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[商道] 再获多方战投,苏宁易购转折点

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发表于 2021-7-8 23:13 | 显示全部楼层 |阅读模式
作者:东哥解读电商
导语:停牌前后,或将成为苏宁易购的转折点,未来,苏宁易购会获得市场青睐吗?
文| 李成东、杨琰
来源|东哥解读电商(ID: dgjdds)



苏宁易购的最新公告,打消了外界对其资金问题的疑虑。
从6月16日发布重大事项停牌公告起,苏宁易购已经停牌约一周。
7月5日,苏宁易购发布公告,引入战投靴子落地。新的战略股东是由江苏省市国资引导,众多投资方共同参与的新新零售基金二期,将持有苏宁易购16.96%的股份。


7月6日,苏宁易购复牌,即涨停,显然,引入战投被视作苏宁易购的重大利好。
事实上,市场对苏宁的担心,基本是资本层面的稳定性问题而非业务层面的问题,而新的战略股东的引入,已经完美解决了问题,或将成为苏宁易购否极泰来的转折点。
海豚智库了解到,市场普遍看好苏宁易购,其多元化的股权结构,将带来良好的治理结构和企业活力。
何况,苏宁易购作为新零售赛道公认的头部公司,手里本就有很多值钱的牌,注定不会缺少市场的关注和青睐。


不少业内人士向海豚智库指出,苏宁可以以此作为革新的契机。





? 苏宁资金问题已经解决


7月5日晚,苏宁易购发布多条公告,披露股份转让的最新方案。张近东和苏宁相关公司以88.3亿的价格出售苏宁易购16.96%的股份,新的战略投资者,为江苏新新零售创新基金二期(有限合伙),这个基金是由江苏省、南京市国资牵头,由南京新兴零售发展基金、华泰资管、阿里巴巴以及海尔、美的、TCL、小米等产业投资人作为有限合伙人出资组建的联合体,普通合伙人暨执行事务合伙人为吉力达投资。


值得注意的是,公告中提到,阿里的角色是 “受邀” 作为有限合伙人,而并非主要牵头方。公告解释,淘宝中国是战略投资者,而阿里作为参与方的 “新新零售基金二期” 则着力于加强产业协同和资源赋能。
新新零售基金二期战略投资苏宁易购,首先解决了上市公司的增信问题。据了解,过往金融机构均以苏宁电器集团为统一授信主体,苏宁易购仅为其中的一大板块。此次股权调整后,苏宁易购能够作为一个独立的主体来进行授信。国有资本、以及行业资本战略投资苏宁易购之后,极大提升了金融机构、供应商对苏宁易购的信心,从而让苏宁易购获取更高的授信额度。


据海豚智库了解,江苏省、南京市人民政府将与江苏银保监局、省金融办共同协调省内各金融机构、南京市地方金融机构,为重组后的苏宁易购提供紧急授信,并根据业务发展需要确保及时、足额恢复授信至合理水平。
再看看苏宁新的“朋友圈”:海尔、美的、TCL、小米等产业投资人的联合入场,这个级别的“投资天团”在中国商业史上都极为罕见。实际上,这些行业头部企业们,与苏宁易购共生共长,多年来,没有谁比他们更清楚苏宁易购在家电、3C零售行业中的影响力。
市场分析人士认为,新战略投资入局,是这些行业龙头企业,对苏宁易购30年扎根发展实体零售业务所积累的资源能力与价值的积极认可。


