万物皆可CPS——电商分销是什么？隐藏优惠券是真的吗？

多客科技

作者：Jensvn
“万物皆可CPS”指的是所有东西都可以CPS形式销售，这个模式并不陌生，其实就是俗话说的卖出的人拿提成。
什么是CPS

CPS是一个广告形式。营销广告有很多种形式，包括CPS、CPA、CPM、CPC、CPT等等。CPS（Cost Per Sale) 指的是按销售额付费。CPA和CPS都算是效果广告，就是有实际的下载或者销售才需要付广告费，也是商家比较喜欢的广告形式，因为投入产出可控。但对于流量主来说CPM形式通常广告收益更高点。
任何“产品”的销售渠道都可以考虑CPS形式，如电商产品、网络课程、会员等等，都是一种常见的CPS销售形式。
CPS是一种很好的商业推广模式。当你看朋友圈转发海报卖商品，或者发一些商品链接，大概率是CPS产品。卖家需要对这CPS商品付广告费用，而这部分广告费用就是推广者的收入，这样推广者就有动力去推广了。
这实质上对应互联网平台的分销体系——推广者帮助平台获取站外流量，同时推广者获得相应的分佣报酬。
我们来看看电商行业里都是怎么玩的。
电商平台CPS

互联网CPS产品比较常见还是在电商行业，淘宝、京东、拼多多、美团、苏宁等等主流电商平台都逐渐推出自己的CPS推广平台。
在电商平台商家越来越多、竞争愈来愈激烈的今天，商家想要推广商品，就要付出一定的推广成本：商家让利给推广者，同时也会放出隐藏优惠券等福利给到购买者。
我们先来看看CPS产品的底层逻辑：



简单总结下CPS产品主流程：商家通过电商CPS平台上架CPS产品，推广者从平台获取推广链接分享给用户，用户通过推广链接完成商品购买，平台识别到推广商品订单后结算给推广者与商家。
结果就是：购买者获得隐藏优惠券，推广者获得佣金，商家提升销量打响店铺，电商CPS平台提升GMV，多方共赢。
CPS产品本质是站外推广引流，用户点击链接还是进到主站的商品详情页，下单流程还是在主站系统。所以商品信息：标题、图片、价格、商品详情等这些商品要素还是从主站获取。
优惠券平台

继电商平台CPS推出以后，基于购买者推出了许多第三方优惠券平台，包括优惠券APP、优惠券小程序、优惠券商城、优惠券社群、植入优惠券的各大内容平台等。目前比较主流的是优惠券社群，在社交圈直接触达到消费者。
优惠券社群又以微信群为主，分为人工精推运营和机器暴力发单两种群运营模式。下面以实际案例给大家科普一下。
一、人工精推运营
这是个“消费者躺平”的时代。随着占据认知的选择越来越多，很快会进入“认知过剩”的局面——消费者根本不再想做选择，或者没有能力做选择，最终一定会进入“优化分发”为王的时代。所以我们也看到，越来越多的公司、组织或个人开始跟消费者建立会员制，建立长期信任关系后，在封闭群体内提供有限的选择。
精推运营模式需要从用户的切身利益出发，帮助用户做决策，让客户认可推广者的选货能力与服务意识，不断建立信任产生复购，筑起自己的护城河。这其实也是一种资源整合的过程，电商品类过多过剩，商品优化分发就是推广者的价值所在。别小看这项工作，这特别考验运营者的耐心与选货眼光。
拿我朋友举个例子，我朋友运营了一个3百多号人的微信群，一直坚持精心运营了3年，群里的都是老铁粉了，大家之所以一直跟着她买买买，因为她推荐的产品，既便宜又好。她花了大量的精力在选品和服务上，不仅要为群成员甄选品质好的产品，还要经常研究优惠信息，购买的时候也是有技巧的，什么时间买，要买多少才能买的最划算，都得花心思去研究。平时群友有购买需求也会私聊她本人，她都会不遗余力去做好服务。大部分群主不会花太多的精力去选品，看到哪家活动大就推哪家，不关注质量。像我朋友这样精心运营的群不多，要做好选品和服务以及时刻关注研究优惠信息，其实是一件特别琐碎和枯燥的事情，耐心、细心、恒心缺一不可。
她给我总结了靠谱的优惠券社群需要具备的3点特征：

