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[商道] 电商已死,聪明人都在悄悄转型!认清局势,才能为下个十年布局

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发表于 2020-10-5 16:38 | 显示全部楼层 |阅读模式
作者:一步青云
今天电商已经成为我们生活中的刚需平台,因为在大多数的消费者心中,电商上面的物品就意味着最全,最便宜。

因此,在几十年前就开始做电商的老板,也都在红利的大潮中快速崛起,赚的盆满钵满。但随着入局的老板越来越多,形式越来越随意,需要的成本越来越低,电商的红利已经在逐步消失,市场的竞争也越来越激烈。



那么未来如何发展呢?

马云曾在一次演讲中说到:未来的纯电商必死,想要生存必须线上线下融合发展。

那么如何才能做到线上线下融合呢?而且市场上占比最多的普通商家和中小商家的企业该如何布局发展?看完以下的内容,你就明白了!

1,电商加快了两极分化

2,未来的商业是线上线下一体化

3,进入数字化的商业时代



马总的大局观还是非常耐斯的

一,为什么95%以上做电商的都不赚钱了?

因为同质化低价竞争,两极分化以及平台就像是房东,永远是平台最受益。

电商在发展的过程中,对实体经济造成严重的冲击,这个其根本原因不是电商模式的先进而是因为房地产所导致。

做过实体的都清楚,实体店的最大运营成本是房租,因此想要实体店生存,销售的商品必须加上房租成本,也正因为如此,电商可以通过初期的不需要房租成本的红利优势,用价格战冲击实体的市场。

那么,国外的电商为什么发展不起来,或者说没有国内的势头猛进呢?是因为国外的线下购物相比较国内反而更方便和便宜。所以房地产的快速发展,其实是加速了电商的崛起。



在需求没有增加的情况下,电商就出现了严重的两极分化

电商在走下坡路的另一个重要原因就是跟实体店比较像的,很多实体店不赚钱就是房租成本占比很大,当电商红利消失,成本逐步上涨的,业绩下滑之后,卖家赚的钱几乎都交给平台了,而平台的出现就像传统的房东一样,庄家永远是最大的受益者。

二,现如今其实不止电商面临困境,实体店更是出现了倒闭潮,这个根本原因是目前市场的产能过剩有必然关系。

产能过剩是目前时代的标志现象,不论是价格战,品牌战都无法解决这个现状,只有供给侧改革一条路可走。那么想做到这一点,就要先从前端实现数字化转型,通过前端带动销售端,生产端以及整个行业的数字转型。



要实现线上线下的融合

从目前的一些零售项目的试验中可以看出,凡是线下和线上融合消费的场景,都要通过APP来实现购物,这个可以把线下作为入口,把客户疏导到线上,通过这样的数字获得客户的大数据。进而实现新模式的转型。

三,实现了线上和线下购物场景的融合仅是第一步,还需要对经营流程的数字化和数据化的实现才行。

因为在传统模式中,我们运用各种软件储存信息无法相互打通关联,在数字化时代就要依托数据中心调度,把信息内容都转换成可以统计和度量的数字。有了这些后就可以做到通过大数据来运营订单式的生产。

这是从根本上解决产能过剩的办法,就是产品在生产之前就知道是被谁购买了的意思。而不是传统的形式,先批量做很多产品,再通过销售端口去售卖,最终库存太多,导致破产倒闭。



数字化转型也解决了客流量枯竭的问题

实现这一切的具体操作思路是,把线上平台的两极分化,以及线下的商城为大,变成体验店,社区店以及线上店的模式。因为线下的距离居民区,客户最近,所以可以通过实体店覆盖线下这样的地域,这样客户可以到线下体验购物,也可以到线上下单,配送到家。

最后还需要卖货思维的转变,要从卖货思维转变成买解决方案的思维来转变,这也是时代发展带来的变化。

而且不仅仅解决了流量问题,通过线上与线下的融合后,可以通过APP与消费者实现实时的链接,通过社群打造同城客户的圈子,与消费者建立更大粘性的关系,实现实时接触,提升复购率,持续的变现,这才是当下以及未来的商业模式。

各位看官,做生意以及在商场中打拼的年轻人要认清这一点,不能再盲目的跟风做电商。否则必走歪路啊!

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