老鹿谈电商（一)「日发80单的新手操作」

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作者：老鹿谈电商
一、关于产品
我7月过半开的店，8月份开始有免费流量。
现在每天能发80单左右。
您可能会说：呵呵，才80单？
我这么和您说，我一个产品加快递的成本才6块，我卖29.9块！
你自己算下利润有多大！
我敢说，大部分的商家，卖十件不一定有我一单的利润高...
还有...
你们有多少人是开车付费才有流量，不开付费没有免费流量？
开车要不要花钱？
您开车买来100个访客，得花多少钱？
这100个访客又能给你成交几个单？赚多少钱？
害！
但是，我付费投的少。
所以咱不开玩笑，打个赌，您仔细算算，您费力吧唧的开个店，每天比亲儿子还关注，您到底挣着钱了吗！？
我做得这个，算是小类目，膏药贴。
这个东西是个标品，流量有限，现在确实不算太好，但是，毫不客气的说，算一般的不错。
产品的效果是真的不错，所以，老客户也是我的一部分流量来源！


二、关于前期布局
我选择了上架5个产品。
因为之前没有接触过这类产品...
所以，我特么,我也不知道哪个产品比较好卖啊！
于是我找朋友分享了一下链接，每个链接都干出来几个评价，然后上了一波搜索推广，精准的词推广。
通过直通车获取到曝光之后，观察了3天...
我根本不信别人讲的测款七八天的虎狼之词...
在有曝光的情况下！酿的，3天还测不出来直接就是我自己的问题了！
最后得到结论：有2个产品反馈是不错的，转化率达到了5%。


这一波测款大概花了2000左右，3天，因为测款需要大量的曝光的，不然数据不精准！而且是必须要测的！
别特么搞到最后各种推广钱花了，结果产品不行，亏死！


接着我把全店5个产品都通过多多批发自然流量来了一些评价（看重点！是自然流量！我好开心，我多多批发自然流量来了一些评价，当时我高兴坏了！呵呵。）
同时把付费推广打开（不会做付费推广的赶紧查资料）


然后不小心成交金额也起来了（也是多多批发哦，哇塞，多多批发真的流量好大的！）


然后通过场景推广把人群标签建立起来，慢慢的，店铺就有了自然流量了，接着通过一系列的操作（先这样，再那样，最后就成这样了，只能分享这些了，对，谈不上吝啬，实在没办法讲。）


最后肯定是报名活动了！疯狂报名活动！
起来的很快！
当然，很多朋友说，活动亏钱！
淦！所以你想表达什么？搞个低利润的报名活动？
兜里连50块钱不到，你点最贵的技师？
大哥！
咱小卖家哈！
你得玩儿利润高的！
别天天女装女装女装！
你跟那些大佬玩什么啊！
自己几斤几两心里没数？
产品决策就出现问题了啊！


三、关于细节
主图，点击率要高！
我记得阿南讲过，点击率是拼多多考核咱们获取流量的能力！
平台会通过获取流量的能力来判断给咱们多少的曝光！
换言之：你有很多同行！把展现的机会给你，你不行，那就给同行上！


标题，流量的入口！
消费者有一部分是通过搜索关键词进店的，这个搜索流量虽然不大，因为都在搜索推广里被拼多多拿去卖钱了，但是精准啊！可以把握一下！（不会的赶紧查资料！）


价格，成交的核心了！
前几天还有个傻der朋友问，我这个永顺梅茶很贵，拼多多能卖吗？拼多多是不是只能卖价格低的？
OK，OK，我问你，什么是便宜？
电视机卖9.9才算便宜？
手机卖1.2才算便宜？
这不是便宜，这根本据不符合市场规律好吧！
我特么把电视机砸烂了卖废品也不止9.9啊！
我把手机换个不锈钢盆也比你1.2强啊！


懂吗！


我想说的是，便宜是相对同类产品来的！
要是拼多多真这么干，哪有商家和它玩啊！
百亿补贴也没有被人忽悠瘸了啊！


结论：高客单的产品也能卖，但是要参考同行！


就这样，如果你有幸看到这里，可以点个关注，本人10年老运营。