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[商道] 深州:90后小伙儿做电商 把家乡水果卖到全国各地

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发表于 2020-10-9 21:08 | 显示全部楼层 |阅读模式

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作者:河北新闻网
“快尝尝吧,这是我们的主打产品,8月份卖了30多万单!”几天前,在河北衡水深州市东八弓村的一家果品公司,负责人赵珂瑛热情地招呼记者。这位1994年出生的年轻人一直怀揣一个梦想:扎根农村,服务乡亲,利用电子商务平台将家乡的优质水果卖到全国各地。

苹果、梨、桃……深州一带土地肥沃,盛产多种水果,但此前一直受传统销售模式的制约,村民们大多等着收购商进村入户收购。赵珂瑛也曾经是一名开着大车进村收购水果的经销商,当年还不到20岁的他每天早出晚归,勤勤恳恳,但线下实体市场逐年受到线上电商的冲击,赵珂瑛力气没少费,利润却越来越少。

赵珂瑛虽然学历不算高,但头脑灵活。他不断总结反思:“随着现代人生活方式和生活节奏的变化,电商一定会越来越普及。既然电商是大势所趋,那别人能做,我为什么不能?”

2018年5月,赵珂瑛申请注册了自己的淘宝店,主要销售深州当地产的苹果和梨。3天之后,他有了第一单生意,此后,靠着“原产地直供”的过硬产品质量,赵珂瑛的网店订单络绎不绝,仅用了两个月,订单数就稳定在了每天500单左右。

2018年“双十一”当天,赵珂瑛小店的销量突破1000单。那个晚上,赵珂瑛带着他最好的朋友也是当时店里唯一的员工,出去好好吃了一顿。“从一开始就是我们俩,收购、销售、包装、发件、客服,所有的工作都干,一天都没休息过,每天都工作到后半夜。”兄弟俩边吃边聊,说了好久,但谁都没喝酒,“因为晚上回去还要处理订单……”

就是靠着这股子拼劲,2018年底,赵珂瑛的第二家网店在拼多多上线。随着更多品类的优质果品不断上线,到2019年初,两家网店的销量均达到每天2000单以上。

那段时间,周边村子果农储存的数万斤红香酥梨滞销。为了给农户找销路,赵珂瑛本着“有利益大家分,有风险自己担”的想法,第一时间与农户签订供销协议。他充分利用自己的电商平台,及时将水果上线,低于收购价开展促销活动。只用了十几天时间便完成了总计4万余单、20多万公斤的销量。小小的网店卖空了十里八村几乎所有农户家储存的红香酥梨。

这个小伙子不仅帮助农户避免了损失,更让原本对线上销售不以为然的村民们,见识到了电商的厉害。

2019年10月,赵珂瑛的拼多多网店在数万家同品类网店中脱颖而出,入驻拼多多官方“多多果园”计划。他以深州及周边县市的梨果为主打产品,开启高速销售模式。活动上线第二天,订单达到3000单,10天后每天超过5000单,到当年的“双十一”销量突破每天1万单!

因为销路不断拓宽,网店也积攒了一定的人气,有了一定的知名度。2020年年初,赵珂瑛又尝试开了直播,还想着建设自己的直播基地。最近他又把新建发货仓和高端水果销售提上了发展日程,“电商的发展太迅速了,必须不断与时俱进才能跟上形势。”(记者刘晓菲)

来源:衡水日报

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