• 群里推荐的都是有知名度、有质量保障的商品
  
• 商品的文案简洁易懂，不浮夸，不诱导消费
  
• 专业发布全网的福利线报，教大家以最低的价格买到需要的商品
  

看到这里的幸运读者们，在此也放出我朋友群里的免费会员名额，欢迎大家进群一起交流、一起省钱（公众号架构师修行录后台回复暗号“168”加她本人，让她拉你进群放心买）。
二、机器暴力发单
机器自动运营的优点就是省心省力，前期需要想清楚运营模式，中期完成获客和转化（典型的流量思维），后期做好运维保障，保证机器每天正常发单即可。缺点也很明显，群里缺少精心运营，核心是打价格战，用户留存难，整体收益只会越来越少。
本人曾运营几百个拼多多微信群，用发单机器进行暴力发优惠券。因为拼多多的商品售价和佣金都特别少，所以是走量的方式——薄利多销，客户群体主要是学生，每个月的成本包括发单机器的租用与日常维护。
社群都是有生命周期的，在我一开始大量收购优惠券群的时候算过收益——回本周期半年，半年后一个月能赚几千。直到现在快一年了，也差不多回本了，但即使回本后每个月也收益不多，大不如前。总结一下：做这件事情本身虽然折腾，却没有多大收益，不过没关系，实践方出真知，不撞南墙不回头，不当韭菜难自省，一切就当自己投资眼光的过程。
返利平台

基于电商平台CPS与优惠券平台的成功，近几年也相继衍生出各种返利平台。从返利类型来看，包括返利APP、微信体系的返利个人号、返利公众号等等。
去年淘宝CPS平台在打压返利，通过降佣、修改站内客户订单归因等手段，整治返利生态，微信也一直在打压返利号，主要是返利平台门槛低，某些不守信的个体或组织利用各种不合理的营销手段，破坏了整个返利生态。直到现在，返利平台已经被淘宝认可，已经形成稳定的电商形态。
我们来看看电商返利平台的底层逻辑：



对于购买者来说，想要买同样一件商品，通过推广链接购买的商品，在返利平台不仅能领到隐藏优惠券，还不小的一笔返利金额，比直接原价购买便宜很多。
时代在变，但是用户的核心需求一直未变——以更低的价格买到性价比最高的商品。返利平台相比优惠券平台的优势在于用户粘性高，当消费变成刚需的时候，用户可以在淘宝、京东直接买 ，那为什么要在你的返利平台买？因为有隐藏优惠券，买同样的商品用更低的价格就能买到，还能有一定比例的商品返现。但接入电商CPS平台是有一定门槛的，返利平台一般都会对接多个电商CPS平台，方便用户在全网购物返利。
微信体系的返利平台五花八门，返利金额不统一，以我个人一直使用的返利公众号“真好佣”为例（返利比例高），看看返利的整个过程：
1. 复制淘宝链接，发送给真好佣（京东也可以）



2. 点击返回的推广链接，复制口令



3. 打开淘宝会自动跳转到领券页面，下单后真好佣自动绑定订单



4. 订单确认收货后结算提现



所以大家以后别傻傻去淘宝/京东原价买东西，这么好的返利平台咱得用起来！除此之外，在真好佣所有人都支持2级分销，邀请朋友关注使用就能躺赚佣金——全民分销的时代已悄然到来。
CPS的核心是流量

没有低成本的获客渠道，没有好的投放运营策略，模式再超前，优惠券社群、返利产品做得再好，最终也难成体系，食之无味，弃之可惜。CPS做的是流量生意，一切的难点在于搞流量，如果你有流量思维，有长期的获客渠道，有低成本的投放运营策略，CPS就是你很好的一种变现手段。
前段时间一位互联网行业大佬和我说了一段话，让我醍醐灌顶：
当你迷茫的时候，要选择那条最难走的路，正因为难，所以有价值。如果一件事随随便便就能成功，那它有什么护城河？你作为普通人还有什么机会？别人比你有钱，比你有资源，早就抢着做。反倒是大家都觉得难，觉得没有机会的事情，才是属于你的机会。
一起共勉！

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