电商直播也能做成综艺 优酷上线《奋斗吧主播》！25位女明星带货直播间PK

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作者：杭州网

都市快报讯 “终于有人做一档关于我们的综艺了。”

杭州姑娘马楠楠是刚入行1年的新手主播，她不断向身边的人安利优酷新上线的一档综艺，《奋斗吧主播》。

蔡少芬、黄奕、陈法蓉、叶璇、何洁等25位女明星变身带货主播，接下来的几个月时间，她们将直面激烈的直播带货考核。看到“雪姨”王琳凑近手机屏幕问“有人在看吗？没有人留言吗？”马楠楠分明是看到了自己。

从零粉丝的直播间开始带货 “这档节目太懂我了”

明星跨界屡见不鲜，有唱而优则演，有演而优则导，但女艺人集体跨界电商主播的，还是第一次见。用项目发起人杨天真的话来讲，“告别过去，去拥有一个更大的可能性。”

预告视频中，于莎莎泪洒直播间，心态全崩，“直播间被挤爆了？骗谁啊，一共两个人。”

《奋斗吧主播》有一个环节叫“归零”，对于明星而言，就必须有勇气面对一系列失去明星光环的尴尬局面。譬如，直播间屈指可数的观众，譬如从头到尾的零单（没有交易）。“但这种煎熬是每个主播一定会遇到的，不是我们刻意设置的。”节目制片人匡思禹直言。

而女明星们正在经历的“囧态”，是直播电商主播这个行业的必经之路。

“这档节目太懂我了！做主播一定要耐得住寂寞，就算是女明星也一样。”

在电商主播这个新兴行业里，大多数人只看到薇娅李佳琦们这样的头部主播，但也有很多马楠楠这样正在努力自我提升的年轻人。马楠楠告诉我，曾直播10个小时只卖出了一件衣服，佣金到手20元；为了卖苹果，一个小时里吃了8个。常常看着直播间的粉丝数从20个人降到1个，还要保持激情，“问仅存的那一个粉丝，要不要听我唱首歌”。“孤独感”让大多数主播对自己产生怀疑，直播间里的女明星也是如此。

“看到这个节目感到很治愈，就像和老友对话一样。很多镜头都让人会心一笑，见习主播们的元气也让我有干劲。”她说。

导演告诉我们：“不是猎奇，更不是为了卖货。让更多年轻人真正了解这个行业，主播的背后，也是这个节目要传达的一个含义。”

是时候有一档

关于“直播带货”的综艺了

一个文娱行业的常识是，当一个行业吸引很多关注后，就会有一档综艺去表现这个行业。《奋斗吧主播》应运而生。

总导演蒋帆接到这个任务的时候，已经是6月底。纵然知道“直播电商”是顶流，但要怎么做？怎么才能把卖货这件很商业的事情做得好看？蒋帆直言很痛苦。

“因为我们不是很了解电商。”蒋帆团队操刀过国内很多爆款综艺。刚开始，蒋帆以为直播电商的节目“没有技术上的难度”，实际进场后才发现，电商直播是一个完整的体系，背后有一系列关于供应链、运营的问题，它的团队搭建、工种复杂度远远超出想象。

为了了解什么是“直播带货”，团队开始疯狂补习，在很短的时间里走访了国内头部的MCN公司（网红孵化机构）、TP公司（天猫认证的第三方代运营公司），但“走完第一圈还是蒙”，知识量来得有点猛，消化的时间又短。

在电商直播发达的杭州进行的采访调研，给了团队很大灵感。比如，最终节目中直播基地的打造，就是参考了薇娅位于滨江公司的布局，后者划分出讨论区、数码区、美妆护肤区、家居日用区、食品饮料区。“在薇娅那边看到，她每次直播之前有一个巨大的桌子，上面摆满了东西，薇娅是一件件试用过去，然后现场讲。这个操作我们也保留下来。一定是要自己试，一定要自己用，也是我们给见习主播的任务。”匡思禹告诉我们。

早期，大家会有一点担忧“直播+录播”的形式——观众会不会去看一档把直播内容剪辑进综艺的节目？

对此，节目组的破题思路是，《奋斗吧主播》展现的重点并不是直播，而是直播带货背后的故事。“小白入职”也是真人秀的亮点：25位女艺人大多数没有直播经历，观众看到她们，自觉产生代入感，会想自己是不是也会遇到同样的问题。

第一次直播的录制以后，节目组自信更足：直播过程当中发生的各种突发情况：上错链接、讲错话，所有这些东西都可以是综艺点。而这只是节目的小片段，更多地呈现了直播镜头背后，每一个“小白”主播的成长。

都在抢着做直播电商的综艺

只有阿里基因的优酷做到了

去年4月，“第一个吃螃蟹”的明星主持人李湘在淘宝开了直播间。一时间，“掉价”“过气”的恶意评论攻陷了她的微博。彼时，大众潜意识里还无法接受明星卖货的“不务正业”行为。

仅一年后，直播江湖风云突变，“在直播间看明星卖货”已跃升为国人新晋的娱乐休闲项目。在疫情“宅经济”、影视寒冬等因素促使下，今年开始，各路明星试水电商直播界。很多人成绩斐然。

在此背景下，想要把明星直播带货做成综艺的，不只优酷一家，有的凉了，有的夭折。最终做成的，只有带着阿里基因的优酷。

“说白了，这个节目没有参考的模板，直播电商这件事只有中国才有，而优酷所在阿里系能打通这档复杂行业综艺的全部链路。”

优酷综艺的独特优势在于，作为阿里整个生态其中的一环，无论是通过资源置换还是业务协同，都可以同阿里经济体持续深入联动。

节目的一位选品负责人举了个例子，有一期带货的主题是“助农”。如果放在其他体系会是一个很复杂的对接过程，但在阿里，节目组提出需求，“天猫大农业”等团队就有了响应，多方沟通后，把助农点选在了云南保山。

这可能也是阿里企业文化的一个表现：面对创新，大家愿意相互支持，即使这不服务于支持者的KPI。

看着《奋斗吧主播》的马楠楠，跟我提起一张薇娅和李佳琦2018年的旧照。当时，两人衣着纯粹朴素，在装修十分简单的小隔间里，卖力地对着手机镜头进行直播。那时，他们离如今的光环还很遥远。