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[商道] 2021年电商创业还有戏吗?给你提供几点思路

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发表于 2021-5-5 11:33 | 显示全部楼层 |阅读模式
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作者:亿赞学堂
作者:青阳#电商#
在“互联网+”的浪潮的冲击之下,电商已经成为无数企业和越来越多的创业者抢占市场的重要选择。
而当企业或者个人要布局电商的时候,最好去做一下市场化数据的分析来看看项目产品在电商大环境下的趋势和前景。
一、首先就是分析行业在市场上的存量与竞争度
这就是要了解竞争对手的玩法和找出自身的优势,另外则是需要根据消费者的喜好和产品目标人群计划产品的营销方案。
通过多种维度的分析可以看出市场的容量和接受度并能看出产品是否值得切入,需求量的大小、竞争对手多少、转化率高低,以及预计市场整体的走向等等。
二、然后再确定好产品,并准备好产品的卖点和定位
通过利用差异化思维在同质化的产品中突出自身的独特之处,以此获取竞争优势。
以生鲜农副产品为例,我们一定要结合产品的属性去讲故事,例如:地域优势、文化优势、品牌优势等方面给产品赋能,这样才能做到“特色”“特殊”。
比如生鲜产品的绿色、天然、有机等,农副产品的“土”、营养、健康、制作工艺和产地等等,这些核心差异点都是产品的卖点。
三、下一步就是寻找产品的用户人群了
毕竟产品种类繁多,用户喜好也不尽相同,我们要进行产品定位去做营销。
以淘宝为例:
我们可以通过生意参谋-市场行情板块去找到人群画像,从而可以分析出买家属性,然后再通过人群画像中的搜索人群做关键词分析,从而能发现目标人群的购买价格区间和年龄分布、职业占比等,然后就可以根据用户群体去调整店铺的风格和详情页的设计逻辑,并且针对不同客户群体进行不同的营销活动、制定不同的文案。
当产品的客户人群画像校对完毕,那么店铺产品的价格就要重新修改,综合市场现状和产品质量以及竞争度等制定出合适的价格,从而最大可能的吸引用户的同时还能保持利润最大化。
当然,在修改价格的时候需要注意产品的成本浮动和平台活动时的促销空间、优惠价等。
当价格和产品定位敲定好,那么图片和详情页优化要跟上,根据不同人群的喜好做不同的文案和图片。
需要强调的是,产品切勿与图片落差太大,否则会让消费者产生心理预期过高从而影响售后。
四、最后就是物流和包装问题
在包装上很多商家都是不怎么用心的,但是包装往往就决定着消费者对产品的好评率的高低和快递的费用问题。
因为随着消费者需求的增多,视觉营销也发生着变化,除了实用性,个性化包装也不失为一种很好的格调。
比如包装的整洁、设计独特、美观性强、耐摔透气性好等等都可以在无形中增大消费者的好感,从而减少售后问题并增加好评率。
所以,当企业要布局电商渠道的时候,只要做好以上工作,并时刻分析数据作出及时调整,那么你将在电商平台大有可为。

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