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[商道] 重庆如何抢抓直播电商“风口”,助推国际消费中心城市建设?

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发表于 2021-8-5 21:37 | 显示全部楼层 |阅读模式
作者:重庆马路社



来源:微渝中
所谓的直播电商,是指主播借助视频直播形式推荐卖货并实现“品效合一”的新兴电商形式。与传统电商相比,直播电商具有表现形式丰富、互动性强、转化率较高等特点,能够带来更好的娱乐属性以及信息属性。

一、各地抢抓直播电商“风口”

2016年以来,随着网络直播的普及、新一代信息技术的日益成熟,再加上传统电商流量红利的见顶,这使得直播电商的迅速崛起,成为中国电商增长的新引擎。尤其是去年年初疫情之下“宅经济”的强力推动,传统商家向线上发展的意愿愈加强烈,直播电商产业更是进入爆发阶段,俨然成了当前最大的风口之一,以及最新的经济增长模式之一。数据显示,2020年全年中国直播电商行业市场规模达到9712.3亿元,直逼万亿元大关,行业渗透率高达9.3%,预计2021年将接近2万亿元的规模。全民直播时代正在到来。

受此影响,国内不少城市以满足消费升级和赋能产业转型为发力点,积极推出直播电商扶持政策,多方位赋能直播电商产业的发展。据不完全统计,2020年以来,包括重庆市、广州市、深圳市、青岛市、义乌市、杭州市、厦门市、山东临沂市、四川省等在内,全国已经有超过10个地区发布了促进直播产业发展的相关政策。

去年4月四川出台的全国首个省级直播产业发展计划特别提到,到2022年四川省将实现年直播带货销售额100亿元,集聚生态企业1000家,带动产值1000亿元。而享誉世界的“小商品之都”的浙江省义乌市,为充分发挥其得天独厚的商贸优势,先后发布了加快直播电商发展行动方案和加快直播电商发展的若干意见(试行),提出力争到2022年直播电商交易额突破1000亿元,打造“直播电商之都”。统计显示,今年上半年,义乌市网红直播带货完成零售额149.47亿元,同比增长52%。




今年6月阿里巴巴重庆直播基地落户江津
近年来,重庆也高度重视发展直播电商产业,去年5月在原有鼓励电子商务产业发展若干政策的基础之上,还专门印发了加快发展直播带货行动计划。该行动计划提出到2022年,力争实现直播电商年交易额突破百亿元,打造成为直播应用之都、创新之城。不仅如此,去年以来,重庆推动组建直播电商行业联盟,引导成立了“淘宝大学电商直播西南分校”,启动阿里巴巴九龙坡直播基地、渝北区电商直播基地、天下大足直播基地、两江新区仟寻网红直播电商总部等10余个基地,可以说重庆直播电商产业发展已渐入佳境。

二、重庆如何发展直播经济?

近日,重庆等五大中心城市,经国务院批准,率先开展国际消费中心城市培育建设。那么,重庆又该如何抓住当前直播电商这个巨大风口,助力建设国际消费中心城市?

笔者认为,重庆要想大力发展直播电商就必须准确认识其本质。我们知道,直播电商虽然是数字化时代背景下,视频直播与传统电商有机结合的产物,但其本质依然是电商,直播是只是电商为了抢占市场、扩大客户、增强消费者体验感而展开的一种业态创新。




两江新区企业博拉网络主播在带货中
因此,我们在发展直播电商的时候,要避免两个误区:一个是“重直播,轻电商”,不能过于夸大网红主播或者“直播”的功能和作用,而脱离了电子商务的“人—货—场”的商业逻辑。在直播电商产业链中,这里的“人”指的是电商MCN机构和主播,“货”包括品牌方和供应链,“场”既包括淘宝、天猫、京东、拼多多、美团等传统电商平台,也包括抖音、快手等这样的短视频平台;另一个是,不能“重形式,轻内容”。什么意思?我们需要随时牢记的是,“直播”始终是一种形式和工具,最终还是要回到电商本身,包括商品的特色、品质、价格及服务、物流等等。

可能有人会问,准确认识直播电商的本质,对于重庆发展直播电商有什么样的帮助?首先,直播电商基地不能按照传统产业园模式进行规划建设。什么是传统产业园?一般来说,就是与制造业、物流等相关的产业园区。这种产业园区有个很明显的特点那就是,政府在做好园区基础设施“三通一平”或者“五通一平”之后,就可以围绕着相关的产业链进行招商,最终形成新的经济增长点。大家或许注意到,政府下属的园区公司在其中发挥的作用,很像“房东”。

