“抖link”助力多方信息对等，加速内容电商规范化脚步

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作者：经济观察报
经历了2020年内容电商的增长，开直播/看直播逐渐成为生活日常，交易规模直指万亿之后，在2021年，内容电商还有上车的机会吗？

艾媒咨询数据显示，2020年中国直播电商市场规模达到9610亿元，同比大幅增长121.5%；预计2021年其整体规模将继续保持较高速增长，规模将接近12012亿元。



数据来源：iiMedia Resrarch（艾媒咨询）

在内容电商预期继续加速的同时，市场格局雏形显现，无论是品牌、达人，还是机构、平台，都需要重新考量挑战和机遇。作为一个规模接近万亿的市场，野蛮生长阶段已经过去；而随着内容电商整体商业基础设施的不断扩展，商业网络和关系网络连接密度和质量持续提升，新的机会毫无疑问仍将不断涌现。 在内容电商链条上，无论是平台，还是品牌、机构与内容创作者，应变和求变，在变化中继续奔跑无疑将成为2021年的主线。

从达人到带货女王，

人与货如何高效连接？

对于抖音账号“楠姐式老板”的主理人李楠而言，2021年将意味着夯实基础、脱颖而出之后，在抖音电商主播阵营中不断向前。

李楠，北京悦己时代科技有限公司董事长/CEO、芭比辣妈创始人、亚洲女性协会理事。而以“楠姐式老板”账号为主的传播矩阵，更是为用户成功种草了多品类产品。



李楠认为，抖音电商的吸引力在于其是一个公平的机制，因此每个人都有机会。2月25日，抖音电商举办抖link选品会活动，李楠也参与其中，在她看来，抖link就是在抖音电商公平运营的基础之上，为各方又增添了一个实现信息共享的渠道。

抖link选品会注重发挥平台的连接作用，不仅覆盖服饰鞋包、美妆个护、潮玩数码等各大行业品类开展选品，还邀请像李楠这样的达人机构等生态伙伴参与，以达成两方的人、货匹配。活动规模大、品类广、互动玩法丰富，将参会嘉宾对接合作的可能性最大化。

去年10月，账号“楠姐式老板”单场直播成交金额超过283万。从优质内容创造者到带货女王，李楠认为抖link的价值体现在三个方面，首先是抖link背后抖音电商的价值，平台为达人和机构提供了强大的支持。此外，活动解决了品牌、商家、用户甚至于平台等多方之间的信息不对称问题。最后，通过抖link的合作更有效率并且避免走“弯路”，平台的选品和匹配更有保障，这也彰显了抖音电商的优势。

李楠希望抖link可以通过连接越来越多的资源，从而沉淀越来越多样和完善的解决方案，给品牌和机构、用户带来更多有价值的连接。

打造多维链路，

“抖link”升级加码助力销售转化

借助抖link强大的连接能力，2月27日，抖音女王节正式启动。第一阶段活动从2月27日持续至3月7日，第二阶段为3月8日当天的 Bigday狂欢盛典。

本次抖音女王节也是继抖音抢新年货节之后，抖音电商春节后的首个大促。此前，抖音电商在1月4日至1月20日的年货节期间总成交额达到208亿，这一数字也让市场对女王节的成绩充满期待。

作为抖音电商助力人货匹配的重要一环，在女王节活动之前，抖link选品会就成为了商家、机构和达人的活跃阵地。

内容电商需要冲破信息壁垒，将人、货、场三要素进行有机连接。由于产业链上各个环节存在信息门槛差异，资源流动通道受到阻碍，很多优价好物无法精准触达。

抖link中的“link”意为连接、纽带，代表平台可以连接创作者、机构、服务商、品牌方以及商家，实现“以内容驱动生意增长”的目标，为商家和达人提供“连接生意”新选择。

配合本次的抖音女王节，经过不断的打磨和升级，抖link以飞书会议和直播的形式打造了一场大型选品盛宴。在抖音电商体系中，抖link为各方提供信息交流的机会并促成生意合作。

而女王节汇聚了众多优质品牌和带货达人，并设置了“重点直播间”、“品牌自播间”、“抖音火山特色直播间” 三大核心玩法，同时还将提供丰富运营支持，鼓励商家设置秒杀、粉丝券等营销工具，驱动商品高效成交转化。



活动期间，抖link选品会与女王节的联动成为亮点之一。机构选取抖link中参会商品开展带货，并在机构排位赛活动里上榜TOP3，运营奖励可增加50%。如果参与选品会的商家和达人活动期间的带货GMV上榜TOP3，将有机会登入活动榜单，进入精选联盟商品橱窗进行曝光。

“我们将联动各方伙伴，共创共建内容电商，为商家和达人带来更多大促新玩法，让他们更好体验行业价值，” 抖link相关负责人表示。抖link选品会可以说是一个信息池，为参会嘉宾提供了良好的对接环境。

除了提高人货匹配效率，抖link内容推动增量的形态与多元化参与体系有关。抖link很有创意地举办了一场普通用户都可以观看的现场直播，通过邀请平台优质达人和机构服务商代表，让“如何在抖音电商做好生意”的直播讨论成为抖link选品会的有机组成部分。

创新、有趣的玩法与持续稳定的内容推进，无疑激发了新的生意模式。作为内容电商的重要一环，抖link选品会为行业提供了一种新的参考。而在整个环节中打造的多链路电商形态，无形中加速生意伙伴效率，也为消费者提供了更多选择的机会。

从另一个维度上看，如何做好内容电商，确实是一个品牌和商家、达人与机构、平台和用户等所有参与者都关心的话题，这时，常规化发展下的规范性内容显得尤为重要。

在整个内容电商行业中，对于电商平台参与方尤其是中小商家而言，成长过程中更需要可靠的平台去建立更多规范化举措。抖音电商机制公平，可以保障消费者权益，并且让参与方在规则化基础下有更大规模的发展，最终实现多方共赢。

伴随市场不断走向成熟，内容电商正在逐步走向规范化发展阶段。以抖link为代表的公平、规范的连接平台，也将迎来新一轮的发展机遇。