娃哈哈“快销网”正式上线！又一巨头杀入电商平台战场

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作者：钱江晚报小时新闻
钱江晚报·小时新闻记者 陈婕

王加俊是浙江蜂之语蜂业集团有限公司董事长，今年5月他和朋友沿着川藏线去了一趟西藏。“在方便面都很难得的地方，娃哈哈的水、AD钙奶、八宝粥排列得整齐有排面，这哪里是渠道，已经是毛细血管了。”在海拔3000多米的一家小卖部，亲眼看到这一幕让王加俊觉得“很吃惊”。

7月30日，在娃哈哈位于下沙的大健康基地，娃哈哈集团董事长兼总经理宗庆后宣布，娃哈哈打造的S2B2C模式的实体全新的电商平台——“快销网”正式启动。包括蜂之语在内的89万家终端注册入网已入驻，已定位终端177万家，渠道网络遍布全国。从去年四月试运行以来，平台商品交易总额达45亿元。



娃哈哈打造的电商平台长啥样？为什么要做电商平台快销网？优势在哪儿？

利用快销网，蜂之语把蜂蜜卖到了西藏，蜂胶牙膏卖断货

王加俊介绍，蜂之语是一家始于1994年的综合性农业企业，集研发、生产、销售、农业观光为一体。除了出口之外，国内市场以蜂之语品牌为核心产品，以专卖店形式销售。

“高峰时我们在江浙沪有300多家线下连锁专卖店，现在保持100家。过去这几年，我们作为线下实体为主的企业，也在积极探索线上的机会。”

王加俊说，食品尤其功效型食品需要人与人之间交流传播，市面上的电商平台渠道费用也高。快销网不收平台入驻费，更关键的是，可以帮助蜂之语解决了渠道下沉和集采配送的核心问题。

据介绍，娃哈哈快销网作为S2B2C模式，把娃哈哈销售体系内的经销商、批发商、零售终端都收录到平台里，依托于娃哈哈强大的销售网络及配送能力，可以实现线上下单、就近配送、线下交付的闭环，帮助中小企业解决了渠道下沉、集采配货分销等一系列问题，实现了高效产品流通及交付。

“加入快销网之后，我们最好的一款蜂蜜最远已经销到了西藏。很多娃哈哈的经销商们向蜂之语投来橄榄枝。”更让王加俊惊喜的是，去年蜂之语新出的一款蜂胶牙膏，在快销网上一经推出，当即卖断货。“娃哈哈渠道强，代理商多，我们对快销网很有信心。”

据介绍，目前快销网是PC端、APP和小程序三端一体，平台上有200多款产品，主要是全国各地的优秀国货品牌和特产。

记者在平台上看到，除了娃哈哈的大健康类产品，还有不少国货品牌，比如，昆药的一款三七牙膏，工厂直发，一箱1620元，国光湿巾50片装，一箱205.92元，还有来自新疆、西藏、四川等农特产品。

这样的平台推出，对娃哈哈现有的联销体模式是否会造成冲击？

“两套体系之间不会冲突，消费者在上面购买的主要是各种日用品、农特产品等，包罗万象，经销商主要销售的是饮料，线下价格不会被扰乱。当然经销商愿意经营快销网也可以。”宗庆后介绍，快销网是对联销体网络的延伸和升级，

宗庆后介绍，娃哈哈发展三十多年来，始终扎根食品饮料行业，编织出了一张覆盖近万家经销商、数十万批发商、数百万家销售终端的联销体网络，像毛细血管一样深入全国各地的县镇乡村。

目前，立足于联销体网络、年销过百亿瓶饮料的C端瓶身扫码引流优势、强大的供应链整合能力以及民族品牌影响力，娃哈哈快销网在试运营期间已有89万终端店入网，177万家终端店定位信息，平台营业交易总额达45亿元。

厂家免费入驻，娃哈哈快销网助推乡村振兴、共同富裕

“我们的快销网将不收取一分钱平台入驻费，各个厂家可以免费入驻，唯一的门槛是产品质量一定要过硬，没有其他门槛。”

