抗氧成分党风盛行，「修丽可」用“O+O+O”打通诊所和居家护肤场景

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作者：36氪
随着医美技术的迭代，国内医美市场的规模已到达2000亿+。医美驱动下，护肤品牌也迎来了新渠道机会。

修丽可1997年在美国创立，基于美国杜克大学皮肤科教授Sheldon Pinnell在维生素C的学术研究，将原本仅用于口服的抗氧化剂用于皮肤外用，并获得了杜克黄金参数专利配方，由此推出了整套抗氧化护肤方案，品牌自2005年被收购入欧莱雅集团旗下，2010年正式在中国上市。

目前，修丽可在中国的SKU有30个左右。其中，色修精华、CE经典抗氧瓶、RBE熬夜抗氧瓶、紫米精华及发光瓶为五大明星精华产品。



修丽可

修丽可对外传播总监潘辰告诉36氪，通过调研，修丽可发现在当前护肤市场下，消费者愈加认可健康理性的消费观念，90后甚至00后年轻群体也开始注重抗氧化的护肤理念，选择品牌时更看重专业科学背书和安全透明的产品成分。

修丽可目前的消费群体平均年龄在40岁以下，其中有40%左右是90后，同时具有高收入、高要求、年轻、理性、超前的特征，并对高效精准护肤方案有着理性的诉求。修丽可从成分、功效和体验三个层面夯实品牌的抗氧化权威背书，强化产品力和品牌力，抢占年轻护肤市场。不仅如此，在医疗美容安全性和有效性提升的驱动下，消费者对轻医美的接纳度也在不断提高，修丽可的一部分用户就已是专业美容项目的受惠者。

在新的机会下，据欧莱雅集团2020年度财报（截至2020年12月31日）披露，护肤品牌修丽可实现了强劲增长，帮助欧莱雅在护肤领域保持领先地位。在去年2月疫情期间的天猫超级品牌日，修丽可获得天猫美妆与精华两个品类的第一名。今年的超级品牌日，修丽可再次获得2月美妆护肤行业No. 1。

不同于美国专业机构的专一渠道策略，修丽可的渠道优势在于和专业医疗美容机构的深度合作。同时在修丽可提出的全方位护肤模式“整全医学护肤”方案下，以专业机构为核心，配合使用修丽可专业护肤产品，最大化发挥诊所治疗的疗效。除此之外，修丽可还提供ADVANCED SKIN SCOPE（AI彩光皮透仪）等线下服务，将“科学护理方案”、“进阶家庭护理”及“专业美容项目”三者结合，多方位提升消费者的肌肤健康。



修丽可

修丽可在中国市场采用“O+O+O”的全渠道矩阵策略，即专业诊所（office）+线下精品店铺（offline）+天猫旗舰店（online）。修丽可透露，品牌正在升级零售渠道体验，希望能在线下为消费者打造专业、高端且具有前沿科技感的护肤体验。

这个O+O的新零售模式已经在今年2月修丽可天猫超级品牌日中得到很好实践，此次天猫超级品牌日，品牌联合互联网医学IP“丁香医生”，邀请知名皮肤学专家、演艺明星、博主达人共同打造《专业 请就位》特别企划，业内首次将裸眼3D VR技术同时运用在线上直播间和线下沉浸式限时体验店中，带给消费者时尚且具有科技感的护肤体验，探索新零售消费新模式，为O+O新零售模式赋能。

谈及品牌未来规划，潘辰向36氪表示，随着消费者抗氧化、抗衰老观念觉醒，品牌将以产品为核心，延续科学专业的定位，增加对消费者护肤知识上的教育，帮助他们树立起理性护肤的观念。在表现最佳的精华品类中，色修精华复购表现最突出，因此，未来修丽可会坚持抗氧化路线，继续强化消费者对抗氧化的认知，同时配合修护线产品的加持，为消费者带来全方位的护肤体验。