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范冰冰开始第二次美妆创业

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发表于 2021-7-15 07:17 | 显示全部楼层 |阅读模式
作者:界面新闻

记者 | 周芳颖

编辑 | 楼婍沁

7月12日,范冰冰个人美妆品牌Fan Beauty Secret在官方微博上连发两条微博,宣布品牌即将全新回归。范冰冰也转发了该微博,并附言称:“人生海海,这次重新扬帆出发,在这里,我们终会遇见!”

据Fan Beauty Secret发布的公告,该品牌及创始人范冰冰与纵横星购(北京)电子商务有限公司的授权合作关系,已于2021年6月30日到期并正式结束合作。在此之后,Fan Beauty Secret所有运营权将交由范美丽(北京)化妆品贸易有限公司全权经营。

为了展示焕然一新的决心,Fan Beauty Secret不仅重新注册了微博、微信和小红书的官方账号,并在公告中表示,天猫和抖音平台上的新设店铺也将分别更名为“Fan Beauty Secret 官方旗舰店”和“Fan Beauty Secret美妆旗舰店”。新店预计将于7月底正式上线。



而该品牌原先在各平台的官方账号和店铺还尚未关闭,另起炉灶可能会引发消费者分流的问题。

根据美妆自媒体《i美妆头条的报道》,有部分消费者已经在原先的老社群质疑称,品牌原账号的微信小程序中尚存有余额和消费者积分未兑换。对此,Fan Beauty Secret表示原本的老社群将即日解散,但微信商城小程序积分兑换将延长至本月20号。

目前,在品牌原有的微信和天猫商城上还售有面膜、眼膜、精华液安瓶等产品,单品价格在138元到398元。

2018年3月,范冰冰通过与天猫合作首次以创始人的身份推出了个人品牌Fan Beauty Secret。当时,该品牌的主推产品是UP射频美容仪,售价2399元。然而,目前该UP射频美容仪已无法在网上找到销售渠道。

Fan Beauty Secret由美容仪向美妆领域的转型是在品牌创立一年后发生的。相较于单价较高、消费者接受门槛也较高的美容仪,面膜成为了Fan Beauty Secret建立品牌知名度的一个新起点。

2019年4月,Fan Beauty Secret首次推出面膜产品海葡萄凝水保湿面膜,并选择在香港莎莎门店进行首发活动。据该品牌原官方微信号消息,首款面膜开售不到一个月总共卖出了三万件。同年,Fan Beauty Secret逐渐增加了面膜品类的新产品,并在之后陆续推出了头皮精华液、眼膜、安瓶精华液等新护肤品类。但至今,海葡萄凝水保湿面膜仍是该品牌的首推产品。



这与创始人范冰冰的个人影响力息息相关。范冰冰在推出个人品牌之前就曾有过“面膜狂魔”的称号,这一定程度上助推了旗下面膜产品的发展。根据星数发布的《2021美妆市场明星营销观察报告》,范冰冰携个人品牌Fan Beauty Secret成为了国货美妆品牌女明星带货力榜单的第一名。

其实,从创立初期至今,范冰冰始终是Fan Beauty Secret品牌所依靠的最大IP,但明星影响力的两面性也在此凸显。自范冰冰陷入税务危机后,该品牌曾一度销声匿迹。

2020年12月,范冰冰因注销名下北京美丽宫文化交流有限公司一事而迅速引发其已退出Fan Beauty Secret品牌的猜测。但范冰冰工作室随即发布声明称,范冰冰为“FANBEAUTY”品牌的创始人,从未将该品牌转让至任何主体。

再结合此次的“回归”来看,范冰冰从未放弃对个人美妆品牌的投入,甚至希望着重培养该业务。

然而,发展至今的三年间,Fan Beauty Secret始终处于不温不火的状态。与此同时,范冰冰因税收问题在娱乐圈愈发边缘化,影响力大不如前。可以说,Fan Beauty Secret一开始在营销方面对范冰冰的全权依赖也成为了品牌现在发展最大的桎梏。

另一方面,在国货美妆赛道愈发拥挤的情况下,护肤品的产品力对品牌的长久发展至关重要。

界面时尚曾在过往报道中提到,依靠代工厂发家的网红品牌虽然在启动期能迅速通过粉丝群体获得种子用户,但后续仍需要通过强势营销、产品开发迭代来快速出圈,获得非粉丝群体的消费者的支持。

从这一点看,Fan Beauty Secret想要实现更大规模的发展,也需要在产品研发层面做更多的努力。

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