卖菜的生鲜电商，顺带卖花是不是一门好生意？

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作者：人人都是产品经理

编辑导读：作为一个精致的都市人，你在生鲜电商平台上买过鲜花吗？现在不仅可以在路边的花店买花，还可以在网上买菜的时候顺便买朵鲜花。那么，卖菜的生鲜电商，顺带卖花是不是一门好生意？我们在天天问和小伙伴共同探讨了这个问题，一起来看一下他们是怎么说的吧~

盒马、叮咚买菜、每日优鲜等生鲜电商不仅打起了菜的主意，也打起了花的主意，纷纷进入了鲜花赛道。据报道称，某生鲜平台的鲜花日平均销量已达20万支。

在我看来，鲜花生意并不好做：

一是鲜花的保质期很短。很容易蔫了，配送时也需要好好保护。比如之前罗永浩带货某垂直鲜花电商的520鲜花礼盒，结果翻车自掏腰包100多万，双倍赔偿。

二是有购买鲜花习惯的消费者不太多。据荷兰花卉协会统计，在中国，鲜花消费主要集中在节假日或庆典，日常鲜花消费占比仅为5%。

那为什么生鲜电商们还要去挤这个赛道，卖菜顺带卖花是不是一门好生意？

【天天问每周精选】第149期：卖菜的生鲜电商，顺带卖花是不是一门好生意？

文章内容部分来源于@迷宫小巷 @悠来悠去 @Babo @汪仔言 @黄泡泡的精彩回答。

一、看好

天天问当中也有只会在生鲜电商上买花、不会在线上线下花店买花的用户，他们表示这是一门好生意！

首先，我们要考虑，谁会在线上买卖东西，那肯定就是年轻人了，现在很多年轻人喜欢方便，足不出户。

从流量上看，线上花店需要花大成本吸引和留住消费者，而生鲜电商直接利用已有的流量将品类拓展到鲜花，买菜时看到美丽又便宜的花，忍不住顺带捎一束，久而久之容易养成习惯。

在配送时间和价格上，生鲜电商完全碾压线上花店。线上花店一般没有自营的配送团队，由快递配送至少得一两天，还不一定能及时收货，影响品质；加上物流成本，价格无法和生鲜电商媲美。当有朋友或亲戚即将来访，急需一束鲜花装扮时，没有比生鲜电商更方便的渠道了。

在购买频率上，不同于蔬菜水果的日常购买，鲜花市场通常在节日等特殊日期，所以鲜花赛道需要结合节日营销去打开赛道。

由于鲜花的不易保存，大部分线下花店的鲜花为预定购买，控制鲜花的进货量，避免大规模损失。

市场上的花店主要是面对大批量的订购。比如：公司庆典，婚礼等。平台可以结合市场需求发布团购优惠，吸引需求大批量的用户。如毕业季，婚礼旺季，年末公司庆典。

普通人一年买花的次数屈指可数。

其次，鲜花会给忙碌的年轻人带来什么？现在的年轻人，已不是仅仅为了工作，个性化的生活也是他们追求的一个目标，将个人的生活，变得多姿多彩。买些自己喜欢的鲜花点缀小小的卧室，将房间变成暖暖的小窝，疲劳了一天，回到自己温暖的小窝，呼吸着鲜花散发出的清香。整个人的心情都会焕然一新。

“买菜时顺带买花”有种随手给柴米油盐的小日子增添一丝小美好的幸福感，很轻易就可以做到；至于专门买花，除非本人是非常注重仪式感的精致girl或是遇上特殊节日，否则没动力坚持买花。特地为买花掏钱 VS 把花和白菜一起放入购物车的心态还是大不一样的。

生鲜电商卖花最伟大之处在于，改变了人们的鲜花消费观念，让买花像买菜一样没有负担。

所以，电商鲜花是未来的一个趋势，在卖菜的同时绑定鲜花销售，例如买菜达到20元，鲜花打8折这些营销策略，相信买家还是很乐意的。

二、不看好

也有人认为生鲜电商卖花，并不是一门好生意。

第一，生鲜为什么决定卖花，更倾向于是拓展渠道。物流人力都已经有了，增加品种销售并不会增加多少成本，现在竞争这么激烈，大部分生鲜平台都是抱着可以试的都试下的心态。

第二，花本身就不是必需品，销售量最高的时候往往是节日，或者办喜事的时候，与生鲜生活必需品捆绑，不见得有效果。

第三，花的保存、运输都是要求非常高的，很有可能还没送到顾客手里花就蔫了。花是一种心理上、视觉上满足的商品，本来买一束花欢天喜地的，结果到花却坏了，这心理落差多大啊，怒打差评。

身边就有一位朋友在每日优鲜上买了五朵睡莲，结果花苞完全没开。买的洋桔梗图片与实物不符，朋友说丑哭了。



现在更多的人可能是看到有卖花，想着反正便宜不如试试，如果花买坏几次估计就放弃了，这样一来还有平台的名声。

另外其实现在卖花的渠道已经多起来了，连地铁站都有花卖。一小束花的价格和线上买的也差不了多少，还能自己挑选，不用等配送，为什么还要在线上买呢？

有一位天天问的小伙伴现身说法，之前在一个不小的新零售平台工作，他们的线上鲜花订单量占当日销售总量的1%都不到。并且线下店里也邀请了鲜花店入驻，但是生意肉眼可见的差。后来干脆店家撤店了，只留一下一堆干花做点缀。

可见，生鲜电商卖花，不是那么容易的。

三、结语

鲜花虽然不是生活的必需品，但是重要场景总是离不开它，日常生活中有了鲜花的点缀也会有小确幸的感觉。

生鲜电商卖花，对于用户来说，更方便的同时也像在开盲盒；对于平台来说，要想做好卖花的生意，道阻且长。

关于“卖菜的生鲜电商，顺带卖花是不是一门好生意？”这个问题，你有什么想说的呢？一起来聊聊吧~

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