造的是‘供货商匠心做产品,服务商诚信做服务’的氛围。各店给了我们一个联合平台,每颗星星聚在一起,就会成为那一道光。”在各店,每个微小企业可以在平台上联合起来,形成一个大的销售群,然后精准覆盖一个更大的消费群。



如今,每个人都同时身处多个圈子,各店也打造了“圈子”概念,如中信扶贫圈、全球精品圈、素食圈等,扩大社群影响,让圈子里的每个参与者受益。

“社邻生活馆”的杨圈君就是各店“圈子”的受益者,杨圈君是一位社区工作者,有自己的公众号,因为有社区资源,接到了100多个商家广告。他利用自己的流量,把这些商家集合起来,加入了“社邻生活馆”圈子。每天,商户在各自各店里发送线下优惠券,杨圈君就收集这些信息,免费发布在“社邻生活馆”,给予商户2000~3000的流量展示。杨圈君认为,做好圈子,需要政策、流量或资金。

“食安康”致力于中国认证绿色安心农产品的推广,负责人朱亚全表示,佳沛奇异果的引源源头来自中国,而他们正在推广的中国优质猕猴桃,参与“接龙购”最低只需5元一斤,他希望更多店主能将好产品上架到“食安康”圈,共同推广中国绿色安心农产品。“悟空拜师”创始人张永刚在各店上创立了创业者总裁俱乐部,从资本、人脉、创业教育等维度为创业者赋能,他的终极目标是“随时找到专家”。“素食圈”集成了各大素食相关店主,成为素食爱好者的平台。

在当天下午的路演中,盒西盒生鲜老杰克、美迪莱杨宝林、素真康轻蔬素食馆番茄哥等多位各店优秀店主、合伙人做了精彩的分享和展示,他们正成为新电商变局中的重要组成部分和风口引领者,各店也将通过颠覆性的升级赋能他们在激烈的竞争中抓住弯道超车、换道提速的机会。

“各店将为1000万人实现年收入20万元的梦想。目前,各店已经有了15000家商户,预期年底将达到50万家。”李煜称。

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