打造环保电商版奥特莱斯，荷兰时尚初创公司 Otrium 获1.2亿美元C轮融资

多客科技

作者：36氪
据外媒TechCrunch报道，荷兰电商公司Otrium近期以9亿美元的估值完成了总计1.2亿美元的C轮融资。本轮融资由知名科技投资人Mary Meeker成立的Bond Capital和Otrium的早期投资者Index Ventures领投，其中Index Ventures曾参与了ASOS、Net-a-Porter、Farfetch和Glossier等知名电商和时尚品牌的投资。截至目前，公司的融资总额达到1.57亿美元。

Otrium由联合创始人Max Klijnstra和Milan Daniels成立于2016年，总部位于阿姆斯特丹。出于对时尚的热爱和对环保议题的关注，Otrium致力于打造一个全球在线版的奥特莱斯。公司与时尚品牌合作，在单品过季之后，品牌商可以将剩余的库存上传到Otrium平台，以优惠价格继续出售。

大多数时尚品牌都有自己的季末销售，但这种模式由于覆盖面有限，往往无法释放全部库存。此外，出于品牌形象考虑，大部分奢侈品牌都对低价出售过季单品存在抵触情绪。目前，生产一件棉质T恤需要2700升水，相当于一个人三年的饮水量，而每年约有12%的服装因过季滞销被销毁，在此过程中浪费了大量资源。

2020年，突如其来的疫情引发了网上购物的激增，而这种态势将会持续。在未来几年内，网上销售额预计将增长到总销售额的25%，然而大多数奥特莱斯尚未进驻电商平台，Otrium有望成为这一领域增长的催化剂。



图片来源 | Otrium官网

作为一家初创电商平台，Otrium在定价和数量等方面为品牌让渡了很大的自由度。品牌商还可以选择在平台内部还是外部上线特定单品，以分流季末折扣系列和新品系列的内部竞争。

目前，公司已经与多家知名时尚品牌达成合作，包括Karl Lagerfeld、Joseph、Anine Bing、Belstaff、Reiss和ASICS等，吸引了超过300万注册用户。Otrium根据销售成功的商品价格来抽取一定比例的佣金，这种盈利模式保证了平台和商家的动态平衡。公司表示，与亚马逊等其他端到端市场相比，它的收费标准很有竞争力。根据联合创始人Daniels给出的数据，2020年公司的收入增长了三倍，达到1亿美元以上。Otrium已经在欧洲其他11个国家上线，并计划利用这笔资金扩张近期在美国开展的电商业务。

最近，Otrium还上线了其"动态定价引擎"，可以根据历史数据分析商品的供求关系，并估算单品的欢迎度。借助平台工具，品牌可以预测哪些单品、以什么数量和价格在未来最能畅销，哪些单品具有持久的生命力。Otrium的长期目标是从根本解决滞销现象：帮助品牌逐渐减轻对季节性新品的依赖，打造长生命周期的商品系列，进而减少资源浪费，而平台本身也能通过持续销售经典单品获利。