星阳观察：复盘2021京东母亲节，打开国货美妆护肤市场新缺口

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作者：星阳信息科技

随着物质水平的不断提高人们开始对精神需求产生浓厚兴趣，这导致节假日的仪式感越发浓烈。复盘此次母亲节，我们就会发现各大电商平台的部分商品类目出现了明显的销售波动。例如美妆护肤、家用电器、鲜花礼品等类目，在京东自营平台的波动尤为突出。


从京东数据中星阳看到，今年母亲节鲜花类目较去年母亲节增长超400%，但是增长基数最大、最畅销的还是“美妆护肤、家用电器、食品饮料”这类传统类目。从消费年龄结构来看，消费群体主要是90后、00后等Z世代人群，这个年龄阶段的消费者不仅具有强烈的生活仪式感，还是当代“打工人”的主力军。


数据来源：京东数据
此次美妆护肤商品在京东自营的突出表现绝非偶然。近年来国货的新锐品牌在线上市场的全方位的铺排是取胜的关键。

新锐品牌后浪强劲，线上国货美妆市场缺口显现

“市场先行”导致线上国货美妆市场缺口逐渐显现，而这个市场呈现纵向、横向的延伸。纵向特指美妆消费者市场在去性别化、幼龄化、老龄化等多维度的开发，使得美妆护肤市场容量不断增大；横向指美妆制造商、品牌商、平台商对市场的看好，不断注资提升新锐美妆品牌的竞争力、影响力。


双向发展导致国内的美妆护肤市场规模持续扩大。据星阳了解，2018年至2020年国货美妆市场规模在不断攀升的同时所呈现的增速是线上增长最快类目之一，并预计在2021年国货美妆市场规模将超3600亿元。


数据来源：公开数据整理

入驻京东自营，做国货美妆品牌先行者

国货美妆护肤规模大、增速快等特点让不少商家为之着迷，疯狂挤入市场想分一杯羹，独善其身已是非常不易，更多的是撞得头破血流。这其实是他们没找准进入市场的正确入口。
国货美妆的火爆不乏引来电商巨头的关注，近期京东自营入驻部就为一级类目“美妆护肤”开通绿色入驻通道，这将意味着美妆护肤商家、渠道商入驻京东自营将会有更大概率完成下店。这并不是降低京东自营入驻门槛，而是对于一般入驻类目来说，如果该类目的市场目前处于低迷期，京东自营就会根据市场减少该类目商家在京数量，京东自营入驻小二在审核时就会相应减少下店率。所以如果您多次入驻失败可能与这个原因有关。


所以说入驻京东自营不仅需要齐全的入驻资料，还需要一点运气，而这些对于刚接触线上市场的商家来说这些比较隐晦的入驻小技巧是难以判断的，所以大多数品牌入驻京东自营时都会寻求第三方入驻服务商的帮助。星阳作为专业的第三方运营服务商，深谙京东自营入驻的所有疑难点，成立十余载为上万家小微企业成功触网京东平台，所以您有关于京东或京东自营的疑问请放心咨询星阳。