萍聚社区-德国热线-德国实用信息网

东方行亚洲超市

萍聚头条

探亲保险好方案
签证审核易通过
拒签全额退保费
看中文申请指南
查看: 89|回复: 0

[商道] 二类电商利润从哪来?想赚钱先学会算账

[复制链接]

该用户从未签到

发表于 2020-10-10 09:05 | 显示全部楼层 |阅读模式

马上注册,结交更多好友,享用更多功能,让你轻松玩转社区。

您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?注册

x
作者:二类电商资讯
做二类电商的老板们应该常看到类似于“一天5000单”、“两个月流水破百万”的事情。市面上这么多的相关信息流广告,也侧面体现了二类电商的盈利能力。

那么二类电商的收入及支出在哪些方面呢?我们先看几个公式:


销售额=广告展现*广告点击率*下单转化率*单价*签收率


成本=货品成本+物流成本+广告成本


毛利润=销售额-成本(毛利润至少大于零,才是有盈利)


表达式中,较为不确定性的是广告投放数据和签收率。货品成本和物流成本相对稳定,这两项是前期确定下来的,但销售数据是建立在广告投放效果上的,所以广告投放要根据具体情况去分析,看看转化和投放策略,所以有很大波动性。



关键因素1:广告投放

销售额=广告展现*广告点击量*下单转化率*单价*签收率

在这一表达式里,可以根据销量效果反推一个大致的数据。例如选中某一产品,想要进行广告投放,那么就可以去扒几个同行的素材和投放时间还有销量,结合之前做过的百货类的广告投放数据,给到一个预估的数据漏斗范围。


当这个结果数据是在可接受和可操作范围内,那么就可以作为一款能够盈利的产品上架。

·
关键因素2:签收率

就是去评估OCPM、广告CTR、下单转化率、签收率这些数据的浮动范围,根据数据判断是不是你的实力能达到的水平,如果可达到那么就可以选择投放了。


当然,最后的结果还是以选品上线后的数据为准,到底能不能真的爆,这个还得综合各方面查看。




如何实现利益最大化?

实现利益最大化就是一定要“开源节流”!


就是提高销量、销售额;节流就是降低成本,主要降低广告成本。所以运作人员就需在广告投放上多下苦工了。

在投放中,我们需要设置一些定向条件,标题要新颖,做出最少3条以上的创意标题,要吸引眼球。大胆去创新,勇于试错,只有尝试过才知道合不合适。

至于试错成本则需要根据自己的预算去做,尽可能各个广告位通投,以小时为单位去统计每个创意的数据:曝光、点击、花费、转化、成本。我们要根据平台的特点去做更改,提前去了解产品的人群特性,以及平台的活跃时间段特性。




想赚钱,先学会算账

大家做鲁班目的很明确,是要赚钱,这个毋庸置疑,但是想赚多少钱?估计做规划的人很少。


有很多老板非常盲目,从没做过电商行业,自己什么都不懂的情况下就开始投入,没有完整的计划,没有过硬的产品,没有对广告出价的具体计算,导致亏损,没有一个完整的方向,今天就跟大家解说几种方向。


第一种:资金不多,人员有限,对运营方面一窍不通,代理公司或直营公司帮助运营


个人不建议跟爆品,可以找一些冷门品测,找品可以在某宝,某多多,某国外消费网站,等这些地方选品。


记住,不要高广告出价去追求量。因为超高开,不是胡乱开,要照顾毛利,货物成本和快递费能不能比别家商户低起码3元,签收率能不能比别家商户高3个点。


因此,一般高开价抢量的玩法,只适合头部玩家。超强的供应链、物流、签收等后端实力,保证了足够的毛利,给广告成本腾出了空间。新手玩家追同款爆品,顶不过1天半就不敢烧钱了,几无逆袭。


合理的广告出价,一般出价在签收65%不亏的点,保证合理的利润前提下,跑一下可以的,广告成本上来就算了,因为不是独家货源,跟款大军来了之后,广告成本会高到你怀疑人生。广告成本一旦走高了,降下来很难,因为这个会亏大钱。


第二种:资金充足,人员少,经验少,没爆品,没有独家产品


建议爆款也跟,新品也测,但是,不管是跟爆品还是测新品,记住了,出价一定要在盈利的范围。利润一定要看得到,看不到利跑什么?


二类不是一类,没有一类稳定。不像一类前期投放广告之后,后期会带来免费流量,二类没有免费流量的,亏了就是亏了。


而且,二类的签收率,也没办法和一类比。


一类电商目前发展相对比较成熟,大家对这些平台产品更加信任,而且来这些平台购买东西的人,多数是购买意向非常明确的用户,所以购买了东西之后签收率往往很高。


但是鲁班这个平台就不一样了,它是依托于某音、某条等平台根据相关用户人群进行投放的一种广告形式,这类人群的购买意向往往不是很明确,而且属于冲动型消费,再加上目前还有很多都是货到付款,签收率自然而然就明显低于一类电商,如果你对它的签收率预期过高,很可能就会亏钱。


一般来讲,鲁班电商的多数产品签收率保持在80%以上就还算不错了,像服装、家纺类产品的签收率好多只有70%左右。


第三种:资金充足,有独家产品,有运营经验


建议多在落地页、短视频,上花功夫,在产品技术上花功夫,视频拍摄一定体现比别人家多了哪些功能,怎么样不同,在同质化严重的今天,要想出类拔萃,必须与众不同。


想追求高利润,肯定要在产品上多花功夫,有了好的产品,视频也好拍,想想,爆品没人跟,利润高,广告成本低,你不赚钱谁赚?某禾颈椎腰椎按摩仪,一年时间几千万的利润,很简单,没人跟品,大家拿不到货。


但是这种类型,尤其要做好爆单后的准备。鲁班电商爆单很多时候都是一夜之间的事情,可能前一天还只有十几个订单,第二天一下子就变成了上千个订单。很多经销商,往往在供货这一端容易出现大问题,一旦库存供应不足,或者忍受不足,在规定时间内发不出货来,平台罚钱也能把人罚关停,


所以,做好充足的货源准备、充足的人手准备,是做鲁班电商的一个必备前提。

更多二类电商行业资讯,请点击下方“了解更多”或者搜索“二类电商资讯”,谢谢!

Die von den Nutzern eingestellten Information und Meinungen sind nicht eigene Informationen und Meinungen der DOLC GmbH.

您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册

本版积分规则

手机版|Archiver|AGB|Impressum|Datenschutzerklärung|萍聚社区-德国热线-德国实用信息网 |网站地图

GMT+2, 2020-10-25 04:00 , Processed in 0.204131 second(s), 21 queries .

Powered by Discuz! X3.2

© 2007-2020 DOLC GmbH

快速回复 返回顶部 返回列表