然而,这种在制造业、物流等传统产业发展过程中,屡试不爽的模式却无法复制到直播电商产业中,一个很重要的原因是,上文我们分析得知,直播电商要尊重“人—货—场”的商业逻辑。而传统园区既没有完善的供应链(货),也缺乏对主播(人)的掌控,对企业来说相对于提供了一个办公场地,满足直播的需求而已,从长远来看,显然不利于直播电商产业可持续性发展。

从国内成功经验来看,目前做得比较成功的电商直播基地模式有两种,一种是产业带模式,也就是基于当地优势产业集群或者地方特色小吃产业,为大量主播提供完整供应链服务,从而完成“人—货—场”的商业元素的重构。这种模式以义乌小商品直播基地、瑞丽的翡翠玉石直播基地、晋江鞋都直播基地、珠三角的服装产业直播基地、临沂魔筷直播基地、柳州的螺蛳粉电商基地为代表。




第二种是电商MCN模式,可以视为头部MCN机构线下的延伸,以辛巴的辛选直播基地、薇娅的谦寻供应链基地为代表。因为头部MCN机构的招商能力和直播能力的自然溢出,大量品牌和中小主播都会向此靠拢,自然而然就形成了一条“从货到人再到场”的供应链。

对于重庆来说,由于目前电商MCN模式还处于试水阶段,因此发展直播基地的时候,可以考虑围绕着优势产业或者特色小吃等进行布局。比如,大渡口区今年以来与重庆小面协会就在共同推动重庆小面(快消品)产业园规划建设。据悉,这个小面产业园建成后,将大规模生产重庆速食小面产品,改变目前重庆小面线上品牌缺位的现象,助力重庆打造国际消费中心城市。




今年3月29日重庆开启“品重庆小面促消费兴农”活动
我们知道,重庆小面是与重庆火锅齐名的地方小吃,在全国各地有着庞大的消费群体,且速食产品近年来在天猫、淘宝、京东等电商平台销售火爆。如此看来,重庆小面完全可以像柳州螺蛳粉那样具备成为直播电商热门品类。在这个意义上,如果大渡口区在规划重庆小面产业园的时候,就将直播基地考虑进去的话,那么就会达到相互赋能,成就彼此的目的。一方面,大渡口直播电商产业将借此迎来巨大突破,成为全市直播电商的一方沃土;另一方面,大渡口规划的这个小面产业园,从出生之日起就将被打上深深的直播电商“烙印”,为产业园实现跨越式发展,打下基础。

其次,要围绕着直播基地布局相关产业。为什么越来越多的地方政府鼓励支持直播电商产业发展?原因很简单,一个地方如果直播电商做得比较好,无论是对本地区的农产品、特色小吃的销售,还是推动企业开展直播销售,促进电商产业带动实体经济共同发展,以及推动相关产业聚集等方面,都将起到积极的作用。说到直播电商促进相关产品线上销售,大家可能比较容易理解,不过,对于直播电商推动产业集聚,可能就不太理解。

我们在上文提到过,直播电商的本质是“人—货—场”,也就是电商MCN机构或者网红主播,通过电商平台或者短视频平台,将品牌方及其供应链,与消费者进行了联结,从而达到交易的目的。因此,在我们看来,一个成熟的直播基地具备聚集相关产业的功能。需要说明的是,这里的相关产业一般指的是,深受直播电商用户青睐的品类,包括美妆护肤、零食饮料、服装家纺、小家电、土特产等。这些品类,大多数属于消费品的范畴。

我们注意到,近日公布的《重庆市制造业高质量发展“十四五”规划》提出,重庆将打造五千亿级的特色消费品,涵盖食品、特色纺织品、美妆产品等。换句话说,重庆加快发展消费品产业,既是优化产业结构,增强重庆抵抗经济波动能力之举,又是为了顺应电商尤其是直播电商快速发展的趋势。结合上述观点,重庆可以充分发挥各地的直播基地在聚集产业资源的作用,推动消费品工业做大做强。

本文由重庆马路社(ID:cqmalushe)原创,欢迎关注


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