现场，宗庆后介绍，之所以免费入驻源自推出快销网的初衷。

“娃哈哈做快销网的初衷，是为了先富帮后富、实现共同富裕，是为了谋求日用品、快消品、食品饮料等日常家用品行业更高质量的发展。快销网平台专门为有物美价廉高质量产品的厂家及出口转内销的厂家开辟国内市场服务，为振兴乡村经济服务，为农民生产的无污染的农产品开辟市场服务，同时亦为销售大健康产品、为老百姓解决亚健康问题服务。”



今年6月，宗庆后曾亲自带领考察团前往四川甘孜进行调研。甘孜是浙江杭州对口支援地区，物产资源丰富，除生长在高原森林里的松茸、冬虫夏草、沙棘、山核桃等野生作物，甘孜州内有药用植物1581种，藏药植物500余种。

但宗庆后调研后发现，这些原本可以作为甘孜当地产业发展的“动力因子”，却因为在产业结构、销售渠道等方面存在短板，而没有得到很好开发，好的“甘货”出不了山。

现在，快销网，在助力甘孜乡村振兴上派上了大用场。

娃哈哈快销网与甘孜州全方位合作，共同打造“圣洁甘孜”区域品牌，并在快销网APP内优质版面进行了优先展示，助力甘孜州产品销售“破壁”。后续，娃哈哈快销网还将与甘孜州在高原特色农产品研发、生产、销售、产品电商直播带货等领域开展长期战略合作。据悉，甘孜山地旅游节暨第一届快销网“走进甘孜直播节”将于9月2日举行。

同时，娃哈哈在研发和营销端同时发力，与甘孜政府共创科技下乡合作新模式，并在发布会现场举行了“娃哈哈快销网甘孜项目签约仪式”和“娃哈哈研究院甘孜分院项目签约仪式”。

娃哈哈做电商，究竟有何优势

实体经济跟虚拟电商到底是什么关系？每每出现在公开场合，宗庆后总是少不了回答这个问题。

“实体经济和虚拟电商并不是完全对立的，双方想要获得可持续发展，就必须建立一种相互依赖的生态关系。”

宗庆后说，线上线下一体化已经成为行业未来的发展方向，如今很多互联网公司都在发展线下，很多实体企业也在发展线上。

“在我看来，从上往下走的挑战不小，而从下往上走的基础则更加稳固，这就是实体电商。”宗庆后说，对于传统实体企业来说，由于本身就具备强大的线下渠道、市场资源、现货、仓储、物流、服务经验等优势，因此如果能配上一套合理的电商工具，用数字经济赋能实体经济，就能实现线上线下营销网络的一体化。



娃哈哈这个快销网平台的优势在哪里呢？宗庆后总结了四点，包括资源共享、互利共赢、简单高效以及帮助解决就业与资金问题。

宗庆后解释，通过快销网厂家可以共享娃哈哈联销体渠道资源，解决“渠道下沉难”的问题；通过线上线下营销网络一体化，快销网让大家的生意做得更大、更快、更顺畅。

此外，快销网平台的模式是厂家直送终端与消费者，可以省去多道中间环节，产品价格比一般渠道更低。对于厂家来说，不需要通过层层渠道再到终端和消费者，因此也降低了成本。

快销网作为一个综合性服务平台，整合了多种资源，可以作为电商销售平台，赋能第三方厂家，在快销网中上架如日用品、快消品、食品饮料、农产品等商品，直接面向零售终端和消费者进行销售；还可以作为厂家管理软件，提供包含订单管理、仓储管理、配送支持、人员管理等整套的仓配管理系统；作为销售数据系统，厂家可以一站式实时监测商品销量、销售去向等情况，解决信息不对称的问题，通过分析数据，优化销售策略，降本增效，提高市场竞争力。

“疫情以来，很多中小企业都倒闭了，年轻人的就业压力也大大增加，我们的快销网能够帮助解决就业问题，年轻人可以自己开零售店做生意，靠勤劳致富。”宗庆后介绍，娃哈哈与银行建立了长期稳定的合作关系，对于资金暂时有困难的终端，可以介绍银行提供贷款帮助，“不过您做生意必须要讲诚信，因为诚信是经商之本。”

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