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[商道] 我对南极电商部分问题的理解

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发表于 2021-7-18 20:10 | 显示全部楼层 |阅读模式
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作者:车轮不息v
昨天睡得很晚,今天起来就快中午了,把大家的想法都看了一遍,感觉自己的思路在逐渐变清晰,这篇文章我来回复几位朋友提到的问题。

问题一,@不懂就不懂不懂就问:南极人为啥不收购一个食品品牌来做食品,用南极人的标做食品,万一出了食品安全问题,对南极人品牌形象是很大的打击。

这一点最开始我也很奇怪,现在我有了一些自己的想法。用南极人这个标去做全品类扩张,风险其实是很大的,因为“南极人”是南极电商的核心标的,如果全品类扩张做失败了,不仅仅没有营收增量,还会对南极的老本行——纺织领域产生很大负面影响,就好像消费者去买的南极人桃子同等价位还不如白牌,那消费者就会觉得南极这个品牌就是骗人的,也就不会去买其他品类的南极人产品。

相反,如果南极人做成功了,特别是在多个跨界领域都获得了成功,那么对于“南极人”这个品牌的品牌力增幅绝不仅仅是加法式增长,而是呈指数型裂变式增长,前期多次购买过不同领域南极人商品的消费者,会对其他陌生领域的南极人产品有种先天性的认可,这种认可是南极人(或者说所有企业)都一直在追求的。

而且南极人在上游生产厂家已经验证了这种模式的成功,从基本盘纺织领域的供应链整合,到小家电领域供应链的发力,“南极人”这个牌子在很多领域的上游生产厂家是很受欢迎的,所以近几年南极人才可以以极快的速度开始全品类扩张,而且这个速度我认为会越来越快。

如果未来南极人在消费者身上也复制供应链的成功,得到上游和下游的双向加成,那么它就是当之无愧的“万物皆可南极人”。

突然想起老张股东会说的话:南极人要不成为世界级消费品巨头,要不就是倒在成为巨头的路上。

问题二,@韭菜普拉斯:发现问题比解决问题,更底层。也即问题一个层次或者角度是问题,在其他层次和角度可能就不是问题,甚至是优点。

这位朋友的话我是很认可的。虽然我说南极一定会遭到平台的阻击,但南极电商这个公司是活的,生命是会自己寻找出路的。南极强大的供应链就是怀璧其罪,得到平台的打压是一定的,但前提是打压南极的平台要在所有电商平台里面占据绝对优势,过去的淘宝就是一家独大,所以感受到南极电商的威胁后立马进行打压,不让它继续高速扩张,这也是我认为的从去年底股价开始持续下跌的最重要因素,淘宝相当于是打掉了南极人的未来。

好在拼多多崛起了,南极人的怀璧其罪到了拼多多哪里就是真正的核心竞争力,而且现在互联网巨头字节系也开始发力电商,未来几年内,大概率就是电商平台的战国时代,这时候南极电商就成了一个香饽饽,与平台的对话是占据一定主动权的,现在阿里也开始加大和南极电商的合作了。

我认为未来几年将会是南极电商最好的发育期。外部的平台威胁没有了,就可以全力进行全品类扩张,当几年后电商平台热战完成后,南极人也从一颗棵小树苗成长为参天大树,那时候平台已经遏制不住南极人的成长了(南极人最好的压制时间就是前几年)

如果跨境电商做起来了,线下店也初步成功,南极电商就会成为一种新型的电商平台。(不过路漫漫其修远兮,能走到那一步还不一定,所以这一部分大家参考着看就好了)

问题三,@网连一切:电商刷单是普遍现象,尤其是中国,最近国外的亚马逊把一些年销售几十亿的店都封杀了。南极电商刷单的应该也不少,国内平台目前只是听之任之,如果将来需要进行整顿,平台规则一改变,对南极的影响肯定非常大。


刷单这个问题以前大家也讨论过,我说一下我个人的看法。这个刷单问题其实是线上店家很多都会做的事儿,特别是南极人所在的那些领域,刷单更是大部分店家会做的事儿,既然大家都刷单,这个刷单问题其实也就没有了,因为最终的实际收益还是看产品销量。

至于亚马逊打击刷单这个事儿,我觉得这是治标不治本,没法儿从根本上解决问题,还有就是南极的出海应该主要是通过自建的电商平台,受这个事儿的影响不大。

问题四,@手机有毒:创始人风险。

这个的确是个风险,南极的领导层张总就是核心领导者,目前在公司内部还没有看到能够承担起张总责任的高管。

这种情况在企业高速成长期其实也很常见,很多百亿市值的公司就是靠着一个灵魂人物一步步带上来的,但是这种企业到了千亿市值就会遇到很明显的问题,企业太大了,老大管不过来,这就需要公司高管团队有真正能够独当一面的选手,再往后发展就是企业的引领者做战略层面的规划,具体战术上的举措让其他高管负责,这一块短板需要南极电商慢慢补齐。

以后打算就把这种问答模式整成一个系列,有问题了大家一起来讨论,每个人的思维都有自己独到的一面,咱们把这些思维观点整合起来,可以让我们更深层次的认识南极电商这个企业。它山之石,可以攻玉,完善自己的投资体系才是最重要的事情!

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