求教如何能要到厨房方案和报价呢？

Dkingpilot

大佬们好，求教大佬们一个问题：

事情是这样的：
最近需要买厨房，我们去了杜塞的kücheraktuell 和 埃森的meda，也表达了很想买厨房的意愿，BA也很高兴的给做方案，做Angebot，但当我们想要方案和报价时，他们都表示不能给，说是公司规定，什么也不能给，除非订了在他们那儿买的话才能给。但我们表示想拿着报价和方案说回家考虑，如果合适的话就来订，但他们还是表示不能给任何材料。

因为我看论坛里大伙都能要到方案和报价，难道是我们的打开方式不对？所以求教大佬们，怎么样才能要到厨房的方案和报价呢？难道现在的公司都怕我们比价都不给方案和报价了？


提前谢谢各位大锅了

maidongxidemao

你去了几次呢？我们第一次去就是商谈需求。第二次去他们做方案但是不能带走，好说话的可以让你偷偷拍个照，报价只是大概，电器什么型号都没有。只有大概的。第三次才真拿到报价。当然这当中也看具体销售和他们跟你的关系。我们去的两家，第一家是建房公司的长期合作伙伴，我们在他家别的部门订的东西都好几万。所以第二次就让我们把Perspektive 拿走了。但同样谈的时候确实大家双方感觉很好。我们对她的方案满意，对配置也满意。所以最后第一家去了四次，第二家只去了两次，并没拿到具体报价。但实在折腾不起。建议你如果价格差不多也没必要到处跑，拿出点诚意来大家节省时间。销售都有经验，对于那种成功率不大的客户或者诚意不大的，他们往往也懒得花太多精力。现在市场太好了，躺着卖都可以

mj250

maidongxidemao 发表于 2021-5-12 09:00
你去了几次呢？我们第一次去就是商谈需求。第二次去他们做方案但是不能带走，好说话的可以让你偷偷拍个照， ...

看来市场变了，你是熟客户才能拿到报价。

lola118

我去年去了至少四家买厨房的专卖店，都是事先约好时间，一去就坐下来谈个至少2到4给小时，他们一般谈一边按我的要求做三D图，什么橱柜面板电器型号都大致谈好（当然以后可以改），做完后就给我个报价。有的还把图打出来送给我，有的就不给。但是报价都有。

觉得你去的地方很奇怪，不给报价怎么决定在这家买呢？

mj250

lola118 发表于 2021-5-12 10:55
我去年去了至少四家买厨房的专卖店，都是事先约好时间，一去就坐下来谈个至少2到4给小时，他们一般谈一边按 ...

你预约的话，厨房工作室都事先默认你要买他们家的厨房，只是谈得不满意所以生意没做成。楼主可能没预约只是去厨房工作室摸摸行情，人家就不给了。

maidongxidemao

mj250 发表于 2021-5-12 11:23
你预约的话，厨房工作室都事先默认你要买他们家的厨房，只是谈得不满意所以生意没做成。楼主可能没预约只 ...

我们也是预约的，但是第一次就是谈需求，提供厨房平面图。第二次去才给你看效果图。真正的报价第三次才拿到……l

Yashar

我们是认识的人介绍的，预约第一次见面就敲定了橱柜品牌和家电，连Arbeitsplatte都选好了，回家等效果图和报价，之后就通过邮件和电话修改一些细节的地方。

我觉得在拿报价前建立一个良好的沟通很重要，最好自己先做一些功课，例如橱柜，电器的品牌，样式以及风格。这样沟通起来才比较有效率