确定新的战略股东,苏宁易购复牌之后,苏宁易购的资金稳定性解决,短期为上市公司实现增信增效,恢复流动性;长期来看,苏宁易购将走上稳定增长的上行通道。





?苏宁易购缘何受青睐
中国商业史上罕见的“投资天团”来战略投资苏宁,根本原因是,看好苏宁易购的新零售实力和优质资产。
苏宁易购这次停牌,正逢电商行业年中大促618,一季度,苏宁易购扭亏为盈之后,二季度618的靓丽业绩,新国货品牌在苏宁易购平台上的热销,3C家电之外,美妆、农产品等品类的热销,都让市场对苏宁易购平台有了新的认识。强势的线下渠道作为苏宁易购的估值压舱石,基本面积极向好。经过多方战投入股之后,苏宁易购重整旗鼓的想象空间已经在被市场看见。
实际上,作为零售业的头部玩家,苏宁易购在零售行业10年转型谋得的市场地位不容小觑——苏宁易购全渠道积累了有近7亿会员,在全国开设超10000家智慧门店,截至去年底已在48个城市投入运营67个物流基地。2020年,苏宁全渠道GMV超过4000亿。
众所周知的是,如今移动互联网流量红利见顶,而线下渠道的价值被重估,苏宁易购沉淀31年,7个亿的会员,更是宝藏资源。


所以,依靠苏宁易购30年在零售行业积累的会员资源,以及商品、供应链能力,围绕商品经营,形成的服务能力,苏宁易购下一步正在积极实施开放战略,将仓储、配送、服务等赋能给中小商户。现在,苏宁易购已经探索出了新的零售解决方案,要把实体开店和互联网运营相结合,打造新型的店面,这将是苏宁易购未来的护城河。
在发展的第四个十年,苏宁易购已经明确战略布局,即全面向“零售服务商”升级,进一步加快社会化发展步伐,加大开放赋能的发展计划,助力行业转型升级。
苏宁易购向“零售服务商”升级的重要产品,就是“苏宁零售云”,而这个产品产生的背景,是让科技发展,助力下沉市场的零售效率提升,市场空间巨大,未来可期。
统计显示,我国三四线以下的下沉市场人口占全国总人口近70%,3C、家电等行业至少有40%的份额集中在县镇,整体市场规模约9000亿,消费潜力亟待挖掘。与此同时,下沉市场零售供给体系建设滞后,经营模式传统,长期存在着,假冒伪劣商品横行、服务质量参差不齐的现象,低数字化程度导致营销效率低下。随着下沉市场消费方式多样化,电商冲击传统零售商业,“闭店潮”席卷而来。
下沉市场“供需失衡”,乡镇商贸亟待升级,而国家政策对于下沉市场是非常重视的。去年7月30日的中共中央政治局会议,对扩大内需做了政策部署,包括有效启动农村市场,加快推进信息网络等新型基础设施建设等。近日,国务院常务会议又指出要支持发展农村电商,促进农产品销售。商务部将农村流通网络体系、农村电商人群培养作为重点工作,极力推动乡镇商贸转型升级。
在这个背景下,苏宁零售云的定位是:开放的一站式零售解决方案平台,作为县镇市场开放的智慧零售服务平台,推出全场景数字化重构和全价值链赋能的智慧零售解决方案,让传统门店实现低风险转型。零售云针对传统门店经营痛点开发一套完整的S2B2C的解决方案系统,以轻资产合作方式在县镇市场打造线上线下融合的新型智慧门店,通过整合品牌、供应链、技术、物流、金融、运营等智慧零售资源,整体提升门店经营效率和盈利水平,让用户买到更好更便宜的商品、让门店更赚钱、让商品流通更高效,共享智慧零售时代红利。
苏宁零售云已经成为苏宁各类新业态中发展最迅猛、最成熟的新物种之一,同时也成为消费升级风口下县镇互联网基础设施的建设者和服务者。零售云是苏宁集团智慧零售全渠道布局的重点项目,是苏宁智慧零售能力对外输出的开放平台。
2020年以来,在持续推动企业数字化转型以及开放赋能的基础上,苏宁易购线上线下业务仍处于快速发展阶段。截止到2021年6月,苏宁零售云开店规超过9000家,带动乡村就业,目前规模超百亿,直接带动就业规模超过50000人,零售云全链路:仓储、配送、售后、销售就业岗位等。随着新品类的开拓,未来带动就业甚至是数十万级的就业规模。
海豚智库认为,苏宁易购积累了31年的会员、供应链、科技等能力,正在转型为“零售服务商”,走上持续的规模化盈利之路,是顺理成章的,这才是苏宁受到市场青睐的根本原因。

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