即将被颠覆的传统电商

多客科技

作者：PANTEL时尚
即将被颠覆的传统电商
PANTEL时尚 潘俊
“淘系销量比往年下降20%”，许多淘宝卖家可能都会有这样的体会，淘宝或者说是传统电商越来越难做了


其中的原因非常复杂，以淘宝天猫卖家为主的同行内卷、京东拼多多之类的友商异军突起


亦或是抖音这样颠覆传统电商的兴趣电商









让人沉迷的抖音


在互联网领域，抖音算不上开拓者。但要说“把互联网玩明白”，抖音绝对排得上号。不论是无底线地侵占用户的碎片时间，还是无数次的病毒式营销，都牢牢地抓住了用户的心


“抖音比你更懂你”并不是一句玩笑话，在核心算法的加持下，抖音会在你每一次观看视频时为你贴上合适的用户标签，反复优化下一次的视频推送。你离不开抖音，因为抖音永远可以为你提供你想看的东西


尽管主动为用户搭建一个完美的信息茧房并不是什么好事，但比起友商的算法，抖音确实已经赢得太多了

在淘宝，愚蠢的算法会为刚刚完成消费的你提供一个更加优秀的同类商品，让你哭笑不得；在百度，自以为了解你的推送机制会在你的搜索框下推送关不掉的垃圾营销号；在b站，随手打开的视频能为你的推送界面推送生搬硬套的“同类”视频，轻而易举地让你产生“你懂个屁”的叛逆感


尽管大伙儿都知道，对于用户要投其所好，但是他们似乎并不能高效地揣摩用户在想什么。但对于抖音来说，每一次的推送都像是一份调查问卷，引导用户尽量多的做决策。快节奏的视频加上大量的决策数据，使得抖音能够更加精准的把握用户的喜好


无法拒绝的兴趣电商


抖音懂你爱看什么，自然也知道你可能会买什么，甚至可以让你自愿地想要去买点什么


不同于传统电商的挖掘需求，兴趣电商可以创造需求。对于抖音来说，它甚至可以以一种不会引起用户反感的方式，悄咪咪地把广告“塞”给你。当系统判断你对调酒感兴趣，它就可以在下面几条视频的下方附上同款的链接；当你隔三差五观看烘焙视频，系统就可以反复向你灌输“厨师机到底有多好用”的 观念促使你 在合适的条件下购买。


尽管你压根没打算买任何东西







比起传统电商，兴趣电商的试错成本更低，容错率更高，覆盖范围更广，在推送机制和转化能力上可以说是占尽了优势




优势与劣势


当然，抖音电商也并非无懈可击，兴趣电商通过创造本身并不存在的需求来形成交易，当用户发现自己确实没有需求后带来的必将是较高的退货率


做抖音的“难”点:
抖音电商刚刚起步，专业化的运营团队不好找，也不好打造;


抖音本质还是内容驱动的短视频平台，需要稳定优质的短视频产出，合适的主播也需要花费大量的时间培养


物流品控和其他商品的引流对于抖音来说尚处于摸索阶段


做抖音的优势：
1）抖音扶持商家自营——抖音店官方旗舰店、抖音官方主营店等专卖垂直带货


2）品牌官方旗舰店用户转化率更高


3）抖品牌孵化，有重大机遇，抖音曝光机制并不偏袒大品牌，专业化运营可以实现高曝光


4）品牌店播的精髓在于矩阵化+专业化运营，找到好的团队好的矩阵方，做抖音店播轻而易举


5）要搞好和抖音官方的关系，获得流量扶持，申请品牌服务商资质


未 来


不止是抖音，不少卖家已经开始钻研Tiktok的具体用法。如果说兴趣电商一定会在将来颠覆传统电商的格局，那么最为第一家在该领域“开创未来”的企业，字节跳动连同手下的抖音和Tiktok都将是国内外卖家绕不开的头部平台


不少嗅觉敏锐的玩家已经开始在Tiktok上布局相关的内容了，除了积极探索平台的规则外，不少卖家为了引流已经快进到买卖账号的环节

大玩家一般都是几千上万部手机一起操控，投放视频的。通过大量的投放视频，来造成流量的集中效应

总而言之，提早了解抖音Tiktok以及背后的兴趣电商，总归是不会亏的