9个月融资1000万，全网粉丝4500万，美妆+短视频风到底有多赚钱

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作者：九思商道





任何事情都有两面性，一面极阳，一面甚阴，对于实体店的经营者来说，也是如此，很多人给柯老师发私信，请教柯老师，实体店经营如何转型。柯老师的回答通常都是两个字：“取势”。
何为势？
大家还记得2003年的非典吗？那是一段令人深刻的记忆，所有人都不敢出门，导致实体店生意一落千丈，但是淘宝和京东，就是抓住了当年的“势”，正因为大家都没有出门消费，所以刺激了电子商务的发展，淘宝和京东顺势而为，成为如今的电商行业霸主。
2020年，我们又遇到了当年类似的情况，这一年的“势”是什么？
如果说2003年最大的势是电商，那么2020年最大的势就是：实体店+内容消费
简单理解就是实体店（供应链）+直播+短视频+电商
正因为大家减少了出门的概率，那么无形中就增加了手机使用的时长，那么内容消费就成为2020年的最大红利！



案例：五月美妆9个月融资1000万，月流水破3000万，全网粉丝超4500万
这是一个深耕美妆领域的MCN机构，将短视频、直播与美妆电商巧妙结合，全网打造了20多个美妆博主，粉丝总数超过了4500万，目前主要营收来自于两个方面，一个是直营美妆广告，另一个就是短视频+直播带货收入。目前月流水已经超过3000万。
因为选对了美妆这个赛道，团队核心管理层在美妆行业有多年的运营经验，所以，目前公司盈利能力非常不错。



从这个案例中，我们可以得到的启发是，短视频带货，一定会成为2020年的主流趋势，两个方面的原因，一方面是是我国短视频用户已经突破6.5亿，另一方面是博主+内容+电商，能够帮助消费者在最短时间内，找到性价比超高的产品。减少了用户的试错成本，提高了传统电商的效率。
那么对于我们普通人来讲，如何抓住短视频与直播的风口，传统行业如何与短视频+直播相结合，创造出更大的营业收入。
柯老师作为短视频营销导师，接下里，给大家分享两个个核心：
首先告诉大家，什么行业能够结合短视频与直播的形式；
其次告诉大家，短视频带货，里面有哪些坑需要规避。



十大最适合做短视频的行业
美妆
服装
新奇特
健康产品
农特产
水果生鲜
旅游、酒店、民宿
珠宝、翡翠、钻石
家居、室内设计
知识付费、图书、教育培训
每个行业，与短视频营销的结合模式，稍有不同，以美妆和服装行业为例，需要孵化出大量的KOL，通过短视频和直播，向大家传递产品的使用知识，收获粉丝的信任之后，开始通过直播带货，给粉丝带来好的产品，形成一种内容+电商的闭环。



新奇特的产品，结合短视频营销，其核心就是抓住用户的猎奇心理，得不到总想要，念念不忘必有回响、
健康产品非常适合通过短视频的形式来营销，其核心就是给大家科普健康知识，然后给大家推荐好的养生产品。



农产品和水果生鲜适合用短视频+直播的形式来营销，现在很多三农达人，例如巧妇九妹，通过短视频，记录家乡的人和事情，帮助乡亲们把农产品通过电商渠道销售出去，还在家乡建立了仓储物流基地，这种模式在全国各地兴起，直接促进了农产品电商的发展。



民宿、酒店，旅游短视频的发展，直接促进了民宿行业的发展，大量人通过短视频，发现了许多风景优美的景点与民宿，被短视频直接吸引过来，促进了当地旅游业的发展，未来3-5年，民宿+短视频行业，还将迎来高速发展期，也就是说，自媒体+民宿，已经成为旅游业新的业绩增长点。



珠宝类短视频有两种发展路径，一种是通过短视频，教大家如何鉴别珠宝，另一种是打造个人IP，将产品展示出来，吸引大家来购买，或者通过线上导流，线下或者私域流量成交。
家居类，现在目前已经有许多设计上，通过短视频打造个人IP，然后通过商务合作的形式，发展业务，一个拥有100万粉丝的室内设计师，通过短视频，每天至少有100人来咨询，按照成交概率来计算，设计师每个月至少可以新增加30-50位客户，这样来说，一个设计师，通过短视频来获客，至少可以养活一家200人的设计团队。



知识付费，与大众化娱乐短视频不同，知识付费解决的是大家对获取知识的需求，同时给大家挑选价值更高的内容，帮助大家提升自己，所以，这类内容就有了付费的价值。柯老师目前运作了一家知识付费机构，2019年，我们全年完成了3000万的成交额，利润高达60%，而我们的知识付费团队，目前只有8个人。
短视频营销，需要避免的3大坑：
第一，切记不要重资产进入
前期一定要小资金进入，不可高举高打，因为你的模式还没成熟，避免出现更大程度的亏损。



第二，定位一定要准确
目前来说，针对高端用户来做内容，或者在一个细分领域做内容，成功概率更高。
第三，内容一定要接地气
不可用传统电视人的思维来做内容，否则内容就不会有更大范围的传播度，我们做内容的标准是，比普通内容高一点点，不能太高，也不能太低，太低，会降低你的粉丝层次，太高，会影响内容传播度。



所以，要把短视频跟实体结合好，还是要有清晰的定位，因为定位是最重要的，你如果是做服装，那么你一定要想清楚，你的目标消费者与你的粉丝是不是同一批人，否则，变现非常困难，定位对了，你的变现之路就会很轻松。