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[商道] 老鹿谈电商(一)「日发80单的新手操作」

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发表于 2021-8-1 17:46 | 显示全部楼层 |阅读模式

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作者:老鹿谈电商
一、关于产品
我7月过半开的店,8月份开始有免费流量。
现在每天能发80单左右。
您可能会说:呵呵,才80单?
我这么和您说,我一个产品加快递的成本才6块,我卖29.9块!
你自己算下利润有多大!
我敢说,大部分的商家,卖十件不一定有我一单的利润高...
还有...
你们有多少人是开车付费才有流量,不开付费没有免费流量?
开车要不要花钱?
您开车买来100个访客,得花多少钱?
这100个访客又能给你成交几个单?赚多少钱?
害!
但是,我付费投的少。
所以咱不开玩笑,打个赌,您仔细算算,您费力吧唧的开个店,每天比亲儿子还关注,您到底挣着钱了吗!?
我做得这个,算是小类目,膏药贴。
这个东西是个标品,流量有限,现在确实不算太好,但是,毫不客气的说,算一般的不错。
产品的效果是真的不错,所以,老客户也是我的一部分流量来源!


二、关于前期布局
我选择了上架5个产品。
因为之前没有接触过这类产品...
所以,我特么,我也不知道哪个产品比较好卖啊!
于是我找朋友分享了一下链接,每个链接都干出来几个评价,然后上了一波搜索推广,精准的词推广。
通过直通车获取到曝光之后,观察了3天...
我根本不信别人讲的测款七八天的虎狼之词...
在有曝光的情况下!酿的,3天还测不出来直接就是我自己的问题了!
最后得到结论:有2个产品反馈是不错的,转化率达到了5%。


这一波测款大概花了2000左右,3天,因为测款需要大量的曝光的,不然数据不精准!而且是必须要测的!
别特么搞到最后各种推广钱花了,结果产品不行,亏死!


接着我把全店5个产品都通过多多批发自然流量来了一些评价(看重点!是自然流量!我好开心,我多多批发自然流量来了一些评价,当时我高兴坏了!呵呵。)
同时把付费推广打开(不会做付费推广的赶紧查资料)


然后不小心成交金额也起来了(也是多多批发哦,哇塞,多多批发真的流量好大的!)


然后通过场景推广把人群标签建立起来,慢慢的,店铺就有了自然流量了,接着通过一系列的操作(先这样,再那样,最后就成这样了,只能分享这些了,对,谈不上吝啬,实在没办法讲。)


最后肯定是报名活动了!疯狂报名活动!
起来的很快!
当然,很多朋友说,活动亏钱!
淦!所以你想表达什么?搞个低利润的报名活动?
兜里连50块钱不到,你点最贵的技师?
大哥!
咱小卖家哈!
你得玩儿利润高的!
别天天女装女装女装!
你跟那些大佬玩什么啊!
自己几斤几两心里没数?
产品决策就出现问题了啊!


三、关于细节
主图,点击率要高!
我记得阿南讲过,点击率是拼多多考核咱们获取流量的能力!
平台会通过获取流量的能力来判断给咱们多少的曝光!
换言之:你有很多同行!把展现的机会给你,你不行,那就给同行上!


标题,流量的入口!
消费者有一部分是通过搜索关键词进店的,这个搜索流量虽然不大,因为都在搜索推广里被拼多多拿去卖钱了,但是精准啊!可以把握一下!(不会的赶紧查资料!)


价格,成交的核心了!
前几天还有个傻der朋友问,我这个永顺梅茶很贵,拼多多能卖吗?拼多多是不是只能卖价格低的?
OK,OK,我问你,什么是便宜?
电视机卖9.9才算便宜?
手机卖1.2才算便宜?
这不是便宜,这根本据不符合市场规律好吧!
我特么把电视机砸烂了卖废品也不止9.9啊!
我把手机换个不锈钢盆也比你1.2强啊!


懂吗!


我想说的是,便宜是相对同类产品来的!
要是拼多多真这么干,哪有商家和它玩啊!
百亿补贴也没有被人忽悠瘸了啊!


结论:高客单的产品也能卖,但是要参考同行!


就这样,如果你有幸看到这里,可以点个关注,本人10年老运营。

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