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1.8亿位榜单第一,为何朱梓骁能在美妆领域,脱颖而出?

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发表于 2021-8-7 08:52 | 显示全部楼层 |阅读模式
作者:菠萝蜜数据
回顾7月,大型电商促销活动较少,但这丝毫不影响消费者的购物欲。7月的带货直播间依旧进行得如火如荼,成绩斐然。尤其是在美妆护理、美食、运动户外、女装、珠宝饰品商品品类,月销售额都有突破亿元的主播。
美妆护理类商品在带货直播间一直以来都是特别受消费者青睐的。据数据显示,7月美妆护理抖音达人带货榜TOP50的达人,销售额都在1300万以上,7位达人销售额突破5000万,2位达人成功破亿。明星主播朱梓骁以1.8亿的销售额位列榜单第一。



图片源于网络
其实,这不是朱梓骁第一次出现在美妆护理榜单的前列。我们所知道的是,朱梓骁是因为卖小龙虾而在带货直播间出圈。那么,为何朱梓骁能在美妆领域做出这么好的成绩呢?
首先,他的明星身份,就给他带来一定的粉丝基础。但是这一点原因对他刚开始进入带货直播赛道有很大的帮助。但是就目前来说,这对他影响并不大。不夸张地说,有些人知道朱梓骁还是从他的直播间或者短视频。



朱梓骁发布的视频中,他的形象是多样的,可以是高冷霸总,也可以是幽默逗比,十分的接地气,拉近了和粉丝之间的距离。而且,同时还可以为他的带货直播间做宣传。



其次,在直播间定位为美妆护理类产品之前,朱梓骁尝试了很多品类专场,有美妆护理、服饰、食品、珠宝饰品。朱梓骁在这2-3个月的品牌专场“试水”过程中,会把每个品类专场的直播转化率、成交额、观众喜好程度拉出了清单和表格,到底是否适合卖出哪个货品。
所以,朱梓骁会选择美妆类产品,并在这个领域做得如此出彩,在前期是做足了准备的。



还有一点,强大供应链支持和商品品质保证。朱梓骁现在有一个强大的运营团队,不管是直播间的选品,还是各大美妆品牌的商谈对接,都是做得很好。因此,朱梓骁直播间有选品有品质保证,商品的售后有强大的供应链支撑。
最后,朱梓骁全身心投入到带货直播中,一场直播时长超10小时,一个月开播十几场。所以,能在电商直播中脱颖而出,和他付出的时间和精力是相关的。



总而言之,朱梓骁在直播行业做得很好,在另一个领域依旧可以发光发亮,那就是值得肯定的。

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